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Fostering Entrepreneurship Capítulo 6: El espíritu Emprendedor ADMINISTRACIÓN: UN ENFOQUE BASADO EN COMPETENCIAS Edición 11 Don Hellriegel John W. Slocum, Jr. Susan E. Jackson Traducido y Adaptado Estuardo Aldana / Karen Pacheco Universidad Galileo, Guatemala Preparado por Argie Butler Texas A&M University

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Capítulo 6: El espíritu Emprendedor

ADMINISTRACIÓN: UN ENFOQUE BASADO EN

COMPETENCIAS Edición 11

Don Hellriegel

John W. Slocum, Jr.Susan E. Jackson

Traducido y Adaptado

Estuardo Aldana / Karen Pacheco

Universidad Galileo, Guatemala

Preparado por

Argie ButlerTexas A&M University

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Chapter 6: PowerPoint 6.1

Objetivos de Aprendizaje

1. Explicar la esencia del espíritu emprendedor y el efecto que el entorno produce en el mismo.

2. Describir las competencias que contribuyen al éxito de los emprendedores

3. Explicar los fundamentos de la planeación para los emprendedores en potencia.

4. Describir los fundamentos básicos del espíritu emprendedor corporativo

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Chapter 6: PowerPoint 6.2

Qué es el Espíritu emprendedor?

Componentes comunes del Espíritu Emprendedor

Espíritu emprendedor: Significado y alcance

Significa crear una

organización innovadora con

el objeto de obtener

ganancias económicas o

crecer en condiciones de

riesgo o incertidumbre

Algo Nuevo Algo mejor

Nuevo sistema de entrega o

canal de distribución

Un mercado insatisfecho o

nuevo

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Chapter 6: PowerPoint 6.3

Cómo influye el entorno en el Espíritu Emprendedor?

Mercados libres y abiertos Incubación de empresas Clima político Condiciones de la economía y la tecnología Sistema de Soporte

Disponibilidad de Capital y préstamos Impuestos y políticas Servicios de soporte: SBA, SBDCs, Empresas

de capital, cámaras de comercio, etc.

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Chapter 6: PowerPoint 6.4

Cómo influye el entorno al Espíritu Emprendedor?

Incubación de empresas: se entiende como el proceso de apoyo a los negocios que acelera el desarrollo con éxito de empresas que inician o están comenzando, porque proporciona a los emprendedores una serie de recursos y servicios dirigidos a una meta

Administración y guía técnica Redes Espacio rentable/ contratos flexibles Compartir servicios y equipo Apoyo Psicológico y moralAsistencia para obtener financiamiento

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Chapter 6: PowerPoint 6.5

Pequeña empresa — Como aquella que es de propiedad privada, es operada de forma independiente y no es dominante en su campo de operación

Las pequeñas empresas pueden ser una firma emprendedora, dependiendo de sus iniciativas

La pequeña empresa se define por su tamaño cantidad de empleados, ventas, dependiendo de la industria

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Chapter 6: PowerPoint 6.6

Empresas familiares: Es propiedad de una persona, y en su mayor parte es administrada por personas relacionadas con ella por sangre o matrimonio

Pueden o no ser Emprendedoras

El 30% de las empresas familiares sobreviven a la segunda generación, 12% a la tercera y un 3% a la cuarta o más

Son las empresas familiares firmas emprendedoras?

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Capítulo 6: PowerPoint 6.7 (Adaptado Figura 6.1)

Autoadministración

Necesidad de logros

Deseo de Independencia

Confianza en sí mismo

Sacrificio personal

Emprendedoresde Éxito

Planeación y Administración

Multicultural

Trabajo enEquipoAcción

Estratégica

Comunicación

Conocimiento Especializado

Varía según la clase de negocio emprendido

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Capítulo 6: PowerPoint 6.8

Importancia de la confianza en sí mismo y el optimismo

Importancia de la confianza en sí mismo y el optimismo

Considero importante ver con claridad el camino y no desesperarse cuando las personas lanzan piedras a él, porque de seguro lo harán. Tendrás que estar dispuesto a ver el camino, a creer en el, y tener la determinación y persistencia para mantenerte en él. Debes pisar fuerte y mantener la confianza.

