Ala Rev3 Nsvt

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Advanced Lidar Applications ALA Valentino Tontodonato

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Advanced Lidar Applications

ALA

Valentino Tontodonato

Page 2: Ala Rev3 Nsvt

… in ascensore

Hai visto che nuvolone nero in città?!

… non vorrei fossero polveri dal

nuovo polo industriale.

Potrò aprire le finestre a casa?

Certo!… il comune ha installato delle

centraline per misurare la concentra-

zione di polveri. Ce n’ è una proprio

all’angolo con piazza Vittoria, a due

isolati da qui.

Ma io vivo qui al terzo piano,

non a Piazza Vittoria……! Ma non preoccuparti è

tutto “sotto” controllo!

Credo<!>

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Prodotto

LIDAR “back and forward” (LIDAR BF)

Una nuova tecnologia laser per il monitoraggio

del particolato in atmosfera

E’ possibile monitorare una zona di oltre 1.5 km di

estensione e seguire l’evoluzione nel tempo e nello spazio

Una misura quantitativa in tempo

reale del particolato.

In termini di:

- distribuzione spaziale

- concentrazione

- dimensioni

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Funzioni d’uso benefici

Fornisce dati con una distribuzione

spaziale e informazione temporale

non paragonabile a quella delle

centraline attuali

Prodotto

Supporto decisivo

all’attività delle

autorità competenti

in materia di

controllo della

qualità dell’ariautilizzo di laser di bassa potenza

Misura ultrafine del parti-

colato (0.1 micron)

punto per punto, e fino a

distanze dell‟ordine di km

utilizzabile in aree urbane ed in

luoghi pubblici (porti, aeroporti,

aree industriali, litorali, disca-

riche, etc…)

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Chi siamo – management team

Wang Xuan

Ricercatore CNR-SPIN –Napoli

Dal 1997 si occupa di problematiche

sperimentali e teoriche di sistemi

di LIDAR

Ruolo in ALA: Head of Laboratory

Nicola Spinelli

Professore Ordinario di Fisica

Generale e Ottica

Dip. di Scienze Fisiche – Uni-

versità degli Studi „Federico II‟

di Napoli.

Esperto nello studio delle

particelle atmosferiche con

tecniche laser

Ruolo in ALA: Head of R&D

Dept

Valentino Tontodonato

Fisico, PhD in “Statistica computazionale e Applicazioni”

Esperto nella realizzazione di sistemi automatici di misura

in campo aerospaziale ed industriale.

Ruolo in ALA: Project Manager

Promete srl – C.N.R. spin-

off company

Innovazione e trasferimento

tecnologico

Ruolo in ALA:

Finance

MKGT

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Concorrenza

Competitors

LIDAR BF si propone sul mercato del monitoraggio delle

polveri sottili, mercato attualmente presidiato dagli analizzatori

di particolato PM10, PM2.5 e PM1.0

Italy World wide

Environnement Italia S.p.a.

ORION S.r.l.

Contec Engineering Srl

TSI Inc.

BGI Inc.

DKK-TOA Corporation

Ecotech PTY Ltd

METONE INSTRUMENTS

Dekati Ltd.

MSP Corporation

OPSIS AB

Tisch Environmental Inc.

Sibata Scientific Technology Ltd

URG Corporation

HORIBA Group

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Concorrenza – strategie attacco

Titolo N. Deposito Inventori Titolarità

Dispositivo LIDAR a

retro-diffusione elastica e

retro-riflessione per la

caratterizzazione del

particolato atmosferico

TO2008A000519 Spinelli, Wang,

Frontoso

35% CNR-INFM

65% CNISM

Brevetto

Vantaggio competitivo

parametro di confronto LIDAR BF analizzatori PM

dimensioni dell‟area da

monitorare

grandi aree lungo percorso

orizzontale dell‟ordine di Km.Puntuale, al suolo

tempo della misura in real timerisoluzione temporale

nell‟ordine di 20 min

dimensioni del particolato da PM0.1 a PM10

solo dimensioni

maggiori di 0.5

micron

misura punto a punto

su grandi volumisi no

prezzo di vendita ~ 100 k€ 30-50 k€ ( singolo )

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Vantaggio competitivo

Bisogni dell’utenza

disponibilità di dati utili a supportare attività decisionali e

previsionali nell‟ambito del monitoraggio dell‟inquinamento

atmosferico da polveri sottili

Vantaggio tecnologico

… analizzatori puntuali: unità di monitoraggio collocate sul territorio,

misure puntuali ed al suolo

… LIDAR BF: dati dettagliati in tutti i punti del volume di

atmosfera controllato per una visione chiara e globale dell’evoluzione

e dell’entità dei fenomeni di inquinamento da particolato.

