BTL y ATL
Transcript of BTL y ATL
Comunicación en
mercadotecnia
MedioUn MEDIO es un canal físico o
instrumento por el que se puede emitir un mensaje publicitario;
Agrupación de soportes homogéneo.
Existe una línea que nos permite diferenciar los medios
Tv Diarios RevistasRadiocine
Above the line
Below the line
RRPP
Search Marketing
Mailing Mketing de guerrillaFerias
Community manager Social media
ABOVE THE LINE
PRENSA
Posibilidad de adaptarse a las necesidades del mercado (mensajes diarios)
Periodicidad diaria
Reducido tiempo de lectura
Existencia de índices de lectura
Mala calidad publicitaria
Segmentación geográfica
Saturación
Impacto editorial, prestigio y Credibilidad
Fugacidad de los mensajes
Audiencias deseadas (con recursos, sensibles a la actualidad,...)
PRENSA
ANUNCIOS
Publirreportajes
Notas y comunicados
Anuncios clasificados
Encartes
REVISTAS
Existencia de índices de lectura
Fidelidad audiencia
Elevado tiempo de lectura
Sin segmentación geográfica
Buena calidad publicitaria
Periodicidad variable
Posibilidades creativas
Larga vida
Sin segmentación geográfica
Permiten identificar targets
Audiencias de nivel alto
Mismos formatos publicitarios que la prensa
Elevados CPI
Cierran con antelación
REVISTA
RADIO
Recomendado para mejorar frecuencias
Atención reducida
Relación entre impacto y compra
Segmentación geográfica
Bajos costes
Mensajes locales
Formatos publicitarios flexibles
Corta vida de los mensajes
Utiliza únicamente sonido, lo que supone un autentico reto
No se suele tener muy en cuenta como medio
Programas patrocinados
Jingle
Cuna
Mención publicitaria
TV/Cine
Diversidad audiencia (horas, formatos, cadenas,...)
Capacidad segmentación
Util para ganar coberturas... ¡y frecuencias!
Muy eficaz con otros medios
TV
Sonido, musica, imagen
PasividadCobertura enorme
Penetracion
Formatos publicitarios flexibles
Saturación
Escaso control sobre su emplazamiento
Elevados costes
Permite pocos impactos
Spot
Publicidad estatica y sobreimpresiones
Publirreportaje
Patrocinio y presentaciones en programas
Product placement / bartering
Infomercial y tele venta
CINE
Gran formato
CPI elevado
Segmentacion
Atención receptores
Calidad del contacto
Spot
Publirreportaje
Diapositivas
Product placement / bartering
BELOWTHE LINE
Marketing De Guerrilla
Muchos soportes
Amplia cobertura
BTL
Gran formato
CPI bajo
Viralidad
Movilidad
Medio complementario
Relación con el consumidor
Estática / Dinámica
Corto periodo de exposición
Muy regulado
Mupis, opis, vallas, murales, luminosos, relojes, buses,...
NEW MEDIA
Nacieron para diversificar la oferta publicitaria, altamente saturada en los
soportes convencionales. Se trata de soportes muy versátiles y abanderan una oferta publicitaria
diferencial.
Mensajes personalizados
Gran efectividad segmentando zonas y públicos,
Capacidad para destacar en un entorno de saturación publicitaria
NEW MEDIA
Falta de datos que nos permiten estimar su rentabilidad.
Cuestionable fiabilidad que prestan algunas empresas,...
NEW MEDIA
Son una serie de acciones de comunicación, generalmente de carácter informativo, cuyo objetivo
general es crear o modificar actitudes, creencias o conductas del público objetivo.
“Proyectar una adecuada imagen, dentro y fuera de la empresa, acorde a los objetivos de la
misma”.
Las RRPP
Elemento identificador o marca
como
Elaboración y envío de notas de prensa
Asesoria en comunicacion y relaciones externas
Organizacion de ruedas de prensa
Concertar entrevistas y encuentros con periodistas
Preparar y organizar visitas a la empresa
Preparación de dossiers de prensa
Organizar encuentros con profesionales del sector
RRPPConcertar artículos de opinión
INFORMES mensuales de actividades y reuniones
Contactos con instituciones y asociaciones
Propuestas de estrategias en patrocinios
Revisión y actualización de las acciones planificadas
RRPP
Análisis y orientación de las acciones publicitarias
INTERN T
En 2015 (según una investigación de eMarketer) existen 2.890 millones de usuarios
Poco más del 40% de la población mundial
Se espera que para 2018 casi la mitad de los habitantes del planeta (3.600 millones) usen
internet al menos una vez al mes.
¿Qué podemos hacer con la mercadotecnia
digital?
Vender-comprar hacer branding
optimizar recursos
Segmentar mercados
“Crear experiencias inolvidables, en vez de una simple visita”.
¿Qué ventajas ofrece internet
como medio de comunicación ?
Permite hacer todo lo que haces de forma física, virtual (compras-ventas,
branding, publicidad, etc.
¿Qué debe hacer una empresa?
Departamento especializado
Inversión (tiempo, importancia, dinero, personal)
Apertura a cambios
Actualización
Políticas de Comunicación, mercadotecnia y/o estratégicas
Cambio de paradigma
La mercadotecnia digital no es otra cosa que la mercadotecnia que se basa en la utilización de recursos tecnológicos y de medios digitales para
desarrollar comunicaciones directas, personales y que provoquen una reacción en el receptor. Podemos decir que es mercadotecnia en una plataforma específica,
pero que por su naturaleza innovadora y su gran potencial se estudia como una
materia separada de la mercadotecnia tradicional.
Mercadotecnia Digital
community manager
Search marketing
Marketing Digital
Mailing
Social media
E-commerce
WEB