Caso estudio bmw final final
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Leidy BernalOscar Fabián Hernández H.
Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
Presented by:
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AUTOMOVIL BMW Z3
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1923 1933
BMW 801.1945 1951
1958-1959 19671966
1970 – 1993 Eberhard von Kuenheim
1990 - 1994Bernd Pischetsrieder Actualmente
1995
HISTORIA
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Diseñar automóviles y motocicletas preparados para todos los retos que depara el futuro: eficientes, inteligentes, conectados, nuestro lema “disfrutar conduciendo”.
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Singularidad en la diversidad, liderazgo, toma de riesgos, para convertirse en fabricante Premium más exitosa en la industria de coches.
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EL AUTOMÓVIL
BMW Z3
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Pioneros en la fabricación de Automóviles
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BMW Z3 ROADSTER
Variedad en series (3,5 y 7). 197525-34 Dólar
197232%-198937-34 Dólar
197716% 50-70 Dólar
En 1992 declinaron
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LA COMPETENCIA
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BMW Vs COMPETENCIA
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2. Precios: 325i 30.000
dólares y 740i 55.000 dólares.
3. Reorganización de la red de distribuidores:
400 en USA y 106 vendían BMW.1990
4. Creación de varias series nuevas: 1995 LA Z3
Roadster.
5. Comercialización y publicidad del
producto.
6. Investigaciones de sus clientes: 2001
1. Nuevos Modelos: En 1992 (325i – 740i con
motor V-8)
ESTRATEGIAS DE LA BMW
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ANÁLISIS CRITICO
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950.0
100.0
200.0
300.0
400.0
500.0
600.0
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
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PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950%
5%
10%
15%
20%
25%
16%
20%22%
19%
15%
12% 12%
10%11%
15% 15%16%
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
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CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS INICIAL
• EN DOS DIAS 100 UND
• FINALIZANDO DICIEMBRE 6000
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OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York.
• Aparición en el Tonight Show de JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”.
9000 UND
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FACTORES CLAVES DE EXITO
Colinas de Baviera a Carolina del Sur
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FACTORES CLAVES DE EXITO
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FACTORES CLAVES DE EXITO
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FACTORES CLAVES DE EXITO
US $ 135.000
US $ - 30..000
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BMW Z3
ESTRATEGIA DE MERCADEO
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FACTORES CLAVES DE EXITO
Sección de caricaturas en el periódico
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CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS INICIAL
• EN DOS DIAS 100 UND
• FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000
![Page 23: Caso estudio bmw final final](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022081416/559002da1a28aba86f8b4718/html5/thumbnails/23.jpg)
FACTORES CLAVES DE EXITO
Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
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FACTORES CLAVES DE EXITO
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FACTORES CLAVES DE FRACASO
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RECOMENDACIONES• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.
• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida.
• Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.
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MUCHAS GRACIASPOR SU
ATENCION