BUSINESS GAME
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BUSINESS GAMEBUSINESS GAME
Formation Formation pratique à la pratique à la stratégie de stratégie de
Négociation en Négociation en Grands ComptesGrands Comptes
Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale
1) Elargissement du champ
de réflexion et d’analyse
des équipes comptes Clés(budgets, investissements, marges, Type d’OP, produits, FdV, logistique, ………..)
Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale
2)2) Structuration des Structuration des
méthodes de travail méthodes de travail
(Svce Mkg, Svce Cial, Dir Grds Comptes, Dir régionales, …..)
Les 3 attentes d’une Les 3 attentes d’une Direction CommercialeDirection Commerciale
3)3) Création Création et/ouet/ou
développement des revues développement des revues
d’enseignesd’enseignes( pour l’ensemble des svces concernés : Mkg, Cial, Grds Comptes, Dir régionales, …..)
Nous utilisons pour cela une ….
Simulation d’Entreprise commerciale appellée
BUSINESS BUSINESS GAMEGAME
Le Business Game :
C’est la technique pédagogique
la plus adaptée car elle permet
une mise en situation proche de
la réalité et directement
transposable après la formation.
Le Business Game :
Il permet aussi de travailler sur 3 axes en même temps :
1.Développement des
compétences
2.Compréhension des
dimensions stratégiques
3. Développement de la
coopération inter-services
Présentation rapide du BUSINESS GAME
Sur un marché fictif de produits de consommation (GSA, GSB, GSS, ….) ….
3 équipes pluri– disciplinaires ( Mkg, Vtes, Cent) sont à la tête d’une entreprise et préparent leurs négociations avec les grandes centrales d’achat….
Il faut donc :
1. Analyser le marché
2. Déterminer un projet
3. Définir une stratégie
4. Présenter ses réflexions
5. Simuler puis …..corriger
MAIS ……
On a beau tout prévoir, il peut arriver des aléas en cours d’année :
1. Arrivée de nouveaux concurrents
2. Changements de tarifs
3. Problèmes avec la FdV
4. Lancement de nouveaux produits
5. Ventes inférieures aux objectifs
6. …………..
Alors qui va gagner …
• Les plus réactifs
• Les plus ambitieux
• Les plus débrouillards
• ………………
?
C’est en fait l’Entreprise qui profite
de cette opération car le Business
Game lui aura permis de remettre
à plat tous les éléments constitutifs
de sa stratégie et d’impliquer
chacun dans les négociations à
venir.
Pour en savoir plus ……
Une division du Groupe RENFORCE
Ingénierie Pédagogique - Business Game
FinFin