Alberto Corona / Eduardo Yerenas Bigo - SAP - Pre...
Transcript of Alberto Corona / Eduardo Yerenas Bigo - SAP - Pre...
Estrategias para Modelos B2B OmnicanalCaso de Negocio: Tecno LiteAlberto Corona / Eduardo Yerenas
Bigo
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Public
Agenda
Acerca de Tecno Lite
El Reto
¿Por qué SAP Hybris?
La Solución
Beneficios Clave
Futuro de Tecno Lite
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4Public
Empresa de iluminación con más de 25 años en el
mercado.
Alrededor de 300 empleados con presencia en México, así
como varios países de Centro y Sudamérica.
Oferta de productos de alrededor de 900 artículos que
satisfacen las necesidades de ahorro, eficiencia e iluminación
de las últimas tendencias arquitectónicas.
Estándares de calidad garantizados que cumplen con
exigencias de las normas a nivel internacional y aseguran la
excelente funcionalidad de sus productos.
Empresa con tecnología vanguardista en aparatos y
equipos eléctricos para crear ambientes llenos de luz.
Compañía
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6Public
Transformación Digital: El cliente primero
IMPULSO EL PROYECTO DEPLATAFORMA COMERCIAL B2B OMNICANAL
-TECNO LITE-
PARA INCREMENTAR SU VENTAS EN EL CANAL DIGITAL
ASÍ COMO LA ADOPCIÓN Y CONFIANZADE UNA PLATAFORMA DE AUTOSERVICIO
PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA-DE SUS DISTRIBUIDORES-
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7Public
Transformación Digital: El cliente primero
PRINCIPALES OBJETIVOS DE TECNO LITE
Incrementar las ventas, lograr que el 95% de sus distribuidores compren
a través de su E-commerce.
Reducción de Carga Operativa, reducir la carga operativa y telefónica de
su área de atención a clientes.
Autoservicio al Canal, colocar todo la información necesario del
distribuidor a través de una plataforma de autoservicio confiable y
amigable.
Visión 360°, tener visibilidad del comportamiento de compra de su canal.
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9Public
SAP Hybris Product Portfolio Overview
WEB MOBILE EMAIL CALLCENTER
MARKET PLACE
INTERNETOF THINGS
CONTACTCENTER
POS MARKETING CHANNELS
DIGITALGOODS
SOCIAL
INDUSTRIES
SALES SERVICE MARKETING COMMERCE SOCIAL
PREDICTIVE ANALYTICS
HANA AS A PLATFORM
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10Public
SAP Hybris Commerce: La plataforma perfecta
Es una plataforma de comercio electrónico
líder en el mercado a nivel mundial.
Solución moderna, flexible, ágil y enfocada
totalmente a brindar una experiencia de valor al
cliente (360º view of the customer).
Plataforma integral construida para responder,
guiar y cumplir la trayectoria del cliente en
múltiples canales.
De clase mundial que se adapta a la visión de
cada negocio.
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11Public
Bigo – Experiencia en E-commerce
NUESTRA EXPERIENCIA
Nuestro equipo cuenta con más de 10 añosde experiencia implementando proyecto deplataformas E-commerce y Ventas conprocesos End-to-End.
INDUSTRIAS
Consumo, Distribución, Retail, Manufactura,
Servicios
B2C
6
HMC
6
B2B
6
CS
PCM
6
WMSNUESTROS CLIENTES
Grupo Construlita, Grupo Gigante, Grupo
Urrea, NatturaLabs, entre otros.
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13Public
Usuarios y Arquitectura
PLATAFORMA
DISTRIBUIDORES
MERCADOTECNIA
VENTAS
ATENCION A CLIENTES
CALIDAD
PEDIDOS
INVENTARIOS
CUENTAS
PRODUCTOS
PRECIOS
INFORMACION
RELACIONADA A
PRODUCTOS
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 15Public
Estrategia de Implementación
No es un proyecto de TI únicamente.
Se involucró a todas las áreas requeridas.
Se involucró a los distribuidores.
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 16Public
De la mano de iTech: OptiSoft y Bigo
iTech es un consorcio de empresas especializadas en
tecnología SAP para la implementación exitosa de soluciones de
negocio y al cual pertenecen OptiSoft y Bigo.
Bigo realizó el análisis y definición la estrategia de
implementación de SAP Hybris Commerce.
Se extendió el acelerador de B2B para adaptarse a las
necesidades de Tecno Lite.
Se realizó la integración con SAP ECC.
Se configuraron ambientes de calidad, productivo y desarrollo
en Amazon.
Capacitación a usuarios clave de Tecno Lite para el uso y
mantenimiento de la plataforma.
Acompañamiento en la puesta en marcha del portal a todos sus
Distribuidores
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 18Public
Comercial
al departamento de atención a clientes para:
MEJORA LARELACIÓN CON los distribuidores permitiéndoles el autoservicio para:
REDUCCIÓNDE LLAMADAS
Levantamiento de Pedidos
Revisión del Estatus
Consulta de Documentos y Estados de Cuenta
Validación de la Información las 24 hrs
Gestión de Procesos de Devolución
Levantamiento de Pedidos
Consulta de Catálogo de Productos
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 19Public
Calidad – Catálogo de Productos
Centralización de información de Productos
PCM
Colaboración entre diferentes equipos para mantener
información actualizada en todos los canales
Estandarización de herramientas para enriquecer la
información de los productos desplegada en el portal
© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 21Public
Rollout para la integración de operaciones y tiendas en Perú y Colombia
Innovación continua para enriquecer la plataforma y así brindar un mejor servicio a sus
Distribuidores
Desarrollo de nuevos requerimientos para atender las necesidades de su mercado, tales como:
Aplicaciones móviles
Comparador de productos
Contenido dirigido
Mejora continua de los procesos comerciales
Habilitar la plataforma en Construlita para homologar el uso de herramientas tecnológicas en el
grupo.
Centralización de catálogo de productos para contar con una sola vista disponible a todos los
canales
El Futuro de Grupo Construlita
Gracias
Contact information:
Alberto Corona
Director de Operaciones
Eduardo Yerenas
Ingeniero de Soluciones