Mobile Marketing, Mobile Economy par Aboubacar Sadikh Ndiaye
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Le marketing mobile Animé par : Claire Gallic - MOBIZEL
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Définition du marketing « Discipline qui consiste à définir l’offre d’un produit en fonction de l’analyse des attentes des consommateurs et en tenant compte des capacités de l’entreprise ainsi que de toutes les contraintes de l’environnement dans lequel elle évolue. » Source : www.e-marketing.fr
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Constat
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Définition du marketing mobile « On entend par « marketing mobile » le fait d’utiliser le téléphone mobile pour atteindre le consommateur et le faire réagir de façon ciblée, au moment opportun, où qu’il se trouve ». Source : AFMM (Association Française du Multimédia Mobile)
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4 grands principes pour atteindre les objectifs du marketing mobile • Renforcer la présence d’une marque
• Capter des (nouveaux) clients
• Favoriser l’acte d’achat
• Fidéliser la clientèle
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Renforcer la présence d’une marque • Cross-canal
– Augmenter le taux de mémorisation
– Multiplier des espaces de communication
– Toucher le maximum d’individus
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Cas pratique : la STAR
Dans les arrêts de bus
Dans les stations de métro
Sur Twitter
Sur mobile
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ces
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w.s
tar.f
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Sur Internet
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Capter des (nouveaux) clients • Jeux concours • Simplification de l’accès au point de vente
(géolocalisation) • Publicité • Coupons de réduction • Alertes en temps réel (ventes flash…) • Relances
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Cas pratique : la publicité sur mobile
• Nouveaux espaces de monétisation
Travel Bannière Interstitiel
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Favoriser l’acte d’achat • Simplification du tunnel d’achat
– Minimiser le nombre d’étapes (ergonomie)
• Sécurisation des transactions bancaires – Tout en proposant des services pratiques (NFC, one-click)
• Gestion cross-canal du compte utilisateur
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1 - Reconnaissance d’images
2 - Présentation produit
3 - Commande
Cas pratique : Amazon et le one-click
4 – Vérification compte
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Fidéliser la clientèle • Expérience utilisateur
– Stabilité et bon fonctionnement des services proposés
• Cartes de fidélité dématérialisées – Nouveaux : passbook
• Gamification
• Envoi d’informations ciblées et pertinentes
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Cas pratique : Cas Mac Do
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L’utilis’acteur • Contrôler
• Paramétrages • Accès/refus
• Personnaliser • Télécharge ce qu’il veut • Reçoit ce qu’il souhaite
• Profiter