Causa Mortis 2014

7/21/2019 Causa Mortis 2014

1/50

CAUSA MORTISO sucesso e o fracasso das

empresas nos primeiros 5 anosde vida


2/50

ABERTURA PRIMEIRO ANO

FRACASSO

SUCESSO

INTRODUO


3/50


FRACASSO

SUCESSO

CAUSAMORTIS

CAUSAMORTIS


4/50

POR QEMP

FEC

C US MORTIS

PLANEJAMENTO PRVIO

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

GESTO EMPRESARIAL

1

2

3


5/50

PLANEJAMENTO PRVIO1

ao abrir a empresa, parte dos empreendedores no levimportante

mais da metade no realizou o planejamento de itenincio das ativid

um maior tempo de planejamento permite que se conheaantes de abrir a empresa, o que tende a aumentar as


6/50

PLANEJAMENTO PRVIO1

no sabiam o nmero de clientes que teriam e os hbitos de consum

no sabiam qual era o capital de giro necessrio

no sabiam o nmero de concorrentes que teriam

46%

38%37% no sabiam a

33% no tinham in

32% no conhecia

31% no sabiam o

18% no levantara

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.829 entrevistas.(*) Somente para empresas que trabalham com empregados.

ao abrir a empresa, parte dos empreendedores no levimportante


7/50

PLANEJAMENTO PRVIO1

50% no definiram estratgia para evitar desperdcios

50% no determinaram o valor do lucro pretendido

42% no calcularam o nvel de vendas para cobrir custos e gerar o lucro pretendido

38% no identificaram necessidades atendidas pelo mercado

24% no identificaram tarefas e os responsveis por realiz-las

21%no identificaram o pblico-alvo do negcio

no procuraramajuda de pessoas

ou instituies

para abertura donegcio

no planejaram

como a empresafuncionaria em sua

ausncia (p. ex.:frias)

n

61% 55%

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.829 entrevistas.

mais da metade no realizou o planejamento de itenincio das ativid


8/50

PLANEJAMENTO PRVIO1 empresas em atividade

emprmais de 6 mesesat 6 meses

69%

31%

82

at 6 meses


tempo de planejamento antes de abrir a empresa

um maior tempo de planejamento permite que se conheaantes de abrir a empresa, o que tende a aumentar as


9/50

GESTO EMPRESARIAL2

as empresas que costumam, com frequncia, aperfeioar produtatualizada com respeito s tecnologias do setor, inov

procedimentos e investir em capacitao, tendem a sobrevive

a estratgia da diferenciao mostrou-se mais vantajosa pdas empresas no mercado do que a e

experincia prvia ou conhecimentos no ramo influencidas em


10/50

GESTO EMPRESARIAL2

Fonte: Sebrae-SP. Adaptado de FNQ. Prmio MPE Brasil. Base: 1.730 entrevistas.

(*) Os itens foram hierarquizados pelas maiores diferenas entre os percentuais.(**) Capacitao dos scios e da mo de obra.

25%

37

37

26%investir em propaganda e divulgao

procurar fornecedores c/ qualidade e preo

acompanhar as estratgias dos concorrentes

acompanhar rigorosamente receitas e despesas

rever e atualizar o plano de negcios

calcular detalhadamente os custos de cada produto

investir continuamente em capacitao (**)

inovar continuamente em processos e procedimentos

estar sempre atualizado com respeito s tecnologias do setor

aperfeioar produtos e servios

empresas em atividade empresas encerradas

as empresas que costumam, com frequncia, aperfeioar produtatualizada com respeito s tecnologias do setor, inov

procedimentos e investir em capacitao, tendem a sobrevive

a empresa costu


11/50

GESTO EMPRESARIAL2

das empre

das empresas em atividade72%

possuam experincia ou conhecimentos no ramo de negcios


experincia prvia ou conhecimentos no ramo influencidas em


12/50

GESTO EMPRESARIAL2

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.732 entrevistas.(*) Por exemplo, propaganda boca a boca e visita porta a porta.

estratgi

14%

3%

8%

18%

2

8%

4%

7%

20%

23%

nenhuma ao

outras aes (*)

facilitar o pagamento a prazo

propaganda e divulgao

preos competitivos

produtos e servios diferenciados

empresas em atividade empresas ence

a estratgia da diferenciao mostrou-se mais vantajosa pdas empresas no mercado do que a e


