BUSINESS PLAN | MINI GUIDA ILLUSTRATIVA KOMETE · Perciò il business plan è uno ... 5. sintesi:...

BUSINESS PLAN | MINI GUIDA ILLUSTRATIVA

KOMETE

Verso nuovi orizzonti

Customer Relations

Email: [email protected]

Tel: 800 512645

1. Note Introduttive

2. Business Plan

i. L’Idea

ii. Analisi di Mercato

iii. Business Model

iv. Piano Operativo

v. Piano di Marketing

vi. Analisi Finanziarie

3. Su di Noi

Sommario

Note Introduttive


Finalità di un Business Plan

4 Verso nuovi orizzonti

Un business plan risponde a diverse esigenze che possono essere interne, per

valutare la fattibilità di un progetto e aiutare l’imprenditore a meglio

strutturare l’impresa e pianificarne lo sviluppo strategico, e/o esterne, come

mezzo di comunicazione verso potenziali partner o per trovare finanziamenti

e/o investitori.

Dinamicità


I business plan sono documenti

redatti non solo nella fase di

startup di una attività

Più l’attività evolve più i business

plan prendono diventano dettagliati

e operativi

Perciò il business plan è uno

strumento dinamico che è da

personalizzare in base al ciclo di

vita dell’azienda e agli obiettivi che

vuole raggiungere

Caratteristiche del Business Plan


Le caratteristiche di un buon business plan:

1. chiarezza: i lettori devono riuscire a trovare facilmente le

risposte alle loro domande e deve avere quindi una

struttura ben definita e chiara

2. oggettività: argomentare mediante l’utilizzo di dati

accurati

3. uniformità sia di linguaggio sia di stile

4. si sviluppa su un orizzonte temporale medio-lungo

5. sintesi: non dovrebbe superare le 30/40 pagine

Fasi del Business Plan


Non vi è un modello universale di business plan tuttavia i temi da affrontare rimangono sempre gli stessi. KOMETE

organizza la stesura dei propri business plan in 6 macro-fasi che andremo ad analizzare nel dettaglio.

15

Definizione

10 Giorni lavorativi

5 10

3. Busines Model 4. Piano Operativo 1. L’Idea 2. Il Mercato

Definizione dell’idea di business, del valore che mira di garantire ai clienti Visone di lungo periodo e mission aziendale.

Analisi della domanda di mercato su fonti primarie e secondarie e analisi del panorama competitivo.

Definizione del business model: esternalizzazione vs. internalizzazione, integrazione verticale, modello di ricavo, ecc..

Rete di fornitori e partner per tutte le fasi del ciclo produttivo. Obiettivi a 6-12-18 mesi.

10

Piano d marketing online e offline per il prodotto/servizio in questione.

10

Proiezioni di conto economico, stato patrimoniale e flussi di cassa. Calcolo degli indici di performance.

5. Marketing 6. Stime Finanziarie

Coinvolgimento del cliente

Business Plan

Verso nuovi orizzonti, insieme

L’Idea


L’Idea


Questa parte dovrebbe fornire al lettore una chiara visione del progetto e dell’opportunità

di business che esso rappresenta. Si dovrebbe indicare:

in che cosa consiste il progetto

quali saranno le caratteristiche generali dei prodotti/servizi offerti

gli elementi distintivi e d’innovatività rispetto ai principali prodotti/servizi già

offerti dall’azienda e dai concorrenti oppure rispetto ai processi produttivi e

logistici attuali

le opportunità di mercato o i bisogni che s’intendono cogliere

Problema &

Soluzione


Il fondo di venture capital più grande e

famoso al mondo ritiene che la prima

pagina di presentazione di una nuova

idea dovrebbe esplicitare il problema

irrisolto del consumatore che l’azienda

ha identificato e la modalità con cui

propone di offrire una soluzione allo

stesso

Anche noi crediamo che questo sia un

esercizio importante e perciò lo

includiamo in ogni nostro business

plan

Scalabilità e Difensibilità


In questa sezione si vuole dare risalto a come da prodotto offerto inizialmente potranno

poi seguire nuove offerte complementari o comunque lo sviluppo di nuovi prodotti

partendo dalle risorse/competenze/canali distributivi già esistenti

Si pensi ad una azienda che vuole lanciare una nuova linea di scarpe e poi con il tempo

