1. Coaching & Training Unleashing PotentialUnleashing Potentialwww.newscoaching.com

2. Coaching & TrainingNews Coaching & Training ha il suo quartier generale in Svizzera, uffici a Singapore e a NewYork e Licensee in cinque continenti e vanta unesperienza internazionale di oltre 25 anni nelCoaching e nel Training.Hic et Nunc licencee di News Coaching & Training da marzo 2012. I Coach e i Trainer di Hicet Nunc sono professionisti qualificati, certificati per lerogazione dei programmi N.E.W.S..Hic et Nunc una societ di formazione e coaching, con sede principale a Roma e un ufficio aMilano. Si distingue, di fatto, perch non teme di sfidare gli status quo e di portare le personefuori dalla loro zona di confort, attraverso interventi innovativi e strutturati, che agiscono consuccesso sulla consapevolezza e sulle competenze delle persone.La mission consiste nel dotare gli Individui e le Organizzazioni di mezzi per migliorare laloro efficacia, liberando il loro potenziale interno e lasciando esprimere la loro autenticamotivazione e la loro eccellenza.Vantaggi del Network? Propriet Intellettuale unica - Un modello di Coaching e di Training esclusivo, innovativo e autentico, che soddisfa in modo strutturato, trasparente e replicabile, le necessit delle Organizzazioni (N.E.W.S. membro di ICCO - International Consortium of Coaching Organizations). Respiro internazionale - Una rete mondiale di Business Partner e Licensee, che traggono vantaggio dallo scambio di esperienze su progetti internazionali di coaching e di training. Portafoglio di soluzioni - Solide soluzioni di coaching e di training, che rispondono alle necessit del cliente nellarea dello Sviluppo Organizzativo. Orientamento ai risultati - Supporto ai Licensee nello sviluppo del loro business, attraverso un aggiornamento continuo di programmi, manuali e materiali di marketing. Coaching relatedFacilitation ProgramsTraining Programs Programs Executive CoachingExperience Leadership Becoming a CoachTeam Navigation ellTM Organizational Internal Organizational ChangeCoachNavigationMeeting Management Corridor CoachingWalk www.hic-et-nunc.it 3. The ModelCoaching & Training SolutionsUnleashing Potentialwww.newscoaching.com 4. TheModelIl Modello N.E.W.S. offre una bussola strutturata e sistemica per la Navigazione dellindividuo,del team e dellorganizzazione. Il modello NEWS utilizzato in tutto il mondo da oltre 10anni, ed usato in un gran numero di aziende della lista Fortune 100.Un Coaching efficace, che promuove lo sviluppo, lacquisizione di competenze e ilmiglioramento della performance, richiede un dialogo intorno a 4 domande chiave, checorrispondono ai 4 punti cardinali della bussola: WHERE TO? Where are you going? What is your direction?HOW? What is your plan? How will you execute it?WHY?What motivates you?What is the meaning of what you do?WHY NOT? What are your limiting beliefs, stoppers anddifficulties?Lunicit del Modello N.E.W.S. Strutturato, pratico e orientato ai risultati - Il modello disegnato per soddisfare i bisogni dellindividuo e delle Organizzazioni per una Navigazione che utilizzi un mappa strutturata e porti a dei risultati chiari. Trasparente e obiettivo - il modello garantisce lindipendenza nella relazione tra Coach e Coachee e supporta le persone a navigare in modo autonomo e responsabile verso il successo. Fornisce un quadro semplice e coerente da seguire durante le sessioni di coaching, in modo da mobilitare le competenze, anticipare e superare i gap nellesecuzione, creare piani di sviluppo efficaci per aiutare le persone a realizzare il proprio potenziale. Analitico e misurabile - i questionari web permettono di fotografare la situazione di partenza e di misurare i risultati ottenuti, analizzando i progressi per ciascuno dei tre livelli: personale, interpersonale e organizzativo.www.hic-et-nunc.it 5. TheExperience Personal Leadership Program Unleashing Potential www.newscoaching.com 6. The ExperienceIn questi tempi turbolenti, individui e organizzazioni navigano attraverso un mare pieno diostacoli. I manager hanno