Caribbean International University

Ing. Christian Portocarrero

C. I.- 18.665.911

Prof.: Lic. Giovanni Zozzaro Salas

MBA in Marketing

De la estrategia a la accin: Plan de marketing

Caribbean International University

Agosto 2015

Aspectos Generales del Plan de Mercadeo

Plan de Marketing: Qu es?

Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de mercadotecnia es

un documento compuesto por un anlisis de la situacin de

mercadotecnia actual, el anlisis de las oportunidades y amenazas, los

objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los

programas de accin y los ingresos proyectados (el estado proyectado

de prdidas y utilidades). Este plan puede ser la nica declaracin de la

direccin estratgica de un negocio, pero es ms probable que se

aplique solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico. En

ltima situacin, el plan de mercadotecnia es un mecanismo de la

puesta en prctica que se integra dentro de un plan de negocio

estratgico total..

Segn McCarthy y Perrault, el plan de mercadotecnia (marketing),

es la formulacin escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los

detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en prctica. Deber

contener una descripcin pormenorizada de lo siguiente: 1) qu

combinacin de mercadotecnia se ofrecer, a quin (es decir, el

mercado meta) y durante cunto tiempo; 2) que recursos de la

compaa (que se reflejan en forma de costes) sern necesarios, y con

qu periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cules son los resultados

que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por

ejemplo)..

En resumen, es un documento en el cual se recogen todos los elementos, estrategias,

estudios, caractersticas y objetivos, entre otros, considerados imprescindibles para delimitar y dar

forma adecuadamente al plan de accin que se propone para llegar a las metas planteadas por la

organizacin. La cobertura de un plan de mercadotecnia puede abarcar a toda la empresa u

organizacin, a una divisin de productos o a un solo producto, marca o mercado meta.

FODA

Anlisis

Externo

Anlisis

Interno

Identificacin de:

Amenazas Oportunidades

Identificacin de:

Fortalezas Debilidades

Anlisis de los factores

determinantes del sector

Anlisis de las ventajas

comparativas de la organizacin

Ventajas competitivas

de la organizacin

MARKETING MIX

PARA EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE

IDENTIFICACIN DE LAS

SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LOS RESULTADOS

Recursos

Sitio web: MarketingPower.com, seccin Definicin de Trminos de Marketing, URL:

http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?

Sitio web: Procedimiento para la elaboracin del plan de marketing estratgico en empresas tuneras, URL:

http://www.gestiopolis.com/procedimiento-para-elaboracion-plan-marketing-estrategico-

empresas-cuba/

Libro: Marketing Planeacin Estratgica de la Teora a la Prctica, 1er. Tomo, de McCarthy y Perrault,

McGraw Hill, Pg. 56. Disponible en http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-

mercadotecnia.html.