Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono
Transcript of Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono
![Page 1: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/1.jpg)
SEQBANTEN, 11-04-2012
![Page 2: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/2.jpg)
MARKETINGMIX
SEGMENTATION POSITIONING
TARGETING
Holistic Marketing Strategy
Economic environment
Political-Legalenvironment
Technological-Natural
environment
Social-Culturalenvironment
![Page 3: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/3.jpg)
PROGRAMS4 P
PROCESSES PERFORMANCE
PEOPLE
Holistic Marketing
Economic environment
Political-Legalenvironment
Technological-Natural
environment
Social-Culturalenvironment
![Page 4: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/4.jpg)
Developing Marketing Strategy
MARKETING STRATEGY :- Segmentation- Targeting- Positioning
MARKETING MIX :
PROGRAMS:
- Product
- Price
- Place
- Promotion/IMC :
Advertising
Sales Promotion
Marketing PR
Personal Selling
PROCESSES
PERFORMANCE
PEOPLE
Target Audience
Target Market
![Page 5: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/5.jpg)
PROMOTION ACTIVITY
ADVERTISING SALES PROM. PR Personal Selling
- TV Commercials
- Radio spot
- Print Ad.
- Out of Home
- Car Cards
-Sponsorship
- Advertorial
– Point of Purchase
–Tie – in Promotion
– Booklet & Brochure
– Etc.
- Coupon
- Discount
- Patronage Awards
- Price Packs
- Incentive
- Exhibition
‾ Demonstration
‾ Festival
‾ Entertainment
‾ AV Presentation
‾ Website
‾ Mobile
‾SMS
‾ Etc.
- Publication
- Publicity
- News Conference
- Seminar
- Survey
- Expert Opinion
- Event
- Community
involvement
- Corporate Social
Responsibility
- Etc.
-Presentation
-Tele Marketing
-Direct Mail
-Lobbying & negotiation
-Etc.
5
![Page 6: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/6.jpg)
KELEBIHAN PERSONAL SELLING
1. Orang lebih bereaksi terhadap personal sellingdibandingkan dengan iklan
2. Setiap pihak dapat melakukan observasi secaralangsung dan melakukan penyesuian segara
3. Personal selling memperkenankan hubungan yangintim dalam batas-batas melayani kebutuhanpembeli guna mempererat hubungan
4. Pembeli dapat digiring untuk memberi perhatiankhusus dan memberikan komitmen jangka panjang
![Page 7: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/7.jpg)
KEKURANGAN PERSONAL SELLING
1. Audience yang terjangkau hanya sedikit
2. Biaya per pembeli/calon pembeli sangattinggi
3. Kualitas komunikasi/penjualan bervariasi
![Page 8: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/8.jpg)
PERSONAL SELLING ACTIVITY
• Direct Selling
• Telemarketing
• Presentation
• Negotiation
• Etc
![Page 9: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/9.jpg)
HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAMPERSONAL SELLING
• Apa yang dikatakan belum tentu didengar
• Apa yang didengar belum tentu dimengerti
• Apa yang dimengerti belum tentu diterima/disetujui
• Penjual harus memastikan bahwa apa yang dikatakan telah didengar, dimengerti dan diterima/disetujui oleh audience
![Page 10: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/10.jpg)
“ ORANG TERLEBIH DAHULU
MEMBELI KEPERCAYAAN, SETELAH ITU
BARU MEMBELI BARANG ATAU JASA “
SELLING = TRANSFER KEYAKINAN/
KEPERCAYAAN
PERENCANAAN PENJUALAN
TAHAP – TAHAP MENJUAL
![Page 11: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/11.jpg)
4 Prinsip Penjualan Produk Baru
1. Menjual adalah suatu proses.
2. Menjual adalah permainan angka.
3. Menjual adalah tentang kemampuankomunikasi & hubungan interpersonal yangbaik.
4. Menjual adalah tentang disiplin.
![Page 12: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/12.jpg)
THE SALES PROCESS
Step 1
Leads & Reference
Step 2
Telephone /contacts
Step 3
Opening
Step 4
Investigating
Step 5
DemonstratingCapability
Step 6
Obtaining Commitment
Step 7
Closing
Step 8
Follow-up
Cross-sell
![Page 13: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/13.jpg)
Kerja Keras
Tidak mudah menyerah kalahdan secara konsisten mencari solusi
![Page 14: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/14.jpg)
Jenderal Sudirman
Robek-robeklah badanku, potong-potonglah jasadku, tetapi jiwaku yang dilindungibenteng Merah Putih akantetap hidup.
Akan tetap menuntut bela, siapapun lawan yang akuhadapi.
Jangan bimbang dalammenghadapi penderitaan, karena makin dekat cita-citakita tercapai, makin beratyang harus kita alami
![Page 15: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/15.jpg)
Menggambarkan dirinya sebagai
hasil dari kristalisasikeringat
tukul arwana
Tukul Arwana
![Page 16: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/16.jpg)
Prinsip Penjualan Produk Baru
Lebih banyak menawarkan, lebih besar kemungkinan closing
Semakin banyak…..semakin baik
Menjual adalahpermainan angka.
