Elementi di basedi marketing editoriale

Dr. Guido Masnata

Urbino 17 settembre 2008

Chi è Guido Masnata?

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Guido Masnata?

Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati

cioè..

aiuta le imprese a partorire ed allevare

i propri “figli/prodotti”

nelle diverse fasi del ciclo di vita

profilo e curriculum disponibile su www.linkedin.com

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alcuni spunti su: – cosa significa oggi fare marketing per l’editoria– come “inoculare” piccole dosi di marketing

nella pratica quotidiana

OGGI

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COCODE’

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COntenutoCOoperazioneDEstrutturazione

Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria

anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata

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COntenutoCOoperazioneDestrutturazione

nessun Editore può oggi permettersidi essere MONOMEDIALE

è necessario orientarsi verso la GESTIONE MULTIPIATTAFORMA

DI UN CONTENUTO “INTERESSANTE”

la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori)

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COntenuto

COoperazioneDestrutturazione

nessun Editore può oggi permettersidi essere solo autoproduttore

è necessario diventare AGGREGATORI di CONTENUTI

da fonti interne (redazione) e da fonti esterne (i lettori, gli amici, ecc)

dalla comunicazione unidirezionale a quella pluripolare

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COntenutoCOoperazione

Destrutturazionenessun Editore può oggi permettersi

una struttura organizzativa rigida

è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI

attivi 24 ore su 24 (ovviamente non consecutive..)

MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI

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SISTEMI DI GOVERNO

TRIBU’ REGNI

DEMOCRAZIE

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SISTEMI ECONOMICI

ARTIGIANI AZIENDE

WEB ECONOMY

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SISTEMI “INFORMATICI”

PC NON CONNESI

WEB 1.0ovvero

SITO VETRINAUser Generated

Content

WIKIPEDIA

WEB 2.0

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SISTEMI EDITORIALI

MONOmedia (dal tamtam alla

stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile)

MULTImedia(giornali, tv, radio,

cinema,ecc.)MACROmedia

EDITORIA 2.0

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BASTA TEORIA!!!

ANDIAMO SUL PRATICO

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IL MARKETING EDITORIALE E’ UN GUAIO LABIRINTICO

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non è un diverso dal marketing

di qualsiasi altro settore

budget, ricerche di mercato, vendite, promozioni ecc..

leve di marketing – Prezzo– Packaging– Distribuzione– Promozione– ecc

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E’ solo molto molto

PIU’ COMPLICATO ® G

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IL PRODOTTO EDITORIALE E’

multiFORME

libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.:

polifunzionaleun FINE

se oggetto acquistato dal lettore

un MEZZO se strumento per convincere

il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato

un PATRIMONIO CULTURALEse “contenitore di conoscenza”

da trasferire nel tempo e nello spazio

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• Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità

• Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali

• Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista ®

Guido M

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Una complicata viabilità

INSERZIONISTI PUBBLICITARI

LETTORIDIFFUSIONE

TECNOLOGIE FORME

CONTENUTI

EDITORE

giornale

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Polmoni e sistema circolatorio

MARKETING e DIFFUSIONE(chi PENSA e

VENDE)

OBIETTIVI (aziendali, politici,

culturali, ecc.)

piano editoriale

piano di marketing: target, posizionamento,

ecc.)

X media

contenutitecnologie

nuove iniziative,pubblicità e promozioni,

ricerche

REDAZIONE e PRODUZIONE

(chi FA il giornale)

EDITORE

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La strategia di portafoglio

Conto Economico

e

Stato Patrimoniale

Cani Mucche

Stelle

Quota di mercato relativa

Tas

so d

i cre

scit

a d

i mer

cato

Puntiinterrogativi

PRODOTTO

PREZZO

PROMOZIONE

DISTRIBUZIONE

BUSINESS A

PRODOTTO

PREZZO

PROMOZIONE

DISTRIBUZIONE

BUSINESS C

PRODOTTO

PREZZO

PROMOZIONE

DISTRIBUZIONE

BUSINESS D

PRODOTTO

PREZZO

PROMOZIONE

DISTRIBUZIONE

BUSINESS B

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REGOLA FONDAMENTALE

Fare marketing editoriale è un guaio labirintico

I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo

sperare nella fortuna in genere non aiuta

Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso)

1. Identificare le opportunità2. Conoscere il mercato/i (confini, attori, regole)

3. Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità

4. Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista:

Grafico-editorialeDistributivo (macromedia!!)Economico e commercialePromozionale e pubblicitario

5. Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio)

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ancora TROPPO teorico!!!

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3 STRUMENTI PRONTI

1.distribuire: www.issuu.com

2.pubblicare: blog

3.organizzare: Wiki

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www.issuu.com

Pubblicare la rivista nel web ed inserirla in una “comunità” di riviste

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www.issuu.com®

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www.issuu.com

ESSERE PRESENTI SUL WEB MA SENZA MASSICCI INVESTIMENTI (BASTA IL PDF…)

ESSERE IN UN CONTESTO CONGRUO (= CON ALTRE RIVISTE)

CONFRONTARSI E MIGLIORARSI CON COMPETITOR E COOPETITORS (web web web)

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BLOG

Piattaforma GRATUITA che integra e diffonde contenuti di eterogenea

fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO

Diverse piattaforme di blogging (google, yahoo, msn) ma la più completa oggi è WORDPRESS

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OCCHIO!!

Il blog NON è BEPPEGRILLO

anzi SI ma…

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BLOGUNA MODALITA’ SEMPLICE PER DIFFONDERE I PROPRI CONTENUTI COERENTEMENTE ALLA TEORIA DEL… COCODE

INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA GRANDE BENEFICIO MACCHINA REDAZIONALE

NUOVE E DIVERSE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS SE SVILUPPATO CON UNA LOGICA WEB 2.0 (NO SITO VETRINA..)

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WIKI

Strumento web per condividere informazioni

e collaborare ad un progetto comune

http://www.youtube.com/watch?v=1zi6yXyAFdo

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WIKIEFFICIENZA PRODUTTIVA E MASSIMO COORDINAMENTO

INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA MASSIMA SEMPLICITA’ D’USO

SE LO USANO I GRANDI.. VA CERTO BENE ANCHE PER ME!

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FANTASCIENZA!!

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APPLEPRESS - MODENA

mensile cartaceo

Blog e community (24/24)

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COSA PORTARSI A CASA OGGI?

Ma deve imparare a scindere il contenuto (quello che l’Editore vuole dire) dal contenitore (il mezzo di trasporto in perenne evoluzione: dalla Fiat 500 alla.. Fiat 500)

Oggi ci sono opportunità infinite ed economiche (avendo qualcosa da dire…)

L’editoria cartacea

non è morta, anzi

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http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w

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Per fare del buon marketing serve una qualche dose di “estro creativo”……ma soprattutto visione ed organizzazione: i prodotti che sembrano più semplici sono frutto di grandi investimenti in progettazione, ottimizzazione, semplificazione, ecc.

Pianificare PianificarePianificare

Pianif…Pian..

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La voglia di fare sempre nuovi progetti e prodotti, è un sintomo di grande vitalità ma qualche volta sconfina nella patologia…

EDITORITE una gran

brutta malattia

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La ns. conversazione continua su www.promediaexpert.com

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CREDITS

• Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi”

• www.wordpress.com per il blogging• www.issuu.com per la pubblicazione sul web• www.pbwiki.com per creare una wiki• www.flickr.com per gestire fotografie• www.google.com/apps per applicazione di office cooperative• www.mogulus.com per farsi una televisione personale• www.nbmodena.org per la case history citata

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e quindi dunque..

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CO.CO.DE’

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