Business Game Crea la tua impresa © Università Cattaneo – LIUC, 2007-2011 Crea la tua impresa...

Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007-2011

Crea la tua impresaCrea la tua impresaBusiness Game dell’Università CattaneoBusiness Game dell’Università Cattaneo

VIII Edizione, 2011VIII Edizione, 2011

Presentazione del giocoIniziativa promossa dall’Università Carlo Cattaneo - LIUC

in collaborazione con l’Ufficio Scolastico Regionale per la Lombardia,

Inclusa nel“programma di individuazione delle eccellenze dei percorsi di istruzione superiore”

(decreto del Ministero della Pubblica Istruzione, 17.4.2008)

Progetto di learning by doingrivolto agli studenti delle classi quarta e quinta degli istituti secondari superiori


Obiettivi della presentazioneObiettivi della presentazione

• Introdurre il contesto generale del gioco(di cosa parliamo?)

• Proporre alcune possibili finalità del gioco(quali obiettivi didattici?)

• Presentare le caratteristiche principalidel contesto simulato del gioco(come funziona?)

• Fornire informazioni organizzative sul gioco(cosa succederà?)


1. Contesto1. Contesto2. Finalità

3. Struttura4. Organizzazione


Introduzione generale al gioco /1Introduzione generale al gioco /1• Il Business Game è un gioco di simulazione tra squadre,

in cui ogni squadra assume il ruolo del management di un’impresa

• Ogni squadra ha il compito di gestire in prospettiva strategica la propria impresa, per massimizzare il valore dell’impresa stessa, valutato in funzione di margine operativo, politiche di assunzione, tasso di crescita degli investimenti e risultati finanziari

clienticlienti

fornitorifornitori

azienda 1azienda 1 ……azienda 2azienda 2 azienda 3azienda 3

• Le imprese hanno tutte lo stesso posizionamento nel mercatoe la stessa struttura: sono imprese manifatturiere, in competizione per aggiudicarsirisorse scarse:• a monte(acquisizione di materiaprima dai fornitori)• a valle(vendita di prodotti finitiai clienti)


Introduzione generale al gioco /2Introduzione generale al gioco /2• Il Business Game è basato su un simulatore accessibile via web

clienticlienti

fornitorifornitori

squadra 1squadra 1

……

squadra 2squadra 2

squadra 3squadra 3In

tern

etmgtfbfbfbfb fbfbfbfb

tpl6

tpl6

5302m


Struttura generale del giocoStruttura generale del gioco

Nel corso di ogni turno ogni squadra:• analizza la situazione attuale dell’azienda e del mercato,

specificata quantitativamente da un insieme di variabili “di stato”• prende decisioni sulla gestione dell’azienda, assegnando valori

quantitativi a un insieme di variabili “di input”

Queste decisioni, unitamente a quelle prese dalle altre squadree da un insieme di parametri di controllo assegnati dal gestore del gioco, determinano la nuova situazione dell’azienda e del mercato

Il gioco è scandito in turni, ognuno che simula un mese di attivitàdelle aziende e del mercato in cui esse operano

La conclusione di ogni turno e quindi l’inizio del turno successivosono stabiliti secondo una tempistica stabilita a priori e nota alle squadre


Introduzione al gioco 2010Introduzione al gioco 2010• Il simulatore e tutte le informazioni sul gioco si trovano all’indirizzo:

http://www.liuc.it/businessgame

• Giocheranno 272 squadre circa, suddivise in 5 gironi, ognuno dei quali simula un mercato, indipendente dagli altri:– le 49 squadre con media dei voti dei componenti più elevata nel girone

1

– le altre squadre in gruppi di circa 58 nei gironi 2-5


- Edizione 2010 -- Edizione 2010 -

I partecipantiI partecipanti• 221 squadre

partecipanti ai gironi di qualificazione

• 48 squadre ammesse; tutte hanno partecipato alla finale, 43 in presenza, 5 squadre in remoto.