Denise DivineFundadora de Devine Foods

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Capítulo 6: PowerPoint 6.9

Entregan productos y servicios percibidos como bienes de gran

calidad y que los clientes y compradores consideran que

agregan valor

Desarrollan o mejoran los productos y servicios de

formas regular

Generan nuevos clientes o compradores para hacer

crecer los ingresos

Enfocan el gasto de marketing y desarrollan empleados

orientados al cliente,

Mantiene el control financiero de la empresa

Establecen un sólido compromiso con las prácticas

éticas

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Capítulo 6: PowerPoint 6.10

Competencia para la Acción Estratégica: Al Instante

Haga bien sus deberes antes de iniciar un negocio. Asegúrese de que el mercado en verdad necesita su servicio o producto. Por último asegúrese de

que puede diferenciar su producto o servicio de los de la competencia, de manera que beneficie al cliente Permanezca concentrado en sus metas, pero sea lo bastante flexible como para modificar su plan de negocios para que coincida con lo que el mercado requiere en realidad. El hecho de que, hoy día, 75 % de los ingresos de mi empresa provengan de servicios que no se ofrecían en mi plan de negocios original comprueba la importancia de lo

anterior.

Daniel DriesengaFundador y Presidente de

Driesenga & Associates

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Capítulo 6: PowerPoint 6.11

Competencia para la Comunicación

Los emprendedores de éxito obtienen un puntaje mayor al 82% de la población con habilidad de expresar apoyo y motivación

Los emprendedores de éxito sobresalen por ayudar a otros – sus empleados, compañeros, inversionistas, proveedores – a ser exitosos por sí mismos

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Capítulo 6: PowerPoint 6.12

Fundamentos de planeación para emprendedores

Describe la idea básica que sirve de fundamento para el inicio y esboza la forma en que la idea se podrá hacer realidad

“En cierta ocasión alguien dijo: Si uno no sabe adónde va, cualquier camino le llevará hasta ahí. Uno debe saber exactamente dónde quiere llegar, el camino que seguirá, cuándo llegará a y qué hará cuando lo haga; no se trata de adivinar. Se debe determinar si hay demanda para su producto y, en tal caso, cuál es su mercado.”

Don DoggettConsultoren administración

Counselors to America’s Small Business

Plan de negocios Al Instante

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Capítulo 6: PowerPoint 6.13 (Adaptado de la Tabla 6.1)

Plan de negocios: Componentes Esenciales

(continúa)

I. Resumen Ejecutivo Resumen del qué, cómo, cuándo, dónde y

por qué.

II. Componente de descripción de la empresa Nombre de la empresa Potencial y singularidad de la nueva iniciativa.

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Capítulo 6: PowerPoint 6.14 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de negocios: Componentes Esenciales

III. Componente de Marketing Convencer a los inversionistas de que es posible

cumplir las proyecciones de venta y enfrentar a la competencia.

Identificar el mercado meta, posición de mercado, participación de mercado y estrategia de precios

Evaluar a todos los competidores y explicar cómo y porqué usted será mejor que ellos

Identificar los planes de publicidad y estimar los costos.

