Bel Pesce eBook
-
Upload
fernando-barroso -
Category
Documents
-
view
217 -
download
0
Transcript of Bel Pesce eBook
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
1/121
Oportunidades Criar
Bel Pesce
SACADA S
PARA
21
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
2/121
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
3/121
I N T R O D U Ç Ã O :
Como Criar Oportunidades
S A C A D A # 1 :
Faça o que é possível hoje para abrir portas para o impossível amanhã
S A C A D A # 2 :
Você pode produzir mais ao trazer o que gosta para a mesa
S A C A D A # 3 :
As suas ações mudam as probabilidades de dar certo
S A C A D A # 4 :
Você tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tem
S A C A D A # 5 :
É raríssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo
S A C A D A # 6 :
Cuidado com aquilo que é esperado de todos.Médias podem te limitar a não ampliar os seus horizontes
S A C A D A # 7 :
A capacidade de adaptação faz com que vocêfoque nos resultados e não nos desafios
S A C A D A # 8 :
Gerar valor e criar fortes conexões depende de vocêS A C A D A # 9 :
Peça mais responsabilidades em vez de só esperar por elas
S A C A D A # 1 0 :
Quanto vale as coisas que não fazemos?Não é só porque está tudo bem, que não é hora de mudar
S A C A D A # 1 1 :
Existem outros caminhos além daquele para o qual todos estão indo
PÁG. 05
PÁG. 07
PÁG. 12
PÁG. 17
PÁG. 22
PÁG. 27
PÁG. 32
PÁG. 37
PÁG. 42
PÁG. 47
PÁG. 52
PÁG. 57
S U M Á R I O
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
4/121
S U M Á R I O
S A C A D A # 1 2 :
Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhecom o mundo sem querer nada em troca
S A C A D A # 1 3 :Entender seus parâmetros mais importantespode te ajudar a tomar decisões mais certeiras
S A C A D A # 1 4 :
Valorize as oportunidades que você criou no passado
S A C A D A # 1 5 :
Respeitar e até mesmo refletir se novos pontos de vista fazemsentido é sinal de inteligência
S A C A D A # 1 6 :
Escute de seus clientes a transformação que causou na vida deles
S A C A D A # 1 7 :
Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza
S A C A D A # 1 8 :
É possível diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalecê-lo
S A C A D A # 1 9 :
Às vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados
S A C A D A # 2 0 :
Quer compromisso? Dê liberdade
S A C A D A # 2 1 :
Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazem sentido quando você olhapara trás e enxerga de verdade as conexões
S A C A D A E X T R A
O que não é percebido não existe
PÁG. 62
PÁG. 67
PÁG. 72
PÁG. 77
PÁG. 82
PÁG. 87
PÁG. 92
PÁG. 97
PÁG. 102
PÁG. 107
PÁG. 112
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
5/121
Muita gente fala sobre a importância de agarrar as opor-tunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequerenxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito
alcançar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossaschances de conseguir e algumas ações que nos levam maispróximos de onde queremos chegar.
A questão é: quais ações são essas? Em momentos difíceis,é fácil jogar a toalha e desistir antes mesmo de começar algonovo, até porque nem sempre as oportunidades são claras.Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades não
existem ou então que existem só para alguns, mas isso nãoé verdade. É possível treinar o olhar para conseguir identifi-car as oportunidades que nos cercam e também aprender acriá-las. Mas não se iluda, nada cai do céu e é raríssimo umaoportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes sãofundamentais. Treinar esse olhar é muito útil para todos osaspectos da nossa, tanto pessoal quanto profissional. É algoindependente da sua idade, profissão e experiências, são dicas
que servem para todas, inclusive para você.
Eu sou uma empreendedora apaixonada por negóciose louca por criar oportunidades. Desde muito nova traceicaminhos e ações para aproveitar ao máximo cada momentoda minha vida e isso me levou a resultados que eu sequerimaginava que poderiam existir. Olhando para trás e fazendouma análise crítica, consegui identificar algumas sacadas
I N T R O D U Ç Ã OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S
5
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
6/121
I N T R O D U Ç Ã OC O M O C R I A R O P O R T U N I D A D E S
fundamentais para algumas das coisas que conquistei.No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quemdeseja criar oportunidades na vida, que você encontra aqui,
neste livro.
Esta não será uma leitura comum. Ao longo deste livro,você será questionado e desafiado. Antes mesmo de termi-nar de ler, você começará a treinar o seu olhar para conseguirenxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaçospara anotações, lembretes dos pontos mais importantes epassos para conseguir identificar e criar oportunidades que
farão com que sua vida seja ainda mais completa.
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
É possível treinar o olhar para encontrar
e criar oportunidades.
Treinar esse olhar é muito útil para todosos aspectos da sua vida.
Treinar esse olhar é para todos,inclusive para você.
6
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
7/121
Impossível
FAÇA O Q UE É
P O S S Í V E L
H O J E P A R A A B R I RPORTAS PARA O
Sacada # 1
7
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
8/121
Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinhameus 8 anos começaram a surgir os computadores. Naquela época, tudo
o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas,
como uma criança nessa idade, não tinha como comprar computadores
e peças. Muitas vezes até os livros eram caros.
“Então, ao invés de car presa ao que pareciaimpossível, eu percebi que teria que fazer o que
estava ao meu alcance.”
Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos
fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois
uma peça, depois outra peça. Até que consegui montar o computador.
Sacada # 1FAÇA O QUE É
P O S S Í V E L H O J E PA RAAB RIR POR TAS PARA
O I M P O S S Í V E L
8
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
9/121
Aprender isso tão cedo me deixou preparada para sempre pensar
no primeiro passo, e não focar no resultado final que aparentementepoderia parecer impossível. Quantas vezes você teve medo, achou que
não iria conseguir, e sequer tentou? Isso é normal, é difícil imaginar que
vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores.
Eu poderia ter travado porque não tinha como comprar as peças que
precisava e não conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas
focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para
aquilo que no início era impossível. Existem mil coisas que sabemos
fazer e outras tantas que queremos, mas que estão distantes. Dar oprimeiro passo, começando de forma simples, já é uma grande coisa.
E o simples fato de ir adiante poderá te levar muito, muito longe.
Q sonho ?
REFLEXÃO
9
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
10/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Pense sempre no primeiro passo.
Comece pequeno.
Foque naquilo que você consegue fazer
no momento
Pense e anote o que você realmentedeseja realizar.
Trace os passos necessários para realizar.
Observe quais são as ações que você conseguerealizar hoje e escreva o que você precisa paracomeçar.
Comece e tenha sempre em mente o resultadoque deseja, mesmo se ele ainda estiver muitodistante.
