AppServices.Ru

App  Store  Optimization на  реальных  кейсах  и  без  воды

Сергей  Шаров,  руководитель  AppServices.ru и  GetTop.mobi

14.07.2015

AppServices.Ru

Пара  слов  об  ASO

Около  70%  трафика  – поисковый  трафик

Данные  агентства  Forrester  Research

AppServices.Ru

Пара  слов слайдов  об  ASOASO позволяет  добиться:• Увеличения  притока  органического  трафика• Повышение  конверсии  в  установки  на  странице  приложения  в  магазине

ASO отлично  применимо  вместе  с  проведением  других  активностей:• Увеличение  конверсии  из  переходов  и  конверсии  загрузок  при  выводе  в  топ

• Увеличение  конверсии  трафика  со  страницы  приложения  при  рекламных  кампаниях,  публикации  обзоров  и  т.д.

AppServices.Ru

Чего  не  стоит  ожидать!ASO не  панацея  и  уж  точно  не  «вывод  в  топ»

Разового  эффекта  сравнимого  с  «выводом  в  топ»  не  будет.

Необходима  работа  над  ASO с  каждым  релизом,  тогда  будет  максимальный  эффект.

Страница  в  App  Store

AppServices.Ru

Параметры  приложенияПоисковый  трафик:• Название  приложения• Ключевые  слова• Иконка  и  первые  2  скриншота• Видео• ОтзывыУвеличение  конверсии:• Название  приложения• Иконка• Описание• Скриншоты• What’s  New• Отзывы• CopyRight(!)

Название  приложения• Должно  быть  понятным  для  пользователя  при  любом  отображении

• Должно  включать  в  себя  релевантные  ключевые  слова• О  ключевых  словах  чуть  позже

Иконка• Понятная и  узнаваемая

• Яркая

Скриншоты

• Первые  два  скриншота  самые  важные• Нужно  использовать  все  5  скриншотов• Крупный  текст  на  25%  высоты  скриншота  в  1-­‐2  строки• Никаких  горизонтальных  скриншотов

Поисковая  выдача

Плохо

Много  текста Горизонтальные  скриншоты

Хорошо

Скриншоты  Apple  Watch

Теперь  ещё  меньше  людей  прочтет  описание  JСкриншоты  отображаются  перед  описанием

Если  приложение  работает  с  Apple  Watch,  расскажите  об  этом

Видео• Виден  вместо  первого  скриншота  в  поисковой  выдаче• Должен  быть  неслучайный  кадр• В  цветовой  гамме  скриншотов  и  иконки

NEW  -­‐ Кастомизация страницы

Apple  сам  выбирает  приложенияНикто  не  мешает  им  написать  и  напомнить  о  себе  J

Самое  интересное  – ключевые  слова  в  App  Store

Что  такое  ключевые  слова?-­‐ слова,  по  которым  поисковый  движок  App  Store производит  формирования  поисковых  выборок  из  приложений.

«Вода»:• 100  символов  с  «запятыми»• Ключевые  слова  должны  быть  также  в  названии• В  названии  ключевые  слова  имеют  больший  вес  для  поискового  движка

• Разные  падежи  – разные  слова  для  поиска• Лучше  именительный  падеж,  как  будет  искать  пользователь

• Единственное  и  множественное  число  – разные  слова

Откуда  брать  слова?• Опрос  пользователей  – самый  релевантный  источник  запросов• Wordstat от  Яндекс  с  рекомендованными  запросами• Google  Trends (Google  AutoComplete)• Синонимы  и  слова  близкие  по  значению  (WordNet)• Подсказки  и  предложения  SensorTower• Исследование  конкурентов

Многословные  запросы  – более  70%  всех  запросов!

AppServices.Ru

Два  подхода«Релевантный»Оптимизация  происходит  на  ключевые  запросы,  которые  релевантные  для  пользователя  с  точки  зрения  функционала  приложения

«Нерелевантный»Оптимизация  происходит  на  ключевые  запросы,  которые  НЕ релевантные  для  пользователя  с  точки  зрения  функционала  приложения

AppServices.Ru

«Релевантный»  подходКогда  он  применим?• Небольшая  конкуренция• Большая  конкуренция,  но  

приложение  уже  на  «неплохих»  позициях

Чем  он  хорош?• Привлекает  целевой  органический  

трафик

AppServices.Ru

«Нерелевантный»  подходКогда  он  применим?• Большая  конкуренция  и  плохие  позиции  

по  релевантным  запросам

Чем  он  хорош?• Позволяет  на  первоначальных  этапах  

привлекать  «бесплатно»  хоть  какой-­‐то  органический  трафик

Категория  Weather,  очень  большая  конкуренция,  изначально  плохие  позиции

Ключевые  слова:bahamas,radiation,fue,ots,barometer,relative,moisture,atmospheric,beaufort,anemometer,hygro,humid,uv

Итог«Релевантный»  подходКогда  он  применим?• Небольшая  конкуренция• Большая  конкуренция,  но  приложение  уже  на  «неплохих»  позицияхЧем  он  хорош?• Привлекает  целевой  органический  трафик

«Нерелевантный»  подход• Когда  он  применим?• Большая  конкуренция  и  плохие  позиции  по  релевантным  запросам• Чем  он  хорош?• Позволяет  на  первоначальных  этапах  привлекать  «бесплатно»  хоть  какой-­‐то  органический  

трафик

Как  выбирать  ключевые  слова?