![Page 17: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/17.jpg)
ConsumerContacts
TelevisionRadio
Newspapers
Activations
Event
Magazines
Cinema
Out of Home
Feature Film
CD RomSMS/BBM
YouTube
Personal Selling
Multimedia
Internet
Booklet
Merchandise
Music property
Trade
Direct Mail
SELLING CHANNELS
![Page 18: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/18.jpg)
Prinsip Penjualan Produk Baru
Menjualadalahtentangkemampuankomunikasi &hubunganinterpersonalyang baik.
![Page 19: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/19.jpg)
SALES SCRIPT
![Page 20: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/20.jpg)
SALES SCRIPT
• Adalah bahan-bahan yang disiapkan oleh sales/presenter untuk menjual, menangani pertanyaan dan keberatan yang bakal diajukan oleh calon mahasiswa.
• Setiap sales/presenter harus punya sales script yang ditulis dengan bahasa yang mudah dimengerti serta dilengkapi oleh banyak contoh praktis yang sangat sesuai dengan TEKNIK MENJUAL sales/presenter
![Page 21: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/21.jpg)
Beberapa Teknik Menjual
1. Mengemis/merengek
2. Memaksa
3. Memberi Perintah
4. Negosiasi
5. Melakukan persuasi
6. Melakukan Persuasi dengan Metoda Conversational Hypnosis (Hypnoselling)
![Page 22: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/22.jpg)
Hypnoselling• Hypno berasal dari kata hypnosis = ilmu
komunikasi sugestif = proses pemberdayaan
pikiran bawah sadar
• Selling = menjual
• Hypnoselling = teknik komunikasi yang dapat langsung membuat seseorang menerima
perkataan penjual dari pikiran bawah sadar mereka sendiri
![Page 23: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/23.jpg)
Sadar (12 %)
Bawah Sadar (88 %)
PROGRAM POSITIP VS PROGRAM NEGATIP
Apa yg kita
yakini KEKUATANNYA DAHSYAT
Apa yg kita ketahui
PIKIRANβ (beta) Awake14 – 38 Hz
α (alfa) Relax8 – 14 Hz
θ (theta) Deep Relaxation4 – 8 Hz
δ (delta) Sleep0,5 – 4 Hz
Critical Factor
BELEIVE
![Page 24: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/24.jpg)
Empat Metode Hypnoselling:
• Story telling/Testimonial/ Product story
• Imagery
• Commfortable
• Hypnotic Persuasion
![Page 25: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/25.jpg)
Hypnotic Persuasion
• Seperti bapak/ibu ketahui…
• Seharusnya tidak saya katakan…..
• Ini off the record lho…
• Jangan merasa bapak harus membeli
• Bukan maksud saya menyita waktu …
• Jika saya kurangi…apakah bapak/ibu….
• Bagaimana kalau….
• Saya tidak tahu apakah bapak/ibu sudah..
25
![Page 26: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/26.jpg)
Prinsip Penjualan Produk Baru
Menjual adalah tentang disiplin.
![Page 27: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/27.jpg)
Hukum petani1. Kita mendapat apa yang Kita tanam. Bila kita menanam benih
semangka, kita akan mendapat buah semangka.
2. Setelah menanam benih, Kita harus merawatnya. Perlu PROSES.
3. Prosesnya tidak bisa instan, perlu waktu.
4. Ada cara yang BENAR & cara yang SALAH dalam melakukannya.
5. Kurangi kerugian.
6. Waktunya panen (tapi tidak selalu).
![Page 28: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/28.jpg)
RECEIVE
Event + Response = Outcome
0 – 3 = – 30 + 3 = 3
![Page 29: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/29.jpg)
Bagaimanaagar senantiasa
memberikanresponsepositip?
BERSYUKUR
![Page 30: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/30.jpg)
Mengapa harus bersyukur ?
1. Perintah Allah
2. Secara Psikologis menciptakan Feeling Good
3. Secara Sosiologis menumbuhkan Give & Receive
![Page 31: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/31.jpg)
Cara Mensyukuri Nikmat
1. Dengan hati (BELIEVE)
2. Dengan kata (Believe & Act)
3. Dengan perbuatan (ACT)
![Page 32: Cara Mudah Menjual Produk Baru-Hery Margono](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022081719/557202974979599169a3cb85/html5/thumbnails/32.jpg)
• Ketika hasil kerja kita tidak dihargai, maka saat itu Kita sedang belajar tentang KETULUSAN
• Ketika usaha kita dinilai tidak penting, maka saat itu Kita sedang belajar KEIKHLASAN
• Ketika hati kita terluka sangat dalam, maka saat itu Kita sedang belajar tentang MEMAAFKAN
• Ketika kita harus lelah dan kecewa, maka saat itu Kita sedang belajar tentang KESUNGGUHAN
• Ketika kita merasa sepi dan sendiri, maka saat itu Kita sedang belajar tentang KETANGGUHAN
• Tetap semangat..
• Tetap tersenyum..
• Terus belajar...
• Karena bumi ini adalah UNIVERSITAS KEHIDUPAN....!
UNIVERSITAS KEHIDUPAN