AGORA MESMO!Faça
10
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
11/121
Anotações
11
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
12/121
Gosta
VOCÊ POD EP RO D UZ I R M A I S A O
T R A Z E R O Q U E
Sacada #2
PA RA A M E S A
12
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
13/121
Por volta dos 14 anos decidi que queria fazer faculdade de engenharia
e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre tive a visão de dar
o melhor de mim e na época da escola era muito focada nos estudos, mas
em alguns momentos, como acontece com todo mundo, eu dispersava.
Então surgiu o primeiro ponto: eu precisava identificar aquilo que me
dispersava, tinha que entender tudo o que eu não gostava. Reparei que o
mais difícil para mim era ler textos muito longos e precisava encontraruma solução, pois os textos longos também eram importantes. Então,
resolvi ler os textos em voz alta e gravar a minha leitura, pois para ler
em voz alta eu teria que ficar mais atenta a cada linha. Depois, quando
tinha que rever aquele conteúdo era só ouvir a minha gravação.
“Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e diculdades emalgumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisasque ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não
gosta e o que você gosta.”
Sacada #2V O C Ê P O D E P RO DUZ I R
M A I S A O TRA Z E R O Q UEG O S TA P A RA A M E S A
Veja só como isso é simples e profundo: enquanto eu lia da forma
mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz
alta eu me sentia comprometida a prestar atenção, pois estava sendo
13
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
14/121
Q produtivo?REFLEXÃO
gravada, e, depois disso, eu ouvia o áudio e aprendia ainda mais com aquele
conteúdo. Ou seja, eu não gostava de textos longos, mas gostava de lere aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender
o conteúdo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem
os dois lados e há muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que
estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades
de fazer de uma forma mais agradável. Na vida, constantemente somos
expostos a situações chatas e difíceis, mas precisamos passar por elas
e, fazendo isso de forma leve fica mais fácil.
Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e dificuldades em
algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas que
ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não gosta e o
que você gosta.
14
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
15/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
A produtividade está diretamente ligadaàs suas habilidades.
Habilidades novas podem ser desenvolvidas.
Há diversas formas de fazer a mesma coisa.
Faça uma lista das coisas que vocênão gosta e do que tem dificuldade.
Faça outra lista com o que você gostae tem facilidade.
Analise como transformar o ruimem algo bom.
AGORA MESMO!Faça
15
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
16/121
Anotações
16
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
17/121
AS S UAS AÇÕ ESMU DAM AS
Probabilidades D A S C O I S A S
Sacada #3
17
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
18/121
Aos 17 anos descobri que uma das melhores faculdades de
tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca
com aquilo e fui atrás das informações para me candidatar, mas repareique tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que era
a entrevista com um ex-aluno e a inscrição para uma prova de múltipla
escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente
sugeriu. Aliás, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lógico.
Só que eu precisava ter a certeza absoluta de que não havia realmente
“Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é baixa e nãofaz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é difícil emesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo. Nãoadianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.”
Sacada #3AS SUAS AÇÕ ES
MU DAM ASP RO BA BI L I DA DE S
D A S C O I S A S
18
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
19/121
O transformar “” “”?
REFLEXÃO
mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri então o contato de
um ex-aluno que morava em São Paulo e implorei por uma entrevista.Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez não desse certo,
pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria
realizada a prova de múltipla escolha e apareci lá no dia da prova, na
esperança de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas não
fui embora e fiquei até o último momento quando, enfim, uma pessoa
faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de
que tinha sido aprovada.
Essa história parece loucura, mas na realidade eu simplesmente não
aceitei as dificuldades e fui atrás de todas as chances, mesmo sabendo
que eram mínimas. Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é
baixa e não faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é
difícil e mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo.
Não adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.
19
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
20/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
0,001% de chance de dar certo também échance de dar certo.
Fuja das médias.
Você é o responsável por def inir as suas
probabilidades.
Dê sempre o seu melhor.
Prepare-se. Só assim a “sorte” aparecerá.
Não desista sem antes tentar todas aspossibilidades.
AGORA MESMO!Faça
20
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
21/121
Anotações
21
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
22/121
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
23/121
Depois de ser aprovada no MIT percebi que não teria como pagar
a faculdade. Estudar lá é caríssimo e meus pais não tinham condições
de me bancar em uma universidade fora do país. Naquele momento
eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como até pessoas
próximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar
e teria que me dedicar ao máximo. A única forma então de conseguir
dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possíveis. E fiz
isso nos meses que tinha antes de começar a faculdade. Fiz vários
trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando lá, corri
atrás de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho
no mesmo dia de Techcallers, que era uma espécie de telemarketing
para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do
Sacada #4V O C Ê TE M A L I BE RDA DE DE
DE C I D I R O S I G N I F I C A DOD A S C O I S A S
“Ao invés de olhar para o lado mais difícil, querealmente existia, eu foquei na parte boa e em como
poderia aprender com aquilo.”
23
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
24/121
C enxerga ?
REFLEXÃO
horário, ou até mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu
amava: via uma forma de levantar fundos par a quem mais precisasse,para boas bolsas, bons projetos. Ótimo para treinar inglês. Ótimo para
aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invés de olhar
para o lado mais difícil, que realmente existia, eu foquei na parte boa
e em como poderia aprender com aquilo.
Nós temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem
os dois lados, só depende de você escolher para qual quer olhar,
assim como as atitudes que você tomará diante de cada situação sódependem de você. Não pense que o mundo é injusto e ao invés de
perder tempo reclamando, foque em al go que poderá te fazer. Mesmo
nas situações mais corriqueiras é possível aprender.
24
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
25/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Tudo tem os dois lados.
É possível aprender em qualquer situação.
Reclamar só vai deixar aquilo
ainda mais pesado
Pegue uma situação dif ícil e dê umsignificado nobre a ela
Reveja alguma experiência que considerou
negativa, e encontre um bom aprendizadoTreine seu olhar para ver desafios comoutros olhos
AGORA MESMO!Faça
25
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
26/121
Anotações
26
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
27/121
É R A R Í S S I M O U M A
OportunidadeS I M P L E S M E N T E C A I RN O S E U C O L O
Sacada #5
27
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
28/121
As universidades americanas têm muito tempo de férias. São
três meses seguidos de férias e geralmente os estudantes viajam,
descansam, curtem a família. Só que eu queria aproveitar aqueles meses
para trabalhar o máximo possível. Os grandes programas de estágios
que aconteciam nas férias não eram par a alunos do primeiro ano, masmeu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia
que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Então resolvi
participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super
Sacada #5É RA R Í S S I M O U M A
O P O RTUNI DA DES I M P L E S M E NTE C A I R
N O S E U C O L O
“As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que
ir atrás delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essasoportunidades.”
preparada, com várias perguntas, ficav a até o final e me apresentava
para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me
mostrava muito, muito interessada. Além disso, fazia questão de
28
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
29/121
V incomum ?