13/50

COMPORTAMENTOEMPREENDEDOR

3

se antecipar aos fatos, buscar intensamente informaes e perso comportamentos que distinguem os empreend

intensificar o contato com outras empresas, baGoverno aumenta as chances de sobreviv

tambm importante ter um plano de aes para atobjetivos e saber


14/50


3

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.731 entrevistas.(*) Os itens foram hierarquizados pelas maiores diferenas entre os percentuais.

nas atividades da empresa, o empreend

47%

60%

55%

47%

44%

54%

6

62%

59%

60%

busca qualidade e eficincia

acredita na sua capacidade

"sacrifica-se" para atender os objetivos

enfrenta "riscos moderados"

estabelece objetivos e metas

planeja e monitora cada etapa

contata clientes e parceiros

segue os objetivos (persistncia)

busca intensamente informaes

se antecipa aos fatos


se antecipar aos fatos, buscar intensamente informaes e perso comportamentos que distinguem os empreend

nas atividades da empresa o empreen


15/50


3


estabelece aonde quer chegar (viso do negcio)

define plano de aes para atingir objetivos e metas


tambm importante ter um plano de aes para aobjetivos e saber

nas atividades da empresa, o empreen


16/50


3


6%

6%

10%

11%

12%

vendeu para o Governo

fez aes em conjunto com outras empresas

participou de reunies/ parcerias

obteve emprstimo em banco

realizou algum curso (*)

empresas em atividade empresas encerra

intensificar o contato com outras empresas, baGoverno aumenta as chances de sobreviv

nas atividades da empresa, o


17/50

E MAIS...

a sobrevtambm

probl

pp

dos que fecharam alegaram problemas particulares9%

7%disseram que a causa do fechamento foramproblemas com scios

Fonte: Sebrae-SP. Base: 526 entrevistas.


18/50

fator mais importante para a sobrevivncia da empresa

0%

6%

9%

14%

22%

49%

1%

7%

8%

14%

34%

36%

outros fatores

melhora da situao econmica do pas

evitar que os problemas pessoais prejudiquem o

negcio

polticas governamentais de apoio aos pequenos

negcios

uma boa gesto do negcio aps a abertura

um bom planejamento antes da abertura


NA VISO DO EMPREENDEDOR...

os queplanejam

osapontam

co



19/50


FRACASSO

SUCESSO

motivaorecursos

principal motivo que levou abertura da empresa


20/50

MOTIVAO

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.830 entrevistas.(*) Critrio do relatrio Global EntrepreneurshipMonitor (GEM).

oportunidade ou n

dos empreendedores declararam que abriram a empresa por opor

de um nicho de mercado em potencial)

por necessidade (falta de alternativa satisfatria

69%

37% desejavam ter o seu prprio negcio

26% identificaram uma oportunidade de negcios

19% por exigncia de clientes / fornecedores

11% para melhorar de vida (aumentar a renda)

4% estavam desempregados e no arrumavam emprego

4% por outros motivos

principal motivo que levou abertura da empresa


21/50

RECURSOS

para montar a empresa, os empreendedores contam bas

58% dos empreendedores utilizaram at R$ 10 mil

65% dos empreendedores utilizaram at R$ 5


22/50

RECURSOS

dos empreendedores contam com

recursos prprios(pessoais/famlia) para abrir a empresa

88%12% emprstimo

6% negociou praz

5% carto de crd

5% emprstimo c

1% outras fontes

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.828 entrevistas.(*) A soma das fontes de recursos utilizados pode ultrapassar 100%, pois cada empresa pode ter citado mais de uma fonte.

para montar a empresa, os empreendedores contam bas

valor do investimento fixo(*)


23/50

RECURSOS

v

(*)Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.802 entrevistas.Mquinas, equipamentos e mveis.

(**) Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.804 entrevistas.Formao de estoques, compra de peas, componentes, matrias-primas e salrios.

8%

7%

12%

15%

58%

acima de R$ 100 mil

acima de R$ 50 mil at R$ 100 mil



at R$ 10 mil

2%

3%

7%

8%

14%

acima de R$ 100 mil





at R$ 5 mil

58% dos empreendedores utilizaram at R$ 10 mil

65% dos empreendedores utilizaram at R$ 5

mdia:R$ 22.580


24/50


FRACASSO

SUCESSO

dificuldadesenfrentadas

enfrentou dificuldade1 ?