quindi necessit costante di usare degli strumenti strategici diNavigazione ben strutturati e testati. Questi mezzi possono essere utilizzati con successonelle organizzazioni che cercano dei modi per sviluppare efficacemente i loro manager e iloro leader.N.E.W.S. Experience un processo di coaching di gruppo, innovativo e profondamenteefficace. N.E.W.S. Experience permette ai partecipanti di navigare allo stesso tempoverso il proprio sviluppo personale e la propria carriera, di aumentare la motivazione,di pianificare e di eseguire per realizzare risultati migliori. Questo corso quindi il puntodaccesso verso molti altri programmi N.E.W.S..TargetQuesto corso destinato sia agli high potential di unorganizzazione (ad es. in situazionidingresso in azienda, di transizione e di scelte difficili) sia a tutti coloro che cercano unprocesso ben strutturato di career planning.Benefici del Corso Definire una vision realistica per il futuro e costruire un modello pratico per raggiungerla Identificare i blocchi personali e ottenere gli strumenti per superarli. Riconoscere, chiarire e connettersi ai propri valori e alle proprie motivazioni. Costruire un piano dazione per realizzare la propria vision e i propri obiettivi. PreparationN.E.W.S.TM ExperienceFollow-up2 giorniSessions Compilazione dellOrganizational Il modello - strutturato, trasparente, pratico Web Questionnaire strumentoe facile da utilizzare - permette di tracciare di valutazione molto efficaceun percorso chiaro verso la vision desiderata che permette di analizzare gli (Nord), di collegarsi ai propri valori (Est), individui sui 3 livelli della bussoladi capire i paradigmi e i blocchi (Sud) che - personale, interpersonale ed potrebbero ostacolare il raggiungimento dei organizzativo. In base ai risultati, risultati e degli obiettivi (Ovest). i partecipanti sono in grado diQuesta esperienza interattiva, unica nel lavorare con gli strumenti e lasuo genere, condotta tramite attivit mappa del Modello N.E.W.S. in individuali, simulazioni in piccoli gruppi, modo personalizzato. esercizi e demo.www.hic-et-nunc.it 7. Manager as a Coach Corridor Coaching Unleashing Potential www.newscoaching.com 8. Corridor CoachingIn un ambiente difficile e in costante cambiamento, ci si aspetta che i manager guidino,sviluppino, motivino e collaborino. I manager devono anche diventare coach per ilproprio team, per svilupparne le abilit, i talenti e il potenziale e raggiungere gli obiettividellorganizzazione.Corridor Coaching un processo strutturato di coaching basato sul Modello N.E.W.S..Corridor Coaching dota i manager di un mind-set da coach appropriato e di una serie distrumenti e di competenze, che permettono loro di considerare ogni sfida organizzativacome unopportunit per sviluppare il potenziale di ogni collaboratore, in modo da ottenerealla fine un miglioramento della produttivit e delle prestazioni dellintero team.Corridor Coaching pu essere un processo informale da svolgersi in corridoio o in caffetteria,ovvero un processo pi organizzato da svolgersi in un ufficio o in sala riunioni. Questopercorso permette al manager di potenziare e di sostenere su base quotidiana i membri delproprio team, affinch migliorino le prestazioni, raggiungano i risultati, superino le situazionidifficili, liberino il loro talento ed esprimano la loro grandezza.Questo corso di tre giorni dota i manager dl competenze di coaching pratiche, necessarieper ottenere il meglio da ogni membro del team e dal gruppo intero. Queste competenzepossono essere messe in pratica in qualsiasi interazione con i collaboratori. Le sessionidi follow-up sono progettate per consolidare le conoscenze acquisite.Target Manager con almeno 2 anni desperienza nella gestione di un team Manager scelti per diventare i futuri leader Manager che desiderano migliorare le prestazioni del proprio teamBenefici del CorsoI partecipanti alla fine del corso sapranno comprendere il ruolo del coach e differenziarlo da quello di mentor o di counselor, acquisire abilit, competenze e strumenti di coaching, per migliorare le