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DAS HERSZSTÜCK

VON INBOUND-

MARKETING

www.trialta.de

B2B BLOGGING – DAS HERZSTÜCK

VON -MARKETING?

Blogging ist das Herzstück von Inbound-Marketing. Was fehlt zur gelebten Inbound-Marketing-Strategie?

#3© TRIALTA | 2016

INBOUNDMARKETINGANSATZ

© TRIALTA | 2016

Neukundengewinnung & Kundenbindung Erhöhung Transparenz und Messbarkeit Vergrößerung Reichweiten & Erhöhung Bekanntheit Themen- und Gedankenführerschaft

Das „Best of“ von Kundenzielen mit einem Ansatz verfolgen: Inbound- Marketing

#4

# 1 Marketing, das geschätzt wirdInbound-Marketing stellt Inhalte zur Verfügung, die Interessenten und Kunden suchen.

Das sind keine werbenden Botschaften. Es sind Inhalte, die sie entlang ihres Evaluierungs-,

Informations- und Entscheidungsprozesses für relevant erachten.

#2 Sales + Marketing = Smarketing

Vertrieb & Marketing sind heute nicht mehr zu trennen. Mit der Inbound-Marketing Methode wird Marketing sales- und conversion-orientiert gestaltet.

#3 Vorurteile aufbrechen

Mit Vorurteilen aufräumen und an einem Strang ziehen! Miteinander und füreinander arbeiten. Guter Content weist beide Perspektiven auf.

Sales ist nicht: „einfach gestrickt“ „inkompetent“ „faul“

Marketing ist nicht: „kreativ und handwerklich“ „akademisch“ „irrelevant“

#4 Den richtigen Mix findenInbound- und Outbound-Marketing zielorientiert aufeinander abstimmen. So können klassische Marketing-Maßnahmen on- und offline optimiert werden.

#5 Keine Unterbrechungen mehrDort Materialien & Inhalte zur Verfügung stellen, wo der Kunde sie sucht bzw. brauchen kann: in Ihrem Web, auf seinem Evaluierungs- und Informationspfad.

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#6 Technologien nutzen

Mit Technologien Komplexität meistern - Planen, Erstellen, Ausspielen, Generieren und Messen.

#11© TRIALTA | 2016

INBOUND-MARKETING FINDET AUF DREI EBENEN STATT

Strategie

Content

Technologie

#1Die Inbound-Marketing Strategie beschreibt wie Content -abgestimmt auf potenzielle Kunden und deren Evaluierungsprozess - über diverse Online- und Offline-Kanäle vertriebsorientiert ausgespielt werden kann.

#2Die Content-Strategie etabliert Prozesse zur Content-Erhebung, -Produktion, -Distribution und -Promotion. Hier werden auch die Kanäle nach dem PESO-MIX definiert.

#3Das optimale Technologie-Setup macht uns schneller, effizienter und transparenter. Sie vereinfachen Publishing, Analyse und Automation erheblich. Um gute Ergebnisse zu erzielen, kommen wir heute im Marketing und Vertrieb um Software nicht herum.

#12© TRIALTA | 2016

INBOUND-MARKETING IST KEINE REINE ONLINE-DISZIPLIN

Online

Offline

OutboundInbound

SEO & SEA Blogging/ Content Creation/ Online PR Landing Pages, Calls-to-Action,

Formulare Social Media Monitoring/ Engagement Inbound Lead Generierung

E-Mail Marketing & Workflows Social Media Content Promotion Online Content Promotion AdWords & Social Ads Online Marketing & Media (CPC)

PR Gastbeiträge Vorträge Events

Target Lead Generierung auf die Inbound Art

Messen auf die Inbound Art Hardmailings auf die Inbound Art Print Media auf die Inbound Art

#13© TRIALTA | 2016

DIE ROLLEVON CONTENTGESTERN. HEUTE. MORGEN.

#14© TRIALTA | 2016

CONTENT: GESTERN. HEUTE. MORGEN.

1

GESTERN

Content wurden im Zuge von PR-Strategien (earned Media) überwiegend an Medien & Verlage verteilt. Darüber hinaus wurden Medien & Verlage auch genutzt, um Content gegen Bezahlung zu veröffentlichen (Paid Media).

