B2B: auch nicht anders als die anderen Kinder
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Digital Content Marketing
Online B2B Conference // München // Juli 2014
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Onlinemarketing in der B2B Wertschöpfung
Sven-Olaf Peeck // [email protected] // @sopeeck
@sopeeck
#ob2bcon
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@sopeeck
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@sopeeck
Value Chain nach Porter
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Das Spielfeld.
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Das Spielfeld.
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Das Spielfeld.
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Das Spielfeld.
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How to score.
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How to score.
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@sopeeck
Gleiche Herausforderungen.
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@sopeeck
Ein Papst später: Content Overflow.
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@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
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@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
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@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
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@sopeeckPotential: Multiplikatoren.
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@sopeeckPotential: Multiplikatoren.
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Bauplan.
Konzeption
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Technisch und inhaltlich zuhören lernen.
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Unternehmensinterne Widerstände können Wert- schöpfung verhindern.
Marketing
Vertrieb
IT
Personal
PR
KundenserviceUnternehmens-kommunikation
91% (63)
54% (37)
20% (14)
43% (30)
51% (35)
20% (14)
62% (43)
Eingebundene Abteilungen bei Social Media.
Social Media wird von der Abteilung (z.B. Marketing) zentral verantwortet
Social Media wirdabteilungsübergreifend verantwortet
Verschiedene Abteilungen betreibenverschiedene Kanäle
72% (50)
13% (9)
14% (10)
Wer verantwortet Social Media?
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@sopeeck
Nicht ohne Skills und Kompetenzen möglich.
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@sopeeck
Move fast. Break things.
Szenario & Zielwert Test & AuswertungHypothese
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@sopeeck
Move fast. Break things.
Szenario & Zielwert Test & AuswertungHypothese
Performance
Branding
SocialCollaboration
Monitoring
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@sopeeck
Das gesamte Bild sehen.
Website ($$$)
Facebook Blog
E-Mail Marketing
Such-maschine
Stakeholder
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KUN
DEN
FOKU
S
“Marketing is telling the world you’re a rock star. !Content Marketing is showing the world that you are one.” - Robert Rose
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@sopeeck
Das Gleichgewicht schaffen.
Mehr als nur Leads & Sales.
Messbarkeit und Agilität.
Konsequenter Nutzerfokus.
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@sopeeck
Sven-Olaf Peeck Geschäftsführer [email protected] xing.com/profile/SvenOlaf_Peeck
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