prestazioni,raggiungere risultati, superare i blocchi, liberare i talenti e lasciare esprimereleccellenza di ogni membro del gruppo, applicare il Modello N.E.W.S. a situazioni di coaching quotidiane sul luogo di lavoro, creare un Coaching Plan per i propri membri del gruppo.Follow-upGiorno 1:Giorno 2:Giorno 3: Sessions Follow-upCoaching Coaching CoachingSessionsSkills Workshop Workshop ntroduzione IIntroduzione IntroduzioneSessioni di 2-3 agli strumenti e pratica suglie pratica sugli ore, 1 mese e alle tecnichestrumentistrumenti utili dopo il corso del coaching utili al Coach al Coach perVerifica delper definire definire lEstCoaching Plan e al Modello N.E.W.S.il Nord ee il Sud deilOvest deimembri delmembri del team.team.www.hic-et-nunc.it 9. Organizational Internal Coaches Developing Coaching Culture Unleashing Potential www.newscoaching.com 10. Organizational Internal CoachesOggigiorno, il Management ha bisogno di risorse professionali che incoraggino la consulenzae il coaching ai diversi livelli dellorganizzazione. Queste esigenze rendono indispensabiledisporre di uno strumento di gestione come lInternal Coaching.Questo percorso di coaching completo, della durata di 6 mesi, stato strutturato per formaree aiutare i manager a realizzare in pieno dei processi di coaching come Internal Coach.Il percorso fornisce le tecniche necessarie per interagire con competenza e aiutare gli altri asuperare le situazioni bloccanti, liberare il loro talento, raggiungere i risultati ed esprimereappieno la propria eccellenza.Questo tipo di coaching sviluppa entrambe le parti, migliora le loro motivazioni e i risultati alungo termine nellorganizzazione.TargetIl percorso progettato per Senior Manager e HR Manager con una forte volont diimpegnarsi in tale al processo.Benefici del Corso Internal Coach certificati, in base a strumenti e competenze allavanguardia Manager impegnati nello sviluppo e nella crescita dei loro colleghi Sviluppo e applicazione della cultura del Coaching Organizzativo Mantenimento dei Talenti Chiave e dei Manager nellorganizzazione Apertura a nuove prospettive in materia di Management e di LeadershipPreparation N.E.W.S.TM Coaching Skills Internship andExperience Acquisition Certification20 ore 40 ore20 oreCompilazioneProcesso diI partecipanti fannoCome partedel N.E.W.S. Self-Navigationconoscenza con il integrante delweb di gruppo, per modello N.E.W.S.,percorso, iquestionnaire,scoprire ini suoi vantaggi partecipantiuna settimana cosa consistee la sua etica; erogano, allinternoprima il Coaching eacquisiscono edella propriadellinizio del comprendere lo mettono in praticaorganizzazione,corso, ai fini di stato danimo deile conoscenze,due processi diauto analisiCoacheeil mind-set,coaching completi, le tecniche e sotto la supervisione gli strumenti di un Senior Coach del CoachingN.E.W.S. Organizzativo.www.hic-et-nunc.it 11. Navigation SeriesAligning Compasses Towards Success Unleashing Potentialwww.newscoaching.com 12. Navigation SeriesDai Leader ci si aspetta che siano abili nel navigare attraverso il mare delle sfide e una moltitudinedi scelte e di cambiamenti costanti. Essi devono dirigere il loro percorso attraverso sfideimpreviste, mentre gestiscono il proprio environment organizzativo. Il processo di Navigazionediventa indispensabile nelle situazioni in cui le Organizzazioni o i Team sono bloccati oquando occorre creare allineamento tra i membri del team, gestire il cambiamento a seguito difusioni e acquisizioni o come un processo strutturato per la pianificazione strategica annuale.Organizational NavigationQuesta sessione di due giorni offre il framework ideale per guidare il cambiamento inunorganizzazione, portando tutti a bordo. Questa sessione di Navigazione fornisce unquadro di riferimento, per aiutare i leader a raggiungere i loro obiettivi, identificando esuperando le difficolt.Target Key Executive dellOrganizzazione VP di Dipartimenti e Region Capi di Divisioni, di Region e Business UnitTeam NavigationQuesta sessione di due giorni disegnata per Team organici come R&D, Finance, Marketingetc. o