Business Diagnostic & Action Plan in One Page
-
Upload
barlian-winarta -
Category
Business
-
view
342 -
download
0
Transcript of Business Diagnostic & Action Plan in One Page
• Business owner and Investor. • 5 Year experience in leading a general contractor companies. • 4 Year experience in leading digital printing industries. MLM Leader Level Director, OxyCJDW • A Professional Graphic and Interior designer. • Licensed NLP Master Practitioner , USA • Certified Business Coach, Icoach. • Certified Life Coach, CCF Canada. • Six Sigma Coach • Certified Instructor of Hypnotherapy, IBH • Certified Advance Presenter, MIC • Certified Graphologist, ALESI • Certified Western Mesmerism • CEO Star Coach Indonesia, Cirebon • Senior Coach at IndoCoaching, Jakarta • Author of 469 ways to multiply your profit
Coach Barlian Winarta
PROFIL PEMBICARA
2
Me and Stephen Giligan, Ph.D,
World Renowned Hypnotherapist
Me and Ir.Handojo ( Owner of OxyCJDW Network )
Me & Ronny R.Ronodirjo ( Indonesia Most NLP Favorite’s
Trainer)
4
Me and Bryson Keenan, 7th Dan Goju Ryu Karate
Me and Rey Dennis Damasco, Eskrima Master, Philipine
Me and Igor Ledochowski, Master Covert Hypnosis
Me and Tom Sheers, International
Mesmerism Trainer
Me and Dr.Marshall Goldsmith
Business Thinker #1 World ( Harvard Business Review )
Me and Yusa Aziz ( Indonesia No.1 Business Coach )
5
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
ü Price= Sales – Cost ü Sales = Price+ Cost ü Cost = Sales -‐ Price
6
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
ü Pro>it = Sales – Cost
ü Bisnis yang berorientasi pada Price.
ü Dalam konteks Price termasuk di dalamnya Gross margin.
ü Contoh: perusahaan yang peduli kepada merk / brand image, seperti Hermes, Louis Vuitton, Burberry, dan lain-‐lain.
7
ü Sales = Price+ Cost
ü Leads, closing ratio, average sales dan repeat order termasuk dalam konteks sales.
ü Bisnis yang berorientasi pada volume penjualan.
ü Contoh: perusahaan yang penjualan produknya sensitif harga, seperti Gulaku.
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
8
ü Cost = Sales -‐ Price
ü Bisnis yang berorientasi pada e>isiensi proses kerja.
ü Cut cost termasuk dalam konteks cost.
ü Contoh: perusahaan yang penjualan produknya sudah memiliki standard di pasaran, seperti mobil Toyota vs mobil Honda 2000 cc.
3 FACTORS TO MULTIPLY YOUR PROFIT
9
Business Diagnostic & Action Plan Form
Berapa perbadingan calon customer yang jadi customer?
Berapa kali rata-rata customer anda membelisetiap bulannya?
Berapa jumlah calon customer anda? Berapa jumlah calon customer anda setelah menjalankanstrategi dijalankan?
Berapa jumlah calon customer anda yang menjadi customer?
Apa saja cara yang masih berhasil dengan baikuntuk membuat customer membeli lagi?
Apa saja cara yang ingin lakukan yang perludilakukan untuk menjaga hubungan baik?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?Berapa banyak?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan persentase laba penjualan?Cara yang konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?Cara yang tidak konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan rata-rata penjualan?Cara yang konsisten untuk meningkatkan rata-rata penjualan?Cara yang tidak konsisten untuk meningkatkan laba penjualan?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa saja cara yang tidak berhasil dengan baik?Cara yang berhasil yang perlu dipertahankan?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan perbandingan calon customer menjadi customer?Apa cara yang tidak berhasil dengan baik?Apa cara yang efektif untuk meningkatkan closing ratio?Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara anda untuk meningkatkan calon customer anda?Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara ingin dilakukan untuk menambah Laba penjualan?Apa saja cara yang sudah pernah berhasil dengan baik yangperlu dipertahankan?Apa saja cara yang perlu ditingkatkan untuk meningkatkan Laba penjualan?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?Berapa banyak?
Berapa hasil dari strategi untuk menekan biaya yang sudah dijalankan?
Apa saja cara anda pergunakan untuk menekan biaya tetap?Apa cara yang konsisten untuk menekan biaya?Apa cara yang belum konsisten yang belum dilakukan untukmenekan biaya?Kapan, dimana, berapa banyak dan siapa yang melakukannya?
Apa saja cara yang belum anda pergunakan untuk menekanbiaya?Apa cara yang sudah berhasil dengan baik ?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya?Berapa banyak?
Berapa biaya tetap anda perbulan?
Berapa laba kotor anda perbulan? Berapa laba kotor anda perbulan?
Berapa laba kotor anda dari setiap produk / jasa ? Berapa laba kotor anda dari setiap produk / jasa ?