inizia a vendere anche pantaloni e magliette

Allo stesso modo la scalabilità può essere geografica intesa come crescita in nuovi

paesi e mercati

Nella sezione sulla difensibilità invece si argomenterà il grado di proezione dell’idea e

quanto sarà difficile per nuovi concorrenti imitare la vostra azienda

Vision & Mission


Il termine visione (vision) è

utilizzato nella gestione

strategica per indicare la proiezione

di uno scenario futuro che

rispecchia gli ideali, i valori e le

aspirazioni di chi fissa gli obiettivi

(goal-setter) e incentiva all'azione

La mission aziendale detiene l’onere

di trasformare i concetti astratti

proposti dalla stessa vision in

qualcosa di concreto e capace

di dare un ruolo effettivo

all’impresa

Il Mercato: Domanda & Competitor


La Domanda


Nell’analizzare il mercato di

riferimento, occorre sempre tenere

presente lo scopo che si desidera

ottenere attraverso l’analisi. Due sono

gli obiettivi principali:

lato imprenditore: comprendere il

potenziale di mercato, le dinamiche

che ne determinano la redditività, e la

fattibilità operativa-finanziaria del

business

lato finanziatore: comunicare la

validità della propria idea per

ottenere risorse finanziarie in grado

di sostenere il business e farlo

crescere

La Domanda


Una volta definito il mercato, sarà possibile procedere con la stima del suo potenziale.

Solo se le prospettive di crescita e le dimensioni saranno sufficientemente attrattive avrà

senso procedere

Stimare il potenziale di mercato significa rispondere ad alcune domande fondamentali:

Quali sono le dimensioni del mercato?

Qual è il tasso di crescita del mercato?

Quali sono I trend nelle diverse aree geografiche?

1

2

3

L’Offerta (Competitor)


Individuate le principali dinamiche competitive può essere utile analizzare i principali

competitor.

Tale analisi si pone due obiettivi principali:

comprendere se l’attuale sistema d’offerta è attrattivo

sviluppare un sistema d’offerta innovativo

Nello sviluppare la nostra strategia, sarà utile pensare a come i competitor reagiranno

quando si andrà ad implementarla

Segmenting


Segmentare può essere definito

come quel processo che identifica

gruppi di clienti il più possibili simili

all’interno del gruppo stesso e il più

possibile diversi dai clienti dei

gruppi esterni.

Tale processo si rivela essenziale in

quanto diversi segmenti

richiederanno diverse strategie e

diverse offerte.

Nel segmentare il mercato sarà

necessario procedere per fasi:

identificare i bisogni dei clienti

definire le variabili rilevanti per la

segmentazione

Targeting


Il targeting è il processo che porta a decidere in quali dei tra i segmenti individuati si

andrà ad operare. Sarà dunque necessario procedere ad un’attenta analisi dei vari

segmenti, andando a comprendere qual è la competizione attuale e potenziale, il

tasso di crescita e i probabili sviluppi futuri

L’output di tale analisi sarà il segmento/i segmenti prescelti

Positioning


Definito il segmento target, sarà

necessario sviluppare un

posizionamento ed una strategia

che permetta di ottenere e

mantenere un vantaggio competitivo

Per comprendere come posizionarsi

è prima di tutto importante

comprendere il posizionamento e le

strategie dei competitor. A tale

proposito è utile richiamare la

rappresentazione dei “gruppi

strategici”

Importante è sottolineare come per

positioning si intenda “la percezione

che i clienti hanno dell’azienda”. È

dunque importante decidere su quali

dimensioni si vuole competere e

assicurarsi che il cliente le

comprenda e percepisca

Business Model


Il Business Model


Il business model è la descrizione

del modo in cui l’impresa crea

valore per i clienti, ricavandone

profitto

Lo scopo primario di ogni modello

di business è che l’impresa generi

profitto con continuità nel tempo

adattandosi ai mutamenti

dell’ambiente socio-economico in

cui essa opera

Il modello più conosciuto e usato

per costruire un business model è

quello Canvas riportato di seguito

Il Canvas


Piano Operativo (Action Plan)


Piano Operativo


Partendo dal business model si definirà nello specifico ogni dettaglio del business

model andando a specificare i singoli partner su cui appoggiarsi per la fornitura di

materie prime, per i trasporti, etc...