REFLEXÃO
falar com todo mundo que eu conhecesse que já tivesse trabalhado
na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro anoeu consegui um estágio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada,
esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estágio
no primeiro ano.
As opor tunidades não caem no nosso colo. Nós temos que ir atrás
delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.
Algumas pessoas ficam sentadas, esperando al go bom acontecer.E reclamam que nada acontece. Não tem segredo, se você não correr
em busca dos seus sonhos, ninguém vai chegar e te oferecer o que
você tanto quer. Aliás, a oportunidade pode estar do seu lado e às
vezes você não consegue aproveitá-la simplesmente porque ficou
quieto, sem falar nada. Não tenha medo, vá atrás, converse com as
pessoas, demonstre interesse. Só depende de você.
29
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
30/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
As oportunidades não caem do céu.
Você tem o poder de criar as oportunidades.
As oportunidades podem estar mais perto
do que você imagina.
Fique ligado no que acontece ao seu redor.
Converse com as pessoas e compartilhe osseus sonhos.
Frequente eventos e encontros, einforme-se sobre as novidades da sua áreade interesse.
AGORA MESMO!Faça
30
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
31/121
Anotações
31
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
32/121
CUI DADO C OM AQUIL O QU E
É E S PE R ADO DE TODO S .
M É D I A S P O D E M T E L I M I TA RA NÃO AMPL IAR OS SE US
Horizontes
Sacada #6
32
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
33/121
É comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem
nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo
e nós nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz você é
encorajado a escolher quatro matérias por semestre, isso é o que todo
mundo faz e é o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades
Sacada #6C UI DA DO C O M A Q UI L O Q UE
É E S P E R A DO DE TO DO S .M É D I A S P O DE M TE L I M I TA RA NÃ O A M P L I A R O S S E US
H O R I Z O N T E S
“Média é uma coisa engraçada, que muitas vezes seguimossem sequer questionar. Se você pode fazer mais, porquese contentar com a média? Se podemos fazer diferente,
porque seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?”americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matéria,
independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa,
queria aprender de tudo. Então tive uma ideia: e se, a cada semestre,
eu fizer uma ou duas matérias a mais? Percebi que se organizasse
meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco
33
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
34/121
V
atingido ?
REFLEXÃO
a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. Até que
no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matérias! O maisinteressante é que aqueles semestres com mais matérias foram os
mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados
e ter várias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse
simplesmente seguido a média e feito 4 matérias por semestre, teria
deixado de aprender tanta coisa!
Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que é esperado. Uma
pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quandovocê vai além e sente o gostinho de desafiar as médias, de inovar e
de fazer algo inesperado a sensação é tão boa que a vontade é de ir
cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer
coisas incríveis. Por isso eu digo, cuidado com as médias e com o que
é esperado de todos. Isso pode te limitar e até mesmo evitar que você
encontre a melhor versão de si mesmo.
34
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
35/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Você pode fazer mais do que o esperado.
As médias podem te limitar.
Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo
mundo faz.
Questione.
Faça testes com si mesmo e desafie-se acrescer pouco a pouco.
Compare-se com si mesmo e encontre a suamelhor versão.
AGORA MESMO!Faça
35
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
36/121
Anotações
36
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
37/121
A CAPACIDADE DE
ADAPTAÇÃO FAZ COM
QUE V OCÊ FOQUE NOSRES ULTAD OS E N ÃO NO S
Desaos
Sacada # 7
37
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
38/121
Minha primeira experiência no Vale do Silício foi na Google,
quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me
inscrever em um programa que mesclava mestrado e estágio. Acabei
sendo aceita e embarquei em direção ao Vale para começar o meu
mestrado. Era bem técnico, afinal era um mestrado e eu estava no
setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que temdiversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma é através
de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo,
Sacada # 7A C APACIDA DE DE
ADA PTAÇÃO FAZ CO MQ UE V O C Ê F O Q UE NO S
RES ULTADO S E NÃO NOSD E S A F I O S
“As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrercom aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não
tendo resultado, pois focam na diculdade e no fato de
não quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptação éuma grande sacada para criar oportunidades.”
alguns textos das Nações Unidas são traduzidos para mais de 40
línguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos algumas
vezes têm um problema no meio do processamento e essa pane
pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores
38
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
39/121
Q
oportunidade?
REFLEXÃO
trabalhando, ou seja, um super desperdício. Meu papel era identificar
os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho nãose perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha,
era algo bem solitário. E por mais que eu ame trabalhar em equipe
e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar
aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situação que a sua
capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados em
vez de focar nas dificuldades.
As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrer comaquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não tendo resultado,
pois focam na dificuldade e no fato de não quererem fazer aquilo.
A capacidade de adaptação é uma grande sacada para criar
oportunidades.
39
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
40/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Dê o seu melhor em tudo o que f izer.
Se alguma tarefa for difícil e você conseguir seadaptar, uma nova oportunidade poderá surgir.
A sua capacidade de adaptação tornará os
desafios mais fáceis.
Foque no resultado.
Procure novas maneiras de encarar osdesafios, listando diferentes formas e
entendendo qual delas poderá trazer maisbenefícios.
Abrace o desafio com brilho nos olhos.
AGORA MESMO!Faça
40
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
41/121
Anotações
41
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
42/121
GERAR VALOR E
CRI AR FORT E S
Conexões D E P E N D E D E V O C Ê
Sacada #8
42
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
43/121
O Vale do Silício é um lugar bem interessante e peculiar. Quando
cheguei lá não conhecia ninguém e aquele era um mundo muito
desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender
tudo sobre a região, mas não tinha tantas horas livres, pois eu também
queria trabalhar muito. Reparei então que teria que me organizar
para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixarde aproveitar ao máximo as horas de trabalho. Passei então a tomar
café da manhã com alguém novo todos dias antes de ir para o trabalho
Sacada #8GE RAR VALOR E C R IA R
FORTES CONEXÕESD E P E N D E D E VO C Ê
“Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneirade criar fortes laços, e isso depende somente de nós e donosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre oque elas fazem e mostrar interesse genuíno por aquilo. ”
e também a almoçar com pessoas diferentes. Além disso, duas ou
três vezes por semana eu ia em eventos a noite. Eram eventos bem
diversos, de tecnologia a investimentos, e lá eu tinha a oportunidade
de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartões, com algum
43
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
44/121
O
conexões?
REFLEXÃO
detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas
se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com alguéme encontrava uma conexão bacana, eu ia para casa, pesquisava mais
sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando à
disposição para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela
empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a
criar meu network no Vale do Silício.
Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira de criar
fortes laços, e isso depende somente de nós e do nosso interesseem conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar
interesse genuíno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar
com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.
44
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
45/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Você pode criar suas próprias conexões.
Mais importante do que conhecer gente nova ésaber manter as relações.
