Business Review America Latina - Marzo 2016

MARZO 2016 WWW.BUSINESSREVIEWAMERICALATINA.COM

BIG DATA:ahora el reto es mirar hacia adelante

SANDRA SNCHEZ-OLDENHAGEDesde e l gen a l medicamento

Renting Colombia, UMO (Colombia)Intercoastal Marine (Panam) y Agrana Fruit Mxico

]COBERTURAA FONDO!

D E M A N E R A L E N TA O en formas exageradamente rpidas, la tecnologa hace que cambien nuestras interacciones y, obviamente, tambin nuestras transacciones comerciales, sin importar si nuestro modelo de negocio es B2B, B2C o B2B2C; en relacin a estas interacciones es que recurrimos a una autoridad en su campo, Renzo Lara, de Teradata Per, y su mensaje es claro: El Big Data ayuda a analizar el pasado, pero lo ms interesante es que nos da herramientas para planear el futuro.

Nos dio mucho gusto brindar cobertura especial a compaas tan importantes tanto en su rubro. Nos parece trascendental la labor que hace PROBIOMED bajo la direccin de Sandra Snchez-Oldenhage, logrando un impacto en la salud ahora con repercusiones positivas en el futuro.

Country Manager de Teradata Per

Renzo Lara

Directora de Operaciones

Taybele Piven

Directores de Proyectos

Jassen Pintado Lucy Verde Andrea Duque Director Creativo y Diseo Grfico

Omar Rodrguez

COLABORADORES C A R TA D E L E D I T O R

3

Mateo Rafael TabladoEditor de

Business Review Amrica LatinaCorreo:

[email protected]

CONTENIDO

LOGSTICA

38 Renting Colombia

SALUD

50 PROBIOMED

MANUFACTURA

70 Grupo Industrial UMO

CONSTRUCCIN

86 Intercoastal Marine, Inc.

98 Latinco S.A.

ENERGIA

170 ABIABE

SADE

180 Alliar Medicina Diagnstica

LOGSTICA

192 ABOL

ALIMENTOS E BEBIDAS

200 El Tejar

ALIMENTOS Y BEBIDAS

112 Agrana Fruit Mxico

128 Industrias Licoreras de Guatemala

TECNOLOGA

144 Telefnica Mxico

50PROBIOMED

4 M a r z o 2 0 1 6

REPORTAJES BRASIL

06 Tecnologa

16Liderazgo

26Top 10

ENERGIA

170 ABIABE

SADE

180 Alliar Medicina Diagnstica

LOGSTICA

192 ABOL

ALIMENTOS E BEBIDAS

200 El Tejar

Agrana Fruit Mxico

El Tejar200

112

8670

38Renting Colobmia

Intercoastal Marine Inc.Grupo Industrial UMO

5

BIG DATA: HERRAMIENTAS ANALTICAS PARA PREDECIR EL FUTURO

El siguiente paso en el desarrollo del big data no solo implica analizar sucesos pasados, sino formular y crear el presente

y el futuro

E S C R I T O P O R : R E N Z O L A R A , C O U N T RY M A N A G E R D E T E R A DATA P E R

TECNOLOGA

BIG DATA: HERRAMIENTAS ANALTICAS PARA PREDECIR EL FUTURO

El siguiente paso en el desarrollo del big data no solo implica analizar sucesos pasados, sino formular y crear el presente

y el futuro

E S C R I T O P O R : R E N Z O L A R A , C O U N T RY M A N A G E R D E T E R A DATA P E R

8 M a r z o 2 0 1 6

Sectores actualmente beneficiados gracias al desarrollo de analticos va nuevas tecnolgicasExisten tres grandes sectores en

Latinoamrica que actualmente

estn generando valor analtico va la

informacin que generan, la banca,

el sector de telecomunicaciones y el

retail (o venta a detalle).

La tendencia de la banca en los

ltimos aos se mueve hacia la

digitalizacin; esta tendencia ha

significado que millones de clientes,

transacciones, interacciones

tanto en los call centers como

en la web del sector bancario, se

estn almacenando en grandes

repositorios. Hoy, con toda esa data,

el desafo es producir servicios ms

personalizados, llevar a los clientes

a sus canales preferidos para de esta

forma entender sus comportamientos

y predecir sus futuras compras

y ofrecer los productos bancarios

adecuados y de acuerdo a sus

preferencias.

En cuanto a telecomunicaciones,

recursos como los smartphones

junto con todas las aplicaciones

detrs de estos, no solo permiten

conocer el detalle de las llamadas

y los grupos de personas a quienes

sus clientes llaman con frecuencia, sino

tambin permite saber su ubicacin, los

contenidos de navegacin de internet,

qu tipo de compras realiza, lugares

que visita, etc. Con ello, el gran desafo

actual de las telco es cmo usar esa

informacin para transformarse

y generar nuevos ingresos a partir del

entendimiento y comportamiento de

sus clientes, a nivel particular y grupal.

TECNOLOGA

9B I G D ATA

El tercer gran sector es retail.

Las tiendas de grandes superficies

(tambin conocidas como almacenes

o tiendas departamentales) se estn

apoyando de canales electrnicos

y de ventas digitales, generando

cada vez ms mayor cantidad de

informacin, que a su vez -haciendo

uso de la analtica- permite entender

los gustos y preferencias de dichos

cliente para poder desarrollar

ofertas a la medida, basadas en

ofrecer descuentos y productos

personalizados.

Prospectos a convertirse en beneficiarios del big data y soluciones analticasEntre las industrias que se van

a sumar en el corto plazo a recurrir

a la analtica del big data se incluyen:

agencias de gobierno como las

10 M a r z o 2 0 1 6

tributarias (tesorera e impuestos),

agencias aduanales, que procesan

informacin referida al contribuyente

para dar un seguimiento, planificacin

y tctica eficaz para la recaudacin

de impuestos, as como el sector

salud a fin de mejorar el servicio

a los contribuyentes, todo ello

a partir del entendimiento

y conocimiento que resulta del

cruce de informacin y de la analtica.

Las PyMEs y su dinmica en la analtica del big dataLa pequea, mediana y microempresa

-a nivel nmeros- resultan relevantes.

TECNOLOGA

B I G D ATA

11

Las grandes empresas representan

de un 0.5 a 1 por ciento del universo

empresarial. Por su parte, las PyMEs

son importantes en nmero y en

algn momento dado significarn un

importante soporte de crecimiento

para las empresas que se dedican a la

analtica; pero por ahora resultan ser

solo potenciales.

Si analizamos las 20 30 principales

grandes empresas en cada pas,

visualizamos que la adopcin

a soluciones analticas an est en

proceso. La micro, pequea

y mediana empresa, en uno quiz

tres aos, estarn procesando

12 M a r z o 2 0 1 6

TECNOLOGA

cantidades de informacin suficiente

para integrarse de lleno a los

beneficios del big data.

El gran desafo del big data: visualizar el futuro, connecting the dotsAhora la analtica debe consistir

en realizar anlisis predictivo

va escenarios de hiptesis qu

pasara si (what if?) para obtener

proyecciones. No slo implica mirar

el espejo retrovisor, sino tomar la

analtica para entender el pasado

y empezar a mirar hacia el futuro,

ese es el gran desafo de la analtica.

La adopcin del anlisis de big

data debe empezar a hacer machine

learning para realizar modelos

predictivos, anticiparse a lo que

puede suceder, por ejemplo, en

el comportamiento del cliente. El

principal reto para los mercados

radica en pensar diferente; antes

se usaba la analtica para contestar

preguntas de lo que haba sucedido,

ahora el ejecutivo de negocio tiene

que pensar en grande porque la

informacin que est procesando es

capaz de descubrir nuevas fuentes

Renzo Lara cuenta una reconocida trayectoria de ms de 18 aos en Direccin General,

Ventas y Desarrollo de Negocios para empresas como Clarent Corp. (en Per, Ecuador

y Bolivia), Tecnocom e IBM. Lara curs la Licenciatura en Ingeniera Electrnica, egresando

de la Universidad Ricardo Palma, de Per. Obtuvo una Maestra en Administracin de

Empresas por parte de Duke University (EEUU) y cuenta con una certificacin de la London

Business School (Reino Unido).

13

B I G D ATA

para responder a nuevos escenarios,

nuevas fuentes para generar ingresos

y eficiencias para conquistar nuevos

mercados y desarrollar nuevos

productos.

En esto radica el potencial de la

analtica. Hoy para procesar toda esa

informacin no se necesitan meses,

sino solo horas e inclusos minutos

poder conseguir una respuesta a una

pregunta audaz o diferente que se

realiza el ejecutivo de negocio.

Va la conexin de puntos de

informacin, se pueden detectar

y responder eventos actuales

y futuros con confiables resultados.

Los datos se vuelven ms valiosos

si se integran con otros datos, este

acoplamiento crea un contexto ms

amplio en la analtica y expone las

ms poderosas ideas de negocios,

esta nueva modalidad llamada Data

Centric Agility for Analytics marcar

la tendencia de los sectores ms

importantes.

El especialista: El Data Science... rumbo a la evolucin de los negociosEntender el comportamiento

de un cliente antes significaba

modelamientos muy complejos. Hoy,

haciendo uso de las herramientas

adecuadas, probablemente no lleve

ms de solo unas horas. Esto requiere

capacidades nuevas, lo que hoy la

industria llama un cientfico de datos

(Data science), que adems de tener

un background tcnico cuenta con un

background de negocio.

Este nuevo perfil es el aliado

principal del ejecutivo de negocio,

quien tendr que buscar las nuevas

preguntas y respuestas que los

nuevos escenarios planteen, teniendo

como aliadas las herramientas

analticas adecuadas que se enfoquen

a descubrir nuevas fuentes de valor

tanto para generar nuevos ingresos,

como para conseguir eficiencias

del negocio.

Per: casos de xito en banca y telcoTeradata tiene clientes en Per

referentes en ambas industrias, estas

empresas -lderes cada una en su

sector- estn adoptando arquitecturas

y soluciones que combinan las

herramientas y plataformas

tradicionales de analtica con la

adopcin de nuevas plataformas

de explotacin para big data.

