Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

128
The future of mobile marke0ng.... is now Peter Sells BBH @sellsy Friday, August 3, 2012

Transcript of Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Page 1: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

The  future  of  mobile  marke0ng....is  now

Peter  SellsBBH

@sellsy

Friday, August 3, 2012

Page 2: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

HOW  THE  MOBILEREVOLUTION  CHANGES  MARKETING

Hello!Friday, August 3, 2012

Page 3: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

l PRIVATE COMPANY ESTABLISHED IN 1982l NOW 988 PEOPLE ACROSS SEVEN OFFICESl TOTAL BILLINGS OF $1.5BN

WHO IS BBH?

NEW YORK1998

LONDON1982

MUMBAI2008

SINGAPORE1996

SAO PAULO2002

SHANGHAI2005

LOS ANGELES2011

Text

Friday, August 3, 2012

Page 4: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 5: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

5

Friday, August 3, 2012

Page 6: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

6

Friday, August 3, 2012

Page 7: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

7

OUR  CLIENT  BRANDS  

X

Friday, August 3, 2012

Page 8: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

8

“We  are  no  longer  in  the  age  of  Interrup0on,  we  are  in  the  age  of  

Engagement”

Friday, August 3, 2012

Page 9: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

8

“We  are  no  longer  in  the  age  of  Interrup0on,  we  are  in  the  age  of  

Engagement”Nigel  Bogle,  2005

Friday, August 3, 2012

Page 10: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

TODAY  ...IS  MY  LAST  DAY  AT  

BBH

Friday, August 3, 2012

Page 11: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 12: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

XFriday, August 3, 2012

Page 13: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

11

Friday, August 3, 2012

Page 14: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 15: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 16: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 17: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

CULT  OF  THE  FUTURE

Friday, August 3, 2012

Page 18: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

16

2006:  Year  of  Mobile2007:  Year  of  Mobile2008:  Year  of  Mobile2009:  Year  of  Mobile2010:  Year  of  Mobile2011:  Year  of  Mobile

Friday, August 3, 2012

Page 19: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 20: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 21: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 22: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 23: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

1993                                 2012                                

Mobile Predictions

“no more than 600kwill ever be connected inUK”

75 million

Friday, August 3, 2012

Page 24: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Mobile Predictions

The most profitable service ever created

Friday, August 3, 2012

Page 25: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Mobile Predictions

725,000 Apps

25 Billion downloads

Friday, August 3, 2012

Page 26: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 27: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 28: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 29: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 30: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Google  offices

Friday, August 3, 2012

Page 31: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Google  offices

Now  +  2  years

Friday, August 3, 2012

Page 32: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

2nd  August  2014

Friday, August 3, 2012

Page 33: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 34: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 35: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

UPGRADEText

DISRUPTION&

Friday, August 3, 2012

Page 36: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 37: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 38: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

18  months  -­‐>  9  months

Friday, August 3, 2012

Page 39: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

89%  OF  ALL  PHONES  SOLD  ARE  SMARTPHONES

Text

NO.  OF  BABIES  BORN  EACH  DAY

NO.  OF  ANDROID  DEVICES  ACTIVATED  EACH  DAY

371K

1M

Friday, August 3, 2012

Page 40: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 41: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 42: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Internet  is  Ubiquitous

Friday, August 3, 2012

Page 43: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

BY  2014  MOBILE  WILL  THE  PRIMARY  CHANNEL  FOR  GLOBAL  

INTERNET  CONSUMPTION,  PRIMARY  BECAUSE  IT  WILL  BE  FIRST  IN  THE  USERS  DECISION  

TREE,  AND  BECAUSE  IT  DOMINATES  TIME  SPENT  ONLINE.

