Bitter Competition: The Holland Sweetener Co. vs. NutraSweetTop of FormBottom of Form

Cmo Nutrasweet responder a la entrada HSC en los mercados europeos y canadienses aspartamo?Lo primero que hay que mencionar para poder analizar las posibles alternativas de decisin de Nutrasweet o precisamente que har, es ver el escenario al que se enfrenta. En el ao 1987 Nutrasweet perder la exclusividad de venta de aspartame debido a la caducidad de la patente que actualmente posee, de esta manera, la idea de HSC es poder entrar al mercado cuando esta patente venza en Canad y Europa. As, Nutrasweet, se ver obligada a cambiar su normal funcionamiento estratgico, el cual consista en poder lograr que no solo los consumidores finales prefirieran el aspartame en vez de otro producto suplementario como la sacarina o el azcar, sino que empresas usaran su producto y no mezclas de otros endulzantes. Ese cambio estratgico debiese ir en el perfil de como poder competir con HSC cosa que no haba tenido que hacer en toda su historia, competir directamente con el mismo producto comoditty contra otros actores en el mercado. Nutrasweet ha estado en el mercado lo suficiente para conocerlo y tener bien definidas sus proveedores, clientes claves, y sus zonas geogrficas en las cuales estar presentes. Tiene contratos privados con Coca Cola y Pepsi con descuentos por uso de 100% de aspartame en sus productos con cobranding lo que implica un posicionamiento importante. Por otro lado, esta ltima medida podra ser un arma de doble filo para Nutrasweet ya que antes de entrar al mercado, HSC presenta una querella ante la comisin europea por ser los contratos de las bebidas cola con NS contrarios a la libre competencia. De una u otra manera, si logran comprobar esto, se podra replicar para el caso de Canad.Nutrasweet debiese responder con expansiones, ya es potencia y sabe manejarse en esta industria demostrndolo con altas utilidades por aos, conoce el mercado, es lder en costos, conoce los proveedores, los precios que puede o no cobrar, redes de logstica, planes de marketing claros y tiene alto reconocimiento de marca. Con esos elementos debiese poder competir estando en una posicin privilegiada antes HSC, una posicin otorgada por su trayectoria y su presencia en el mercado de los endulzantes.