El sector bancario se encuentra

14 M a r z o 2 0 1 6

muy interesado en los anlisis de

comportamiento de sus clientes,

con el fin de migrarlos a sus canales

preferidos que se detecten de acuerdo

a su uso; otro tema importante es el

detectar preferencias de compra, de

manera que puedan personalizarse las

campaas de producto, por ejemplo,

para el canjeo de puntos (puntos

acumulados por pago con TDC

a manera de fidelizacin) y ofrecer

al cliente productos especficos

relacionadas con su registro de

compras previas.

Por su parte, en Telecomunica-

ciones, donde por ejemplo, las

campaas de fidelizacin del

usuario normalmente recurren al

obsequio de minutos de llamada/

uso de datos, ahora pueden detectar

un comportamiento especfico del

usuario para por ejemplo, premiar su

fidelidad con alguna entrada

a algn evento de su artista favorito,

pues la telco tendra detectado que

dicho cliente ha utilizado aplicaciones

para descargar o escuchar msica

frecuente de determinado artista.

Ahora, los responsables de las

campaas de mercadotecnia estn

pensando out of the box, a fin de

entender preferencias personalizadas

TECNOLOGA

Se pueden detectar y responder eventos

actuales y futuros con confiables resultados

Re nzo L a ra , Coun t r y Ma nage r de Te r ada t a Pe r

B I G D ATA

15

y ofrecer incentivos de fidelizacin

a sus clientes.

Prximos pasos: hacia la integracin de la NubeExiste mucho por descubrir,

comportamientos, entendimiento

de mercado, preferencias, nuevos

canales, etc. En telco, banca y retail,

principalmente, veremos que en los

prximos aos el uso de la analtica

servir para transformar estas

industrias. El conocer detalladamente

a un cliente, abre una dimensin de

nuevos escenarios.

El desarrollo futuro de la recoleccin

y anlisis de datos depender tambin

del desarrollo de la oferta de servicios

en la nube; la industria tambin est

pensando en cloud como una de las

grandes tendencias.

La analtica es una tecnologa

que va a conseguir transformar

todas las industrias. Ser la

herramienta indispensable para

el negocio, para pensar diferente,

para pensar en grande, para

ayudarlos a transformarse.

Se pueden detectar y responder eventos

actuales y futuros con confiables resultados

Re nzo L a ra , Coun t r y Ma nage r de Te rada ta Pe r

E S C R I T O P O R : M AT E O R A FA E L TA BL A D O

L IDERAZGO

Mxico tiene la fortuna de contar con la ejecutiva de la industria farmacutica que establece la diferencia logrando impacto significativo en los servicios de salud

Al frente de la empresa - y hazaa - de salud que Mxico y la regin necesitanAHORA Y DESPUS

E S C R I T O P O R : M AT E O R A FA E L TA BL A D O

Al frente de la empresa - y hazaa - de salud que Mxico y la regin necesitanAHORA Y DESPUS

1 8 M a r z o 2 0 1 6

L IDERAZGO

LA FIGURA DE Sandra Snchez-Oldenhage (quien desde 2014

funge como Director General de

PROBIOMED, farmacutica mexicana

enfocada en la biotecnologa),

est asociada a logros y xito en la

industria farmacutica obtenidos

tras arduo trabajo. A lo largo de

29 aos en este sector, Sandra ha

hecho prcticamente todo: iniciar

desde cero, consolidar empresas

e incluso revertir operaciones que

anteriormente reportaban prdidas.

Esta trayectoria a su vez la ha

llevado a desenvolverse en cargos

importantes tanto en Mxico como

a nivel Latinoamrica, e incluso para

mercados como Asia y Canad.

Empresas de presencia global

--incluso algunas ahora inexistentes

a raz de la consolidacin de la

industria-- como Pfizer, Pharmacia,

Merck, Searle, y Amgen (la cual ella

trajo a Mxico) entre otras, han tenido

la fortuna de contar en la alta gerencia

con Sandra Snchez en cargos como

direccin general, direccin ejecutiva

para la regin, ventas, planeacin

estratgica y otras.

Sandra se titul como Licenciada

en Administracin de Empresas,

posteriormente obtuvo una Maestra

en esta misma especialidad por parte

del Instituto Tecnolgico de Estudios

Superiores de Monterrey (ITESM).

Tambin ha recibido preparacin de

posgrado ejecutivo en universidades

como Harvard y Cambridge y,

recientemente, por parte de la

Universidad de Washington a travs

del programa On The Board del

International Womens Forum (IWF)

para preparar mujeres empresarias

para ocupar cargos en consejos de

administracin empresariales.

El llamado desde temprana edadSiendo su padre un mdico psiquiatra

-ahora jubilado-, el tema de la

medicina siempre ha sido recurrente

en la vida de Sandra; su genuina

vocacin a esta disciplina creci

tambin con una atraccin hacia el

mundo de los negocios. Una revisin

de la bolsa de trabajo durante su etapa

universitaria siendo la carismtica

Sandra presidente de la sociedad de

alumnos- fue la puerta que se abri

para desarrollarse en la industria

farmacutica; una puerta que no

solamente permanece abierta, sino

que ha logrado tambin abrir puertas

y brindar posibilidades, antes difciles,

1 9

M T R A . S A N D R A S N C H E Z - O L D E N H A G E

para los pacientes. Gracias a los

objetivos que Sandra se ha propuesto

siempre y a su capacidad para dirigir

equipos que los han logrado, estos

pacientes hoy tienen una mayor

calidad de vida y mejor estado de

salud.

Me apasiona lo que hago da

a da, me motiva el saber que mi

trabajo es en beneficio de la salud

de las personas. Siento que estoy

impactando la vida de muchos y, en

algunos casos, salvando su vida , nos

dice Sandra, reflejando en su

tono la misma intensidad con la que

comunica los esfuerzos realizados

por su compaa. Con su direccin ha

logrado hacer la diferencia al hacer

2 0 M a r z o 2 0 1 6

Me encanta lo que hago, siento que estoy haciendo algo por la gente, salvando vidas, impactando en la vida de otros Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED, S.A. de C.V.

L IDERAZGO


2 1

2 2 M a r z o 2 0 1 6

llegar a los pacientes medicamentos

biocomparables crticos y necesarios.

Por su naturaleza e importancia, estos

medicamentos han sido capaces de

brindar beneficios claros en aquellas

enfermedades de mayor impacto

social y econmico, garantizando

ahorros significativos a los sistemas

de salud y tratando a muchos ms

pacientes en Mxico y en el extranjero.

PROBIOMED y la consolidacin de un objetivo personalLa llegada de Sandra a PROBIOMED

hace dos aos es la unin de una

serie de propsitos, momentos

clave, as como de los recursos,

paciencia, inversiones, conocimientos

y bsicamente potencial hecho

realidad.

Desde hace ms de 18 aos

PROBIOMED dedica sus esfuerzos

a la biotecnologa; capaz de

desarrollar medicamentos de alta

efectividad y calidad, disponibles a

un precio ms accesible por tratarse

de biocomparables. Tal vez slo decir

que la empresa es la nica en Mxico

que desarrolla desde el gen hasta el

medicamento producto terminado es

quedarse corto, pues PROBIOMED

trabaja de cerca apoyando a la

academia y diversas instituciones

creando alianzas y programas

diferenciados enfocados en el

desarrollo de la ciencia y la tecnologa.

La contribucin de PROBIOMED al

tratamiento de enfermedades crnico-

degenerativas en Mxico --as como

en otras economas emergentes de

Amrica Latina, Europa Oriental,

Medio Oriente y frica-- impacta de

manera positiva la calidad de vida

de muchos pacientes as como darle

mayor capacidad financiera y expandir

el nmero de pacientes tratados de los

sistemas de salud de muchos pases.

Es asombroso e lo que ha logrado

PROBIOMED; me enorgullece

saber que una compaa mexicana

tiene el calibre para competir con

las multinacionales en temas de

innovacin y calidad y que adems

podemos expandirla

a nivel internacional, reconociendo

que Mxico s puede impactar

positivamente la vida de las

personas en el mundo. Por ello la

visin de PROBIOMED es ser la

Biofarmacutica de Mxico para el

mundo, coment Sandra.

L IDERAZGO

2 3

Liderazgo probado en cada mbitoDirigir una de las empresas farmacuticas ms importantes del pas

no es el nico tema en la agenda de Sandra Snchez. Ella tiene otros

cargos que lleva o ha llevado en aos recientes as como su membresa

en diversos consejos tanto dentro de la industria farmacutica como

en otros mbitos:

Presidente de la Asociacin Mexicana de la Industria de

Investigacin Farmacutica (perodo finalizado recientemente)

Consejo para el Fomento de la tica Mdica, Dispensacin y uso

Racional de Medicamentos (COFEMEDIR)

Consejero de la Cmara Nacional de la Industria Farmacutica

Consejero de la American Chamber of Commerce of Mexico

(AMCHAM)

Consejo de GRESMEX (compaa mexicana de nanotecnologa)

Consejo de Farmapiel (Laboratorio Farmacutico enfocado en

Dermatologa)

Consejo de Vrtice (Programa de excelencia de la Universidad

Anhuac)

Mentor de Endeavor Mxico

Consejo editorial del diario Reforma

Consejo del captulo para Mxico de Save The Children (ONG)


2 4 M a r z o 2 0 1 6

Construyendo un legado a partir del presenteLos retos que encara PROBIOMED

en la actualidad son aquellos para

los que Sandra est hecha y tiene

un gran compromiso de poder llegar

a beneficiar a ms pacientes a nivel

mundial; pacientes que hoy requieren

medicamentos biocomparables a un

costo accesible, logrando reflejar su

misin y la de la compaa.

Sus objetivos prioritarios en el 2016 son:

Cumplir con la nueva y estricta regulacin de biotecnolgicos/

biocomparables.

De izq. a der.: Mikel Arriola, actual Director General del Instituto Mexicano del Seguro Social; Anthony Wayne, ex Embajador de EE.UU. en Mxico; y la Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage

L IDERAZGO

2 5


Expandir su base de ventas actual con su estrategia de

expansin internacional hoy

ya estn presentes en 14 pases

y cuatrocontinentes- y con

licencias de productos en el

sector privado.

Continuar con el desarrollo de medicamentos

biocomparables (hoy cinco)

enfocados en aquellas

enfermedades crnico-

degenerativas de mayor impacto

econmico y social.