Friday, August 3, 2012

Page 44: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

TextDISRUPTION

Friday, August 3, 2012

Page 45: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

DISRUPTION

Text

Friday, August 3, 2012

Page 46: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

DISRUPTION

Text

XFriday, August 3, 2012

Page 47: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

DISRUPTION

Text

X XFriday, August 3, 2012

Page 48: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

SALES  DECLINING  SINCE  2005

Friday, August 3, 2012

Page 49: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

Friday, August 3, 2012

Page 50: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

MOBILE  =  $10  BILLION

Friday, August 3, 2012

Page 51: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

LAST  QUARTER=115  BILLION  MINUTES

Friday, August 3, 2012

Page 52: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

MAP  SALES  HALVEDSINCE  2005

Friday, August 3, 2012

Page 53: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

FT  MOBILE  NOW  EXCEEDSPRINT

Friday, August 3, 2012

Page 54: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

IOS  THE  BIGGEST  GAMING  PLATFORM  FROM  ZERO  IN  4  YEARS

Friday, August 3, 2012

Page 55: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

MOBILE  MUSIC  =  30%  OF  ALL  MUSIC  REVENUES.  EXPECTED  TO  REACH  $5B

Friday, August 3, 2012

Page 56: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DISRUPTION

SO  WHAT  ABOUT  ADVERTISING?

Friday, August 3, 2012

Page 57: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

6  BILLION+ADDICTION  (we  look  at  our  phones  150  hmes  a  day)

+USAGE  (they  are  with  us  24  hours  a  day/7  days  a  week)+VALUED  (we  store  our  most  personal  data  on  them)

=  MASSIVE  ADVERTISINGOPPORTUNITY?

Friday, August 3, 2012

Page 58: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Friday, August 3, 2012

Page 59: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Friday, August 3, 2012

Page 60: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Friday, August 3, 2012

Page 61: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

Friday, August 3, 2012

Page 62: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

A. The time spent on mobile is not like time spent on the web or TV, or print.

Q. Why is mobile advertising not aseffective as other media?

Friday, August 3, 2012

Page 63: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

AD-­‐FUNDED  GROWTH

Friday, August 3, 2012

Page 64: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

$1,500,000,000,000

Friday, August 3, 2012

Page 65: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

$1,500,000,000,000

IT  DOES  NOT  CARE  ABOUT  ANYONE  IN  THIS  ROOM

Friday, August 3, 2012

Page 66: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

$1,500,000,000,000

IT  DOES  NOT  CARE  ABOUT  ANYONE  IN  THIS  ROOM

MOBILE  ADVERTISING=0.33%

Friday, August 3, 2012

Page 67: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

AD-­‐FUNDED  GROWTH

Friday, August 3, 2012

Page 68: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

AD-­‐FUNDED  GROWTH CONSUMER-­‐FUNDEDGROWTH

Friday, August 3, 2012

Page 69: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

54

RESOLUTION

CONNECTION

CONTROL

INFORMATION

CONTENTMENT

MOBILE MEETS FUNDAMENTAL HUMAN NEEDS

Friday, August 3, 2012

Page 70: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

55

Nokia  6600  2005-­‐2008

Blackberry  Bold  2006-­‐2009

Friday, August 3, 2012

Page 71: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

55

Nokia  6600  2005-­‐2008

Blackberry  Bold  2006-­‐2009

Friday, August 3, 2012

Page 72: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

56

INFORMATION

HAPPINESS

Friday, August 3, 2012

Page 73: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

SELLSY’S  GUIDE  TO  MAKINGMOBILE  WORK

Friday, August 3, 2012

Page 74: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DON’T  DO  BANNERS  -­‐  UNLESSYOU  WANT  TO  DO  THEM  PROPERLY

Friday, August 3, 2012

Page 75: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 76: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

“We  think  most  mobile  adver0sing  really  sucks”

Friday, August 3, 2012

Page 77: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 78: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 79: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

MOBILE  AD  RULES:

RELEVANCE

CLEAR  CALL  TO  ACTION  &  REWARD

OPTIMISED  &  SHORT  USER  JOURNERY

Friday, August 3, 2012

Page 80: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

44%  -­‐  BELOW  IPO  PRICE

Friday, August 3, 2012

Page 81: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

FACEBOOK  MOBILE  ADS  ONLYSEEN  BY  3-­‐13%  OF  USERSt

Friday, August 3, 2012

Page 82: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

THE  APP  RULES

Friday, August 3, 2012

Page 83: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Getjar  June  2010Friday, August 3, 2012