Busque assuntos e interesses em comum
com as pessoas.
Organize seu tempo.
Faça uma lista das pessoas que gostariade conhecer.
Crie algo marcante para que as pessoaslembrem-se de você. Pode ser um cartão devisitas com uma frase interessante, podeser a forma como você se apresenta, etc.
AGORA MESMO!Faça
45
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
46/121
Anotações
46
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
47/121
Peça MAISR E S P O N S A B I L I D A D E SE M VE Z DE SÓ
E S P E R A R P O R E L A S
Sacada #9
47
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
48/121
Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa
chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda
estava na Google e, na época, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A
empresa estava em ascensão e eu tinha interesse em trabalhar em um
lugar menor. Grande parte da minha experiência era como programadora,
mas eu tinha descoberto uma área interessante, que era trabalhar como
Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negócios, as duas coisas
que eu amo. Senti que aquela seria uma ótima chance de ter novasexperiências e no processo seletivo expliquei que queria atuar como
Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois
Sacada #8PEÇA MAIS
RE S P O NS A BI L I DA DE SEM VEZ DE SÓ
E S P E R A R P O R E L A S
“Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefassobre as quais não temos total certeza e que não sabemosfazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e
aprendermos a cada dia um pouco mais. ”eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender
muito bem da parte técnica, mas também teria que entender a parte de
negócios para tomar decisões. Mas lá fui eu. Comecei com uma equipe
pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experiência fantástica, aprendi
48
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
49/121
muito e pouco a pouco fomos crescendo a equipe. A empresa também
foi crescendo e era difícil encontrar novos Gerentes de Produto, entãopedi para colocar mais pessoas na equipe que eu administraria até
encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando
três equipes diferentes.
Esta foi uma das melhores experiências que tive e o que ficou muito
marcado é que não podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos
que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade
para tarefas sobre as quais não temos total certeza e que não sabemosfazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e aprendermos a
cada dia um pouco mais.
Não deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer
algo grande, faça. Mesmo se não souber, estude, aprenda, pergunte, seja
interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento
pessoal também enorme, pois provamos a nós mesmos que somos capazes
de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.
C responsabilidades - ?
REFLEXÃO
49
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
50/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Peça responsabilidades.
Quando pedir responsabilidades, prepare-separa viver o desafio intensamente.
Dedique tempo para aprender
a cada dia mais.
Observe a sua volta e verifique se existemtarefas pendentes que você pode realizar.
Entenda quais são os seus medos e trabalheem cima deles, identificando maneiras de
não paralisar por conta deles.
Liste o que você acredita que deva aprendermais, procure pessoas que possam te ajudara aprender mais sobre essa lista, vá atrás deaprimorar os seus conhecimentos.
AGORA MESMO!Faça
50
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
51/121
Anotações
51
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
52/121
QUANT O VAL E M A S COI SAS
QUE NÃO FAZE M OS?
NÃO É SÓ POR QUE E STÁT UD O B E M , QUE N ÃO É
HO RA DE
Mudar
Sacada # 10
52
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
53/121
Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas
no Vale do Silício e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses
mentores me apresentou para um empreendedor em série e falou
que eu ia adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira
conversa, era a pessoa mais carismática que eu já tinha conhecido em
minha vida. No f inal da reunião ele me disse, como um bom homem de
negócios: “Bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me
diga.” Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipefundadora da próxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava
tão bom! Eu tinha um emprego ótimo, cheio de responsabilidades. Eu
estava fazendo um mestrado.
QUAN TO VALE M AS COI SASQUE NÃO FAZEMOS? NÃO É SÓP O RQ UE E S TÁ TUD O BE M , Q UE
N Ã O É H O R A D E M U D A R .
“A gente sabe pesar muito bem o que perderemosse sairmos de algo. Mas o que perderemos se não
mudarmos, se não entrarmos em algo novo?” Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rápido, vi a
Ooyala quadruplicar de tamanho estava se tornando uma empresa
grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado lá exatamente
por ela estar começando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como
Sacada # 10
53
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
54/121
uma empresa de 50 pessoas funcionava para me preparar para ver uma
empresa crescer do zero. Nesse lado da balança tinha um mestrado
também, mas eu já tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicação
já estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que
já tinha sido aprendido. Do outro lado da balança, eu tinha a oportunidade
para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negócio
desde o início e adquirir novas experiências.
Depois da reunião, a minha cabeça estava a mil e eu não conseguia
nem ligar o carro e ir embora de lá. Entrei, saí, entrei, saí. No dia seguinte,
apareci lá bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser
parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou
quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar
faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experiência muito legal
para outra ótima experiência.
A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo.
Mas o que perderemos se não mudarmos, se não entrarmos em algo
novo? Quanto vale aquilo que não fazemos? Muitas vezes precisamos de
coragem para ir em frente e encarar as mudanças. Por mais difíceis que
sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte
da nossa evolução. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar embuscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.
O
mudanças?
REFLEXÃO
54
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
55/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Podemos arriscar mudanças até mesmoem situações favoráveis, não é precisoestar passando por dificuldades paratestar algo novo.
Não saberemos o que as mudanças nos trarãose não nos permitirmos mudar.
Os grandes desafios nos proporcionamgrandes aprendizados.
Quando tiver que tomar uma decisão tentenão listar apenas o que você poderá perdercom a mudança mas também o que perderáse não mudar.
Questione as suas certezas para enriquecera sua maneira de enxergar o mundo.
Realize mudanças com uma certa frequência,mesmo que não sejam grandes mudanças.Sair da zona de conforto pode nos trazergrandes aprendizados.
AGORA MESMO!Faça
55
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
56/121
Anotações
56
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
57/121
Caminhos
E X IST E M OUT ROS
ALÉM DAQUELE
PAR A O QUAL TODO S
E STÃO IND O
Sacada # 1 1
57
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
58/121
Ao começar um projeto ou uma empresa, muita gente decide
olhar para o lado e ver o que os concorrentes estão fazendo. Mas é
fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos além e,
se necessário, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso,vou contar minha experiência na Lemon. Quando saí da Ooyala para
participar da fundação da Lemon tive mais contato com o mundo de
finanças. Decidimos que iríamos focar no digital e criar uma carteira
digital. Naquela época (e ainda hoje), o comum eram as empresas irem
para o lado de pagamentos que, realmente, é um mercado grande,
mas pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que a urgência de
necessidade em realmente trocar um cartão de crédito por um telefone
não era tão grande. Queríamos focar em algo que agregava valor de
E X I S T E M O U T R O S C A M I N H O SA L É M DA Q UE L E PA RA O Q UA L
TO DO S E S TÃO I N DO
“Você cria oportunidades quando não tem medode testar outros caminhos.”
Sacada # 1 1
58
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
59/121
largada.
