UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE OCEANOGRAFIA, PESQUERÍA Y CIENCIAS ALIMENTARIAS

Escuela : Ingeniería Alimentaria

Asignatura: Plan Estratégico de Negocios

Tema: Plan Estratégico - Caso 1

Profesor(a): Ing. Walter Smith Cavalie

Integrantes:

Ballona Monja Margorie

Berrocal Pomalima Ana

Campos Apcho Ximena

Miraflores, 21 de Agosto del 2015

1. Datos Relevantes:

1.1 Definición del producto :

El producto a vender son carteras nacionales con diseños muy modernos.

1.2 Identificación de mercado meta:

Eestán dirigidas al segmento de clase media segmentos socioeconómicos B y C.

1.3 Identificación de los motivos de compra :

- Utilidad o uso para el traslado de objetos.- Por vanidad, moda, obsequio.- Precio económico.

1.4 Segmentación geográfica, psicografica y por estilos de vida de los grupos- meta

Cuadro N°1: Segmentación geográfica en grupo meta

Cuadro N°2 : Segmentación Psicografica y estilos de vida en los grupos meta

Cuantificación de mercado potencial y mercado meta

Estrategia comercial para la introducción del método de negocio

Ccontactar con algunas agencias de transporte, incluyendo el aéreo de manera que los productos solicitados llegan al vendedor en un máximo de 24 horas. Preparar un kit de folletos promocionales y catálogos, apoyados por charlas y entrenamiento

implementar modelos de negocios aplicados por Yanbal, Unique, Natura y AVON. Con estructura de vendedoras jefes de equipo (que ganan una comisión del 10% sobre las ventas de las vendedoras a su cargo) quienes a su vez se encargan de conseguir otras vendedoras (quienes ganan una comisión de 20% sobre cada cartera vendida).Además, cada vendedora para ingresar al sistema paga una membrecía de S/. 100 lo que le da derecho a comprar los catálogos mensuales (a un costo de S/. 20). El enganche para ser jefe de equipo es de S/. 1,000.

Establecer una competencia entre vendedoras que compiten entre sí por premios que van desde obsequios hasta viajes de turismo.

Consejos sobre precio y promoción del producto

El precio promedio de una cartera fluctúa entre S/. 50 y S/. 80 aunque hay más caras .En este caso podríamos rebajar el precio debido a los gastos promedios del sector meta evaluando nuevos proveedores.

En la promoción del producto podría dar ofertas por diferentes medios de pago ( tarjeta de crédito, débito, etc.). Anuncios en medios de comunicación.

2. Análisis e identificación del problema

- Problemas inmediatos:

Decidir la agencia de traslado de productos..

Obtener el compromiso de las vendedoras para poder elegir a estas como jefes zonales para que puedan dirigir los equipos de venta en cada ciudad.

Capacitar al personal en el área de ventas.

- Problema central

Decidir en qué provincias enfocarse

3. Alternativas

Realizar un estudio de Mercado.

4. Conclusiones y Recomendaciones

- Por estudios estadísticos se concluye que es factible establecerse en provincias debido a que el porcentaje de gastos de vestido en lima y provincias son del 5% y 6% respectivamente.

- Según los gastos promedio en vestido y calzado en el nivel B y C están dentro del margen de 92 a 101 soles. Por tal motivo podrían acceder a la compra de dicho producto.

- Se recomienda empezar en las provincias de Cusco , Arequipa , Moquegua y Tacna debido al porcentaje de población.