Estos objetivos, al final, estn

encaminados a mejorar la salud de

ms y ms pacientes que tienen una

necesidad imperante de tener acceso

a este tipo de medicamentos de

alta calidad a un precio accesible,

a la vez que apoyar a los

sistemas de salud a generar

ahorros para tratar a un mayor

nmero de pacientes o poder

invertir en infraestructura. Este

compromiso de PROBIOMED

y de Sandra sienta un

precedente para ver el futuro

con optimismo.

El bono demogrfico de Mxico

en los siguientes 10 a 15 aos ser

el mayor de su historia. Debemos

asegurar que nuestra poblacin

est sana para garantizar una mayor

productividad, impacto econmico

y, por ende, competitividad. Mxico

debe aprovechar este momento ms

que nunca y todos debemos tener el

compromiso de asegurar que as sea

concluy Sandra SnchezOldenhage.

Eventos de Negocios de primavera en NorteamricaSi el verano austral nos brind vacaciones y casinos, la primavera boreal nos brinda un sinfn de eventos de negocios. Cada ao surgen ms eventos y pelean asistencia con aquellos eventos ya bien posicionados dentro de su respectiva industria. Congresos, conferencias, exhibiciones, expos... Cules son aquellos que destacan y deben contar con la asistencia de importantes ejecutivos y emprendedores?

E S C R I T O P O R : S A S H A O R M A N

TOP10

TOP 10

Eventos de Negocios de primavera en NorteamricaSi el verano austral nos brind vacaciones y casinos, la primavera boreal nos brinda un sinfn de eventos de negocios. Cada ao surgen ms eventos y pelean asistencia con aquellos eventos ya bien posicionados dentro de su respectiva industria. Congresos, conferencias, exhibiciones, expos... Cules son aquellos que destacan y deben contar con la asistencia de importantes ejecutivos y emprendedores?

TOP 10

2 8 M a r z o 2 0 1 6

SXSW INTERACTIVE

Del 11 al 15 de marzo, Austin, Texas. EE.UU

www.sxsw.com/interactive

El evento que surgi a fines de los 1980s como festival de msica y posteriormente increment su alcance a la actividad cinematogrfica cuenta desde 2007 con un captulo dedicado a la tecnologa. ... Interactive se ha hecho de una reputacin muy slida como escaparate de tecnologa de punta, startups innovadores y tecnologa emergente en diversos campos desde videojuegos hasta el rea del cuidado de la salud. Para esta edicin destaca la presencia del chef Anthony Bourdain as como de J.J. Abrams, director de The Force Awakens, la ms reciente entrega de la saga de Star Wars.

01

T O P 1 0

2 9

MICROSOFT ENVISION

4 al 6 de abrilNuevo Orleans, Louisiana, EE.UU.

www.microsoft.com/en/envision

Envision es el paso de transicin que da la serie de conferencias Microsoft Convergence. El objetivo de Envision es atraer a ejecutivos y lderes en negocios, mercadotecnia, ventas, finanzas, TI y otras reas para compartir experiencias respecto a retos y obtener perspectivas respecto a estrategias innovadoras y tecnologa revolucionaria.

02

TOP 10

3 0 M a r z o 2 0 1 6

NEW MEDIA EXPO

13 al 16 de abril

Las Vegas, Nevada, EE.UU.

New Media Expo es un evento para creadores de contenidos, productores de video y toda clase de actores relevantes de los nuevos medios. Los emprendedores de estos mbitos tendrn oportunidades de interaccin y establecer contacto. Destaca la oportunidad de aprender algo nuevo en sus diversos talleres, mismos que desplegaran nuevas tendencias en creacin de contenidos y rentabilizacin de estos.

03

3 1

T O P 1 0

COLLISION

26 al 28 de abril, Nueva Orleans, Louisiana, EE.UU.

www.collisionconf.com

Tal vez el evento de mayor crecimiento en su clase en aos recientes en los Estados Unidos. Collision rene ejecutivos de startups en ascenso y empresas globales para compartir ideas y experiencias con colegas e inversionistas. Este ao, destaca la presencia de conferencistas como Cal Henderson (cofundador de Slack), Linda Boff (Directora de Mercadotecnia de General Electric), y el evangelista de la tecnologa Robert Scoble, entre otros.

04

3 2 M a r z o 2 0 1 6

TOP 10

BUSINESS INNOVATION SUMMIT 2016

2 y 3 de mayo, Ottawa, Ontario, Canad

www.conferenceboard.ca/conf/innovation/default.aspx

Esta cumbre brinda una espectacular oportunidad de aprendizaje tanto para expertos como innovadores en los mbitos comerciales y del sector pblico. El propsito de BIS 2016 es conectar a emprendedores con inversionistas y auxiliar a lderes en los negocios en la identificacin y entendimiento de las tendencias actuales en innovacin y comercializacin, a travs de mesas redondas, conferencias y debates.

05

3 3

T O P 1 0

TECHCRUNCH DISRUPT

9 al 11 de mayo, Nueva York, Nueva York, EE.UU.

www.techcrunch.com/event-info/disrupt-ny-2016/

Este evento no se lo pueden perder los emprendedores ni inversionistas en el mbito de la tecnologa. Un interesante despliegue de ideas e innovaciones por parte de lderes, conferencistas, startups, programadores y otros actores del mbito de la tecnologa se dan cita en Disrupt. Uno de los eventos principales es la batalla de startups, donde se disputan un premio de US$50,000, cuyos ganadores pasados cuentan a Dropbox y Zenefits.

06

TOP 10

3 4 M a r z o 2 0 1 6

CUMBRE DE MUJERES FORBES

11 al 12 de mayo, Nueva York, Nueva York, EE.UU.

www.forbesconferences.com/event/2016-forbes-womens-summit

Todos los aos, Forbes promueve una de las ms importantes conferencias de mujeres con poder. Para esta edicin, el evento contar con la presencia de Deborah DiSanzo (IBM) y con la supermodelo Christy Turlington Burns, con temticas como el desarrollo de sociedades entre lderes del comercio, el propsito o sentido que deben tener los proyectos, as como lo que la importancia y el impacto transmiten como parmetros de xito.

07

T O P 1 0

SOCIAL MEDIA WEEK

6 al 10 de junio, Ciudad de Mxico, Los ngeles, Miln

www.socialmediaweek.org

Social Media Week acontece cuatro veces al ao en distintas ubicaciones alrededor del mundo. Esta primavera boreal se trata de estas tres grandes ciudades. Existe una temtica global, y durante el 2016 esta ser La Mano Invisible: Fuerzas Ocultas de la Tecnologa (Y Cmo Dominarlas para Bien), explorando las nuevas maneras en que ha evolucionado la interconectividad.

08

TOP 10

3 6 M a r z o 2 0 1 6

CGI AMRICA

12 al 14 de junio, Atlanta, Georgia

www.clintonfoundation.org/clinton-global-initiative/meetings/cgi-america

Segn Forbes, la conferencia anual de la Iniciativa Global Clinton es una de las preferidas para directores ejecutivos alrededor del mundo. El objetivo de este evento es impulsar a lderes gubernamentales y de filantropa a involucrarse y asociarse con el sector privado para crear nuevos proyectos, compartir conocimiento y trabajar en conjunto en soporte del crecimiento econmico.

09

T O P 1 0

3 7

WIRED BUSINESS CONFERENCE

16 de junio, Nueva York, Nueva York, EE.UU.

www.wiredbusinessconference.com

Envision es el paso de transicin que da la serie de conferencias Microsoft Convergence. El objetivo de Envision es atraer a ejecutivos y lderes en negocios, mercadotecnia, ventas, finanzas, TI y otras reas para compartir experiencias respecto a retos y obtener perspectivas respecto a estrategias innovadoras y tecnologa revolucionaria.

10

Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor

Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM Group - Amrica Latina

Entrevistado: Carlos Mario Santa Restrepo Gerente de Mercadeo & Comunicaciones en Renting Colombia

DISPONIBILIDAD y EFICIENCIA en RED de SERVICIOSRenting Colombia ofrece mucho ms que un servicio de arrendamiento de vehculos a empresas y particulares, sino una amplia red de valor agregado


Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM Group - Amrica Latina

Entrevistado: Carlos Mario Santa Restrepo Gerente de Mercadeo & Comunicaciones en Renting Colombia

DISPONIBILIDAD y EFICIENCIA en RED de SERVICIOS

RENTING COLOMBIA L O G S T I C A

w w w. re n t i n g c o l o m b i a . c o m a4 0 M a r z o 2 0 1 6

L a operacin de arrendamiento de vehculos automotores por parte de Renting Colombia no solo ha sentado precedentes y modelos a seguir en la regin, sino que ha evolucionado hacia un perfeccionamiento operativo y capaz de brindar resultados tanto de cara a su clientela como en sus tratos internos, con proveedores y operaciones de back-end en general.

Son ya 18 aos de experiencia los de Renting Colombia, prcticamente dos dcadas de mejora continua en experiencia del cliente, adems de avanzar con los clientes y aprovechar cada nuevo recurso tecnolgico para aportar incluso data de posibles mejoras tambin del lado de las compaas que depositan su confianza en Renting Colombia como proveedor de sus vehculos.

Renting Colombia y Localiza -la franquicia de origen brasileo para la cual obtuvieron


4 1w w w. re n t i n g c o l o m b i a . c o m a

licencia exclusiva de operacin en Colombia en asociacin con Bancolombia- trascienden el simplemente tener vehculos disponibles y brindarles mantenimientos, sino que su servicio brinda una serie de valores agregados que se reflejan en la eficiencia y operacin de cada flota.

El valor de la compaa ha sido reconocido por clientes tanto nacionales como afiliados a empresas de presencia global, habiendo recibido premios por la aerolnea colombiana Avianca, la cervecera Bavaria (afiliada a SAB Miller), SOFASA-Renault, y Logyca (empresa de logstica afiliada al MIT-Massachussetts Institute of Technology).

Hemos evolucionado el modelo de renting tradicional a un modelo de renting con productividad, menciona Carlos Santa Restrepo, Gerente de Mercadeo y Comunicaciones en Renting Colombia.

Personas Clave

Carlos Mario Santa RestrepoGerente de Mercadeo y Comunicaciones

Santa Restrepo es un especialista en mercadotecnia egresado de la Escuela de Administracin, Finanzas e Instituto Tecnolgico (Universidad EAFIT, en Colombia). Ha prestado su servicios para empresas como Kimberly Clark, Zen (empacadora de alimentos crnicos), DEDECOL (inocuidad en alimentos y bebidas) as como para diversas agencias de publicidad.