25/50

1 ANO DE ATIVIDADE

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.733 entrevistas.(*) Por exemplo, problemas com scios, sazonalidade dos produtos e servios, quebra de equipamentos e problemas de sade.

no 1 ano?

22% formar ca

14% falta de ca

6% planejamen

6% burocracia /

6% mo de obr

3% concorrnci

2% falta de exp

11% outras dificuld

no

29%

sim

71%


26/50


FRACASSO

SUCESSO

atividadesatisfao

planos futuro


27/50

SUCESSOempresas que permanecemno mercado

a satisfao derivada do sentimento de liberdadtambm d

9 em cada 10 empreendedores que permanecsatisfeitos com a o

os que esto insatisfeitos com a opo de empre

reclamam de falta de lucro e impostos ele

como esto satisfeitos com a opo de empreenderexpandir o negc

no

10%


28/50


sim

90%

10%


10%

4%

6%

12%

17%

22%

29%

outros

empresa em crescimento

flexibilidade de horrio

faz o que gosta

realizao pessoal

retorno financeiro

liberdade/ independncia

9 em cada 10 empreendedores que permesto satisfeitos com a o

a satisfao derivada do sentimento de liberdadtambm d

principal motivo para se sentir satisfeito com o

principal motivo para se sentir insat


29/50


Fonte: Sebrae-SP. Base: 125 entrevistas.

14%

3%

6%

7%

8%

9%

16%

outros

problemas administrativos/ planejamento

concorrncia forte

falta de clientes

crise/ economia parada

muito trabalho/ pior do que ser empregado

impostos elevados/ falta de apoio

falta de lucro

os que esto insatisfeitos com a opo de emprreclamam de falta de lucro e impostos ele


30/50



plan

2%

5%

10%

19%

outros planos

vender o negcio

no h nenhum plano

manter como est

expandir o negcio

como esto satisfeitos com a opo de empreenderexpandir o negc


31/50


FRACASSO

SUCESSO

destinosentimento

formalizao

l f h d f l d


32/50

FRACASSOempresas encerradas

o principal motivo para ter fechado a empresa a falta de capit

o fechamento da empresa, ao encerrar um sonho, o desejo de ter osentimentos negativos no empreendedor, como frustrao / p

alm da frustrao e da tristeza, ainda h a perda financeempreendedores perde tudo ou parte do dinheiro investido - d

parte, p

o empreendedor reluta em desistir do seu sonho de empresperam reativar a empresa e parte no deu b

apesar dos sentimentos negativos e da perda financeira que ficam aparte dos que fecham voltam a empreender, como autnom

i i l ti t f h d f lt d it


33/50


Fonte: Sebrae-SP. Base: 526 entrevistas.(*) Por exemplo, problemas com for necedores, sazonalidade dos produtos e servios e criminalidade na vizinhana.

principal motivo alegado par

3%

6%

7%

8%

9%

8%

9%

14%

outros motivos (*)

concorrncia forte

burocracia/ impostos

problemas com scios

perda do cliente nico

problemas particulares

problemas de planejamento/ administrao

falta de clientes

encontrou outra atividade

falta de capital/ lucro

o principal motivo para ter fechado a empresa a falta de capit


34/50


Fonte: Sebrae-SP. Base: 518 entrevistas. Nota: respostas espontneas.(*) Por exemplo, revolta, desnimo e arrependimento.

sentimento aps o fec

16%

7%

21%

nenhum

outros (*)

alvio/ tranquilidade

tristeza/ mgoa

frustrao/ perda

o fechamento da empresa, ao encerrar um sonho, o desejo de ter osentimentos negativos no empreendedor, como frustrao / p

quanto perdeu ...


35/50


Fonte: Sebrae-SP. Base: 519 entrevistas.Nota: A mediana corresponde ao valor que separa uma distribuio de valores em dois grupos: os 50% de valores mais baixos e os 50% de valores mais altos.

7%

7%

17%

21%

19%

29%

acima de R$ 100 mil





at R$ 5 mil

alm da frustrao e da tristeza, ainda h a perda financeempreendedores perde tudo ou parte do dinheiro investido - d

parte, p

re cu

deram baixa na Junta Comercial...