HEUTE

Heute wird Content ebenfalls an Medien & Verlage verteilt. Die

Verteilung über eigene Kommunikationskanäle hat aber

einen mindestens ebenso so großen Stellenwert. Dazu zählen

Websites, Blogs und soziale Netzwerke.

MORGEN

Künftig werden sich die Inhalte unabhängig davon, über welchen

Kanal sie gestreut werden, immer weniger unterscheiden. Werbung

steht für Unterbrechung – Content liefert Informationen und

Hilfestellungen, die der Leser sucht. Relevanz schafft Vertrauen!

2 3

#15© TRIALTA | 2016

DER NEUE MEDIA-MIX

ERANED MEDIA

SHARED MEDIA

OWNED MEDIA

PAID MEDIA SOZIALE NETZWERKEFacebook, XING, Twitter, LinkedIn, Google+ & Co.

CONTENT AUF/ INWebsites, Blogs, Portalen (user-generated), Podcasts, Videocasts, Fachartikeln.

BEZAHLTE ANZEIGENAnzeigen, Spots,

Advertorials, Banner, Werbung.

MEDIEN & VERLAGEPresse, Medien, Blogger,

Multiplikatoren, Öffentlichkeit.

#16© TRIALTA | 2016

Unsere Services

DIE ROLLE VONCONTENT IMINBOUND-MARKETING?

#17© TRIALTA | 2016

WELCHER KANAL EIGNET SICH FÜR WAS?

Traffic

Leads

Sales Potenziale

Deals

BLOGGING

SOCIAL MEDIA

SEO & SEA

ONLINE PR

BLOGGER RELATIONS

CONTENT ANGEBOTE

FORMULARE

WORKFLOWS

LANDING PAGES

CALLS-TO-ACTION

E-MAILS

CRM

LEAD SCORING

WORKFLOWS

CRM-INTEGRATION

LEAD NURTURING

E-MAILS

LEAD SCORING

WORKFLOWS

LEAD NURTURING

E-MAILS

Top of the Funnel Content

Middle of the Funnel Content

Bottom of the FunnelContent

Sales Funnel Content

#18© TRIALTA | 2016

STRATEGIE

KANÄLE NACH PHASEN - AUCH OFFLINE

Traffic

Leads

Deals

ONLINEOFFLINEBLOGGING

SOCIAL MEDIA

SEO & SEA

ONLINE PR

BLOGGER RELATIONS

E-MAILS

KOMMUNIKATION

PRINT

PR

MESSEN/EVENTS

KLASSISCHES MARKETING AUF INBOUND-ART:

CONTENT ANGEBOTE

FORMULARE

WORKFLOWS

LANDING PAGES

CALLS-TO-ACTION

E-MAILS

KLASSISCHES MARKETING AUF INBOUND-ART:

MESSEN/ EVENTS

ANSCHREIBEN

INSIDE SALES

SKRIPTE

CRM

LEAD SCORING

WORKFLOWS

CRM-INTEGRATION

LEAD NURTURING

E-MAILS

KLASSISCHER SALES AUF DIE INBOUND-ART:

SERVICE LEVELS

PROZESS IM CRM

LEAD SCORING

SKRIPTE

TECHNOLOGIE, SOFTWARE UND TOOLS

CONTENT, FORMATE UND KANÄLE

INBOUND-MARKETING STRATEGIE

#19© TRIALTA | 2016

WAS KANN CONTENT LEISTEN - KANALÜBERGREIFEND

CONTENT KANN FÜR FOLGENDES SORGEN BZW. ZU FOLGENDEM BEITRAGEN:

INTERAKTION

VERBINDUNG

VERTRAUEN

ENTDECKEN

ANALYSESTRATEGIE

DOWNLOADS

PROAKTIVE WEBSITEBESUCHE

HILFE ERFAHRUNGWISSEN

INTERAKTION

#20© TRIALTA | 2016

MESSEN, KALTAKQUISE, SOCIAL MEDIA

EVENTS, VORTRÄGE, EMPFEHLUNGEN

WIE SIEHT EIN SMART INBOUND MARKETING FUNNEL AUS?