RENTING COLOMBIA

Santa Restrepo es un especialista en mercadotecnia egresado de la Escuela de Administracin, Finanzas e Instituto Tecnolgico (Universidad EAFIT, en Colombia). Ha prestado su servicios para empresas como Kimberly Clark, Zen (empacadora de alimentos crnicos), DEDECOL (inocuidad en alimentos y bebidas) as como para diversas agencias de publicidad.

Funciones centradas en el clienteUn factor para el xito y -por lo tanto- longevidad de Renting Colombia es que su modelo de negocio pone al cliente al centro de las operaciones, basndose en la disponibilidad, productividad y confiabilidad como factores clave de servicio. Este modelo permite una interrelacin entre cada rea para aumentar valor agregado incluso en algunos aspectos que el cliente no percibe a primera vista.

Uno de estos aspectos es la disponibilidad de la flota para cada cliente garantizada en un 95 por ciento y la reduccin en tiempos de entrega de manera que la productividad de los clientes no se vea mermada ni interrumpida.

En cuanto al tipo de vehculos que Renting Colombia ofrece, hay un balance relativo entre su total de unidades de vehculos livianos (60 por ciento) por un 40 por ciento de vehculos pesados, mismos nmeros que son revertidos en cuestin de valor, con el 40 por ciento sumado en flotas medianas y 60 por ciento por parte de las flotas de vehculos pesados.

El futuro para Renting

Colombia depara un

crecimiento agresivo

adems de aumentar

las unidades elctricas,

beneficiando as al

medio ambiente

4 2 M a r z o 2 0 1 6

w w w. re n t i n g c o l o m b i a . c o m a 4 3

Esto es principalmente a nivel empresarial. Para atender a lo que en Colombia se conoce como personas naturales (figura jurdica/tributaria para individuos), Renting Colombia opera Localiza en asociacin con Bancolombia. Localiza es una franquicia originada en Brasil. El mercado que atiende esta filial agrupa a la clientela que necesita alquilar un auto desde un da hasta un mximo de un ao, contempla los vehculos proporcionados por agencias de seguros como sustituto de autos accidentados y en reparacin, turismo y tambin a empresas que eventualmente necesitan transporte de ejecutivos y otros profesionistas, tal cual cuando organizan algn evento determinado y cuando requieren transporte para sus empleados; todas estas necesidades cubiertas en planes especficos para cada una.

Tenemos una visin estratgica alrededor del cliente, no estamos en lados opuestos de la mesa, sino que estamos al mismo lado, explic Santa Restrepo.

Tecnologa y big data: resultados en beneficio del clienteHoy en da, cualquier empresa dedicada al arrendamiento de autos ofrece el rastreo y ubicacin va satlite que ofrece el GPS. Renting Colombia va ms all mediante un computador de abordo que a partir del motor del vehculo obtiene y transmite -a un sistema de monitoreo central- informacin de suma importancia para

L O G S T I C ARENTING COLOMBIA

Ms que el simple

GPS... Renting Colombia

ofrece un sistema de

monitoreo central de

flotillas, de manera que

puede obtener reportes

de uso indebido de las

unidades como excesos

de velocidad, motor

en marcha sin avanzar,

frenadas sbitas y otras

irregularidades

4 4 M a r z o 2 0 1 6

RENTING COLOMBIA

el cliente. Este sistema es capaz de detectar revoluciones del motor sin estar circulando, un aceleramiento sbito por encima de lmites de velocidad establecidos, frenadas sbitas y otros fenmenos, de manera que esta misma data se le proporciona al cliente, generando reportes que sealan determinadas irregularidades.

Le comunicamos a las compaas todas las oportunidades que tiene de mejora su equipo de conductores, comparti el ejecutivo.

A nivel operacional, Renting Colombia cuenta con una combinacin de 18 programas y aplicaciones que interactan entre s en cuestiones de facturacin, despacho de

Reconocimientos de

sus clientes, factor

que brinda an ms

motivacin a Renting

Colombia para realizar

un trabajo excelente



conductores, seguimiento a la logstica de vehculos determinados, entre otras, recolectando informacin que permite ejercer un mejor control de los vehculos tanto a nivel operativo como administrativo.

El frente ideal de un conjunto de servicios de valor agregadoEl compromiso de Renting Colombia con su clientela implica contar con unidades disponibles de los mejores fabricantes del pas, con los cuales se han establecido relaciones duraderas. La importancia de trabajar con el soporte de estas marcas no radica exclusivamente en el producto final, sino tambin en servicios y productos post-venta como el mantenimiento de unidades. Las compaas automotrices lderes con las que trabaja Renting Colombia cuentan por s mismas con una amplia red de sucursales repartidas por todo el territorio nacional, de manera que los clientes de Renting Colombia cuentan tambin con este mismo soporte. En cuestiones de seguros para los vehculos y sus pasajeros, Renting Colombia trabaja directamente con SURA, una de las aseguradoras ms importantes de Colombia y de toda la regin.

Lo que construimos alrededor de Renting Colombia y del cliente es una red de aliados que prestan el mejor servicio en el nombre de Renting, resumi Santa Restrepo.

Este trato con los proveedores se optimiza mediante el programa Ruta Hacia la Excelencia

Lo que construimos alrededor de Renting Colombia y del cliente es una red de aliados que prestan el mejor servicio Carlos Santa Restrepo, Gerente de Mercadeo y Comunicaciones de Renting Colombia

4 6 M a r z o 2 0 1 6

en el Servicio, el cual evala capacidades de estas empresas, capacita y premia. Se consideran categoras como tiempos de entrega, de reparacin, calidez de servicio y atencin; estos trabajos son constantes, adems de que en base a este programa se mantienen lneas de comunicacin abiertas con estos proveedores durante todo el ao.

Medio ambiente y RSC en conjunto con proveedoresEl tema ambiental tambin es un aspecto en el cual Renting Colombia trabaja con sus aliados, al evaluar el manejo de residuos como aceite de motor, filtros, bateras y otros desechos derivados de la industria automotriz; reduciendo de esta manera emisiones de CO2.

Deteccin de talento y otros estmulos colocan a Renting Colombia como una

empresa fija en los listados de Great Place to Work

RENTING COLOMBIA

Un atributo por el cual

Renting Colombia

es tan solicitado

por sus clientes es

la disponibilidad de

unidades para

conformar flotillas


Otro esfuerzo para aminorar este impacto acostumbrado de la industria automotriz son los programas de forestacin encabezados por Renting Colombia y aliados estratgicos, mediante los cuales se han sembrado un total de 20,000 rboles durante los ltimos tres aos en territorio nacional.

Recurso humano: ambiente de colaboracin y desarrolloRenting Colombia est presente constantemente en altas posiciones del listado de empresas Great Place to Work. Sus colaboradores son sujetos a apoyo financiero para completar sus estudios, crditos, viajes en representacin de la empresa incluso a eventos del rubro tanto a nivel nacional como en el exterior.

Bancolombia, Renting Colombia y la franquicia Localiza: tres frentes unidos para

brindar excelentes servicios

L O G S T I C ARENTING COLOMBIA

L O G S T I C A

w w w. re n t i n g c o l o m b i a . c o m a

4 9

L O G S T I C A

w w w. re n t i n g c o l o m b i a . c o m a

La empresa mantiene abiertos los canales entre mandos de manera que se toman en cuenta las ideas de los jvenes, detectando as talento y evaluando la viabilidad de estas para su implementacin en esquemas posibles de operacin.

A los jvenes que arrancan con su actividad laboral que muestran inters en aplicar sus conocimientos y sus inquietudes empiezan a ser incluidos en equipos con retos especiales de desempeo para que Renting Colombia se desarrolle ms cada da, explic el directivo.

Futuro: crecimiento en valor y en conciencia ambientalLas metas dentro de prximos aos para Renting Colombia implican planes de crecimiento sumamente agresivos, estableciendo como meta para 2018 la triplicacin del valor de su flota.

Y en asociacin con la empresa distribuidora de energa elctrica de Medelln se espera adquirir para Localiza una cantidad de 50 vehculos elctricos, mismos que -a pesar de ser ms costosos- no generan emisiones contaminantes como smog y ruido

Estamos estableciendo un ejercicio de conciencia medioambiental por parte Renting, y a divulgarse a partir de Localiza, finaliz Santa Restrepo.

Informacin de la Compaa N O M B R E

Renting Colombia

I N D U S T R I A

Arrendamiento de

vehculos automotores

S E D E

Medelln,

Antioquia,

Colombia

F U N D A C I N

1997

E M P L E A D O S

500

I N G R E S O S

US $220 millones

S I T I O W E B

www.rentingcolombia.com


Producido por: Lucy Verde, Directora de Proyectos para WDM Group - LATAM

Entrevistado: Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED, S.A. de C.V.

LA FARMACUTICA DE BIOTECNOLOGA QUE MXICO Y LA REGIN NECESITANPROBIOMED -compaa lder en Mxico y Amrica Latina en elaboracin de frmacos biocomparables- se enfoca en enfermedades crnico-degenerativas con mayor impacto social y econmico


Producido por: Lucy Verde, Directora de Proyectos para WDM Group - LATAM

Entrevistado: Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED, S.A. de C.V.

LA FARMACUTICA DE BIOTECNOLOGA QUE MXICO Y LA REGIN NECESITAN

5 2 M a r z o 2 0 1 6

PROBIOMED, S .A . DE C .V. S A L U D

w w w. p ro b i o m e d . c o m . m x

PROBIOMED es la farmacutica lder y pionera en Mxico en el sector de biotecnologa y medicamentos biocomparables, segmento al que le ha enfocado dedicados esfuerzos e inversiones desde hace casi 20 aos. La compaa cuenta con una trayectoria excelente desde 1970 empezando por la venta de ingredientes activos (APIs), incursionando posteriormente en medicamentos genricos al integrarse verticalmente, hasta llegar a los biosimilares. Son la nica compaa en Mxico que hace desde el gen hasta el medicamento producto terminado, siendo la compaa con el mayor valor agregado manufacturero en Mxico. Hoy exportan a catorce pases en cuatro continentes.