Então decidimos que o foco seria em criar uma réplica digital da
sua carteira no telefone. Por exemplo, o usuário poderia tirar fotos de
documentos e cartões, e ter uma camada de inteligência para agregar
valor a cada documento. Tínhamos também um alerta de fraude de cartão
de crédito. Se o usuário perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia
informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam
devidamente cancelados. Criamos então o aplicativo com propostas
de valor que não estavam ligadas diretamente a processamento depagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo até então.
Aprendi muitíssimo com essa experiência e, principalmente, aprendi
na prática que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo
mercado. Você cria oportunidades quando não tem medo de testar
outros caminhos. Não é porque todo mundo está indo para um mesmo
lado que aquilo é a verdade e o caminho absoluto.
V
caminhos desconhecidos?
REFLEXÃO
59
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
60/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
As oportunidades nem sempre estão nocaminho que todos estão seguindo.
Entenda para onde o mercado está indo mastambém para onde ele poderia ir.
Os caminhos conhecidos nem sempre são os
melhores caminhos.
Simule como seria o seu projeto se vocêtivesse adotado estratégias diferentes dasque você planejou.
Identifique as estratégias dos concorrentes e
tente traçar estratégias contrárias a ela. Vocêpoderá identificar novas oportunidades.
Teste outros caminhos sem medo.
AGORA MESMO!Faça
60
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
61/121
Anotações
61
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
62/121
Compartilhe
PE GUE AL GO QUE
FAZ PART E D O SE U
COM O MUN DO SE M
QUE RE R N ADA E M
T R O C A .
Sacada # 12
M E L H O R E
62
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
63/121
“Aquilo começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quandovocê pega parte do seu melhor e compartilha com os outros sem
querer nada em troca, você gera uma innidade de oportunidades.A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.”
Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair
do Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como o MIT fica
nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para o EUA. Vivi coisas
incríveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para
o Brasil. Para me aproximar mais do meu país, família e amigos, mesmo
morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histórias minhas em
um livro online. Como eu mantinha o hábito de anotar muitas coisas nosmeus caderninhos, já tinha muito conteúdo e um dia, relendo aquilo, achei
que daria um livro legal. Então fui lá e organizei algumas dessas anotações.
PEGU E ALGO Q UE FAZ PARTE DOS E U M E L H O R E C O M P A RT I L H EC O M O M UN DO S E M Q UE RE R
N A D A E M T R O C A .
Sacada # 12
A ideia era fazer algo de coração para compartilhar com o meu Brasil de
forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, também seria para meus
amigos e família e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar daquele
material. O projeto então foi tomando forma. Meu namorado na época leu
63
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
64/121
cada história, minha amiga com quem eu morava revisou o texto, um dos
meus mentores, o Flávio Augusto, apoiou demais o projeto e me apresentoua sua agência para fazermos ilustras.
Como cientista da computação que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo
em PDF, criei um site e coloquei o livro lá para download gratuito. Mas aí
veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhões de downloads.
Eu tinha feito aquele livro de coração, disponibilizei-o gratuitamente sem
esperar nada em troca e o retorno foi inacreditável: mais de 3 milhões de
downloads e e-mails com histórias de jovens de 7 anos a senhoras de 90anos que tinham lido “A menina do Vale”. Não conseguia acreditar. Aquilo
começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quando você pega
parte do seu melhor e compartilha com os outros sem querer nada em
troca, você gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita
coisa mudou em minha vida.
O compartilhar ?
REFLEXÃO
64
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
65/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Quando você coloca o seu coração no quefaz, o que você f az chega mais rápido aocoração das pessoas.
Realizar projetos que fazem o seu coraçãobater mais forte, sem esperar algo em troca,pode render grandes surpresas.
Quando compartilhamos o nosso melhorinspiramos outras pessoas a fazerem omesmo. Isso vira uma corrente do bem.
Transforme al go que você gosta de fazer emalgo que possa ser útil para os outros.
Coloque o seu coração nesse projeto.
Compartilhe!
AGORA MESMO!Faça
65
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
66/121
Anotações
66
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
67/121
Certeiras
E NT E NDE R SE US
PARÂ ME T ROS MAI S
IMP ORTANT E S POD ET E AJU DAR A TOMA R
D E C I S Õ E S M A I S
Sacada # 13
67A
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
68/121
Depois que lancei o livro “A menina do Vale” pela internet passei a
viver no meio de um furacão. De um lado, uma startup crescendo muito
rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhões de pessoas
me escutando no Brasil . Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos,
aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me
“O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender quais são os seus parâmetros
e isso te ajuda a tomar as decisões maisimportantes de sua vida.”
Sacada E NT E ND E R S E U S
PARÂMETROS MAISI M P O RTA NTE S P O DE T E
A J UDA R A TO M A R DE C I S Õ E SM A I S C E R T E I R A S
# 13
comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a
alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil e com
a possibilidade de falar sobre educação e empreendedorismo no meu
país. Como a minha startup estava indo em direção a uma aquisição,
eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balança de novo.
68
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
69/121
Q essenciais ?
REFLEXÃO
A decisão não foi difícil, pois segui dois parâmetros que considero
essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoalpara mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o
momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela
endurecesse.
O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender
quais são os seus parâmetros e isso te ajuda a tomar as decisões mais
importantes de sua vida.
69
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
70/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Pense sempre no primeiro passo.
Comece pequeno.
Foque naquilo que você consegue fazer
no momento
Pense e anote o que você realmentedeseja realizar.
Trace os passos necessários para realizar.
Observe quais são as ações que você conseguerealizar hoje e escreva o que você precisa paracomeçar.
Comece e tenha sempre em mente o resultadoque deseja, mesmo se ele ainda estiver muitodistante.
AGORA MESMO!Faça
70
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
71/121
Anotações
71B
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
72/121
Valorize
AS OPORT UNIDADE S
Q U E V O C Ê C R I O U
N O P A S S A D O
Sacada # 14
72
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
73/121
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
74/121
V valoriza ?
REFLEXÃO
“Às vezes queremos começar algo totalmentedo zero, mas em muitos casos temos pessoase parceiros do passado que podem também
contribuir para o presente.”
74
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
75/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Não esqueça das pessoas que ajudaramvocê a chegar onde está hoje.
Muita gente que já passou pela sua vidapode agregar muito no momento atual.E você pode ajudá-la também.
Algumas conexões que fazemos ao longode nossas vidas são valiosíssimas paraa vida toda.
Pense quais pessoas que você conhece pode-riam te ajudar a crescer de alguma forma.
Pense em como você pode agregar valur adiferentes projetos
Organize os contatos, junte forças, trabalhecom parceiros e com equipes que estejamalinhados com a troca que irá acontecer.Seja sempre grato!