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Capítulo 6: PowerPoint 6.15 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de negocios: Componentes Esenciales

IV. Componente de Ubicación Describir las ventajas de su ubicación (zona, leyes fiscales,

tasas salariales). Enumerar las necesidades de producción en términos de instalaciones (planta, almacén, espacio para oficinas) y equipamiento (maquinaria, muebles, suministros)

Describir el acceso a transporte

Indicar qué tan cerca están los proveedores

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Capítulo 6: PowerPoint 6.16 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de negocios: Componentes Esenciales

V. Componente de administración Presentar currículos de todas las personas clave

de la administración de su empresa

Describir la estructura jurídica de su empresa

Brindar información sobre cómo y cuánto se compensará a la gente

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Capítulo 6: PowerPoint 6.17 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VI. Componente Financiero Describir las fuentes que se necesitan para sus

fondos y los usos que piensa dar a ese dinero. Preparar un presupuesto estimado, un estado de

flujo de efectivo y un estado de resultados Crear etapas de financiamiento a efecto de

permitir que los inversionistas lo evalúen en distintos puntos

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Capítulo 6: PowerPoint 6.18 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VII. Componente de riesgos críticos potenciales Todas las tendencias de la industria que pudieran ser

desfavorables, como reducción de precios por parte de los competidores

Costos de diseño o manufactura que excedan a los estimados

Proyecciones de ventas que no se realizan. Calendario de desarrollo de productos que no se cumple. Presentar algunos cursos de acción alternativos

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Capítulo 6: PowerPoint 6.19 (Adaptado de Tabla 6.1)

Plan de Negocios: Componentes Esenciales

VIII. Componentes de logros del programa Preparar un calendario o una gráfica

que muestre el momento en el cual se debe completar cada una de las fases de la empresa

IX. Apéndice o bibliografía

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Capítulo 6: PowerPoint 6.20

Otras Opciones

Estrategia de

Franquicia

Estrategia de comprar

Estrategia de Iniciar

Cómo iniciar un Negocio

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Capítulo 6: PowerPoint 6.21

Evaluación de las pérdidas que se pueden permitir

Determinan con plena conciencia el monto de los recursos (dinero, tiempo y esfuerzo) que están dispuestos a invertir en una idea, lo cual, a su vez, influye en las estrategias y métodos que se eligen como necesarios para generar ingresos desde el principio

Dirige la tensión entre el análisis excesivo y la acción rápida

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Capítulo 6: PowerPoint 6.22

Conseguir Fondos

Emprendedores,Familia,Amigos

Iniciativa Capitalista Ángel de negocios

Inversionistas de capital de riesgo

Sección Privadade las instituciones

financieras

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Capítulo 6: PowerPoint 6.23 (Adaptado de Figura 6.2)

Factores que favorecen una Nueva Empresa Global

Nueva EmpresaGlobal

El financiamientoExtranjero es

mejorLos Recursos Humanos se

dispersanentre los

países

Los clientes Metas requieren

De presenciaInternacional

La competencia extranjera no

tardará en entrar al mercado

El mercado nacional es muy pequeño para

soportar los gastos

La inercia nacional podría impedir

esfuerzos posteriores para

internacionalizarse

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Capítulo 6: PowerPoint 6.24 (Figura 6.3)

Recomendaciones para garantizar el éxito de una

empresa familiar

Compromiso conresolver los conflictos

de forma rápida

Responsabilidades del puesto y relaciones de autoridad

claras

Criterios explícitos para la contratación de los miembors de

la familia

Plan para la transición de Los administradores

Utilización de asesores/directores

externos

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Capítulo 6: PowerPoint 6.25

Emprendimiento Corporativo

Qué es el espíritu emprendedor corporativo?

Se refiere al desarrollo, promoción e implementación de iniciativas innovadoras al interior de empresas establecidas, las cuales tienen por objeto generar crecimiento y, por ende, utilidades en situaciones de riesgo o de incertidumbre

Quién es un emprendedor?

Alguien quien dentro de una organización aporta ideas nuevas que se convierten en ganancias reales

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Capítulo 6: PowerPoint 6.26

Cómo se define un emprendedor Corporativo?

Incentivosy recompensas

por toma de riesgo

Compromiso a la Administración de Alto Mando

Diseño Flexible de la organización

Autonomía dentro del equipo de trabajo

Sistema apropiado de diseño y control

Gente competente y talentosa quienes exhiben sus conductas y actitudes

como emprendedores