PROBIOMED Desarrolla medicamentos biotecnolgicos para tratar enfermedades crnico-degenerativas graves de gran impacto social y carga econmica como cncer, insuficiencia renal crnica, artritis reumatoide,

PROBIOMED ha

demostrado con

resultados su fuerte

compromiso con la

biotecnologa como

recurso al servicio de la

sociedad mexicana


5 3w w w. p ro b i o m e d . c o m . m x

esclerosis mltiple y diabetes, entre otras. El Ing. Jaime Uribe de la Mora, Presidente y fundador de PROBIOMED, ha desplegado una clara visin dentro de la farmacutica como negocio en cuanto a los momentos precisos para diversificar y redirigir la visin de la empresa, pues hoy en da PROBIOMED cuenta con 16 registros de biotecnolgicos biocomparables y cinco ms en desarrollo.

La compaa ha recibido importantes reconocimientos como el Primer Premio Nacional de Tecnologa, entregado en 1999 por la Presidencia de la Repblica; premios de la Cmara Nacional de la Industria Farmacutica, por su labor en investigacin; y tambin el Premio Mexiquense a la Excelencia Empresarial, obtenido en 2013 por parte del Gobierno del Estado de Mxico, pues una de sus cuatro plantas productoras se encuentra en Tenancingo, Edo. de Mxico.

Personas Clave

Mtra. Sandra Snchez-OldenhageDirector General de PROBIOMED, S.A. de C.V.

Sandra Snchez se gradu como licenciada en administracin de empresas y posteriormente obtuvo una maestra en esta especialidad por parte del Instituto Tecnolgico de Monterrey (ITESM), cuenta tambin con certificaciones en desarrollo ejecutivo por parte de Harvard, Cambridge y en la Universidad de Washington a travs del International Womens Forum. Su trayectoria en la industria farmacutica suma 29 aos en diversas posiciones comerciales, de ventas, negocios estratgicos, as como en puestos de mayor liderazgo para compaas transnacionales como Merck Sharp & Dohme, Pfizer y Amgen. Adems de su experiencia internacional desarrollando territorios como Amrica latina, Asia y Canad, se ha destacado por revertir situaciones negativas, as como por iniciar compaas desde cero. Su llegada a PROBIOMED trasciende como el cumplimiento a su deseo por desarrollar una empresa netamente mexicana, capaz de impactar a una gran cantidad de gente y brindar valor dentro y fuera del pas.

Mxico es el segundo pas de la OCDE con un mayor gasto en medicamentos como porcentaje del gasto total en salud (28.3 por ciento), muy superior al promedio de la OCDE (17.2 por ciento). Es indispensable contar con medicamentos biocomparables que apoyen a bajar el gasto en medicamentos, dada la carga econmica que vendr a raz del cambio epidemiolgico a enfermedades crnico-degenerativas. El Gasto de bolsillo del paciente en Mxico - el mayor entre los pases de la OCDE: 47.8 por ciento vs. promedio OCDE 19.15 por ciento.

Un ejemplo de la dimensin de esta carga econmica se puede ver en la enfermedad renal.

9 MILLONES DE MEXICANOS con enfermedad renal 8.7 MILLONES de mexicanos padecen diabetes, la principal causa de IRC (Insuficiencia renal crnica) 170,000 MEXICANOS con insuficiencia renal en etapas avanzadas 80,000 MEXICANOS en dilisis por IRC -

DESPUS de la reduccin de costos gracias a la introduccin de medicamentos biocomparables

Se estima que tan solo el IMSS gasta US$4.7 millones diarios, en la atencin de pacientes diabticos.

PROBIOMED, S .A . DE C .V.

5 4 M a r z o 2 0 1 6

w w w. p ro b i o m e d . c o m . m x 5 5

El mayor bono demogrfico del pas (poblacin econmicamente activa) se ver en los siguientes diez a quince aos, pasando de 78 millones a 88 millones de habitantes dentro de dicha categora poblacional. Debemos asegurar que esta poblacin est sana para ser productiva. Es el momento de Mxico de tener mayor impacto en el crecimiento econmico y mayor competitividad. Ahora el foco en el sector salud debe ser el tratamiento de padecimientos crnico-degenerativos y su prevencin, por ejemplo las enfermedades renales, tema que brinda un panorama desalentador en cuanto al inevitable aumento de pacientes que requerirn de este tipo de atencin mdica, contrapuesto a una insuficiencia -no solo de Mxico- para destinar recursos a este fin. Y si consideramos que Mxico es el pas # 1 en obesidad en nios dentro de la OCDE y el 2do en obesidad en adultos, enfermedades como diabetes, Insuficiencia renal, enfermedades cardiovasculares, etc. Sern cada vez ms prevalentes. Aqu destaca la importancia de que Mxico y la regin cuenten con una farmacutica como PROBIOMED, que trabaja ante el reto de contrarrestar los efectos de padecimientos crnico-degenerativos mediante esfuerzos de investigacin, desarrollo y poniendo a disponibilidad del mercado y las instituciones los medicamentos capaces de controlar dichas enfermedades con medicamentos de alto valor agregado, calidad y a un precio accesible, aportando valor a la poblacin del pas.

S A L U DPROBIOMED, S .A . DE C .V.

Personas Clave

Jaime Uribe de la MoraFundador y Presidente de PROBIOMED

Creando Soluciones Conectadas para un Mejor Desempeo

del Sector Salud

IMS Health, lder internacional en entregar Informacin, Tecnologa y Servicios



Hemos sido reconocidos como una compaa mexicana que tiene un valor agregado manufacturero de los ms altos del pas dado el tipo de medicamentos que hacemos, su valor a la sociedad y el aporte a la tecnologa e innovacin, coment la Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED.

Sandra Snchez cuenta con casi 30 aos de experiencia en la industria farmacutica. Se ha

desempeado en empresas transnacionales en posiciones de liderazgo que la llevaron a

Direccin en regiones como Amrica Latina, el Caribe, algunos pases de Asia y Canad. Dirigir

a PROBIOMED implica para ella un gran reto. Su visin es convertirse en la biofarmacutica

de Mxico para el mundo. Tiene como objetivo llevar a la empresa mexicana al siguiente nivel

La planta de

biotecnologa de

PROBIOMED se ubica

en Tenancingo, Edo. de

Mxico; esta instalacin

le vali a la empresa un

premio por parte del

gobierno del estado

Creando Soluciones Conectadas para un Mejor Desempeo

del Sector Salud

IMS Health, lder internacional en entregar Informacin, Tecnologa y Servicios

IMS Health es la compaa lder en Mxico y en el mundo que provee tecnologa, auditoras, servicios y consultora para el Sector Salud; brindando soluciones integrales con informacin accionable, facilitada con aplicaciones y plataformas tecnolgicas de prxima generacin.

Entre nuestros clientes se encuentran en Mexico y en mas de 100 pases, laboratorios farmacuticos, fabricantes de productos para el cuidado de la salud, asociaciones pblicas y privadas importantes en el segmento y el Gobierno Nacional; lo que nos permite obtener una visin completa y experiencia nica en el Sector Salud.

IMS Health en Mxico inici sus operaciones en 1972 y desde entonces se ha consolidado como lder en el sector salud, con tecnologa de vanguardia, grandes bases de informacin y amplio conocimiento sobre distribucin, ventas de medicamentos y productos para la salud, padecimientos e inversin promocional.

Website: www.imshealth.com/es_MX

PERFIL DE PROVEEDOR

5 8 M a r z o 2 0 1 6

de crecimiento e internacionalizarla logrando alcanzar a muchos ms pacientes y causando un impacto benfico profundo en la poblacin

mexicana y otros pases que requieren de medicamentos biotecnolgicos de alta calidad a precios accesibles. Cuenta con una maestra

en administracin de empresas por parte del Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores

de Monterrey (ITESM) y otras certificaciones internacionales a nivel ejecutivo.

He tenido oportunidad de enfrentar retos distintos en las diferentes compaas para las que he trabajado, desde la gestin de nuevas empresas, reestructuraciones y operaciones

maduras en Mxico y a nivel internacional, mencion la ejecutiva.

Trasfondo de valor econmico y socialPROBIOMED es la nica empresa en Mxico que produce medicamentos biotecnolgicos

biocomparables. Su cadena de produccin se integra de manera vertical: desde el gen hasta

el producto terminado. PROBIOMED ofrece tratamientos y soluciones de acuerdo a las

necesidades de la salud del pas, el impacto econmico y social (actual y potencial), el grado de eficiencia probada de los medicamentos de

referencia, y la mayor complejidad de fabricacin; de esta manera, no slo aporta valor a la

sociedad, sino incrementa las barreras de



entrada, reduciendo la competencia, pues los productos elaborados por la empresa son de un alto grado de especializacin.

El impacto en Mxico de una compaa como PROBIOMED, capaz de ofrecer medicamentos biocomparables a un costo reducido ha posibilitado a las entidades de salud gubernamentales aumentar el nmero de pacientes tratados a la vez que generar ahorros tanto a las instituciones como al bolsillo de los pacientes. Un ejemplo claro es el de la eritropoyetina; un medicamento biotecnolgico usado para pacientes que sufren de anemia por insuficiencia renal crnica (IRC) y por quimioterapia. Antes del 2001 la eritropoyetina tenia patente y slo se lograba cubrir a 3,500 pacientes, dado que el costo era muy alto e insostenible por las instituciones de salud. Con la entrada de biocomparables, entre el 2001 y el 2007 el precio de la eritropoyetina disminuy 90 por ciento, logrando pasar de 3,000 pacientes tratados a 80,000. El ahorro acumulado estimado en el Sector Salud de 2001 al 2015 es de US$398.3 millones. Con la promesa de los biocomparables, se liberan recursos importantes para comprar otros productos y/o servicios este ahorro equivale a construir diez hospitales regionales de 250 camas, comprar 10,000 ambulancias o construir 122 clnicas de diez consultorios cada una.




Servicio principal: Por medio de productos y servicios innovadores, EMC acelera el viaje al cmputo en la nube, ya que ayuda a los departamentos de TI a almacenar, administrar, proteger y analizar su recurso ms valioso, la informacin, de una manera ms gil, confiable y rentable.

Website: www.emc.com | @EMCMX

PERFIL DE PROVEEDOR

El impacto econmico y social de los medicamentos biotecnolgicos biocomparables en el pas es altsimo generamos ahorros al bolsilo del paciente y a los presupuestos de las instituciones de salud a la vez que aumentamos el acceso de este tipo de medicamentos a un mayor nmero de pacientes, por ello estamos reconocidos como una de las compaas con mayor valor agregado manufacturero en Mxico, seal Sandra Snchez.