TRAFFIC

LEADS

DEALS

INBOUNDOUTBOUND NETZWERK

KALTE VERBINDUNG

INTERAKTION

VERBINDUNG

VERTRAUEN

ENTDECKEN

ANALYSESTRATEGIE

OFFLINE VERBINDUNG

DOWNLOADS

INTERAKTIONPROAKTIVER WEBSITEBESUCH

HILFE ERFAHRUNGWISSEN

BLOGS, SOCIAL MEDIA, REFERRALS, DIREKTER

TRAFFIC, SEO/SEA

#21© TRIALTA | 2016

WARUM WIR ZAHLEN BRAUCHEN?

Traffic

Leads

Prozess

Wenn Sie aus 10.000 Website Besuchern eine sehr konservative Besucher-zu-Kontakt-Rate von 1 % erzielen, dann

Haben Sie 100 Leads pro Monat, die auf ein nachweisliches Interesse an Ihren Leistungen, Ideen oder Produkten haben (Download).

Das sind 100 Kontakte, bei denen man nicht mehr nach Ansprechpartner und Kontaktdaten suchen muss. Diese sind bereit für den Lead Managementprozess (Nurturing, Scoring, etc.).

#22© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#23© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#1QUALIFIZIERTE LEADSStreben nach einer planbaren Lead-Generierungs-Maschine, die konstant verwertbare Leads liefert. Mit Verwertbar meinen wir die richtigen Leads: ausreichend qualifiziert und verkaufsbereit.

#24© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#2MARKETING MESSBAR MACHENInbound-Marketing ist ein Weg, mit dem Sie Marketing messbar machen können. Die herkömmlichen Methoden sind oft zu viel Stückwerk und es wird nach Ansätzen gesucht, die Kampagnen bzw. Marketingaktivitäten kanalübergreifend analysierbar zu machen können.

#25© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#3EFFIZIENZ UND SKALIERBARKEITTrotz aller Performance im Hier und Heute stoßen Unternehmen an ihre Grenzen. Gerade in punkto Digitalisierung beobachten wir, dass viele Unternehmen die Möglichkeiten aufgrund der verfügbaren Ressourcen oft nicht ausschöpfen. Mal ist es ein Methoden- und manchmal ein Tool-Problem. Manchmal beides…

#26© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#4POSITIONIERUNG UND SICHTBARKEITEine heutzutage immer wichtiger werdende Herausforderung ist, wie Unternehmen Expertenstatus erlangen, die richtigen Besucher auf ihre Kanäle bringen und aus ihnen verwertbare Leads gewinnen können. Oft realisieren wir, dass das Verständnis da ist, der Prozess aber wieder zu viel Stückwerk ist und eine einheitliche Methode fehlt.

#27© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

#5ZUKUNFTSFÄHIGKEITDie Zukunftsfähigkeit von Sales-Marketing-Modellen wird an der Ausrichtung am Informations- und Evaluierungsverhalten der potenziellen Kunden entschieden. Mit Inbound-Marketing investieren Sie nachhaltig – eine Kampagne ist keine Aktion sondern eine Investition in die langfristige Sichtbarkeit Ihrer Marke im Web.

#28© TRIALTA | 2016

5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING

+1INTEGRIERTER ANSATZInbound-Marketing ist eine Methode, die für Harmonisierung von Marketing und Vertrieb steht. Durch die Ausrichtung der Maßnahmen und des Contents an der Buyer Persona und der Buyer‘s Journey wird bereits vor der Lead Generierung sichergestellt, dass die kombinierte Sicht Wunsch- bzw. Zielleads definiert.

#29© TRIALTA | 2016

WER BLOGGT ROCKT!WARUM INBOUND FÜR B2B BLOGGER SINN MACHT

#1 Sie sorgen bereits für relevanten Traffic

Wer bloggt, sorgt bereits regelmäßig für Content und relevanten Traffic.

#2 Sie haben die größte Herausforderung bereits gemeistert

Content-Erstellung stellt für Blogger nicht mehr die größte Hürde dar.

#3 Sie können mit wenigen Handgriffen Interaktionen anstoßen

Blogger können mit den richtigen Inbound-Handgriffen Interaktionen forcieren.

#4 Sie können aus Interaktionen wertvolle Leads machen

Ein Blog kann zur qualitativ hochwertigen 24/7 Leadmaschine werden.

#5 Sie können aus Leads Kunden machen

Entwickeln Sie um den Blog herum Assets, die aus Leads Kunden machen.

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