AGORA MESMO!Faça
75
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
76/121
Anotações
76
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
77/121
Inteligência
RESPEITAR E ATÉ
M E S M O R E F L E T I R S E
NOV OS PON T OS DEVISTA FAZEM SENTIDO
É S INA L D E
Sacada # 15
77
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
78/121
Quando temos uma ideia de negócio é fundamental testar a viabilidade
daquilo. E quando comecei a testar os três cursos que desenhei para a
FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus três primeiros
cursos foram sobre empreendedorismo, inovação e habilidades
comportamentais. Por incrível que pareça, o curso de habilidade
comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores doque os cursos mais técnicos, de inovação e empreendedorismo. Como
engenheira e cientista da computação, eu não entendia muito bem aquilo.
Naquele momento eu aprendo algo que mudaria para sempre a minha
vida: nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente do que a maneira
como você faz as pessoas se sentirem. Isso é o mais transformador, por
isso que o comportamental é tão eficaz.
E o maior aprendizado vai além. Respeitar e até mesmo refletir se alguns
novos pontos de vista fazem sentido na sua vida é sinal de inteligência.
Pessoas irredutíveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma
poderia ter sido irredutível naquele momento e teria fechado as portas,
mas nós não podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que
as coisas podem mudar. E transformações são OK.
A S S UA S A Ç Õ E S M UDA M A SP R O B A B I L I D A D E S D A S C O I S A S
Sacada # 15
78
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
79/121
A mudar?REFLEXÃO
“Nada é mais ecaz em tocar alguém positivamentedo que a maneira como você faz as pessoas se
sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que
o comportamental é tão ecaz.”
79
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
80/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Esteja aberto a mudar de opiniãose fizer sentido.
Produtos precisam ser validados na práticae na experiência com o cliente.
Não feche suas opções em um primeiro
momento. Você pode se surpreender.
Compartilhar suas ideias com outraspessoas te ajudará a te dar novos pontosde vistas.
Diversifique o sua equipe com pessoas que
pensam de diferentes formas.Frequente novos lugares e converse comtodos os grupos de pessoas.
AGORA MESMO!Faça
80
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
81/121
Anotações
81
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
82/121
E SC UT E D E SE U S
CL I E NT E S A
transformação QUE CAUSOU
N A V I D A D E L E S
Sacada # 16
82
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
83/121
Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando
com o apoio de um parceiro de confiança, o Etapa. Eu queria aprender
antes de crescer. E, para aprender, criei vários modelos de cursos.
Os primeiros cursos foram só comigo em São Paulo. Eu criava omaterial, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os
cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar
as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e também de
outros professores. Por um tempo, foquei só nos cursos de imersão.
Também testamos um novo modelo de cursos já existente s que eram
ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos
E S C U TE D E S E U S
C L I E NTE S A TRA NF O R M A Ç Ã OQUE CAUSOU NA
V I D A D E L E S
Sacada # 16
“Às vezes você desenha algo esperando um certo efeito, maso efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, mas para
saber disso você precisa estar aberto para ouvir.”
83
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
84/121
C críticas? REFLEXÃO
semestrais ministrados por professos da FazINOVA. Tivemos também
cursos mais curtos, de um dia só. Isso tudo presencial. No mundo
online, criamos uma plataforma própria, onde lançamos mais de 10
cursos online gratuitos e três fechados. Foram muitas experiências
acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de 150 mil alunos
entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso, aprendemos três
coisas: a transformação será maior se a FazINOVA focar no despertar
do sentimento de protagonismo, se atuarmos na mudança do modo de
pensar dos alunos e, principalmente, na mudança de como as pessoas
usam o que sabem e o que aprendem em direção aos projetos que
elas mais querem realizar.
Essa experiência do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto
é importante escutá-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a
transformação que você causou (ou deixou de causar). E escute de
peito aberto as críticas, pois elas virão e precisamos estar abertos
para ouvir e melhorar com isso. Às vezes você desenha algo esperando
um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes até mel hor,
mas para saber disso você precisa estar aberto para ouvir.
84
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
85/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Escute seus clientes.
Testar novos modelos de serviços ouprodutos faz parte da evolução.
O resultado pode ser diferente do planejado,
e isso às vezes é ainda melhor.
Peça feedback.
Esteja sempre de peito aberto.
Permita-se mudar.
AGORA MESMO!
Faça
85
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
86/121
Anotações
86
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
87/121
AGAR RE AQ UI LO
QUE T E M DE
melhor N A S U A N AT U R E Z A
Sacada # 1 7
87
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
88/121
Aos poucos o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu peguei
gosto por escrever. Escrevi mais três livros, aprendi bastante sobre o
mercado literário, e como boa empreendedora que ama aprender modelosde negócios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e aprender ainda
mais sobre esse negócio. Relançar meus livros era o de menos, o legal
AGARR E AQUILO Q UETE M D E M E L H O R N A S UA
NA TURE Z A
“Seja el ao melhor da sua natureza e vá em frente.”
mesmo seria, além de ser a editora da FazINOVA, criar uma proposta
única para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas podem
colaborar na criação de um livro e mesclar completamente o mundo
online e offline em cada projeto. O caminho mais fácil, sem dúvidas,
era outro. Mas não adianta, o DNA da minha equipe é de reinvenção.
Sacada # 1 7
88
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
89/121
O melhor?REFLEXÃO
Com apenas três meses, a editora relançou meus três primeiros livros,
lançou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo, operacionalizouum tour de lançamento de livros com palestras por todas as capitais
do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias para o lançamento
de um jogo de cartas original, outro para um livro de histórias em
quadrinhos para crianças e, em cima do que aprendemos com esses
projetos, expandiremos para muitos outros lançamentos com pessoas
muito queridas. De novo, foco em protagonismo.
Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria para fazer meuslivros, sem me aborrecer com os desafios de começar uma empresa nova,
em outro mercado, mas faz parte da minha natureza querer fazer novos
projetos, querer aprender sobre novos mercados e querer reinventar a
forma como projetos são feitos. Tenha sempre em mente que você pode
e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel ao melhor da sua
natureza e vá em frente.
89
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
90/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
O melhor de sua natureza deve estar clarapara você e para os outros.
Seja fiel aos seus propósitos.
Seja protagonista da sua própria vida e
agarre o que você tem de melhor.
Liste as atividades que você mais domina.
Encontre como aliar as atividades que vocêdomina com seu trabalho.
Aprenda ainda mais sobre as coisas sobreas quais você já tem algum conhecimento.
AGORA MESMO!Faça
90
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
91/121
Anotações
91
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
92/121
Foco
Sacada # 18
É P O S S Í V E L D I V E R S I F I C A R
PRO JE T OS E AO M E SMO
T E M P O F O R TA L E C E R O
92
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
93/121
Falei em DNA e de como não adianta fugir daquilo que faz parte do
seu melhor. Me formei engenheira elétrica e cientista da computação.
Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui
altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silício. Amo
comunicação e amo empreender no mundo da educação, mas não
dá para ficar longe de tecnologia. Não dá para parar de pensar emalgumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com
FazINOVA e Enkla, e não querer montar esses projetos. Inclusive, tenho
É P O S S Í V E L D I V E R S I F I C A RP RO J E TO S E A O M E S M O TE M P O
F O RTA L E C E R O F O C O
“É possível diversicar projetos e não perder o foco?Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversicar, é possível
fortalecer ainda mais o foco. ”
pessoas na minha equipe que também possuem forte ligação com a
tecnologia. A FazINOVA é focada em conteúdo, embora ela também
tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas
os conteúdos são cursos focados em protagonismo e no despertar.
Sacada # 18
93
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
94/121
H
projetos?
REFLEXÃO
De forma natural , começamos a pensar em como escalar ainda
mais em termos de curadoria de conteúdo, principalmente algo self-
service que pessoas pudessem usar quando já sabem qual sonho ou
projeto querem real izar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa
mobile e global, que já nasce em inglês, mas também em português,
e que pretende reinventar como as pessoas encontram os conteúdos,
as ferramentas e as parcerias que mais precisam.
Algumas pessoas podem achar que é muito projeto, que é falta
de foco. É possível diversificar projetos e não perder o foco? Pois eu
te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível fortalecer ainda
mais o foco. Quando os projetos estão alinhados entre si é como se
um conjunto de soluções convergissem para uma mesma meta. Um
complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita
gente com medo de realizar projetos novos, e claro, é preciso ter uma
dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se você conseguir
analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira
pela qual irão se complementar.
94
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
95/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
É possível fazer várias atividades e mantero foco, quando todas estão ligadas aomesmo propósito.
Saiba onde você quer chegar para que novoscaminhos sejam possíveis.
Tenha muita clareza em seus objetivos.
Deixe o seu propósito escrito de forma claraem algum lugar visível diariamente.
Informe pessoas a sua volta qual
é o seu objetivo.Saiba explicar de forma ampla a conexãoentre as partes.
AGORA MESMO!Faça
95
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
96/121
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
97/121
Sacada # 19
Resultados
ÀS VE ZE S , DE I XAR
AS COISAS FL U IRE M
NAT UR AL M E NT E POD ET R A Z E R G R A N D E S
97
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
98/121
Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem
normalmente. Oportunidades incríveis podem surgir disso e tenhovárias histórias interessantes neste sentido. Nos úlitmos anos,
começamos a mergulhar muito no univer so de comunicação, branding
e mídias, pois estávamos sempre envolvidos com os conteúdos da
FazINOVA, além de pensar cuidadosamente nas estratégias de marca
da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha
presença em mídias tradicionais e digitais. Então, naturalmente,
evoluímos para criar uma agência, a Figurinhas, que agora tem se
aprofundado em branding, comunicação e criação de novos projetosque fortalecem os nossos negócios.
Veja bem, eu não resolvi abrir de repente uma agência, mas deixei
as coisas fluírem, atendemos as demandas que surgiram e, ao perceber,
estávamos desenvolvendo o papel de uma agência. Deixar as coisas
fluírem naturalmente também pode trazer bons resultados.
À S V E Z E S , DE I X A R A S C O I S A SF L U Í RE M NATUR A L M E NTE P O DETRA Z E R G RA NDE S RE S UL TA DO S
Sacada # 19
98
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
99/121
REFLEXÃO
“Nada é mais ecaz em tocar alguém positivamentedo que a maneira como você faz as pessoas se
sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que
o comportamental é tão ecaz. ”
C
resultados?
99
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
100/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Colocar suas ideias na prática geram maisinsights do que apenas deixá-las no planejamento.
Uma experiência influência a outra,deixe as coisas fluírem.
É preciso aproveitar da melhor forma o que
você tem hoje na mão, isso pode te abriroportunidades futuras.
Faça pequenos testes em cimadas ideias que você tem.
Dê tempo para as coisas acontecerem
Faça o melhor que você pode como que você tem hoje.
AGORA MESMO!Faça
100
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
101/121
Anotações
101
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
102/121
Sacada #20
Liberdade QUER
COMPROMISSO?
D Ê
102
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
103/121
A praticidade aliada à boa execução pode gerar grandes resultados e
projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma visão
muito prática das coisas e criamos novos projetos em questão de diasou no máximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma
equipe super enxuta na qual todos querem e têm muita liberdade e
responsabilidade. Consequentemente, todos são muito engajados com
cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador
responsável, o compromisso dele só tende a aumentar.
Q UE R C O M P R O M I S S O ?D Ê L I B E R D A D E
Sacada #20
103
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
104/121
REFLEXÃO
“Ao dar liberdade para um colaborador responsável,o compromisso dele só tende a aumentar.”
C
equipe?
104
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
105/121
AGORA MESMO!Faça
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Tenha uma equipe em que você pode confiar.
Esperar o melhor das pessoas pode influenciarpositivamente nas atitudes delas.
Responsabilidades com um voto de confiança
podem criar engajamento nas pessoas.
Experimente dar um voto de confiança paraalguma pessoa responsável.
Liste suas responsabilidades , e as priorize.
Faça uma pesquisa rápida para entenderqual a percepção das pessoas quanto aosseus desafios.
105
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
106/121
Anotações
106
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
107/121
Sacada #2 1
Conexões
C O M O D I Z I A S T E V E J O B S :
OS PONTOS SÓ FAZEM
S E N T I D O Q U A N D O V O C Ê O L H APARA T RÁS E E NXE RGA DE
V E R D A D E A S
107
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
108/121
Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos
últimos três anos, desde que voltei ao Brasil, o começo é uma bagunça
e pouco a pouco as conexões vão surgindo. Algumas coisas que você
tinha certeza que seriam parte do seu destino não fazem parte dele,
e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexões são ainda
melhores. Ao me envolver com esses quatro negócios, ao aprender
mais sobre diferentes papéis de diferentes colaboradores, começou a
ficar claro que há diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel
dos nossos negócios como um todo seriam despertar o sentimento
de protagonismo entre os nossos alunos FazINOVA, desenvolver seus
Sacada # 7C O M O D I Z I A S T E V E J O B S : O S P O N T O S
S Ó FA Z E M S E NT I DO Q UA NDO V O C ÊO L H A PA RA TRÁ S E E N X E RG A DE
V E R D A D E A S C O N E X Õ E S
“Protagonismo vai além, ele existe em sua vida prossional e também na pessoal.”
108
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
109/121
projetos pela curadoria do BeDream, e ajudá-los a lançar e distribuir
esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai além, eleexiste em sua vida profissional e também na pessoal. E focando muito
mais em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como
treinar para uma maratona, aprender a desenhar e aprender a cozinhar.