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N.B. in rosso centraline

con analizzatori PM10

Breve

periodoMedio

periodot

Vantaggio competitivo - strategia

Utilizzo LIDAR BF ad

integrazione delle attuali

reti di monitoraggio

Certificazione del

metodo di misura,

Realizzazione di un

prodotto che sostituisca

le attuali reti

ESEMPIO: Pescara

Rete di rilevamento qualità dell'aria

C.so Vittorio Emanuele

Piazza Grue

Lungomare Cristoforo Colombo

Via Firenze

Via Sacco

Viale G. D'Annunzio

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Mercato target – Italia

Tipologia di

clienti

Area

geografica

Mercato target:

dimensioni e tassi

di crescita

Obiettivi

commerciali

Tipologia 1

Enti/Società

interessate al

monitoraggio

ambientale

dell‟atmosfera e

della qualità

dell‟aria

Nazionale

85 nuovi analizzatori

nell‟anno 2011

tasso annuo di

crescita atteso per il

quadriennio : 10%

Conquistare una

quota di mercato pari

al 10% nel primo

anno, il 15% nel

secondo anno e il

20% nel terzo anno;

preservare questa

quota di mercato nel

quarto e nel quinto

anno

Tipologia 2

Centri di ricerca

pubblici/privati

studio atmosfera

Nazionale/

Internazionale

2 LIDAR BF primo

anno;

incremento annuale

di 1 unità

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Business & Revenue Model

Struttura dei principali costi nella fase di start-up

Costi variabili (ca. 60% su prezzo di vendita)

Costi fissi rilevanti

Diritti di licenza e sfruttamentocommerciale del brevetto

Canone per accesso ed ospitalità perlo svolgimento di attività di sviluppoprototipale e test c/o Laboratorio diFisica Atomica ed Applicazioni LaserUNINA & Laboratorio C.N.R.

Costi di certificazione del metodo dimisura

Acquisto di materiale COTSper la realizzazione deglistrumenti di misura:

… Laser, Ottiche, Meccanicaetc …

Prevista forte riduzione in fasepre-industriale/industriale

Page 12: Ala Rev3 Nsvt

Business & Revenue Model

medio-lungo periodo

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

MERCATO

FORNITORICLIENTI

MONITORAGGIO

& CONTROLLOContinua ricerca di

nuove soluzioni

applicative.

Impresa come “sistema aperto” alla conoscenza,

continuo processo di innovazione. Forte sinergia tra

mondo della ricerca e applicazioni.

Privilegiare una

modalità di

co-engineering.

Best-in-class e

riduzione costi.

Elaborare in modo

congiunto soluzioni

applicative.

Introdurre prodotti di

successo.

Analisi critica

risultati.

Benchmarking e

strumenti verifica.

Page 13: Ala Rev3 Nsvt

Base clientiEnti gestori “reti di monitoraggio” della qualità dell’aria, per provincia

Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –

città di L‟Aquila

Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –

città di Teramo

Monitoring network of Regione Basilicata

Rete provinciale di Rilevamento Inquinamento Atmosferico - Provincia di

Gorizia

Aosta Valley Air

Quality Network

ARPAV – Dipartimenti province

Trentino urban region network

Provincial monitoring network of

Bolzano

Rete di rilevamento della qualità dell‟aria –

città di Pescara

Monitoraggio Qualità Aria Mario Negri Sud

ARPACAL

Monitoraggio ambientale della

Regione Campania

A.R.P.A.C. S.C.I.A.

Trieste urban network

Rete Provinciale di Rilevamento dell'Inquinamento

Atmosferico Pordenone

Udine urban network

Regione Lazio

ARPA Molise

Sistema regionale

(Piemonte) di rilevamento

della qualità dell‟aria

Rete regionale Umbria

Rete provinciale di Terni

Air Quality Monitoring

Network of Palermo

Provincial monitoring network of Siracusa

Provincia Regionale di

Messina IX

Dipartimento 1° U.D. Tutela Aria

Air quality monitoring network of Catania

Provincial monitoring network of Caltanissetta

Rete di rilevamento della qualità dell‟aria

della provincia di Agrigento

Rete della Provincia di Cagliari

Rete della Provincia di Nuoro

Provincial monitoring network of Sassari (SS)

Rete provinciale di Oristano

Regione Puglia

Rete Provincia di Ascoli Piceno

Rete Provincia di Macerata

Rete provinciale Provincia di

Ancona

Rete provinciale Provincia di

Pesaro Urbino

Provincia di Genova

Provincia di Imperia

Provincia di Savona

Provincia di La Spezia

Reti provinciali per

ognuna delle 9

province dell‟Emilia

Romagna

Rete di rilevamento

della qualità dell‟aria

per ognuna delle11

province della

Lombardia

Reti provinciali della

qualità dell‟aria per

ognuna delle 10

province della

Toscana

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0

1'000

2'000

3'000

2011 2012 2013 2014 2015

vendite

Trend atteso

2011F 2012F 2013F 2014F 2015F

Vendite 580 870 1.334 1.918 2.301

Margine

Lordo155 138 358 673 763

Margine

Netto136 119 337 651 740

Num. Clienti 4 6 8 10 12

N.B. dati in

migliaia di

euro

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Capitale richiesto: euro 160.000,00

Perché investire nel progetto?

TEAM

Know how di eccellenza, integrazione di competenze di

avanguardia in diversi settori.

PRODOTTO

Ausilio fondamentale per le autorità nel controllo qualità aria

a garanzia di un servizio ottimale reso ai cittadini.

Spin-off

Continuo sviluppo scientifico e utilizzo di

tecnologie di avanguardia.

Società

Mission strategica incentrata sulla continua innovazione

e sulla sinergia tra ricerca e sviluppo tecnologico.

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… ora che c’è ALA con il suo LIDAR BF,

i nostri avranno più strumenti per verifi-

care dove, come e quando le polveri

arrivano in città.