36/50


metade das empresba

razes para no dar

40% e

27% c

15% b

18% o

Fonte: Sebrae-SP. Base: 519 entrevistas.(*) Por exemplo, falta de conhecimento dos procedimentos e falta de tempo.

o empreendedor reluta em desistir do seu sonho de empresperam reativar a empresa e parte no deu b

50%

12%

37%

no o processo est em andamento sim


37/50


Fonte: Sebrae-SP. Base: 519 entrevistas.(*) Por exemplo, funcionrio pblico.

aps o fechamento, os empreendedor

2%

2%

6%

10%

20%

2

outras (*)

aposentado

emprego sem carteira

nenhuma atividade

empresrio

autnomo

empregado CLT

apesar dos sentimentos negativos e da perda financeira que ficam aparte dos que fecham voltam a empreender, como autnom

PRINCIPAIS RESULTADOS


38/50

AS EMPRESAS ABREMPORQUE:

NO PRIMEIRO ANOSOFREM COM:

PRINCIPAIS CAUSAS DO FECHA

1) Planejamento prvio2) Gesto empresarial3) Comportamento empreen

AS QUE CONTINUAM NO MER

9 em cada 10 esto satisfeitos63% querem expandir o neg

Desejo de ter oprprio negcio

(37%) Identificao uma

oportunidade denegcios (26%)

Dificuldades paraformar carteira de

clientes (22%) Falta de capital /

lucro (14%)



39/50

O empreendedor abriu a empresa porque desejava ter um negcio prprio (37%) ou porque identificou u

d

69% dos empreendedores declararam que abriram a empresa por oportunidade e

Para montar a empresa, os empreendedores contam basicamente com recursos prprios ou

58% dos empreendedores utilizaram at R$ 10 mil para investiment

65% dos empreendedores utilizaram at R$ 5 mil para formao

No primeiro ano no mercado, as principais dificuldades encontradas pelos empreendedores so: for

clientes (22%) e falta de cap



40/50

As principais causas de mortalidade

1) planejamento prvio; 2) gesto empresarial e 3) comportament

Ao abrir a empresa, parte dos empreendedores no levantou informaes importantes sobre o m

concorrent

Mais da metade no realizou o planejamento de itens bsicos antes do incio das ativid

Um maior tempo de planejamento (mais de 6 meses) permite que se conhea melhor o mercado antes de a

que tende a aumentar as ch



41/50

As empresas que costumam, com frequncia, aperfeioar produtos e servios, estar atualizadas com respe

do setor, inovar em processos e procedimentos e investir em capacitao, tendem a sobreviver

Experincia prvia ou conhecimentos no ramo influenciam a permanncia das empr

A estratgia da diferenciao mostrou-se mais vantajosa para a permanncia das empresas no mercado do

Se antecipar aos fatos, buscar intensamente informaes e persistir nos objetivos so comportamentos q

empreende



42/50

Tambm importante ter um plano de aes para atingir as metas e os objetivos e saber ao

Intensificar o contato com outras empresas, bancos, entidades e o Governo aumenta as chances de s

A sobrevivncia das empresas tambm pode ser afetada por problemas pessoais (p. ex., probl

prob

Os que fecharam consideram o planejamento prvio como fator mais importante para a sobreviv

Os que esto em atividade apontam o planejamento prvio combinado gesto aps a abe



43/50

9 em cada 10 empreendedores que permanecem no mercado esto satisfeitos com a op

63% dos empreendedores declararam que pretendem ex

A satisfao derivada do sentimento de liberdade / independncia (29%) e tambm do retorno

Os que esto insatisfeitos (10% do total) reclamam de falta de lucro (37%) e impostos elevados / falt

O principal motivo para ter fechado a empresa a falta de capital ou lucro, na viso dos

Aps o fechamento, os principais sentimentos que ficam so: frustrao/ perda (27%) e triste



44/50

Alm da frustrao e da tristeza, ainda h a perda financeira (54% dos empreendedores perde tudo ou

investido). 50% perdeu at R$ 13 mil. A perda mdia foi da orde

O empreendedor reluta em desistir do seu sonho de empreender 4 em cada 10 esperam reativar a emp

deu baixa p

Apesar dos sentimentos negativos e da perda financeira que ficam aps o fechamento, boa parte dos que

empreender (45%), como autnomos (25%) ou donos de outras


45/50

A PESQUISA

METODOLOGIA


46/50

Rastreamento (de abril/13 a nov/13 ) de uma am

empresas abertas nos anos de 2007 a 2011

Levantamento de dados na Jucesp (registro de ab

Identificao do CNPJ na Receita Federal do Brasi

Visita ao endereo atualizado da empresa (para e

Consulta a vizinhos, atual inquilino do imvel e im

Contato por telefone

Visita residncia dos proprietrios e ex-propriet

Consulta a antigo contador ou advogado da empr

Consultas diversas (Associao Comercial, morad

Entrevistas efetivadas: foram realizadas 1.8

proprietri

METODOLOGIA

Conhecer o perfil dos empreendedores e

das empresas jovens (de um a cinco anos)