Isso me ajuda a entender o processo de aprendizagem e crescimento em
diferentes ramos. E o legal é que aprender coisas novas, por métodos
novos, com as pessoas certas, o que oferecemos, é também uma das
coisas que mais amo fazer na vida.
Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. Há quanto
tempo você diz que quer começar a correr, ou então desde quando você
tem vontade de aprender a dançar, a cozinhar? O novo assusta e a inércia
é poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos
dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando começamos, a
sua vida muda.
Q
papel?
REFLEXÃO
109
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
110/121
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Podem acontecer coisas maravilhosas nofuturo em função do primeiro passo quevocê está dando hoje, mesmo que hojeisso não esteja tão claro.
A única maneira de realizar algo grande édividindo em partes menores e dando umprimeiro passo
Muitas pequenas ações podemmudar sua vida para sempre.
Faça uma lista das coisas que você gostariade fazer um dia
Experimente fazer pequenas coisas que vocênunca fez, alguma aula diferente, ir a algumlugar inusitado, fazer uma viagem para umlugar que você não iria normalmente.
AGORA MESMO!
Faça
110
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
111/121
Anotações
111
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
112/121
Sacada Extra!
Existe O Q UE NÃO É
P E R C E B I D O N Ã O
112
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
113/121
Uma última coisa que queria mencionar é que só você sabe daquilo
que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformação positiva que
causa em seus clientes, da luta diária dos seus colaboradores. Por outro
lado, em um mundo ultra conectado, no qual pessoas podem aprender
rapidamente, mas muito por cima, o que você faz, um erro comum que
mata oportunidades e não deixar claro o que você tem feito. É normalse empolgar nternamente, trabalhar focado de cabeça baixa, e ainda
assim não posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivação
e visão. Um erro mais grave, se você tem colaboradores ou até mesmo
para a sua família, é não expor a eles com clareza qual o seu projeto e
onde poderão chegar.
O Q UE NÃ O É P E RC E B I D O , NÃ O E X I S TE .TRABALHE MUITO.
NÃO EXISTEM OPORTUNIDADES QUE VEM DO ALÉM.
ACREDITE MUITO NO QUE VAI REALIZAR, MAS NÃO SEJA
CEGO EM NÃO OUVIR COMO ALGO É PERCEBIDO.
“Acredite, o que não é percebido, não existe. Trabalhe muito. Nãoexistem oportunidades que vem do além. Acredite muito no quevai realizar, mas não seja cego em não ouvir como algo é percebido.
Se algo está sendo percebido de maneira incorreta, tem aí umaprendizado: explique melhor as coisas, até mesmo para as pessoas
mais próximas que são aquelas que mais importam.”
Sacada Extra!
113
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
114/121
Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da
minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem
suas histórias e experiências únicas, mas a força de vontade de realizar
e o foco em criar e enxergar as oportunidades são fatores que todos
podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste atenção no que
acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada
situação. Isso nada mais é o que criar oportunidades. Nossas atitudes
perante a vida são as responsáveis pelos resultados que alcançamos,
e essas ações dependem só de você. É possível, e quando percebemos
que o impossível simplesmente não existe, o gostinho de fazer cada vez
mais e melhor e de encontrar a sua melhor versão te leva para lugares
que você sequer poderia imaginar.
sempre!LEMBRE-SE
01.
02.
03.
Faça o que é possível hoje para abrir portaspara o impossível amanhã.
Você pode produzir mais ao trazer o que gostapara a mesa.
As suas ações mudam as probabilidadesde dar certo.
114
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
115/121
04.
07.
05.
06.
Você tem a liberdade de decidir o significadoque as coisas tem.
A capacidade de adaptação faz com que vocêfoque nos resultados e não nos desafios.
É raríssimo uma oportunidade simplesmentecair no seu colo.
Cuidado com aquilo que é esperado de todos.Médias podem te limitar a não encontrar oseu melhor.
08.Gerar valor e criar fortes conexões dependede você.
09.Peça mais responsabilidades em vez de sóesperar por elas.
10.Quanto vale aquilo que não fazemos? Não ésó porque está tudo bem, que não é hora demudar.
115
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
116/121
14.
15.
Valorize as oportunidades que você criou nopassado.
Respeitar e até mesmo refletir se novospontos de vista fazem sentido é sinal deinteligência.
11.
12.
Existem outros caminhos além daquele paraqual todos estão indo.
Pegue algo que faz parte do seu melhor ecompartilhe com o mundo sem querer nadaem troca.
13.Entender seus parâmetros mais importantespode te ajudar a tomar decisões mais certeiras.
16.
17.
Escute de seus clientes a transformação quecausou na vida deles.
Agarre aquilo que tem de melhor na suanatureza.
116
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
117/121
22. O que não é percebido não existe
VAI COMTUDO
NOS SEUSSONHOS!
Bel Pesce
19.
20.
18.
21.
Às vezes, deixar as coisas fluirem naturalmentepode trazer grandes resultados
Quer compromisso? Dê liberdade.
É possível diversificar projetos e ao mesmotempo fortalecer o foco
Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazemsentido quando você olha para trás e enxergade verdade as conexões.
117
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
118/121
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
119/121
Oportunidades
C R I A N D O
para se aprofundar neste tema, acesse
www.descubraoportunidades.com.br
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
120/121
Bel Pesce A A U T O R A
Bel Pesce é uma empreendedora apaixonada por negócios e pela vida
e fundadora da FazINOVA, uma escola de desenvolvimento de talentos
e inovação que ajuda as pessoas a realizarem sonhos. Ela também é
escritora, autora dos livros “A Menina do Vale”, “Procuram-se Super-
Herois”, “A Menina do Vale 2” e “A sua melhor versão te leva além” e
fundadora da Editora Enkla, que nasceu em setembro de 2015 com o
propósito de semear conteúdos inspiradores. Foi considerada uma das
“100 pessoas mais influentes do Brasil”, pela Revista Época, eleita umdos “30 jovens mais promissores do Brasil”, pela Revista Forbes,um dos
“10 líderes mundiais mais admirados pelos jovens”, em pesquisa da Cia
de Talentos,e vencedora do Women’s Initiative Awards, trazendo para
o Brasil, pela primeira vez, o renomado prêmio da Cartier que avalia
projetos de mulheres empreendedoras de todo o mundo.
-
8/19/2019 Bel Pesce eBook
121/121
Fique por dentroDE NOSSOS TÍTULOS, AUTORES,LANÇAMENTOS E EVENTOS.
Visite o site www.enkla.com.br, cadastre-se parareceber as novidades e curta nossas redes sociaispara ter acesso a conteúdo exclusivo .
www.enkla.com.br
www.facebook.com/editoraenklawww.twitter.com/enklaeditora
www.instagram.com/enklaeditora
Q U E R S A B E RM A I S S O B R E
A E N K L A ?