0% 10% 20% 30% 40% 50%

altro

ISIS

ITC

ITCG

Liceo Classico

Liceo Scientifico

Tipi di scuole partecipanti

Prov enienza geografic a delle s quadre

Nord38%

C entro14%

Sud e is o le48%


- Edizione 2010 -- Edizione 2010 -

Risultati dei gironi di qualificazioneRisultati dei gironi di qualificazione

Mese 3 Mese 4 Mese 5 Mese 6 Mese 7 Mese 8 Mese 9 Mese 10 Mese 11 Mese 12 Mese 13 Mese 14

0.00

2,000,000.00

4,000,000.00

6,000,000.00

8,000,000.00

10,000,000.00

12,000,000.00

14,000,000.00

turni di gioco

valo

re d

ell’a

zien

da


1. Contesto

2. Finalità2. Finalità3. Struttura

4. Organizzazione


Finalità del giocoFinalità del giocoOffrire ai giocatori / studenti un’occasione per:

• apprendere e applicare alcuniprincipi generali di funzionamento delle imprese

mediante un’attività di tipo learning by doing

• applicare la capacità dianalisi critica

a proposito di un problema di previsione e decisionedi media complessità, in logica- deduttiva (valutazione dei dati a disposizione)

- induttiva (decisione dai dati a disposizione e dall’obiettivo da conseguire)

• applicare la capacità dicollaborazione in un gruppo

che opera con un obiettivo comune da conseguire


Caratteristiche didattiche del giocoCaratteristiche didattiche del giocoContenuti• modello semplificato di un’azienda; enfasi su gestione degli approvvigionamenti,

della produzione e delle vendite, e marginalmente su contabilità• non richieste precompetenze disciplinari, valorizzate quando presenti;

richieste competenze matematiche elementari, in logica di problem solving

Organizzazione• gioco scandito in turni, con tempi che incentivano il lavoro di analisi e decisione• conseguenze delle decisioni rese note solo all’inizio del turno successivo,

per sollecitare la riflessione critica invece che decisioni “per tentativi”

Aspetti relazionali• sollecitate le dinamiche di collaborazione nella squadra,

con un obiettivo complesso da conseguire, tale da consentire, e suggerire,una almeno parziale divisione dei compiti tra i giocatori

• competizione tra squadre dichiarata, ma solo implicita e indiretta

Sul sito web è disponibile il documento:“Note didattiche per il tutor”


Struttura relazionale del giocoStruttura relazionale del gioco

Sul sito web è disponibile il documento:“Note didattiche per il tutor”

studente

compagnidi squadra

tutorsquadra

squadra

squadra

squadra

……

organizzazione

esperti

università


1. Contesto2. Finalità

3. Struttura3. Struttura4. Organizzazione

Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007-2011clienticlienti

prodotti finitiprodotti finiti

fornitorifornitorimateria primamateria prima

magazzinomagazzinomateria primamateria prima

aziendaazienda

magazzinomagazzinoprodotti finitiprodotti finiti

lavorazionelavorazione

macchinarimacchinari

operaioperai

• marketing e vendite: posizionamento dell’azienda sul mercato della vendita al dettaglio (ed eventualmente dei grossisti), scegliendo, oltre alla quantità e al prezzo dei prodotti finiti, anche l’entità della spesa dedicata alle ricerche di mercato e alle spese di marketing,per riuscire a vendere il numero di prodotti finiti scelto

Struttura e funzionamento Struttura e funzionamento dell’aziendadell’azienda

Le attività di ogni azienda sono organizzate in tre aree generali:

• approvvigionamenti: gestione dell’acquisizione della materia prima dai fornitorie del magazzino della materia prima,per mantenere nel magazzino MP un livello di scorte coerente con la strategia scelta

• produzione: gestione della trasformazione da materia prima a prodotto finito,per mantenere nel magazzino PF un livello di scorte coerente con la strategia scelta(la quantità di materia prima trasformata è dipendente da vari fattori,tra cui il rendimento della materia prima stessa, la disponibilità di forza lavoro,operai e macchinari, e il livello di formazione degli operai)


Logica di base della simulazioneLogica di base della simulazioneOgni azienda è modellizzata come un sistema dinamico, cioè come una black box:

aziendadecisioni(t) risultati(t+t)

situazione(t)

risultati(t+t)=f(decisioni(t), situazione(t), ambiente(t))

ambiente(t)

... per esempio:prelievi(t)depositi(t)

interessi(t+t)conto(t)

interessi(t+t)=(conto(t) + depositi(t) prelievi(t)) tassointeresse(t)

tassointeresse(t)

... ma naturalmente in condizioni più complesse, e senza conoscere la funzione f()...


