1.Vær dig. Vis, hvad du tror på, og del din historie.

2.Vær interessant. Udfordr markedet. Hav holdninger. Hvad er din vision?

3.Vær engagerende. Spørg dine kunder.

Jeg er optaget af 3 ting!

If you’re your authentic self, you have no competition.

Scott Stratten

Før:’BTB’ (business-to-business)

+ ’BTC’ (business-to-consumer)

Nu:BTP (business-to-people)

Lær dig selv at kende

• Hvad er din store mission?• Hvad tror du på?• Hvad er din historie?• Hvad vil du forandre?

Lær dine kunder at kende

• Hvad driver dem?• Hvad motiverer dem?• Hvad optager dem?• Hvad føler de?• Hvad håber de– eller frygter de?• Hvad vil de væk fra – og hen imod?• Er de ’hoved- eller hjerte mennesker’?

• Kunder er KUN interesseret i sig selv!• Fortæl ikke hvad de skal købe – men hvorfor!

• Løs et konkret problem! (kunder leder ikke efter et produkt/ydelse. De leder efter løsningen på et problem)

3 huskere om (salgs)tekst

Beskriv 2 konkrete mål, som du vil have dine kunder skal kunne opnå med din hjælp!

Skriv en hel side(!) med spørgsmål, du kan stille dine kunder om de 2 konkrete løsninger, du har for dem.

Jo flere, jo bedre.

Gå nu hjem – og fokusér på dit

kernekoncept og dine autentiske styrker!