Black Lion Consulting - Lead Generation 2015
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BUSINESS SOLUTIONSBUSINESS SOLUTIONSLEAD GENERATIONLEAD GENERATION
BLACK LION | COMMERCIAL SOLUTIONSBLACK LION | COMMERCIAL SOLUTIONS
QUEM SOMOS
Somos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competências Somos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competências comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto, comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto, apresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas no apresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas no segmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintes segmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintes atividades:atividades:
HUMAN CAPITAL:HUMAN CAPITAL:
● Executive SearchExecutive Search● Sales Force ProgramSales Force Program● Treinamento da força de vendasTreinamento da força de vendas
BUSINESS:BUSINESS:
• Lead GenerationLead Generation• Inside Sales/Representação ComercialInside Sales/Representação Comercial• RetentionRetention
LEAD GENERATION – ESTRUTURA DA OPERAÇÃO
MAPEAMENTO/PROSPECÇÃOMAPEAMENTO/PROSPECÇÃO
● Definição de mercado-alvo Definição de mercado-alvo ● Ação de prospecção ativa com base na Ação de prospecção ativa com base na
metodologia Black Lionmetodologia Black Lion
QUALIFICAÇÃOQUALIFICAÇÃO
● Alinhamento do perfil das empresas contactadas Alinhamento do perfil das empresas contactadas com as definições de clientecom as definições de cliente
● potencial através de perguntas qualificatóriaspotencial através de perguntas qualificatórias
v
DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO
● Identificação do decisorIdentificação do decisor● Apresentação da solução/argumentação com Apresentação da solução/argumentação com
decisor/estímulo do interesse/identificação de decisor/estímulo do interesse/identificação de necessidadenecessidade
● Acertamento da agenda para meetingAcertamento da agenda para meeting
FECHAMENTOFECHAMENTO● Envio do Invite para reuniãoEnvio do Invite para reunião● Envio do status meetingEnvio do status meeting
MILESTONE 1MILESTONE 11º SEMANA1º SEMANA
ABORDAGEMABORDAGEM- Modus OperandiModus Operandi- Traçar EstratégiaTraçar Estratégia- Definição de metaDefinição de meta
MILESTONE 2MILESTONE 22º SEMANA2º SEMANA
PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO- MapeamentoMapeamento- Curva ABCCurva ABC- AprovaçãoãoAprovaçãoão
MILESTONE 3MILESTONE 33º SEMANA3º SEMANA
EXECUÇÃOEXECUÇÃO- Ações de ContatoAções de Contato- AvaliaçãoAvaliação- Feed BackFeed Back
MILESTONE 4MILESTONE 44º SEMANA4º SEMANA
REUNIÕESREUNIÕES- Status MeetingStatus Meeting- InviteInvite- AgendamentoAgendamento
LEAD GENERATION - MILESTONES
11º º projeto, Trimestral projeto, Trimestral 22º e demais projetos, Sº e demais projetos, Semestraisemestrais
30 dias30 dias
LEAD GENERATION – FATURAMENTO
60 dias60 dias 90 dias90 dias
Faturado 30 dias após a entrega Faturado 30 dias após a entrega das reuniõesdas reuniões
LEAD GENERATION – TARGET RANGE
10 %Acima
TARGET
10 % Abaixo
• Até 10% abaixo ou acima – mantemos o valorAté 10% abaixo ou acima – mantemos o valor
• Abaixo de 10% - desconto proporcionalAbaixo de 10% - desconto proporcional
• Acima de 10% - aumento proporcional do custoAcima de 10% - aumento proporcional do custo
Bruno MagriBruno Magri
55 11 4506.308255 11 4506.308255 11 9.7605.569555 11 9.7605.5695
[email protected]@blacklionconsulting.com.brwww.blacklionbrasil.com.brwww.blacklionbrasil.com.br
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