Piano di Marketing


Piano di Marketing

27

Comunicazione continua con il cliente durante tutte le fasi di progettazione e realizzazione

Analisi delle

strategie di

marketing in

essere

Stato attuale

Analisi

dell’offerta

Contesto

Fase I Fase II Fase III Fase V

Branding

Posizionamento

Analisi di Mercato Analisi Preliminare Piano Operativo

Analisi modello

di business

attuale

Analisi della

domanda

Definizione

obiettivi

strategici


Scelta e

integrazione dei

canali di

comunicazione

Marketing mix

Definizione

delle leve di

marketing

Definizione del

budget

Budget

Definizine di un

piano operativo

di marketing

Fase IV

Strategia Brand Marketing Mix

Fase II Fase I Fase III Fase IV Fase V Fase VI Fase VII

Il Piano di Marketing


Il piano di marketing si pone come scopo quello di colmare la distanza tra chi ha dei

bisogni (clienti) e chi si propone di soddisfarli (imprenditori/fornitori). Oggi nelle strategie

prevale l’orientamento al mercato, ossia al cliente e ai suoi bisogni: si parte cioè

dall’analisi dei bisogni del cliente e, in base ai risultati di questa, si decide cosa produrre e

vendere.

Le tre componenti dell’ossatura minima ma fondamentale e imprescindibile del piano

marketing sono:

stabilire gli obiettivi principali e quelli subordinati

determinare le strategie per raggiungerli, scegliendole tra tutte quelle possibili

individuare e quantificare le risorse ritenute necessarie per realizzare il piano

Analisi Finanziaria


In Concreto


In concreto, il piano economico-‐finanziario si sostanzia della redazione di bilanci

previsionali, composti da conto economico, rendiconto finanziario e stato patrimoniale,

riferiti ad un orizzonte temporale di durata variabile e, comunque, difficilmente

superiore al quinquennio. In aggiunta, rientrano nell’ambito delle previsioni economico-

‐finanziarie anche la stima della domanda e la Break Even analysis

Su di Noi


I Nostri Servizi

Tecnologia &

Creatività

Digital

Marketing

Strategia &

Innovazione

Creazione e gestione

di una presenza

online professionale e

integrata

Definizione e

implementazione di

una strategia di

digital marketing

coordinata

Supporto ai processi

di innovazione della

tua azienda.

Business planning

per start-up


Tecnologia & Creatività

Siti Web

Video

App Mobile

App Web


Progettazione e

sviluppo di siti

web

Montaggio di

video aziendali

Progettazione e

sviluppo di

sofware e

gestionali

Progettazione e

sviluppo di app

mobile per

Android e iOS

33

Digital Marketing

Search

Engine

Advertising

In-bound

Marketing

Out-bound

Marketing Email

Marketing

Social Media

Marketing

Native

Advertising

Video

Marketing

Digital PR

34

Search

Engine

Optimization


Strategia & Innovazione


Validazione Idea

Definizione

Business

Model

Go to Market

Analisi

di

Mercato

Growth

Hacking Definizione

MVP e

testing

preliminare

dell’idea

Definizione

del

business

model

digitale

Analisi della

domanda e

offerta online

Definizione

di strategia

di ingresso

nel mercato

Definizione di

una strategia

per crescere

velocemente

online

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Metodologia

Consulenza Preliminare

Consulenza preliminare

gratuita per studiare il cliente

e le sue necessità.

1.

Partenza

Ogni cliente ha una persona

di riferimento dedicata e un

team ad hoc.

2.

Pianificazione

Qualsiasi tipologia di

progetto prevede una attenta

pianificazione strategica e

analisi.

3.

Ricalibrazione

Continue modifiche basate

sul feedback ricevuto dal

mercato e reporting

frequente per cliente

6.

Implementazione

Messa in pratica del piano

strategico.

5.

Comunicazione

Costante comunicazione e

reportistica intermedia per

essere allineati al massimo

con il cliente.

4.



Customer Relations

Email: [email protected]

Tel: 800 512645

Cell: 351 9068646

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