Analisis Cualitalivo Efe
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HISTORIA DE TIENDAS EFE
La historia de Tiendas EFE S.A. se remonta al ao 1961 cuando empez la
venta de electrodomsticos como una divisin comercial de la empresaEnrique Ferreyros S.A.
Constituyndose como Tiendas Efe S.A. en febrero de 1966.
En aquel entonces la oficina principal estaba ubicada en Chiclayo, desdedonde se expandi a ciudades del norte y centro del Per.
A fines de abril de 1993 el grupo Enrique Ferreyros S.A. vende susacciones en partes iguales a dos de sus ex empleados: Manuel Tudela
Gubbins y Ricardo del Castillo Cornejo.
Posteriormente, en agosto y noviembre de 1995 se concretaron acuerdosde absorcin de Comercial Su Casa y Del Castillo & Ca. S.A.
respectivamente
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Lanzo al mercado sus marcas propias, ORIZON Y 3V
La empresa a efectuado importantes inversiones en la ampliacin yrenovacin de sus locales comerciales, en todas las diferentes plazas
donde opera.
En el 2009 incursiona en el mercado Limeo
Con la finalidad de atender un mayor numero de clientes, tiendas efesuscribi un contrato marco de servicios con su empresa vinculada
financiera EFECTICA S.A. para que se encargue de efectuar la evaluaciny el otorgamiento de crditos
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MISINSer la mejor alternativa peruana ensatisfacer las necesidades de nuestrosclientes, promoviendo el consumo de
nuestros productos basados en laexcelencia del servicio; logrando a suvez la solidez de la empresa y elbienestar de sus integrantes.
Estar en la mente de cada peruano
que necesite nuestros productos yservicios.
VISIN
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ADMINISTRACIN
Tiendas Efe, esadministrada por su
Directorio y por el ComitEjecutivo. El Directorio
define la direccin que va atomar la empresa y
monitorea el desarrollo dela empresa. El ComitEjecutivo trabaja para
ejecutar los planesestratgicos.
El Directorio de TiendasEfe consta actualmente de
siete (7) directores. Loscuales pueden
ser removidos mediante elvoto de los accionistas en
una Junta General deAccionistas.
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ORGANIGRAMA
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PERSONAL: El personal deTiendas Efe al 31 de Diciembrede 2010 fue el siguiente
Dic. 09 Dic.10 VariacinEjecutivos 15 93 78Empleados 991 1188 197Total 1006 1281 275Permanentes 115 144 29Temporales 891 1137 246Total 1006 1281
275
El directorio y la estructura gerencial deTiendas EFE se encuentra constituidas de lasiguiente manera:
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Entre los principales proveedores que mantienen relaciones comerciales conel emisor, destacan: LG, Samsung, Sony Per S.A., Panasonic del Per S.A.,Electronics Per S.A., Electrolux, Mabe Per S.A.,Indurama, Oster, PhilipsPeruana S.A., BSH Electrodomsticos y Coldex S.A.
PROVEEDORES
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CAPITALES
En el 2007 secapitalizo 4 millones
de solescorrespondientes a
las utilidades delejercicio del 2006 y
2007
En el 2009 se
capitalizo 2.3millones de solescorrespondientesa las utilidadesdel ejercicio del
2008
En el 2011 se
capitalizo 17.3millones de solescorrespondientesa las utilidadesdel ejercicio del
2010
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FORTALEZA--Adecuado nivel de coberturade gastos financieros.--Capacidad de generar flujopara cubrir obligaciones.--Amplio conocimiento delnegocio.--Adecuado manejo comercial--Variedad de Productos.
DEBILIDADES--Sensibilidad de los ingresosal poder adquisitivo de lapoblacin.--Incremento de deudafinanciera y de su costo.--Activos comprometidos enrespaldo de FinancieraEfectiva.--Concentracin de ventas enla zona del norte del Per.
OPORTUNIDADES--Mayor tamao del mercadode electrodomsticos,cmputo y comunicaciones.--Crecimiento en las ventasatreves del financiamientopor parte de FinancieraEfectiva.
--Ampliacin lnea de motos.
Al contar con la financiera
Efectiva logra maximizar elvalor del capital.
Al contar con una
financiera propia, tiene masposibilidades deincrementar su
participacin en elmercado.
AMENAZAS--Ingreso de nuevoscompetidores potenciales.--Creciente nivel decompetencia del sector.
Tiene 45 aos experiencianecesaria para aplicarestrategias al ingresarnuevos competidores.
Al tener ocupado casi todoel sector norte del Perlogra que la entrada decompetidores no afectedemasiado sus ventas.
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El mercado peruano de artefactos electrodomsticos, que viene creciendo entre15% y 18% en los ltimos aos, en 2009 decreci aproximadamente 6%, conventas estimadas de US$ 799000,000, producto de la crisis internacional y lareduccin en el crecimiento del PBI.