per Team speciali di gestione di un progetto. Il processo di Team Navigation aiuta ipartecipanti a creare una bussola comune per il team. Questo programma adatto: come follow-up di un Organizational Navigation o di una sessione di Pianificazione Strategica, allinizio di un progetto speciale, per costruire un team performante e focalizzatoTargetTeam organici o matriciali allinterno di unOrganizzazioneBenefici del corso Navigation Crea un linguaggio comune nellorganizzazione, che permette di migliorare le comunicazioni Definisce una strategia basata sul consenso e una Vision ottimale per lOrganizzazione o per il Team. Identifica i blocchi e gli ostacoli al raggiungimento della Vision e degli obiettivi Identifica e definisce i valori fondamentali per il successo dellOrganizzazione Identifica i Critical Goals e crea un Tactical Plan, per realizzare la Vision e gli obiettiviPreparation Navigation Follow-upSessionSessions Interviste con iSessione di 2 giorniTre sessioni di 2-3 partecipantiDa 3 a 12 ore per garantire Personalizzazione partecipantilesecuzione del delle sessioni su Tactical Plan esigenze specifiche www.hic-et-nunc.it 13. LeadershipFrom the Inside OutUnleashing Potentialwww.newscoaching.com 14. LeadershipLa Leadership stata sempre unarea piena di mistero, indeterminatezza e speculazione.Le Organizzazioni attuali esigono di pi dai loro leader. Essi devono utilizzare tanto la loroleadership, quanto le loro competenze del mercato, per sviluppare un business di successo eduraturo.N.E.W.S. Leadership un programma di 9 mesi, che fornisce la struttura necessariaper liberare e sviluppare il potenziale dazione dei leader dalle alte performance, le cuiqualit di leadership dinamica sono la chiave del successo dellorganizzazione.Questo programma strutturato in 3 fasi di 2-3 giorni ciascuna (con intervalli di 3 mesitra le fasi). Tra queste tre fasi, i partecipanti guidano un progetto organizzativo interno,precedentemente concordato con il Top Management, durante il quale mettono in pratica lecompetenze e gli strumenti acquisiti. Ciascun partecipante avr poi a disposizione 3 sessionidi coaching di sviluppo personale.TargetQuesto corso progettato per i Senior Manager, per i Key Talent e per tutti coloro che sonostati scelti per posizioni di responsabilit.Benefici del Corso Sviluppo di una New Generation di leader allinterno delle organizzazioni. Pianificazione ed esecuzione di un progetto organizzativo interno (compreso un feedback report) in accordo con il Top Management. Leader di qualit e dalle elevate performance, alla guida della loro Organizzazione Apprendere e mettere in pratica strumenti e tecniche di Leadership allavanguardiaSelf Preparation for Leadership ofPreparation Leadership LeadershipOthers2 giorni 3 giorni3 giorniCompilazioneProcesso diSviluppare la Sviluppare il propriodel N.E.W.S. Self-Navigationmentalit e stile di leadershipWeb attraverso illattitudineattraverso la BussolaQuestionnaire.corso N.E.W.S.che facilitanoN.E.W.S..Experience, perlesercizio della Guidare gli altri, dandoassumere la pienaLeadership: la pienaloro una Visione e delleresponsabilit e responsabilit, motivazioni; infondendorompere i limiti la crescita e energia; aiutandoli apersonali. lapprendimento superare i loro blocchi costanti, e a creare una nuova lispirazione realt, per raggiungere degli altri verso risultati migliori. leccellenza. www.hic-et-nunc.it 15. ellYour Sales Compass to Success Unleashing Potentialwww.newscoaching.com 16. ellNelloceano di soluzioni standard sulle tecniche di vendita, la metodologia NEWSell sidifferenzia nettamente per linnovazione. NEWSell permette ai Commerciali che lo usano,di navigare, durante gli incontri con i clienti, verso risultati win-win realmente efficaci.Questo processo di vendita prevede lallineamento della propria bussola con quella del cliente,per trovare la migliore soluzione e creare il maggior valore per entrambi. Si basa sul ModelloNEWS , strutturato appositamente per la Navigazione nel processo di vendita.Questo programma stato adottato da