Ala Rev3 Nsvt
-
Upload
valentino-tontodonato -
Category
Documents
-
view
110 -
download
0
Transcript of Ala Rev3 Nsvt
Advanced Lidar Applications
ALA
Valentino Tontodonato
… in ascensore
Hai visto che nuvolone nero in città?!
… non vorrei fossero polveri dal
nuovo polo industriale.
Potrò aprire le finestre a casa?
Certo!… il comune ha installato delle
centraline per misurare la concentra-
zione di polveri. Ce n’ è una proprio
all’angolo con piazza Vittoria, a due
isolati da qui.
Ma io vivo qui al terzo piano,
non a Piazza Vittoria……! Ma non preoccuparti è
tutto “sotto” controllo!
Credo<!>
Prodotto
LIDAR “back and forward” (LIDAR BF)
Una nuova tecnologia laser per il monitoraggio
del particolato in atmosfera
E’ possibile monitorare una zona di oltre 1.5 km di
estensione e seguire l’evoluzione nel tempo e nello spazio
Una misura quantitativa in tempo
reale del particolato.
In termini di:
- distribuzione spaziale
- concentrazione
- dimensioni
Funzioni d’uso benefici
Fornisce dati con una distribuzione
spaziale e informazione temporale
non paragonabile a quella delle
centraline attuali
Prodotto
Supporto decisivo
all’attività delle
autorità competenti
in materia di
controllo della
qualità dell’ariautilizzo di laser di bassa potenza
Misura ultrafine del parti-
colato (0.1 micron)
punto per punto, e fino a
distanze dell‟ordine di km
utilizzabile in aree urbane ed in
luoghi pubblici (porti, aeroporti,
aree industriali, litorali, disca-
riche, etc…)
Chi siamo – management team
Wang Xuan
Ricercatore CNR-SPIN –Napoli
Dal 1997 si occupa di problematiche
sperimentali e teoriche di sistemi
di LIDAR
Ruolo in ALA: Head of Laboratory
Nicola Spinelli
Professore Ordinario di Fisica
Generale e Ottica
Dip. di Scienze Fisiche – Uni-
versità degli Studi „Federico II‟
di Napoli.
Esperto nello studio delle
particelle atmosferiche con
tecniche laser
Ruolo in ALA: Head of R&D
Dept
Valentino Tontodonato
Fisico, PhD in “Statistica computazionale e Applicazioni”
Esperto nella realizzazione di sistemi automatici di misura
in campo aerospaziale ed industriale.
Ruolo in ALA: Project Manager
Promete srl – C.N.R. spin-
off company
Innovazione e trasferimento
tecnologico
Ruolo in ALA:
Finance
MKGT
Concorrenza
Competitors
LIDAR BF si propone sul mercato del monitoraggio delle
polveri sottili, mercato attualmente presidiato dagli analizzatori
di particolato PM10, PM2.5 e PM1.0
Italy World wide
Environnement Italia S.p.a.
ORION S.r.l.
Contec Engineering Srl
TSI Inc.
BGI Inc.
DKK-TOA Corporation
Ecotech PTY Ltd
METONE INSTRUMENTS
Dekati Ltd.
MSP Corporation
OPSIS AB
Tisch Environmental Inc.
Sibata Scientific Technology Ltd
URG Corporation
HORIBA Group
…
Concorrenza – strategie attacco
Titolo N. Deposito Inventori Titolarità
Dispositivo LIDAR a
retro-diffusione elastica e
retro-riflessione per la
caratterizzazione del
particolato atmosferico
TO2008A000519 Spinelli, Wang,
Frontoso
35% CNR-INFM
65% CNISM
Brevetto
Vantaggio competitivo
parametro di confronto LIDAR BF analizzatori PM
dimensioni dell‟area da
monitorare
grandi aree lungo percorso
orizzontale dell‟ordine di Km.Puntuale, al suolo
tempo della misura in real timerisoluzione temporale
nell‟ordine di 20 min
dimensioni del particolato da PM0.1 a PM10
solo dimensioni
maggiori di 0.5
micron
misura punto a punto
su grandi volumisi no
prezzo di vendita ~ 100 k€ 30-50 k€ ( singolo )
Vantaggio competitivo
Bisogni dell’utenza
disponibilità di dati utili a supportare attività decisionali e
previsionali nell‟ambito del monitoraggio dell‟inquinamento
atmosferico da polveri sottili
Vantaggio tecnologico
… analizzatori puntuali: unità di monitoraggio collocate sul territorio,
misure puntuali ed al suolo
… LIDAR BF: dati dettagliati in tutti i punti del volume di
atmosfera controllato per una visione chiara e globale dell’evoluzione
e dell’entità dei fenomeni di inquinamento da particolato.
