Business Plan MBA 2013/2015 Grupo 3 Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho...
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Business PlanMBA 2013/2015
Grupo 3
Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho
BUSINESS PLAN
BUSINESS CANVAS MODEL
MARKET SIZE
• MARKET SIZE– TAM
• TOTAL AVAILABLE MARKET50.000 aeronaves executivas no mundo
– SAM• SERVED AVAILABLE MARKET
4000 aeronaves executivas na UE
– TARGET• Proprietários de aeronaves = 2520• Operadores de aeronaves executivas = 400• Service Centers = 98• Entrevistas pretendidas/efectuadas : 15 / 3
TIPO DE NEGÓCIO
– Startup• Existing market• Fase 1: Entrada e consolidação do negócio UE e EUA.• Fase 2: Worldwide (América Latina, CIS, Africa,
Oriente).
– Comissões• Através de representantes locais, solidamente
instalados em determinado mercado.
COMPETIDORES
Desenvolvimento do BP
• Propostas de testes ao mercado:– Número de aeronaves registadas na UE– Número de pneus vendidos pela concorrência– Número de novos players no mercado– Número de produtos lançados nos últimos 5 anos
no segmento de mercado.
Proposta de Valor
• Produção e venda de pneus no segmento de mercado da aviação executiva.– Segmento composto por todas as aeronaves com MTOW
de 35 Ton.• Single/ Multi Engine• TurboProps• Jactos
• Fornecimentos de serviços complementares:– Montagem– Serviços técnicos especializados– Reciclagem
Canais
• Venda directa (Força de Vendas Espec)– Proprietários– Fábricas de aeronaves– Operadores aéreos– Service Centers– Intermediários
• Internet (ERP e Binteligence)– SAP
• Feiras especializadas– EBACE, NBAA
Revenue Model
• Fixação do Preço– Preços Fixos– Fixação Dinâmica
• Pagamentos efectuados de uma só vez• Venda de activos• Comissões de intermediação
Aprendizagem• Hipótese de Trabalho:– Será que o mercado está preparado para mais uma empresa
produtora de pneus?• Estudo de Mercado:– Iniciámos um estudo de mercado para aferir a aceitabilidade
pelos clientes potenciais.• Resultados:- O mercado está receptivo ao produto e ao serviço associado. É
preciso acrescentar valor.• A Seguir:– Identificar os 3 operadores europeus que irão testar o produto.
Pontos de Sucesso e Insucesso
• Sucesso:– Potencial de mercado elevado– Produto com margens estimadas elevadas
• Insucesso:– Dependente do relacionamento estabelecido com
os proprietários, operadoras e fábricas de aeronaves
Lista de Clientes / Parceiros
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