Investigacin, desarrollo y formacin de biotecnlogosLa compaa se ha aliado con un gran nmero de sociedades y ha establecido colaboraciones con organismos diversos no solo para generar biotecnlogos en Mxico sino para avanzar la

Por las instalaciones

de PROBIOMED se

renen da a da desde

los ms experimentados

profesionales hasta

trainees que aspiran

aportar hacia la misma

causa: beneficiar

a pacientes de

enfermedades crnico-

degenerativas

6 2 M a r z o 2 0 1 6


ciencia. PROBIOMED fue pionero en fomentar la educacin en biomedicina en Mxico. Colabor con la Universidad Autnoma del Estado de Morelos para la creacin de una Maestra en Biotecnologa Industrial, as como con el Instituto de Biotecnologa (con sede en Morelos tambin) de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), ambos centros con la participacin del Dr. Rodolfo Quintero, autoridad en el tema.

Adems, PROBIOMED ha establecido varios programas de colaboracin con otras instituciones de enseanza superior, centros de investigacin, consejos de ciencia y tecnologa para el apoyo en diferentes fases de desarrollo de sus medicamentos. Algunos ejemplos incluyen la Facultad de Qumica de la UNAM, el Instituto de Biotecnologa en Mxico, Facultad de Ciencias LaNSBioDyT, el Instituto Politcnico Nacional. el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACYT), el Registro Nacional de Instituciones Cientficas y Tecnolgicas (RENIECYT), la Secretara de Economa, entre otras.

Invertimos en investigacin y desarrollo al mismo nivel o ms que las compaas transnacionales, entre el 20 y 23 por ciento de nuestras ventas, detall la directora de PROBIOMED.

Tecnologa para optimizar procesos y frmulasPROBIOMED ha desarrollado lo que denomina una Pataforma Tecnolgica que continuamente

El tema de biotecnologa

va a seguir creciendo y es

la promesa de

la medicina personalizada

Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director

General de PROBIOMED



est siendo mejarada y enriquecida. Este avance en nuestras plataformas

tecnolgicas nos permite mejorar continuamente los procesos desarrollados con anterioridad, en lo que llamamos mantenimiento tecnolgico, y as robustecer los procesos y mejorar su eficiencia

El aprovechamiento de la tecnologa en PROBIOMED responde al desarrollo y mejoramiento de procesos que forman parte de la biotecnologa, como la ingeniera gentica, biologa molecular y celular, conteo celular, separacin molecular (proceso auxiliado por algunos de los pocos cromatgrafos disponibles en Mxico), medicin de partculas y otros, pues para generar medicamentos completos a partir de genes es indispensable contar con equipo para procesos muy especficos, muestra del compromiso entre PROBIOMED y la biotecnologa en Mxico.

Hemos trabajado muchsimo con el exterior y con instituciones en Mxico para desarrollar nuestra tecnologa, pues gran parte de esta es tecnologa propietaria. Contamos con una Unidad de Investigacin y Desarrollo, formada por un equipo interdisciplinario de profesionales con alta especialidad, para el diseo y desarrollo de productos y procesos biotecnolgicos. Utilizamos siempre tecnologa de punta que nos permite ofrecer soluciones de alta calidad a las necesidades de salud a escala global, comparti Snchez.

Mediante convenios con

diversas instituciones

como la UNAM y

la UAEM (Morelos),

PROBIOMED promueve

el desarrollo de

biotecnlogos en Mxico

El compromiso de

PROBIOMED con la

biotecnologa es fuerza

motriz para mejorar sus

procesos y por lo tanto

las frmulas de sus

medicamentos

6 4 M a r z o 2 0 1 6

Proveedores: relaciones basadas en cumplimientoLa naturaleza del negocio farmacutica exige a PROBIOMED ser estricta con sus proveedores. PROBIOMED busca elevados estndares de calidad y confiabilidad en toda la cadena. Para establecer una relacin productiva y duradera, la compaa considera indispensable un alto desempeo por parte de sus proveedores en temas como:

tica y transparencia productos confiables y certificados cumplimiento de mejores prcticas

estndares (normas ISO, por ejemplo) buena reputacin y solidez financieraTenemos todo un proceso de certificacin

para nuestros proveedores dependiendo del tipo

Jaime Uribe Wiechers, Director de Biotecnologa de PROBIOMED; Jaime Uribe de la

Mora, Fundador y Presidente de PROBIOMED; Francisco Uribe Wiechers, Director

de la Unidad de Negocios de Alta Especialidad de PROBIOMED


{


de producto o servicio que se necesita, resumi la ejecutiva.

Desarrollo del recurso humanoLa deteccin de talento es un aspecto que PROBIOMED difcilmente pasa por alto, pues se potencia a cada integrante de su nmina para desarrollar y alcanzar su mximo potencial. Las inversiones de PROBIOMED dirigidas al desarrollo de su personal estn destinadas a propsitos muy claros:

Desarrollo institucional Desarrollo humano Capacitacin tcnicaLa preparacin de personal capacitado

para desarrollar trabajos de investigacin implica estar al da en tecnologa de reciente

Investigacin y desarrollo, aspectos en los que PROBIOMED destina importantes

inversiones

S A L U DPROBIOMED, S .A . DE C .V.

}

Queremos ser el socio estratgico en el desarrollo del sector de

biotecnolgicos Mtra. Sandra Snchez-Oldenhage, Director General de PROBIOMED



generacin. PROBIOMED se apoya a travs de convenios con diversas instituciones para que su personal especializado acceda a conocimientos avanzados. Cuenta con un programa para trainees, en el cual han participado profesionistas que hoy en da siguen formando parte de la empresa y que hoy ya tienen un posgrado. Colaboramos con ms de diez doctorados (seis del Sistema Nacional de Investigadores) para el desarrollo de talento.

Invertimos no solo para lograr desarrollar mejores profesionales sino incluso buscamos desarrollar mejores personas, resumi Snchez.

El medicamento necesario en las regiones precisasLa propuesta de valor de PROBIOMED tiene ya presencia fuera de Mxico. Esta expansin responde a propsitos ms trascendentales que la ambicin natural de crecer. La estrategia de PROBIOMED es entrar a mercados emergentes que son los que tienen una mayor poblacin y una necesidad clara de este tipo de medicamentos; estas economas son las que ms requieren atencin mdica para contar con una poblacin sana capaz de producir, y que actualmente tienen un muy difcil acceso a medicamentos biotecnolgicos y biocomparables.

Parte del portafolio de medicamentos de PROBIOMED est disponible en Guatemala, Salvador, Honduras, Repblica Dominicana, Bolivia y Paraguay. Se trabaja para incursionar

PROBIOMED contempla

el desarrollo tcnico,

institucional y humano

de sus profesionistas


w w w. p ro b i o m e d . c o m . m x 6 8 M a r z o 2 0 1 6

en los importantes mercados de Colombia y Brasil, adems de Costa Rica, Chile y Ecuador. La presencia de los productos de la compaa en otros tres continentes se reparte actualmente entre Ucrania, Kazajistn, Pakistn y Argelia. Y prximamente se podran abrir las puertas de Europa Oriental y otros pases de Asia y frica.

Uno de nuestros ejes estratgicos es la expansin internacional, pero en aquellos pases donde verdaderamente se requieren estos medicamentos a bajo costo, comparti la directora.

Objetivos claros y en secuenciaEl panorama de salud en Mxico y en el mundo, aunado a la visin de su alta gerencia, brindan un horizonte de posibilidades de crecimiento para PROBIOMED, y por lo tanto para mejorar la salud de muchas personas dentro y fuera de su pas. Con esta perspectiva, la compaa se ha trazado ya cuatro objetivos clave dentro del corto plazo.

1. Cumplir con la nueva regulacin en materia de biotecnolgicos y biocomparables: El tema de medicamentos biotecnolgicos y biocomparables en Mxico es relativamente nuevo, de manera que la Comisin Federal para la Proteccin contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) desde hace un ao ejerce una exigente regulacin hacia este tipo de medicamentos. El mayor beneficio que brinda esta medida es el parteaguas que significa a nivel

PROBIOMED: desde

el gen hasta el

producto terminado

6 9


w w w. p ro b i o m e d . c o m . m x

Amrica Latina, de manera que esta regulacin est sentando las bases para biotecnolgicos y biocmparables en la regin, por lo que en muchos pases Mxico no tendr obstculos para exportar medicamentos regulados por COFEPRIS, por ello es la renovacin de sus 16 registros de medicamentos biotecnolgicos es prioridad nmero uno para PROBIOMED.

2. Enfocarse en la expansin internacional apalancando la renovacin de registros aprobados por COFEPRIS.

3. Crecer la base de ventas actual y por lo tanto expandir la base de pacientes tratados en Mxico.

4. Continuar la labor de crear y desarrollar nuevos medicamentos para aquellas enfermedades de mayor impacto econmico y social en Mxico y en el mundo.

Tenemos cinco medicamentos propios hoy en desarrollo, y otras licencias por lanzar en los prximos aos. Los desarrollos estn enfocados en dos reas teraputicas principalmente: oncologa y artritis reumatoide, finaliz Sandra Snchez-Oldenhage.


PROBIOMED, S.A. de C.V.

I N D U S T R I A

Farmacutica, manufactura

de medicamentos desde

el gen hasta producto

final, medicamentos

biotecnolgicos,

biocomparables

S E D E

Mxico,

Distrito Federal,

Mxico

F U N D A C I N

1970

E M P L E A D O S

1,400+

I N G R E S O S

US $100 millones est.

S I T I O W E B

www.probiomed.com.mx


Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM - Amrica Latina

Entrevistado: John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO

LDER del OEM, AHORA de FRENTE al AFTERMARKETCon un gran prestigio como proveedor lder en escapes para automvil y partes para motocicleta, UMO apuesta fuerte a KIPO, su marca para aftermarket


Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM - Amrica Latina

Entrevistado: John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO

LDER del OEM, AHORA de FRENTE al AFTERMARKET

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o7 2 M a r z o 2 0 1 6

T ras cerca de 45 aos de trayectoria, el Grupo Industrial UMO se ha posicionado como el proveedor nmero uno en Colombia y la regin andina como fabricante de sistemas de escape para importantes marcas de automviles a nivel global, incluyendo a Toyota, SOFASA-Renault y General Motors. Desde 2004, UMO incursion tambin como proveedor de sistemas de escape y asientos para motocicletas en Colombia. Marcas reconocidas en el mundo entero (Yamaha, Suzuki, Honda, Hero), una marca colombiana y licenciataria de marcas de motocicletas hinds (Bajaj, Kymco, KTM) como Auteco, y las marcas locales (AKT, TVS) han crecido y hecho crecer a UMO, misma que ha


7 3w w w. u m o . c o m . c o

logrado adaptarse a los requerimientos de cada cliente especfico para la fabricacin de escapes y asientos. La compaa adems cuenta con una planta de produccin en Ecuador, que ya trabaja con el mercado de motocicletas de este pas as como a la General Motors de dicho pas.