Struttura di ogni turno di giocoStruttura di ogni turno di gioco

Nel corso di ogni turno ogni squadra:• analizza (1) la situazione attuale

dell’azienda e del mercato,specificata quantitativamenteda un insieme di variabili “di stato”

• (3) prende decisionisulla gestione dell’azienda,assegnando valori quantitativia un insieme di variabili “di input”

Queste decisioni, unitamente a quelle prese dalle altre squadre e da (2) un insieme di parametri di controllo assegnati dal gestore del gioco, determinano la nuova situazione dell’azienda e del mercato

mercato

tempo

Iniziodel mese n

Finedel mese n

Iniziodel mese n+1

Finedel mese n-1

(1) Situazionedal mese n-1

(3) Decisionidella squadra

nel mese n

Decisionidelle altre squadre

nel mese n

(2) Parametridi mercatodel mese n

Situazioneal mese n


Ipotesi modellisticheIpotesi modellistiche

• le aziende trasformano un’unica materia prima ottenuta dai fornitori in un unico tipo di prodotto per il mercato dei clienti finali

• il mercato a monte dei fornitori è un’unica entità che si comporta come l’insieme coordinato dei fornitori di un’unica materia prima;è regolato da un sistema di bilanciamento (dipendente in particolare dal prezzo di acquisto offerto da ogni azienda) per l’assegnazione della materia prima a ogni azienda; la disponibilità di materia prima è limitata

• il mercato a valle dei clienti è un’unica entità che si comporta come l’insieme coordinato dei clienti di un unico prodotto finale; la capacità di assorbimento di prodotti è limitata e potrebbe essere variabile nel tempo, per esempio per simulare effetti di stagionalità

Per mantenere il gioco interessante• perché abbastanza complesso da richiedere l’abilità e l’impegno dei giocatori• ma non così complesso da richiedere un lungo periodo iniziale di apprendimento,mercato e aziende sono simulati sulla base di alcune ipotesi di semplificazione:

La situazione delle aziende al primo turno di gioco è la stessa


Incompletezza dell’informazioneIncompletezza dell’informazione

Attraverso il simulatore, ogni squadra ha accesso:• all’informazione completa (dunque anche per i mesi precedenti)

sui dati di tutte le sue decisioni e dei suoi risultati• ad alcune informazioni sulla sua situazione (anche relativamente

ai mesi precedenti)• ad alcune informazioni sulla situazione complessiva del mercato

(pagando si possono ottenere informazioni aggiuntive)• a nessuna informazione sulla situazione, le decisioni e i risultati

delle altre squadre, fatta eccezione per il parametro “valore dell’azienda”, disponibile in ogni mese in modo completo ma anonimo


acquistodi prodotti finiti

fornituradi materia prima

fornitori

ordinedi materia

primae prezzo

offertomagazzino

materia prima

personale macchinari

lavorazione

acquisizionee modalitàdi pagamento

assunzioni e licenziamenti

magazzinoprodotti finiti

clienti

offertadi prodotti finiti

e prezzo richiesto

spese intecnologia

spese in pubblicità

ricerche di mercato

fatturato

margine operativo

valore

decisione

risultato

…

formazione operai

Decisioni e risultatiDecisioni e risultati


capacità produttivaassunzioni e licenziamenti

formazione operai rendimento unitario MP

costo unitario di lavorazione

spese in tecnologia

competitività sul mercato finale


giacenza magazzino MPquantità di MP da acquistare

costo unitario MP

giacenza magazzino PFlavorazione pianificata

quantità di PF da vendere

prezzo di vendita

prezzo offerto per MP

Aspetti strategiciAspetti strategicidipendenza causale


8000giacenza iniziale magazzino PF (quantità)

7,5rendimento unitario MP (quantità per kg)

1200 + 850 – 900 = 1150giacenza finale magazzino MP (kg)

1200giacenza iniziale magazzino MP (kg)

8000 + 6750 – 6000 = 8750giacenza finale magazzino PF (quantità)

6000PF venduti (quantità)

100prezzo di vendita unitario richiesto (€)

6500offerta ai clienti (quantità)

900 x 7,5 = 6750produzione PF (quantità)

min(1200,900,1000) = 900lavorazione effettiva (kg)

1000lavorazione pianificata (kg)

300 + 600 = 900capacità produttiva totale (kg)

600produttività macchinari (kg)

300produttività operai (kg)

10numero di macchinari (presenti + acquisizioni)

20numero di operai (presenti + assunzioni)

850 x 500 = 425000spesa per MP (€)

850MP consegnata (kg)

500prezzo unitario offerto (€)

1100MP ordinata (kg)

Aspetti operativi (Aspetti operativi (esempioesempio))