На  примере  кейса

Наша  задача:Составить  выборку  из  таких  слов,  которые  имеют  максимальный  трафик,  а  также  потенциальная  позиция  по  запросам  не  дальше  10-­‐го  места.

Инструмент:Sensortower.com

Приложение:Preggie – беременность  в  общении

Что  вы  знаете  о  Теории  Принятия  Решений?

Благодаря  ТПР  можно  решать  задачи  многокритериального   группового   ранжирования.

Постановка  задачи:N вариантов,  t экспертов,  которые  голосуют  по  m  критериев  за  каждый  вариант

По  каждому  варианту  t  кортежей  длиной  m:А1:Эксперт  1  – (х_1_1,…,х_1_m)…Эксперт  t  – (x_t_1,…,x_t_m)

Аn:Эксперт  1  – (х_1_1,…,х_1_m)…Эксперт  t  – (x_t_1,…,x_t_m)

Ключевое  слово– вектор  из  4-­‐х  координат:• Частота  запросов  по  слову  или  фразе• Сложность  попадания  в  топ  по  запросу  для  конкретного  приложения• Количество  приложений  по  запросу

Кто  такие  «эксперты»?Appnique.com

SensorTower.com

Исходные  данныеЭкспертные  мнения:K1:ST  =  (traf_st_1,  dif_st_1,  comp_st_1,  len_st_1)AN  =  (tr_an_1,  dif_an_1,  comp_an_1,   len_an_1)…Кn:ST  =  (traf_st_N,  dif_st_N,  comp_st_N,  len_st_N)AN  =  (traf_an_N,  dif_an_N,  comp_an_N,  len_an_N)

Задача:• max  TrafПри  условиях:• min  Dif• min  Number_CompОграничение:  Все  эксперты  одинаково  компетентны!

Алгоритм  ранжирования• Вычисляем  экспертные  оценки  по  каждому  критерию,  усредненные  по  всем  вариантам  и  экспертам

• Вычисляем  наилучший  и  наихудший  опорные  варианты 𝑑"и   𝑑#• Берем  максимум  и  минимум  по  каждому  критерию

• Вычисляем  расстояние  между  каждым  вариантом  и  наилучшим(корень  из  суммы  квадратов)• Считаем  показатель  удаленности  от  наихудшего  варианта  ℎ

• Ранжируем  варианты  по  признаку  убывания  h(Ai)

Составление  выборкиУже  получено:K6  >  K3  >  K2  >  …  >  K4

Осталось  решить  задачу  max(∑  Traffic).

Решаем  «жадным»  алгоритмом.  Идем  от  «большего»  слова  к  «меньшему»  и  учитываем  длину  слов,  пока  не  достигнем  <= 100  символов(+1  символ  на  каждое  слово,  кроме  последнего,  не  забываем  о  запятых).

!!!  Также  не  забываем,  что  ключевые  слова  допустимы  в  названии,  если  это  не  спам  и  не  ТМ.

Было

Стало

Обращаем  внимание  на  многословные  поисковые  запросы,  например,  «тест  на  беременность»  -­‐ большой  трафик  и  всего  2  приложения  находится  по  запросу

Интересные  гипотезы

AppServices.Ru

Гипотеза  про  релевантность

Приложение: ABBYY  FineScanner iOS

Категория: Productivity

«Нерелевантный»  подход  лучше  «Релевантного»  -­‐ заблуждение

AppServices.Ru

ASO  для  paid приложений

AppServices.Ru

ASO для  free  приложений

AppServices.Ru

Ещё  одна  интересная  гипотезаKeyword Traffic iPhone  

Difficulty

iPad  

Difficulty

iPhone   Rank iPad  Rank Country

multipage 2,6 3,9 3,6 20 19 RU

2,6 4,6 4,2 2 1

scanner 5,4 4,7 4,2 93 55 USA

5,4 4,6 4,1 88 54

Copyright  до  ASO:ABBYY,  2014.

Copyright  после  ASO:ABBYY,  2014.  Multipage  Scanner &  OCR.  Scan  docs  from  paper  on  the  go.

Приложение: ABBYY  FineScanner iOS

Категория: Productivity

Вывод  в  топ  по  поисковому  запросуЭффективнее,  чем  обычный  топ• Целевая  аудитория• Дольше  держит  первый  позиции

Дешевле,  чем  обычный  топ• Требует  меньшее  количество  инсталлов

Android,   Business  Card  Reader  Free,  запрос  «сканер  визиток»

Результаты:• С  55-­‐го  места  на  1-­‐е  место  поисковой  выдачи• Держится  на  первых  позициях  уже  4  дня• Другие  запросы,  включающие  «сканер»  и  «визиток»  также  подтянулись

AppServices &  GetTopApp  Store  Optimization  как  на  ладони

hello@appservices.ru

facebook.com/appservices.rufacebook.com/gettop.mobi