Hoy en da, con una posicin afianzada y administrada dentro del mercado local, Grupo Industrial UMO concentra esfuerzos de crecimiento en KIPO, su marca de escapes performance dirigida al segmento aftermarket y que ya tiene presencia en gran parte de Amrica Latina.

Personas Clave

John Giraldo

Director Comercial

Giraldo es egresado de la carrera de administracin de empresas y se especializ en alta gerencia internacional en la Universidad de Los Andes. Ha trabajado los sectores metalmecnico, fundiciones, sector agrcola de exportacin y acueductos. Se ha desempeado en empresas como SICOLSA (sector siderrgico), FUNDICOM (fundicin) y otras.

7 4 M a r z o 2 0 1 6

Grupo UMO es proveedor de sistemas de escape para vehculos de compaas como

GM y Renault, entre otros, as como de sistemas de escape y asientos para motocicletas

Tenemos un equipo de ingeniera y operaciones bastante robusto donde logramos cumplir los exigentes requerimientos tcnicos de las compaas a las que proveemos, explic el Sr. John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO.

Giraldo es egresado de la carrera de administracin de empresas y se especializ en alta gerencia internacional en la Universidad de Los Andes. Se ha desempeado en empresas como SICOLSA (sector siderrgico), FUNDICOM (fundicin) y otras en el sector agrcola de exportaciones y acueductos.

UMO normalmente ha sido una compaa orientada al sector de manufactura de equipo

GRUPO INDUSTRIAL UMO

w w w. u m o . c o m . c o 7 5

Los sistemas CNC ofrecen precisin en diferentes procesos

original (OEM) para vehculos automotores, especializndose en sistemas de escape as como asientos de motocicleta. Sus divisiones incluyen las siguientes unidades de negocio:

SEKI. Soluciones de poliuretano para la industria, servicios de inyeccin. PREXA. Pintura industrial y recubrimientos. FORMAPRESS. Empresa aliada en metalmecnica, para procesos de troquelado, estampado y diseo de troqueles. KIPO. La marca de UMO que se distingue de la operacin Tier 1 del resto de la compaa, sino orientada como B2C. Esta divisin de escapes performance para motocicletas

M A N U F A C T U R AGRUPO INDUSTRIAL UMO


7 6 M a r z o 2 0 1 6

UMO cuenta con una carta fuerte para el segmento aftermarket: escapes performance KIPO


w w w. u m o . c o m . c o 7 7

de mediano cilindraje fue puesta en marcha durante el 2014.

Una de las capacidades que hacen destacar a UMO es la facilidad para adaptarse a las estrategias y objetivos de distintos clientes, mismas que se basan en aspectos como el precio y la apariencia, generando valor adaptado a cada marca as como a los usos que se les da a estas en la regin.

Los gustos y las percepciones del diseo son diferentes. Tenemos un equipo de diseo bastante fuerte, explic el director comercial.

Tecnologa de precisinEl proceso productivo de UMO se forma de etapas en las que es necesaria la precisin que es capaz de generarse a travs de sistemas automatizados, balanceada de ensambles llevados a cabo por la mano de obra. Para muchos procesos de soldadura se recurre a la robtica, y se cuenta con maquinaria CNC para procedimientos cuyos resultados deben ser exactos para responder a la esttica establecida para cada modelo, como el doblado de tubos. La inyeccin de espuma es otro punto donde es indispensable la precisin, para as garantizar la misma composicin qumica y estabilidad a cantidades de entre 35,000 a 40,000 asientos; esta inyeccin de poliuretano es aplicada por medio de robtica.

Respecto a temas administrativos, UMO se UMO cuenta con una carta fuerte para el segmento aftermarket: escapes performance KIPO

7 8 M a r z o 2 0 1 6


apoya en un sistema ERP-SAP, en el cual se integran operaciones desde la parte financiera hasta la logstica.

Hemos apoyado nuestro crecimiento automatizando los procesos ms crticos y delicados de la fabricacin, resumi Giraldo.

Acero y logstica, proveedores claveLa fabricacin de sistemas de escape exige contar con lminas y tubera inoxidable, materiales no solo de difcil consecucin a nivel local, sino requeridos de manera indispensable por algunos clientes, de manera que se cumpla con estndares internacionales. Para la obtencin de aceros inoxidables del tipo 304 436, por ejemplo, UMO importa de molinos internacionales en Brasil, Mxico, Corea y Alemania, principalmente.

Otro socio estratgico clave para UMO es la compaa local encargada de la logstica, aduanas, trnsito en puertos y contenerizacin de su materia prima.

Alineacin con estndares y certificacin de proveedoresDebido a los estndares globales de manufactura con los que operan los clientes de UMO, la compaa se alinea a estas exigencias. Grupo Industrial UMO cumple con estndares internacionales correspondientes al rubro de vehculos automotores, habiendo sido certificados bajo la norma

UMO es una compaa que por su tamao en la regin se ha vuelto en una empresa competitiva de precio y costo

John Giraldo, Director Comercial de Grupo

Industrial UMO


w w w. u m o . c o m . c o 7 9

ISO/TS 16949, enfocado a la industria automotora, adems de estar alineados a normas como la SGM de General Motors y ASES (de Renault), entre otras.

Para mantener estos estndares, UMO audita constantemente a su cadena de suministro y le auxilia a algunos proveedores en obtener certificaciones como la ISO:9001, a desarrollar procesos de mejora como el Six Sigma y otros, logrando as mantener la calidad de su lnea de produccin.

Por requerimiento del mercado, todos los productos requieren exigencias tcnicas altas; todos los procesos y materias deben ofrecer trazabilidad desde la fuente de la materia, coment el ejecutivo.

KIPO: escapes performance para el segmento aftermarketUno de los principales pilares de crecimiento que tenemos hacia el futuro es nuestra unidad de negocios aftermarket de escapes performance de la marca KIPO, coment Giraldo.

La marca KIPO fue creada en 2014, es la nica lnea de negocios B2C del Grupo Industrial UMO; en la actualidad, adems del mercado local, KIPO ya est en el mercado de Estados Unidos y tambin ya hizo sus primeras exportaciones a Mxico, donde se planea ampliar la presencia de la marca. El propsito entre el corto y mediano plazo. KIPO est llegando tambin a los mercados de Costa Rica, Ecuador, Per y Chile,

La automatizacin en

procesos de soldadura

as como inyeccin de

poliuretano garantizan la

misma consistencia en

ms de 35,000 piezas de

un mismo modelo

Los tubos y componentes de acero inoxidable de las empresas del grupo fischer, cumplen los ms altos estndares de calidad. Se usan en una gran cantidad de sectores y aplicaciones. El grupo tiene su sede central en Achern (Alemania), y empresas hermanas en Mxico, Uruguay, Canad, USA, Sudfrica, Austria y China.

LA FRMULA DEL XITO DEL GRUPO fischer:

El uso de acero inoxidable de excelente calidad: austenticos,

ferrticos, aleaciones especiales, as como acero al carbn. La fabricacin de tubos soldados con lser, TIG y alta frecuencia. Transformacin ptima de tubos en componentes complejos: doblez, corte laser especial, hidroformado, ensambles de ganchos, entre otros. Desarrollo de sus exclusivas mquinas y herramentales. Un excelente servico a nuestros clientes en las industrias Automotriz (Sistemas de Escape, Catalizador, ensamble de ganchos), Construccin (acabado pulido), Qumica, Electrodomstica, Aeronatica, Desalanizacin de agua, etc.

M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o 8 1

Los tubos y componentes de acero inoxidable de las empresas del grupo fischer, cumplen los ms altos estndares de calidad. Se usan en una gran cantidad de sectores y aplicaciones. El grupo tiene su sede central en Achern (Alemania), y empresas hermanas en Mxico, Uruguay, Canad, USA, Sudfrica, Austria y China.

LA FRMULA DEL XITO DEL GRUPO FISCHER ES:

El uso de acero inoxidable de excelente calidad: austenticos,

ferrticos, aleaciones especiales, as como acero al carbn. La fabricacin de tubos soldados con lser, TIG y alta frecuencia. Transformacin ptima de tubos en componentes complejos: doblez, corte laser especial, hidroformado, ensambles de ganchos, entre otros. Desarrollo de sus exclusivas mquinas y herramentales. Un excelente servico a nuestros clientes en las industrias Automotriz (Sistemas de Escape, Catalizador, ensamble de ganchos), Construccin (acabado pulido), Qumica, Electrodomstica, Aeronatica, Desalanizacin de agua, etc.

adems de estar trabajando fuerte en nuevos mercados, procurando llegar ahora a la Argentina y a Guatemala. Durante el largo plazo, la intencin es asociarse con compaas locales en la India y Tailandia para llevar su producto a Oriente, considerando que ya fabrican partes para marcas de motocicleta hinds.

Esta incursin en el sector B2C permite a UMO interactuar ms con el mercado, dependiendo de sus propios esfuerzos para el crecimiento.

Gestin del recurso humanoGrupo UMO tiene tres reas de colaboracin con su personal.

1. Plan de mejoramiento mensual: lnea de comunicacin abierta que recibe un promedio mensual de entre 45 y 60 sugerencias por

Main text goes here and can be a block of copy - if there is no desire to indent the copy with headings. Main text goes here and can be a block of copy - if there is no desire to indent the copy with headings.

If you need to create a new paragraph then just hit return and a separating rule appears for segregating the paragraphs.

The text in this box aligns from the bottom up. Adjust the text box height of course, but leave the position of the box so that the bottom of the box has a y co-ordinate of 742pt.