Aspetti finanziariAspetti finanziari

disponibilità finanziaria iniziale

+ fatturato

costi di esercizio

investimenti in macchinari

= nuova disponibilità finanziaria

PF venduti * prezzo di vendita

costi fissi

costi variabili

affitti

spese in tecnologia


spese in formazioneacquisto di dati

energiaMP acquistata


1. Contesto2. Finalità

3. Struttura

4. Organizzazione4. Organizzazione


Organizzazione del giocoOrganizzazione del gioco

PreliminariPreliminari

• Lunedì 17.1: mail con account delle squadre e informazioni varie

• Primo turno di prova (online)

• Giovedì 20.1: gioco aperto tra le 9.30 e le 15.30: → decisioni per il primo mese

• Secondo turno di prova (online)

• Venerdì 21.1: gioco aperto tra le 9.30 e le 15.30: → risultati del primo mesee decisioni per il secondo mese

• Venerdì 21.1: gioco aperto tra le 16.00 e le 17.30: → risultati del secondo mese


• Primo trimestre di gioco (online)

• Martedì 25.1: mese 1: 14.30-15.10; mese 2: 15.20-16.00; mese 3: 16.10-16.50

• Venerdì 28.1: pubblicazione graduatoria e rapporto tecnico

• Secondo trimestre di gioco (online)

• Martedì 8.2: mesi 4-6: a partire dalle 14.30; la durata di ogni mese sarà comunicata

• Venerdì 11.1: pubblicazione graduatoria e rapporto tecnico

• Terzo trimestre di gioco (online)

• Martedì 22.2: mesi 7-9: a partire dalle 14.30; la durata di ogni mese sarà comunicata

• Venerdì 25.2: pubblicazione graduatoria e ammissioni alla fase finale


Fase di qualificazioneFase di qualificazione



Note sulla fase di qualificazioneNote sulla fase di qualificazione

• Il simulatore opera con una funzione di “pilota automatico”:se in un mese una squadra non invia le sue decisioni, si assumono le decisioni del mese precedente (con alcune eccezioni). Potranno essere ammesse alla fase finale solo le squadre che hanno inviato decisioni in almeno due trimestri.

• Alla fine del terzo trimestre di gioco il simulatore opererà “a pilota automatico” per il trimestre successivo. Saranno ammesse alla fase finale:

• le prime 12 squadre del girone 1

• le prime 9 squadre di ognuno degli altri quattro gironi

secondo le classifiche generate dal simulatore in riferimento al valore del parametro “valore dell’azienda”

• Il gioco prevede la possibilità che un’azienda fallisca. In tal caso, la squadra avrà la possibilità di ritirarsi dal gioco o di continuare, fuori gara, a partecipare


• Presso l’Università Cattaneo - LIUC

• Venerdì 25.3: a partire dalle 10.00

(i tutor non potranno entrare nell’aula di gioco né conferire con le squadre)

• A differenza dell'edizione 2010, le squadre che avranno avuto accesso alla finale NON avranno la possibilità di giocare in remoto

Per le squadre non ammesse alla fase finale, sarà possibile partecipare in contemporanea ma online a una “finale di consolazione”


Fase finaleFase finale


VarieVarie

• Ogni squadra disporrà di dati di identificazione, necessari per accedere al simulatore. Tali dati saranno comunicati con una mail all’indirizzo indicato all’atto della iscrizione. Qualora una scuola abbia iscritto più squadre e abbia dato come riferimento lo stesso indirizzo mail, saranno inviate più mail all’unico indirizzo. Nel corso del primo accesso è richiesto di modificare la password.

• Le informazioni per l’uso del simulatore e la presentazione integrale del gioco sono incluse nel MANUALE DEL GIOCATORE, pubblicato sul sito web.

• Per informazioni organizzative (per esempio: “qual è la mia password?”) è attivo il numero di telefono 0331 572.300

• Per informazioni tecniche (per esempio: “perché non riesco a connettermi al simulatore?”) sarà attivato un numero di telefono, comunicato prossimamente

• Per informazioni sul funzionamento del simulatore e la logica del gioco (per esempio: “perché non mi hanno consegnato l’intera quantità di materia prima che avevo ordinato?”) sarà attivo un forum, accessibile via web a un indirizzo comunicato prossimamente. Tutte le squadre potranno accedere a tale forum, ma solo le squadre del girone 1 potranno inviare domande (possibile apertura del forum a tutti gironi per l'edizione 2011).


Grazie in anticipoGrazie in anticipoper ogni suggerimento finalizzatoper ogni suggerimento finalizzato

a rendere migliore il giocoa rendere migliore il gioco

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