Actualmente, Tiendas EFE participa tanto en provincias, mercado que conocebien, como en Lima, reto que estamos asumiendo de manera positiva. La
empresa cuenta con 51 tiendas ms una de saldos de mercadera y registraventas de S/. 251.2 millones, logrando el liderazgo del mercado de provinciascon aproximadamente el 20.8% de participacin y un estimado del 9.7% a nivelnacional.
ANALISIS SECTORIAL
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ANALISIS DEL MERCADO
Dedicada a la venta deelectrodomsticos, equipo decomputo, telefona celular y
otros productos afines.
Esta conformado porhogares pertenecientes a
la clase media baja(Niveles C y D), con
importantes
caractersticas de lealtad.
ACTIVIDAD PRINCIPAL MERCADO OBJETIVO
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Tiendas EFE se encuentra
en 41 ciudades a nivelnacional con un total de 63
tiendas.La estrategia comercial deTiendas Efe comprende elacondicionamiento de las
tiendas bajo un mismoconcepto, la constante
mejora en los procesos yla atencin al cliente, as
como la bsqueda deeficiencias que generen
mayor valor a la Empresa.
De crecimiento en base ados principios de
desarrollo: permitir que el
segmento objetivo tengaacceso al crdito y tener unmayor control de riesgos en
todos los niveles,financieros, operativos y de
negociacin.
Adems de laimplementaciones demarcas propias como 3V y
ORIZON.
EXAPANSION DELDEGOCIO
PLAN ESTRATEGICO
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RAMAS DE COMERCIALIZACIONLINEA BLANCA LINEA MARRON OTROS
TIPO MARCA TIPO MARCA TIPO MARCA
CocinasRefrigeradoras SecadorasLavadoras
Hornos
BSH, LG,
Mabe,
Video
Audio
Samsung,
Sony,
Panasonic
PhillipsBatidoras
Licuadoras
Tostadoras
Cmaras
fotogrficas,
filmadoras,
Celulares
Computadoras
Oster,
Phillips,
Inresa,
Indurama
Samsung,
Coldex
LG
Imaco,Motorola,
Samsung,
Nokia, Sony
Ericsson,
Alcatel, HP,
Toshiba y
compatibles
Orizon ,
3V(marcas
Propias)
Respecto al valor de venta, la lnea marrn representa alrededor del 53%,seguida de la lnea blanca con 38% y 9% la lnea de pequeos
electrodomsticos.
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2006 2007 2008 2009 2010
LINEA BLANCA S/. 10,671,959 S/. 16,230,741 S/. 21,560,535 S/. 25,805,969 S/. 39,248,712
LINEA MARRON S/. 17,521,665 S/. 22,008,109 S/. 32,705,115 S/. 32,892,388 S/. 38,735,099
OTROS S/. 11,164,033 S/. 20,478,995 S/. 22,452,337 S/. 25,105,927 S/. 51,209,977
TOTAL S/. 39,357,657 S/. 58,717,845 S/. 76,717,988 S/. 83,804,285 S/. 129,192,788
UTILIDAD NETA S/. 11,500 S/. 11,300 S/. 11,710 S/. 11,452 15,902
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ANTECEDENTE CREDITICIO
BANCO MONTO MONEDATIPO DEFINANCIAMIENTO
Interbank 500,000 dlares Capital trabajo
Scotiabank 2350,000 nuevos solesCapital trabajo
Total 500,000 dlares
2350,000 nuevos soles
Prstamos y Garantas con BancosAl 31 de Diciembre del 2009 Tiendas Efe tena vigentes los siguientesprstamos bancarios:
Asimismo, al 31 de diciembre del 2009, Tiendas Efe tiene una prenda
mercantil en mercadera de USD 450,000 a favor del Banco Interbank.
Prstamos y Garantas con otras EmpresasLa compaa ha entregado cartas fianza por (en miles) US$ 550 emitidaspor instituciones financieras locales a favor de proveedores paragarantizar el cumplimiento de sus obligaciones.
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ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO
Tiendas EFE logra liderazgo del mercado de provincias conaproximadamente el 20.8% de participacin y un estimado del 9.7% a nivelnacional.
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Inversin de Tiendas Efe
principalmente orientadosa la ampliacin de rea ensus tiendas, a la apertura
de nuevas tiendas enzonas geogrficas noatendidas, as como
a una labor continua sobreel posicionamiento de sus
marcas en los sectoressociales C-D..
MEDIDAS QUE A TOMADOTIENDAS EFE
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INFORMES DE RIESGO CREDITICIO
Al 31 de diciembre
2010 la principalfuente de
financiamientofinanciero de
tiendas efe provinode la emisin de
papeles comerciales( s/.6 millones ),
A diferencia dediciembre de 2009
donde la deudacon bancos
supero los s/.10
millones y laemisin de
papeles fue s/.9millones
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CLASIFICACION DE RIESGO