BAFS 2015 : Jacques Rossard - Business Analyst et Startups : Un amour impossible ?
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Agenda (enfin)
• Beaucoup de blabla pour rien (ouf, c’est fini)• Les startups
une description rapide et quelques mythes qui tombent
• Ce qu’elles peuvent espérer de la Business Analysis• Ce que le BA peut espérer d’elles
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
La solution ne répond pas à un vrai problème
Le marché est trop petit
N’arrivent pas à lever de l’argent
Friction entre co-fondateurs
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
La solution ne répond pas à un vrai problème
Le marché est trop petit
N’arrivent pas à lever de l’argent
Friction entre co-fondateurs
En mode
Quelle est la valeur des clients SWAF ?
Customer baseValue 77 m €
Nb clients potentiel SWAF Comment SWAF le monétise Rétention clients
Nombrede clients
Moyenne de revenue par
utilisateur (ARPU)
Rétention de clients
1 2 3
Institutions
Partenaires
Clients
20150
1,8 m
Direct
Services
RSE
ARPU
20 €
80 €
10k €
1
55 €