do estado de So Paulo

Identificar os fatores que contribuem para as

chances de sucesso (sobrevivncia) das

empresas, do primeiro ao quinto ano de

atividade, no estado de So Paulo

Objetivos

nmero de constituies no


47/50

UNIVERSO DA PESQUISA

Fonte: Elaboradopelo Sebrae-SP a partir de dados do Departamento de Registro Empresarial e Integrao (DREI)e Portaldo Empreendedor.

Nota:At junho de2009noexistia a figurado MEI.No ano de2009foram registrados 13.268 MEIsno estadode So Paulo.

nmero de constituies no

161,4 185,1 188,8

Constitu

Microem

2007 2008 2009

50 anos ou mai

faixa etriagnero


48/50

PESQUISADOSperfil de quem abre empresa

63% so homens, 46% possuem de 25 a 39 anos,

45,5% esto no setor de servios e 69% tm pelo

menos o ensino mdio completo

Fonte: Sebrae-SP. Base: 1.831 respondentes.

25 a 39 anos

40 a 49 anos

50 anos ou mai

4%

16 a

24 anos

45,5% servios

40,7% comrcio

13,6% indstria

0,2% agropecuria

setor de atividade

38%


49/50

PESQUISADOSatividade antes de abrir a empresa


(*) Por exemplo, no trabalhava e funcionrio de ONG.

funcionrio de empresa privada

38%

autnomo (sem

dos empreendedores j tconhecimentos no ramo de68%

11%

FIC


50/50

Pesquisa:Causa Mortis: o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros cinco anos de vida.

Objetivo: Identificar os fatores que contribuem para as chances de sucesso (sobrevivncia) das empresas, do primeiro ao quinto ano de atividaConhecer o perfil dos empreendedores e das empresas jovens (de um a cinco anos) do estado de So Paulo.

Metodologia: Esta pesquisa foi realizada a partir do rastreamento (busca) de 2.800 empresas com registro de abertura entre 2007 e 2011. O23/04/13 e 30/08/13 e 10/09/13 a 30/11/13. A amostra planejada envolveu dois grupos de empresas: (i) 2.000 empresas dos tipos sociedregistradas na Junta Comercial do Estado de So Paulo (Jucesp) nos anos de 2007 a 2011; e (ii) 800 microempreendedores individuais (MEI), reg2011. A amostragem foi realizada por conglomerados, nos municpios do Estado de So Paulo, tendo sido obtida por sorteio com base no conjuntoempresas, de acordo com as bases de dados da Jucesp. O processo de rastreamento envolveu diversas alternativas de busca dos scios-identificao do CNPJ das empresas na Secretaria da Receita Federal, visita ao endereo original registrado na JUCESP, visita a novo endereo, cinquilino do imvel ou imobiliria, contato por telefone, visita residncia dos proprietrios, consulta a antigo contador ou advogado da empreassociao comercial, moradores do bairro, sindicatos, etc.). Concomitantemente ao rastreamento, procurou-se realizar entrevistas com todos oscios-proprietrios encontrados, resultando na obteno de 2.008 entrevistas (1.569 scios-proprietrios de empresas em atividade e 439 de empdivulgados neste relatrio resultam da mdia ponderadados conglomerados e por tipo de empresa (em atividade e encerrada).

SEBRAE-SP - Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo

Unidade Inteligncia de MercadoGerente: Eduardo Pugnali Marcos

Coordenador: Marcelo MoreiraEquipe Tcnica no Sebrae-SP: Pedro Joo Gonalves, Letcia Aguiar, Carolina Fabris Ferreira.Pesquisa de campo: Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas (Fipe)

Rua Vergueiro, 1.117CEP 01504-001 So Paulo SPHomepage: http://www.sebraesp.com.bre-mail: [email protected] sobre produtos e servios do SEBRAE-SP: 0800 570 0800Informaes sobre este relatrio: (11) 3177- 4849/ 4877/ 4948
http://www.sebraesp.com.br/mailto:[email protected]:[email protected]://www.sebraesp.com.br/

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