canalesde distribucion
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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
TRABAJO DE: fundamentos de marketing REALIZADO POR: rosario gualpa Álvarez TUTOR: Ing. Carlos piña TEMA: canales de distribución de mercado CICLO: primer CURSO: paralelo “ B ” SECCIÓN: nocturna AÑO LECTIVO 2009 - 2010
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CANALES DE DISTRIBUCION
CONCEPTO
son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o
servicio a medida que éste se desplaza del productor al
consumidor o usuario industrial.
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CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCION
CANALES
DE PRODUCTOR A FABRICANTE
LOS INTERMEDIARIOS
MINORISTAS Y MAYORISTAS
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR
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TIPOS DE MAYORISTAS
TIPOS
Mayoristas de mercado general
Mayoristas de líneas
generales
Mayoristas especializados
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OTROS TIPOS DE DISTRIBUCION
Tipos
De
distribución
Agentes de venta
Empleados comisionistas
Ventas automáticas
Mercadotecnia directa
Negocios de servicios
representante
Los agentes intermediarios
corredores
Casas comisionistas
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COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
ORGANIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACI
ON
CANALDE DISTRIBUCION
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CANAL DE COMERCIALIZACION
CANAL
Son complejos sistemas de
comportamiento
Actúan en busca de intereses personales y
de empresa
Canales dinámicos con interacción estructural
Aparecen nuevos intermediarios con
sistemas novedosos
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CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CANAL
Formado por empresas
diferentes unidas con propósito
común
Cada miembro se especializa en
varias funciones
Atiende y satisface al
mercado meta
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Organización y niveles de canal
Canal de longitud 1:No intermediarios
Canal de longitud 2: existe intermediarios
Canal de longitud 3: participan dos intermediarios
Canal de longitud 4: tiene tres intermediarios
productor
consumidor
productor
minoristaconsumid
or
productor mayorista minoristaconsumid
or
mayorista
productor
revendedor minorista
consumidor
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DISEÑO DE CANAL
DEFINICIÓN
Combinar lo ideal y lo practico
Convencer a intermediarios q comercialice sus
produc
Si hay éxito incorpore nuevos
productos con diferente dimensión en distintas áreas
Si es mercado pequeño venta directa, grande
mediante intermediarios
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FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANAL
FACTORES
Análisis de la necesidad de servicio al consumidor
Determinación de los objetivos y restricciones del
canal
Identificación de las principales alternativas
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COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICA
CORRESPONDE
Planear, instrumentar y controlar las mercaderías
desde origen al punto de venta
Mayor costo corresponde a la transportación, inventarios y
almacenamiento
Satisfaga necesidades y
genere ganancias
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