N.B. in rosso centraline
con analizzatori PM10
Breve
periodoMedio
periodot
Vantaggio competitivo - strategia
Utilizzo LIDAR BF ad
integrazione delle attuali
reti di monitoraggio
Certificazione del
metodo di misura,
Realizzazione di un
prodotto che sostituisca
le attuali reti
ESEMPIO: Pescara
Rete di rilevamento qualità dell'aria
C.so Vittorio Emanuele
Piazza Grue
Lungomare Cristoforo Colombo
Via Firenze
Via Sacco
Viale G. D'Annunzio
Mercato target – Italia
Tipologia di
clienti
Area
geografica
Mercato target:
dimensioni e tassi
di crescita
Obiettivi
commerciali
Tipologia 1
Enti/Società
interessate al
monitoraggio
ambientale
dell‟atmosfera e
della qualità
dell‟aria
Nazionale
85 nuovi analizzatori
nell‟anno 2011
tasso annuo di
crescita atteso per il
quadriennio : 10%
Conquistare una
quota di mercato pari
al 10% nel primo
anno, il 15% nel
secondo anno e il
20% nel terzo anno;
preservare questa
quota di mercato nel
quarto e nel quinto
anno
Tipologia 2
Centri di ricerca
pubblici/privati
studio atmosfera
Nazionale/
Internazionale
2 LIDAR BF primo
anno;
incremento annuale
di 1 unità
Business & Revenue Model
Struttura dei principali costi nella fase di start-up
Costi variabili (ca. 60% su prezzo di vendita)
Costi fissi rilevanti
Diritti di licenza e sfruttamentocommerciale del brevetto
Canone per accesso ed ospitalità perlo svolgimento di attività di sviluppoprototipale e test c/o Laboratorio diFisica Atomica ed Applicazioni LaserUNINA & Laboratorio C.N.R.
Costi di certificazione del metodo dimisura
Acquisto di materiale COTSper la realizzazione deglistrumenti di misura:
… Laser, Ottiche, Meccanicaetc …
Prevista forte riduzione in fasepre-industriale/industriale
Business & Revenue Model
medio-lungo periodo
ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
MERCATO
FORNITORICLIENTI
MONITORAGGIO
& CONTROLLOContinua ricerca di
nuove soluzioni
applicative.
Impresa come “sistema aperto” alla conoscenza,
continuo processo di innovazione. Forte sinergia tra
mondo della ricerca e applicazioni.
Privilegiare una
modalità di
co-engineering.
Best-in-class e
riduzione costi.
Elaborare in modo
congiunto soluzioni
applicative.
Introdurre prodotti di
successo.
Analisi critica
risultati.
Benchmarking e
strumenti verifica.
Base clientiEnti gestori “reti di monitoraggio” della qualità dell’aria, per provincia
Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –
città di L‟Aquila
Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –
città di Teramo
Monitoring network of Regione Basilicata
Rete provinciale di Rilevamento Inquinamento Atmosferico - Provincia di
Gorizia
Aosta Valley Air
Quality Network
ARPAV – Dipartimenti province
Trentino urban region network
Provincial monitoring network of
Bolzano
Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –
città di Pescara
Monitoraggio Qualità Aria Mario Negri Sud
ARPACAL
Monitoraggio ambientale della
Regione Campania
A.R.P.A.C. S.C.I.A.
Trieste urban network
Rete Provinciale di Rilevamento dell'Inquinamento
Atmosferico Pordenone
Udine urban network
Regione Lazio
ARPA Molise
Sistema regionale
(Piemonte) di rilevamento
della qualità dell‟aria
Rete regionale Umbria
Rete provinciale di Terni
Air Quality Monitoring
Network of Palermo
Provincial monitoring network of Siracusa
Provincia Regionale di
Messina IX
Dipartimento 1° U.D. Tutela Aria
Air quality monitoring network of Catania
Provincial monitoring network of Caltanissetta
Rete di rilevamento della qualità dell‟aria
della provincia di Agrigento
Rete della Provincia di Cagliari
Rete della Provincia di Nuoro
Provincial monitoring network of Sassari (SS)
Rete provinciale di Oristano
Regione Puglia
Rete Provincia di Ascoli Piceno
Rete Provincia di Macerata
Rete provinciale Provincia di
Ancona
Rete provinciale Provincia di
Pesaro Urbino
Provincia di Genova
Provincia di Imperia
Provincia di Savona
Provincia di La Spezia
Reti provinciali per
ognuna delle 9
province dell‟Emilia
Romagna
Rete di rilevamento
della qualità dell‟aria
per ognuna delle11
province della
Lombardia
Reti provinciali della
qualità dell‟aria per
ognuna delle 10
province della
Toscana
0
1'000
2'000
3'000
2011 2012 2013 2014 2015
vendite
Trend atteso
2011F 2012F 2013F 2014F 2015F
Vendite 580 870 1.334 1.918 2.301
Margine
Lordo155 138 358 673 763
Margine
Netto136 119 337 651 740
Num. Clienti 4 6 8 10 12
N.B. dati in
migliaia di
euro
Capitale richiesto: euro 160.000,00
Perché investire nel progetto?
TEAM
Know how di eccellenza, integrazione di competenze di
avanguardia in diversi settori.
PRODOTTO
Ausilio fondamentale per le autorità nel controllo qualità aria
a garanzia di un servizio ottimale reso ai cittadini.
Spin-off
Continuo sviluppo scientifico e utilizzo di
tecnologie di avanguardia.
Società
Mission strategica incentrata sulla continua innovazione
e sulla sinergia tra ricerca e sviluppo tecnologico.
… ora che c’è ALA con il suo LIDAR BF,
i nostri avranno più strumenti per verifi-
care dove, come e quando le polveri
arrivano in città.