[B2B] Générer trafic et leads ciblés avec Linkedin - le cas Simplify.fr

Effinity - Confidentiel 1

GET more salesSeptembre 2016

Sept. 2016


GÉNÉRATION DE LEADS POUR SIMPLIFY.FRWebinar 19/10/16

Sept. 2016


Votre intervenant pour ce webinar

Sept. 2016

Guillaume RIGALCMO & head of B2B

Effinity - Confidentiel 4Sept. 2016

Et plus…si EFfinity


les experts de l’acquisition digitale

Sept. 2016

17 ans d’expérience digitale• Plus de 600 clients en France,

Europe et Latam.• Un réseau de 45,000 éditeurs• Une équipe de 80 experts.• 20 Millions € de chiffre d’affaires en

2015.


Nos références B2B

Sept. 2016

E-commerce Lead generation & Content Marketing


Linkedinle réseau B2B


Linkedin en France en Juillet 2016

Sept. 2016

12Mmembres

55%Via terminal

mobile


Linkedin en France en Juillet 2016

Sept. 2016

Effinity – Content Ads 10

Les bons cas d’usage de linkedin en B2B

Mai. 2016

Targ

etin

gRe

targ

etin

gFractionné Forfaitaire

Facebook Ads

Linkedin InmailLinkedin

sponsored updates

Outbrain TwitterAds

Display RTB

Emailing Media B2B

Viadeo vMail

investissementCa

pacit

é de

cib

lage

Azalead

Nurturing


Le cassimplify.fr


Le brief

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Promouvoir la société Simplify et ses Servicesd’externalisation de secrétariat médical.


Le brief

• Cible :• Médecins Spécialistes• Resp. Centres Imagerie Médicale

• Objectif :• Branding / Notoriété• Génération de leads

• Budget important pour Simplify mais limité au regard de la cible.

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La stratégie retenue

• Utiliser Linkedin pour engager les professionnels de santé les plus « technophiles »

• Privilégier une approche « contenu » plutôt que promotionnelle

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Exemples de ciblage - FranceCible 1 : 167 834 membres

Catégories : Hôpitaux et centres de soins, Professions médicales, Secteur médico-psychologique

Cible 2 : 97 955 membresSecteur : Service de santé :


Le développement de contenu

• Qui « parle » à la cible.

• Regard neuf.

• Simple.

• Basé sur des entretiens client.

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Le développement de contenu

Sept. 2016

Divertir

éduquer

Inspirer

convai

ncre

vendreEngager

Rationnel

Emotionnel


2 guides : l’accueil

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2 guides : l’organisation

Sept. 2016


L’investissement média

Budget scindé en deux :

• Linkedin inMail• 2 vagues de test• 2 cellules par vague (dont une avec message « commercial »

• Linkedin Sponsored Update

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messages inmail – version mobile

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03/05/2023 Effinity - Confidentiel 21

Messages inmail – Sur desktop


Messages inmail – Sur desktop


Et bien sûr la landing page

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Tests : hypothèses et interrogations

• Les professionnels de santé sont sur Linkedin, pas sur-sollicités et actifs• Sensibilité à un message sur l’accueil du

patient vs. Organisation/process• L’inmail doit permettre de convertir

mieux et plus longtemps que l’email• Réceptivité à un message commercial

plus direct

Sept. 2016


Les résultats


3 premières semaines de linkedin inmail

0

10

20

30

40

50

60

70

Clics & Leads

ClicLead

«L’envoi » du premier Inmail a généré des clics et leads sur une période plus étalée qu’une campagne d’email, car les membres n’utilisent pas tous le site ou l’appli Linkedin régulièrement. Les taux de conversion et volumes ont été au rendez-vous.

20%CVR

100lead

s

>450

clics

04/12 08/01

E-CPL<50

€


3 premières semaines de linkedin inmail

L’utilisation de Linkedin correspond surtout hors des temps forts. Weekend, premières heures, déjeuner et soirée. C’est attendu dans la profession médicale où Linkedin n’est pas un outil de travail.

Di-manche

Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi02468

101214161820

Leads par jour de la semaine

0 4 8 12 16 200123456789

10

Leads par heure


Cohérence du ciblage

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des clics proviennent de membres « chirurgien » et « médecin »

des clics proviennent de membres situés en Île-de-France

75%

30%


Comparatif des 2 guides / Messages

Sept. 2016

Pour plus de 9000 Inmail, 100 leads.

54%ouvertur

e

10,8%clic

34%ouvertur

e

12,6%clic

Webinar Effinity 30

Distribution d’article via linkedin

Juil. 2016

En 2 mois :• 100K impressions• 430 clics• 25 leads E-

CPL<50

€


Tests : enseignements

• Les professionnels de santé sont sur Linkedin, pas sur-sollicités et actifs• Sensibilité à un message sur l’accueil du

patient vs. Organisation/process• L’inmail doit permettre de convertir

mieux et plus longtemps que l’email• Réceptivité à un message commercial

plus direct

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Les points d’amélioration


Pour faire encore mieux

• La landing page :

Sept. 2016

fnty.co/guide-b2b

Adhérer à nos recommandations

Utiliser le Linkedin Auto-fill



• Varier les contenus (notamment vidéo)

Sept. 2016

70%des décideurs B2B

consultent une vidéo lors de leur

parcours de décision

Sources : MillwardBrown / Google, CMO Council



• Envoi le vendredi soir pour miser sur le temps fort de conversion du weekend

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• Complémenter avec une campagne de remarketing (par ex Facebook)

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Votre stratégie pour 2017 ?

Webinar Effinity 38

Pour vos projets, contactez-nous !

Guillaume RIGALCMO

[email protected]

Appelez nous au 01 40 18 54 04Juil. 2016

méthode de travail & accompagnement

Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 39

BriefConcept &

recommandation

Plan media execution Analyse &rapport

Votre direct du directeur de clientèle vous accompagne tout au long du projet :• Prise de brief, présentation et affinage des recommandations• Sélection des canaux et finalisation du plan média• Execution et Suivi opérationnel des campagnes • Supervision de la création des supports et des validations • Suivi des performances et optimisation• Reporting et comité de pilotage


Et pour ne rien rater…

• Linkedin : https://www.linkedin.com/company/54829

• Twitter : https://twitter.com/weareeffinity

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https://www.linkedin.com/company/54829

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