alcune delle principali reti di vendita tra le aziendedellelenco Fortune 100.Questo programma permetter alla Forza Vendite di migliorare in modo significativo lefficaciadel loro processo di vendita e di raggiungere risultati migliori.I due giorni intensivi di programma esperienziale sono stati progettati su situazioni di venditareali. I giochi di ruolo e le esercitazioni sono basati su fatti e accadimenti che i Commercialiincontrano nella loro realt quotidiana.Il programma comprende un incontro di preparazione con lOrganizzazione, per comprendereal meglio le situazioni di vendita che i Commerciali si trovano ad affrontare, le loro principalisfide e i bisogni specifici.TargetQuesto programma stato progettato per i Venditori esperti e per i Manager che hanno bisognodi migliorare le proprie capacit negoziali.Benefici del Corso Integrare nella propria Organizzazione un approccio di vendita radicalmente nuovo, basato sul modello NEWS Acquisire una tecnica di vendita avanzata e customer-focused Personalizzare il processo di vendita in base ai valori, alle preferenze e alle priorit del cliente Trasmettere chiaramente al cliente il valore dei propri prodotti e serviziN.E.W.Sell PhasesPhase 1 Phase 2Phase 3 Phase 4Preparation UnderstandingProposalActionFocus: Focus:Focus:Focus: Tactical Thinking Client & BusinessClient RelevantClosingSolution www.hic-et-nunc.it 17. Executive Coaching Your Roadmap to SuccessUnleashing Potential www.newscoaching.com 18. Executive CoachingLExecutive Coaching uno degli strumenti di Sviluppo Organizzativo pi rapidi ed efficaci almondo. Le Organizzazioni si sono rese conto che sviluppare e trattenere i Talenti diventatoun vantaggio competitivo fondamentale, per competere nellarena mondiale. Recenti ricerchehanno dimostrato che il 33% degli Executive fallisce, non perch meno abile ma a causadella scarsa efficacia interpersonale.Executive Coaching un intervento strategico, per migliorare la performance e pertrattenere i Talenti Chiave nellorganizzazione.Perch Executive Coaching cos popolare? Perch personalizzato, in modo da fornire lagiusta risposta ai bisogni di sviluppo degli Executive, che sono sempre molto impegnati enavigano in un oceano agitato.Il Modello di Coaching N.E.W.S. offre un processo sistematico, strutturato e trasparentesia per lOrganizzazione sia per il Coachee. Sinizia con un pre-assessment, seguito daun debriefing, che porta a definire gli obiettivi del Coaching. A seguire, i Coaching Goalsvengono verificati con il Capo diretto del Coachee. Le sessioni di Coaching iniziano e duranocirca 8-10 sedute. Alla fine del processo, c un altro incontro con il Capo diretto. Linteroprocesso di Coaching si conclude con una post-assessment e un nuovo debriefing.Il Coach lavora con il Coachee su tutti gli aspetti - personali, interpersonali e organizzativi.E strutturato e trasparente, perch il Coachee guidato step-by-step, verso degli obiettivi edei risultati sempre molto chiari fin dallinizio.Unicit del ModelloQuando utilizzare un Coach N.E.W.S.? Strutturato e adattabile Talent Management Trasparente Favorire lintegrazione di nuovi Manager Misurabile e analitico Sviluppare il livello di Leadership interno Migliorare la performanceRisultati di N.E.W.S. Executive Coaching Chi dovrebbe utilizzare un Coach N.E.W.S.? Migliora lefficacia, la performance e la Le organizzazioni che: leadership personale richiedono una metodologia solida, in Chiarisce la direzione futura per il Manager.grado di adattarsi bene alla cultura interna Aiuta a superare i blocchi o le convinzioni hanno bisogno di elevare il livello di limitanti, che impediscono di raggiungereLeadership interno. gli obiettivi vogliono trattenere i propri collaboratori e Fa acquisire e mettere in pratica le migliorare le loro prestazioni competenze necessarie Pre-Coaching CoachingPost-CoachingProcess Pre-assessment Setting meetingPost-assessment Debriefing datesDebriefing Setting Coaching Initiate coachingMeeting with Goalsprocessdirect manager Meeting with Tracking direct manager performance www.hic-et-nunc.it