Analisi mercato Future Lab
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The Qube Analisi di Mercato
26/06/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 1
Ing. Salvatore Modeo [email protected]
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Agenda
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• Elevator Pitch • Mappare l’ecosistema • Definire il profilo cliente • Trend & Opportunità
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Elevator Pitch (EP)
26/06/15 #Bo@egheHighTech 3
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Esercitazione
Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). 26/06/15 #Bo@egheHighTech 4
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Intro
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“Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua< non può dirigere la marcia di un esercito.”
Sun Tzu
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TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA
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In che ecosistema?
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Quali attori?
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Sfruttare le sinergie
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Mappa Ecosistema
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MRS srl, 2011
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Dove si trovano?
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MRS srl, 2011
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Tool
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Rivalità tra compe<tor esisten<
Minaccia Nuovi Entran<
Potere dei Clien<
Minaccia di prodo6 sos<tu<vi
Potere dei Fornitori
Modello delle 5 Forze di Porter
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TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE
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Quali clienti?
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Personas
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Stima del Mercato
TAM – Total Addressable Market
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Esempio Il mercato dei gela< in USA (10bn$)
Report & Da< Disponibili
Analisi Bo@om-‐Up*
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Stima del Mercato
SAM – Served Available Market
26/06/15 #Bo@egheHighTech 17
Esempio I gela< nei
supermerca< USA (6 bn$)
Business Model
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Stima del Mercato
SOM – Serviceable Obtainable Market
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Esempio I gela< nei
supermerca< di NY (240 M$)
Business Plan
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Criteri di Segmentazione
Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi.
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Tool
Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-‐Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti:
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TASK 3 TREND E OPPORTUNITÀ
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Trend Analysis
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Gartner, 2015
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SWOT Analysis
Pun< di Forza
Pun< di Debolezza
Opportunità Minacce
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Questions
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