Berapa hasil rata-rata repeat oder dari semua customer?Berapa hasil repeat order dari setiap jenis produk / jasa yang paling menghasilkan keuntungan
Berapa hasil rata-rata penjualan dari semua customer?Berapa hasil rata-rata penjualan setiap jenis produk / jasa yang paling menghasilkan keuntungan?
Berapa persen hasil dari strategi yang di jalankan?
( Jumlah Existing customer + New Customer ) ( Existing customer + tambahan New Customer )
Sales - Cost = Profit
Apa saja cara anda untuk meningkatkan penjualan kembali?Cara yang konsisten untuk memelihara loyal customer?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa strategi yang perlu di stop?Apa strategi yang perlu dijalankan dengan konsisten?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
Apa strategi yang tidak berjalan dengan efektif?Apa strategi yang perlu dijalankan dengan konsisten?Kapan? Dimana? Siapa yang melakukannya? Berapa banyak?
10
Operational Defenition ü Leads adalah calon customer.
ü Closing ratio : Perbandingan antara calon customer yang menjadi customer.
ü Customer: orang yang membeli produk ataupun jasa anda. ( Existing & New customer )
ü New customer: orang yang pernah membeli dari anda, minimal 1x ( satu kali )
ü Existing customer : pelanggan lama/ customer yang pernah membeli minimal 2x ( dua kali).
11
Operational Defenition ü Average sales: rata-‐rata penjualan dalam waktu tertentu ( harian/
minggu/ bulan/ tahun ) dalam satuan mata uang tertentu ( rupiah/ dollar / euro )
ü Repeat order: Strategi agar customer yang sama melakukan pembelian lagi.
ü Revenue: omzet dalam kurun waktu tertentu. ( harian/ mingguan/ bulanan.)
ü Gross margin: margin laba kotor
ü Gross pro>it: Laba kotor sebelum pajak, bunga, penyusutan dan…….biasa dikenal dengan nama EBITDA (Earning Before Interests Tax Depreciation & Amortization )
ü Fixed cost: biaya tetap perbulan ada atau tidaknya order.
ü Net Margin: Keuntungan bersih 12
Contoh Soal ReferensiKartu nama 10 Orang Calon Customer
Barter Iklan dengan Media Radio
Garansi tertulis
Referensi dan Kartu nama
Sales Pitch 10%
Rata-rata penjualanRp 10.000.000,-
Rp 110.000.000,-
Rp 33.000.000,-
Rp 23.000.000,-
Cross selling
Berikan pelayanan terbaik Buat seminar sesuai kebutuhancustomerBBM Grup, Whatsapp Grup
1x perbulan
Jual Premium Services Naikan Harga 40%
Biaya tetap menjadiRp 9.000.000,-/ bulanTeam dengan skill yang multitasking Kurangi biaya minimum 10%Biaya tetap Rp 10.000.000,-/ Bulan
30%
20 Orang Calon Customer
20%
Rp 11.000.000,-
Rp 181.500.000,-
Rp 72.600.000,-
Rp 63.600.000,-
1,1X Perbulan
10 pelanggan lama + 1 Customer baru = 11 11 customer lama + 4 customer baru = 15
Buat layanan baru
Sales - Cost = Profit
13
Contoh Soal
ReferensiKartu nama 10 Orang Calon Customer
Barter Iklan dengan Media Radio
Garansi tertulis
Referensi dan Kartu nama
Sales Pitch 10%
Rata-rata penjualanRp 10.000.000,-
Rp 110.000.000,-
Rp 33.000.000,-
Rp 23.000.000,-
Cross selling
Berikan pelayanan terbaik Buat seminar sesuai kebutuhancustomerBBM Grup, Whatsapp Grup
1x perbulan
Jual Premium Services Naikan Harga 40%
Biaya tetap menjadiRp 9.000.000,-/ bulanTeam dengan skill yang multitasking Kurangi biaya minimum 10%Biaya tetap Rp 10.000.000,-/ Bulan
30%
20 Orang Calon Customer
20%
Rp 11.000.000,-
Rp 181.500.000,-
Rp 72.600.000,-
Rp 63.600.000,-
1,1X Perbulan
10 pelanggan lama + 1 Customer baru = 11 11 customer lama + 4 customer baru = 15
Buat layanan baru
Sales - Cost = Profit
Naik 270%
14
Silahkan anda mencoba dengan cara isi setiap kolom sesuai dengan pertanyaan pada slide sebelumnya.
15
ü Lembar ini dapat digunakan untuk apa saja?
ü Diagnosa performa bisnis.
ü Mengukur strategi yang sudah pernah dijalankan.
ü Menjalankan strategi yang sudah berhasil agar dapat tetap dijalankan.
ü Mengeliminasi strategi yang tidak berjalan dan tidak menghasilkan hasil yang diinginkan.
ü Menganalisa strategi yang belum dijalankan dengan baik sehingga strategi tersebut bisa dijalankan dengan lebih baik lagi.
16
ü Menjalankan strategi yang belum dijalankan.
ü Mengukur hasil setiap eksekusi dari setiap strategi.
ü Untuk template Business plan yang dapat dipergunakan secara mudah dan sederhana.
17