Analisi e sviluppo dei mercati internazionali
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Analisi e sviluppo dei mercati internazionali International analysis and development Paolo Di Marco
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Lo spazio internazionale è ormai diventato il naturale contesto competitivo dell'impresa. La globalizzazione si configura sempre più come un processo irreversibile e non potendo essere prefigurata come una scelta per l'impresa occorre considerarla come un imperativo che fa della rapidità di adattamento alle nuove logiche dell'economia una fonte di vantaggio competitivo.
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Analisi e sviluppo dei mercati internazionali
International analysis and development
Paolo Di Marco
International Business
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I diversi contesti internazionali sottendono realtà che risultano solitamente poco note airesponsabili aziendali, i quali si trovano a dover fronteggiare fattori geografici, economici esoprattutto culturali, eterogenei rispetto a quelli che caratterizzano il mercato di originedell’impresa.Per intraprendere un processo di internazionalizzazione risulta necessaria l’adozione di unapproccio sistematico e strutturato, finalizzato alla valutazione dei rischi e delleopportunità ad esso connessi, in grado di razionalizzare il processo di selezione dell’impresa econtenere l’incertezza decisionale.
Summary
Lo sviluppo internazionale dell’impresa
L’analisi dei mercati internazionali
La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta
La politica di prodotto
La politica di pricing sui mercati internazionali
La politica di distribuzione sui mercati esteri
La comunicazione internazionale
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3
4
5
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7
Capitolo 1Lo sviluppo internazionale dell’impresa
Vengono introdotti i concetti di internazionalizzazione
commerciale e non commercialedell’impresa e vengono fornite
indicazioni circa i principali percorsi di sviluppo internazionale
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Viene presentato un nuovo strumento in grado di delineare i
vettori strategici di sviluppo dell’impresa, studiarne l’andamento e fare ipotesi su possibili traiettorie
future:
lo Strategy Compass
Capitolo 2L’analisi dei mercati internazionali
5
Viene descritto il processo analitico di scelta dei paesi verso cui rivolgere l’attenzione
Due obiettivi principali
interpretare le determinanti di scelta dei nuovi paesi oggetto di interesse nelprocesso di internazionalizzazione
confrontare i diversi mercati nei quali l’impresa già opera, classificando eselezionando i mercati e le strategie di presenza negli stessi
Capitolo 3La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta
6
L’attenzione è rivolta al processo di segmentazione
internazionale e alla valutazione del rapporto tra le opportunità offerte dai mercati esteri e le potenzialità dell’impresa per
individuare i mercati più attrattivi
L’impresa dovrà poi decidere il posizionamento da adottare nei segmenti target dei diversi mercati; questo darà luogo alla definizione del marketing mix
internazionale
Il focus è sull’insieme delle decisioni concernenti la selezione del prodotto da offrire nei mercati stranieri
Capitolo 4La politica di prodotto
7
Due obiettivi principali
capire e interpretare l’importanza dell’immagine del paese di origine nellapercezione del prodotto nei diversi mercati nazionali
valutare i risvolti strategici degli approcci di standardizzazione e di adattamento,nell’ambito del trade off tra miglioramento della produttività e logiche di marketing
Due obiettivi principali
definire un adeguato pricing internazionale sulla base delle analisi relative a tutti i fattoriincidenti
sviluppare la strategia più opportuna optando per la standardizzazione dei prezzi oper la loro differenziazione
Capitolo 5La politica di pricing sui mercati internazionali
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Viene descritta l’analisi che porta alla definizione di un pricing internazionale coerente illustrando nel dettaglio i fattori determinanti
Fattori d’impresa
Fattori ambientali
Fattori di mercato
Capitolo 6La politica di distribuzione sui mercati esteri
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Tre obiettivi principali
valutare la giusta modalità di ingresso sviluppare la strategia di ingresso più idonea al contesto di riferimento individuare i canali distributivi appropriati al mercato obiettivo
Il presente capitolo descrive i criteri che determinano la scelta dei canali nei mercati target e le politiche distributive necessarie al raggiungimento dei segmenti selezionati
Capitolo 7La comunicazione internazionale
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Il focus è sulla strategia di comunicazione internazionale
Tale politica ha il compito di creare un’immagine aziendale forte e attrattiva e di rendere percepibile
il valore dell’offerta aziendale
In questa prospettiva l’impresa deve
considerare le influenze che
promanano dal contesto
culturale del cliente, con
particolare riferimento alla lingua
e alla comunicazione non verbale
Titolo: “Analisi e sviluppo dei mercati internazionali”
Autore: Paolo Di Marco
Edizione: Edizioni Martina
ISBN: ISBN 978-88-7572-088-9
153 pagine illustrate a colori
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