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AntecedentesCSP: Empresa enfocada en desarrollar, fabricar y comercializar productos que trataban desrdenes metablicos, enfermedades gastrointestinales y deficiencias inmunolgicas as como otras condiciones medicas crnicas y agudas. Metabical: Primer y nico medicamente que recibe la aprobacin de la FDA que satisface la necesidad de millones de individuos batallando con metas moderadas para la prdida de peso.

Alarmante incremento de norteamericanos con sobrepesoCambio en las tablas tradicionales de estatura / peso para determinar un peso saludable por la escala de Indica de masa corporal para determinar un peso saludable.2008: 65% de los 230 millones de adultos en EU eran considerados con sobrepeso, obesos o severamente obesos.

Entorno competitivo : Dos tipos de medicamentos dieteticos de prescripcin: supresores del apetito y bloqueadores de la absorcin de grasa.

AntecedentesResultados encuesta comercial: 70% no estaba satisfecho con su peso actual35% estaba tratando activamente de perder peso15% se sentan cmodos usando medicamente para ayudarse a alcanzar sus metas de pedida de peso. 12% dijo que pedira inmediatamente una cita con su mdico para solicitar una receta para medicamentos con prescripcin.

Metabical: Primer medicamente aprobado especficamente para personas con sobrepeso (BMI entre 25 y 30): Meta de prdida entre 5 a 15 kilosSupresor de apetito y agente bloqueador de grasa y de absorcin de caloras.Perdida promedio de peso: 13 kilos. Grupo objetivo: Mujeres con sobrepeso, edad de 35-65 aos, con educacin universitaria. Este consumidor estaba ms consciente acerca de la salud y visitaba al mdico con ms frecuencia. Interesados en proteger su salud y elevar su autoestima 4.3 millones de mujeres

Metabical Plan de tratamiento de 12 semanas.Para su efectividad deba ser tomado todos los das para tener una presencia constante en el flujo sanguneo. Empaque: Envase tipo blister con los das de la semana.Fcil control de dosificacin al ver cada pastilla en su correspondiente da de la semanaCantidad de pastillas: Encontrar un balance entre capacidad de pago y maximizar la probabilidad que completaran el rgimen de las 12 semanas. Precio: Competencia directa : Alli 50 das: 150 pastillas ( 3 al da) : Recipiente para pastillas , libros: USD $120. Repuesto para 40 das (120 pastillas) : USD$ 70 dlares Metabical: 3 opciones

Anlisis FinancierosDemanda en UnidadesAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5Alternativa 1 (15% Cmodos) 706.146 1.059.219 1.412.292 1.765.365 2.118.438 Alternativa 2 ( Encuesta ) 395.442 593.163 790.884 988.604 1.186.325 Alternativa 3 ( Mujeres 35-65 ) 2.218.800 2.588.600 2.958.400 3.328.200 3.698.000 TIR / VPNPRECIO $50,00 $ 83,33 $100,00 Alternativa 1 ( 15% Cmodos )-22% / -280.251.578-1% / -81.422.2786% / 18.022.199Alternativa 2 ( Encuesta )-33% / -345.346.848-16% / -234.002.440-10% / -178.313.532Alternativa 3 ( Mujeres 35-65 )-5% / -114.419.45726% / 307.280.19139% / 518.193.276Precio recomendadopara lograr rpida penetracinConclusionesEl mercado objetivo de acuerdo a los anlisis de demanda serian las mujeres de 35 a 65 aos a un precio detallista de $125 con base en los siguientes factores:La competencia principal Alli tiene un precio similar y podramos ser comparables y percibidos con mayores beneficios.El volumen necesario para lograr los resultados financieros requieren una penetracin alta desde el primer ao.Respecto al empaque, es importante promover el consumo diario del producto por esta razn el empaque de 28 dosis para 4 semanas.Esto implicara 2 recompras para completar el tratamiento de 12 semanas.ConclusionesPerfil del Consumidor:Mujeres entre 35 y 65 aos con educacin universitaria.Conscientes acerca de la salud y visita el medico con mayor frecuencia.No perseguan cada nueva dieta de moda, interesadas en proteger su salud y elevar su autoestima.ComunicacinAl Medico (El que prescribe)Resaltar la aprobacin de la FDAEnfocarse en referentes y agremiacionesFortalezas tcnicas del producto (2 nuevos componentes)Mercadeo profesionalAl consumidor final (Mujeres 35-65)Resaltar la aprobacin de la FDAProveer informacin que permita fortalecer su consciencia de la importancia de la salud.Publicidad en medios masivos, digital y sitios relacionados con salud donde puedan estar estos consumidores (lograr cobertura para posicionar el producto)