Visite nuestra pagina web: www.fischer-group.com

PERFIL DE PROVEEDOR

Marcas de GM y Renault

forman parte de la

lnea automotriz para la

cual produce UMO; as

como para motocicletas

Yamaha, Suzuki, Honda,

Bajaj, AKT y TVS,

entre otras

8 2 M a r z o 2 0 1 6

parte de todos los empleados de la compaa. Normalmente se consideran cuatro o cinco propuestas surgidas de esta interaccin y el empleado recibe no solo un reconocimiento ante todo el personal, sino posibles incentivos econmicos cuando su sugerencia permite a la empresa reducir algn gasto de manera significativa.

La valoracin de propuestas se hace desde el punto de vista de creatividad e innovacin, y de impacto econmico del mejoramiento, coment Giraldo sobre este tema.

2. Programa Kaizen de mejora continua: dos veces al ao se lleva a cabo esta dinmica


Tareas de ensamble

por parte del personal

de UMO

w w w. u m o . c o m . c o 8 3

de origen japons sobre proyectos especficos cuyo impacto es capaz de superar montos entre US$50,000 y US$60,000.

3. La empresa facilita a todo su personal diversos planes de apoyo educacional de acuerdo a cada especialidad. Para algunos temas (como aprendizaje de ingls, por ejemplo) logra establecer acuerdos con instituciones educativas que brindan esta enseanza.

Medio ambiente, comunidad y academiaPara reducir su impacto ambiental, Grupo Industrial UMO invirti en una planta de pintura totalmente ecolgica, misma que no genera


Para cumplir con

los estndares de

fabricacin que el cliente

exige, UMO importa

mucha de su materia

prima, como lminas

y tubera inoxidable


w w w. u m o . c o m . c o

desperdicios; los procesos de esta planta tal vez son entre 30 y 40 por ciento ms costosos que una planta de pintura normal, pero para la empresa es ms importante no generar impactos ambientales como el vertedero de aguas industriales. Los residuos de procesos como la soldadura son manejados por una empresa local especializada.

En el frente de la comunidad, Grupo UMO dona recursos econmicos para una fundacin que apoya la educacin infantil en zonas vulnerables de Medelln; y colabora tambin en un programa de alimentacin para nios desfavorecidos en escuelas de estas mismas zonas, brindando un

Diferentes procesos

como el pipe-bending se

apoyan en robtica

8 5


w w w. u m o . c o m . c o

seguimiento continuo a ambos proyectos.Adems, la empresa tiene convenios con

instituciones de educacin superior, brindando doce plazas para practicantes.

Crecimiento planificado y los recursos para lograrloEn Grupo Industrial UMO se tiene una conciencia clara del presente que vive no solo Colombia, sino la regin entera, adems de factores como la dependencia de los vaivenes del mercado petrolero. En el corto plazo se proyecta crecimiento del doble del pronosticado a nivel pas, cifras de mucha cautela que por ahora se mantienen en un solo dgito.

Sin embargo, la proyeccin para el 2020 es de casi duplicar el valor actual de la compaa. Este plan es muy factible de lograr una vez aprovechado el impulso actual y potencial de exportacin de la marca KIPO, que ya tiene territorio ganado en este continente y tiene todo para crecer en el mercado de India y Tailandia.

El sueo que tenemos para 2020 es casi duplicarnos a travs de crecimiento en exportaciones, queremos estar en diferentes pases principalmente en aftermarket, ah est la apuesta de largo plazo, finaliz el director comercial de UMO.


Grupo Industrial UMO

I N D U S T R I A

Manufactura de sistemas

de escape para auto y moto,

asientos para moto

S E D E

Medelln, Departamento de

Antioquia, Colombia

F U N D A C I N

1971

E M P L E A D O S

500

I N G R E S O S

US $40 millones

S I T I O W E B

www.umo.com.co


Producido por: Jassen Pintado, Director de Proyectos de WDM-LATAM

Entrevistado: Ing. Andrs Lohse, Gerente de Operaciones de Intercoastal Marine, Inc.

GENERANDO INFRAESTRUCTURA

MAR ADENTRO


Producido por: Jassen Pintado, Director de Proyectos de WDM-LATAM

Entrevistado: Ing. Andrs Lohse, Gerente de Operaciones de Intercoastal Marine, Inc.

GENERANDO INFRAESTRUCTURA

MAR ADENTROIntercoastal Marine, Inc. brinda el perfecto soporte que necesita la construccin martima en el Caribe

y Centroamrica

INTERCOASTAL MARINE, INC. C O N S T R U C C I N

w w w. i m i . c o m . p a8 8 M a r z o 2 0 1 6

Uno de los ms importantes atributos de la regin de Latinoamrica es el aprovechamiento estratgico del mar como un enlace dentro del trnsito de materias primas y productos terminados. Esto requiere de obras de infraestructura que por fortuna- hoy en da continan multiplicndose a lo largo de su geografa. En este tema Intercoastal Marine, Inc. (IMI) se ha consolidado como un actor importante no solo en Panam su pas sede- sino en toda la regin del Caribe y Centroamrica.

La compaa se estableci en 1995 y desde entonces desarrolla importantes de trabajos de diseo, construccin, reparacin, modernizacin y mantenimiento de diversas estructuras e instalaciones martimas.

Desde 2011, IMI se convirti en propiedad de SalfaCorp reconocida empresa chilena del rubro de construccin e ingeniera- y de Conconcreto, empresa consolidada y lder de la

Todo el personal de

IMI est capacitado

no solo en el mejor

uso de cada recurso

material y tcnicas

de construccin, sino

tambin en disminuir

impactos negativos en el

medio ambiente


8 9w w w. i m i . c o m . p a

construccin en Colombia. Es por ello que ser parte de dos empresas como las mencionadas, le brinda un respaldo inigualable a IMI no solo en cuanto a recursos, sino en cuanto al know-how del trabajo en la regin y al contar con un equipo de profesional-tcnico altamente capacitado, y en permanente actualizacin de las metodologas constructivas

Por medio de Salfacorp y Conconcreto, IMI cuenta con certificaciones de cumplimiento de estndares como las ISO:9001, ISO:14001 y garantiza la seguridad con el sello OSHAS 18001. As mismo, IMI est implementando dichas certificaciones.

Infraestructura marina en la regin y ms allIMI desarrolla una amplia variedad

Personas Clave

Andrs LohseGerente de Operaciones de IMI

El chileno Andrs Lohse es Ingeniero Civil en Obras Civiles, egresado de la Universidad de Santiago de Chile; curs una especializacin en Economa Industrial en Carl Duisberg Gesellschaft (Alemania). En su pas natal, Lohse se desarroll en las constructoras Contex y Belfi, previo a su ingreso a Salfacorp, de donde posteriormente fue seleccionado para asumir como Gerente de Operaciones en Intercoastal Marine, Inc. y adems, como Gerente de Estudios y Maquinaria. Una de sus labores en IMI es potenciar el desarrollo de adjudicacin y construccin de obras martimas en Centro Amrica y el Caribe. Las especialidades de Lohse incluyen las obras martimas, lacustres y fluviales para soporte de los sectores de minera, pesca, energa, forestal y combustibles, entre otros.

INTERCOASTAL MARINE, INC.

de diseos y trabajos de ingeniera, especializndose en obras martimas de alta complejidad: puertos y terminales martimos e infraestructura lacustre y fluvial. Adems, la empresa se especializa en desarrollar una solucin integral bajo modalidad EPC (Ingeniera, suministro y construccin) de infraestructura martima.

Intercoastal Marine, Inc. cuenta con el mejor equipo para la hinca de pilotes de alto tonelaje, sobre los cuales se construyen muelles y otras estructuras

9 0 M a r z o 2 0 1 6

w w w. i m i . c o m . p a 9 1

Parte de las obras realizadas por IMI corresponde a puertos para carga y descarga de contenedores, terminales de graneles slidos y lquidos, malecones, terminales portuarios para transferencia de combustible, playas artificiales, emisarios y succiones de agua para termoelctricas, rampas y otros elementos relacionados con procesos diversos de la

C O N S T R U C C I NINTERCOASTAL MARINE, INC.

Intercoastal Marine, Inc. cuenta con el mejor equipo para la hinca de pilotes de alto tonelaje, sobre los cuales se construyen muelles y otras estructuras

9 2 M a r z o 2 0 1 6

INTERCOASTAL MARINE, INC.

construccin de estructuras martimas.

Algunas de las obras ms importantes de IMI son:

Obras martimas de Minera Panam (Panam): Construccin de muelle para descarga de carbn y carguo de concentrado de cobre. Muelle en mar abierto de una longitud de 400m. Terminal Internacional Manzanillo (Panam): Trabajos diversos en el Muelle 8, muelle para barcazas de generacin elctrica; un total de 18.000m2 de construccin, incluyendo un

Manzanillo International

Terminal, importante

obra cercana al Canal de

Panam que cont con

el arduo trabajo de IMI

C MYK / .ai


w w w. i m i . c o m . p a 9 3

muelle de 395m de longitud por 42.7m de ancho. Muelle de transferencia de combustible para Telfer Tanks, Inc. (Coln, Panam): en este proyecto se utiliz equipo flotante para perforacin e hinca de pilotes, montaje de estructuras y otros procedimientos. Muelle multipropsito en Punta Rincn (Panam): diseo y construccin de un muelle de 150m de longitud para carga y descarga de material de construccin as como para embarque y desembarque de personal, etapa temprana del desarrollo del proyecto Minera Panam. Puerto de Balboa (Panam): Construccin de muelle de contenedores. Construccin de muelle de generacin elctrica (Puerto Corinto, Nicaragua): Este proyecto consisti en la construccin de un muelle de 45m de longitud.

Las ventajas de poseer (y saber usar) equipo actualizadoIMI posee un parque de modernos equipos, con la tcnica apropiada para desarrollar las diversas obras que exige la construccin martima.

Hoy, con la actual renovacin de equipos (entre ellos gras sobre oruga de alto tonelaje) la compaa se posiciona en Panam con el parque de gras de alta capacidad ms amplio para desarrollar proyectos de construccin.

En tanto, para la compleja tarea de hinca de

IMI actualiza su equipo

constantemente y sin

duda cuenta con el ms

completo parque de

maquinaria de la regin

9 4 M a r z o 2 0 1 6

pilotes se incorporaron una seri

Business Review America Latina - Marzo 2016

Documents

Transcript of Business Review America Latina - Marzo 2016