BRISSET Benoit DOS SANTOS Marc POULAIN Thomas SOUPRAYENMESTRY Norman
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Université d'Evry Val d'Essonne 2007/2008
BRISSET Benoit
DOS SANTOS Marc
POULAIN Thomas
SOUPRAYENMESTRY Norman
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Présentation de la société
Société d’eaux de source à Sore
Eau de source forée à 300 mètres
Forêt la plus grande d’Europe
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Présentation de la société
Jean-François Auby : directeur général de la société des eaux des Landes
Christian Archambault : ingénieur à l’ENSGN
Cible familiale et jeune
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Soría
Objectif : Doubler le volume des ventes, et acquérir desparts de marché.
Problématique :
Comment Soria peut pérenniser son activitésur un marché fortement concurrentiel ?
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Analyse S.W.O.T
Points forts
Points faibles
Menaces
Opportunités
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Points forts
Eau de source naturelle
Structure familiale
Connaissance du marché
Deux normes ISO : 14 000 et 9 000
Packaging et prix adaptés
Image de proximité, d'authenticité et de naturel
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Points faibles
Distribution trop ciblée
Faible reconnaissance
Faible campagne de publicité
Peu de produits
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Menaces
Forte concurrence sur ce segment
Goûts des consommateurs
Produits de substitution
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Opportunités
Élargissement de gamme
Développement du hard discount & restaurants
S’appuyer sur le tourisme
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Porter
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Matrice de B.C.G
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Solutions apportées
COURT TERME
Produit : Élargir sa gamme de produits (nouveaux arômes)
Commercial :
- S’appuyer sur le tourisme et les sports- Amélioration du site Internet officiel - Commercialisation en Hard Discount
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Solutions apportées
LONG TERME
Produit : Extension de gamme
Commercial : Étendre la distribution
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Merci de votre attention
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