Page 84: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 85: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 86: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 87: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

JUST  BECAUSE  YOU  CAN,DOESN’T  MEAN  YOU  SHOULD

Friday, August 3, 2012

Page 88: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

“THE  TIGER  WOODS  RULE”

Friday, August 3, 2012

Page 89: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 90: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

A  BRANDED  APP  SHOULDBE  FROM  THE  BRAND

Friday, August 3, 2012

Page 91: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 92: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 93: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

A  MOBILE  OPTIMISED  SITE  ISNOT  AN  OPTION

IT  IS  AN  ESSENTIAL

Friday, August 3, 2012

Page 94: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

+125%  INCREASE  IN  SALES

Friday, August 3, 2012

Page 95: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

SMALL  SCREEN  -­‐  SMALL  OFFER?

Friday, August 3, 2012

Page 96: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 97: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 98: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

“WHAT  DO  YOU  WANT  FROM  MOBILE?”  

Friday, August 3, 2012

Page 99: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

“WHAT  DO  YOU  WANT  FROM  MOBILE?”  

“EVERYTHING”

Friday, August 3, 2012

Page 100: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

“WHAT  DO  YOU  WANT  FROM  MOBILE?”  

RESULT  =  800%  INCREASE  IN  MOBILE  SALES

“EVERYTHING”

Friday, August 3, 2012

Page 101: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

BRANDS  DON’T  JUST  NEED  APPS

THEY  NEED  PLATFORMS

Friday, August 3, 2012

Page 102: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Text

1  MILLION  DOWNLOADS

5  STAR  RATED

AVAILABLE  TO  NON-­‐BARCLAYS  CUSTOMERS

Friday, August 3, 2012

Page 103: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

THE  PRODUCT  IS  THE  COMMUNICATIONS

Friday, August 3, 2012

Page 104: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

85

VALUE

BRANDXY

AGENCY JOB: INCREASE PERCEIVED VALUE

Friday, August 3, 2012

Page 105: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

86

VALUE

BRANDXY

AGENCY JOB: INCREASE PERCEIVED VALUE

MESSAGING

Friday, August 3, 2012

Page 106: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

87

VALUE

BRANDXY

AGENCY JOB: INCREASE PERCEIVED VALUE

MESSAGING

ACTUAL VALUE

Friday, August 3, 2012

Page 107: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

USER  EXPERIENCE  IS  EVERYTHING

USER  EXPERIENCE  IS  EVERYTHING

Friday, August 3, 2012

Page 108: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 109: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 110: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 111: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 112: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 113: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 114: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Removed  one  field  =  $8m  increase  in  revenue

Friday, August 3, 2012

Page 115: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

DELIGHTFUL DULL

Friday, August 3, 2012

Page 116: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

IT’S  NOT  ALWAYS  ABOUT  RICHENGAGEMENT

Friday, August 3, 2012

Page 117: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 118: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 119: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 120: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

iPhone  5??

Friday, August 3, 2012

Page 121: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

REMEMBER:  MOBILE  AUGMENTSALL  OUR  REALITY

Friday, August 3, 2012

Page 122: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 123: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

MOBILE  CAN  AUGMENTALL  YOUR  TOUCHPOINTS

Friday, August 3, 2012

Page 124: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 125: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

FINALLY,  A  MESSAGE  TO  ADVERTISING  AGENCIES:

IT’S  NOT  JUST  ABOUT  ADVERTISING....

Friday, August 3, 2012

Page 126: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

SO  YOU  WILL  NEED  NEW  SKILLS:

SERVICE  DESIGNERSUSER  EXPERIENCE  SPECIALISTS

MOBILE  DEVELOPERSINTERACTION  DESIGNERS

MOBILE  CREATIVE

Friday, August 3, 2012

Page 127: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Friday, August 3, 2012

Page 128: Apresentação de Peter Sells no Mobilize Breakfast

Obrigado

@sellsy

Friday, August 3, 2012