Agile Lean Conference - How to convince investors
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How to convince investors Tips and tricks to present your business idea to BA & VCs Giulia Gazzelloni [email protected]
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How to convince investors Tips and tricks to present your business idea to BA & VCs
Giulia Gazzelloni [email protected]
Agenda • Gli investitori
• ll pitch
• I contenuti
• Le slides
• Lo standing
• L’Investor deck
• Executive Summary
• Financial Plan
• Business Plan
Gli investitori
Tipologie di investitori
Idea
4Fs Public Funds Accelerators VCs BAs
Alpha Traction Public beta
tempo
stadio della startup
tipologie di investitori
Founders Family Friends Fools Soldi facili ma pericolosi! - non sai mai cosa aspettarti da loro - non sanno quello che stanno facendo
4Fs
Obiettivo: Creare ricchezza sul territorio Pro: Soldi facili (solitamente small deals), incentivo per iniziare a fare Contro: Burocrazia Possono avere dei limiti territoriali
Fondi pubblici
Obiettivo: Fare tanti soldi grazie alle statistiche Pro: Capiscono sia startup che investitori, accrescono velocemente il valore Contro: Small deals Perdono interesse rapidamente
Acceleratori
Individui che investono i loro soldi Investono: In ciò che capiscono Dove possono apportare valore In ciò che li tocca emozionalmente
Business angels
Manager che si occupano di investire i soldi di altri Compenso in base al RoI Investono in startup che sono in grado di aumentare velocemente il valore della loro valutazione sul mercato (solitamente dettata dal fatturato)
Venture capitalists
EXIT
Venture capitalists
Deinvestment period Investment period
Fund duration
Hanno uno specifico TARGET! - industry - stadio della startup - n° di deal l’anno - somma che investono
Fondo: 10M Numero di investimenti: 10 da 1M l’uno Durata del fondo: 10 anni
Venture capitalists
in: 4M in: 3M in: 2M in: 1M
out: 0M out: 3M out: 6M out: 20M
tot: 29M
Ritorno del fondo dopo 10 anni: x2.9 I VCs cercano (almeno!) un x10
Nel mondo reale: 4 fallimenti 3 nessun ritorno 2 piccolo ritorno (x3) 1 buona exit (x20)
Investimento: 1M Quote: 30% Fattuarato della startup in 5 anni come da piano finanziario: 10M Valore di mercato nel settore: 2 x fatturato Valore della startup in 5 anni: 2x10M = 20M Valore del 30% delle quote: 6M 6M < 10x Deal non chiuso
Venture capitalists
30% TEAM 25% MERCATO e VANTAGGIO COMPETITIVO 15% CONCORRENZA SULL’INVESTIMENTO 15% STRATEGIA DI EXIT 10% MODELLO DI BUSINESS 5% QUALITA’ DELLA PRESENTAZIONE
Venture capitalists
Il pitch
Definizione
to pitch (sth) = [US baseball] to throw (informal), to hurl or toss
Come ad uno speed dating… 5 minuti per sorprendere!
Intrigateli – non raccontae tutta la storia
Iniziate presentandovi
Entrate nella storia il prima possibile
Il problema fate percepire
la sofferenza
“Never let the truth get in the way
of a good story” M. Twain
da 1 a 3 frasi AL MASSIMO
La soluzione
Mostrate una demo fichissima!
La concorrenza
Opportunità future
Il mercato e i suoi trend
Come fate i soldi?
La monetizzazione
MILESTONES
Gli stadi del prodotto Quanti utenti
Quando e come raggiungerli
La strada verso il successo
Di quanti soldi avete bisogno?
Come li userete?
Financial need
Il team
La “CALL TO ACTION”
lasciate con l’ispirazione
Imparate ad aspettarvi le domande del pubblico e preparatevi
1. Inizate presentandovi 2. Il problema 3. La soluzione
4. La demo 5. La concorrenza
6. Le opportunità future (Mercato) 7. La monetizzazione
8. La strada verso il successo 9. Di quanto avete bisogno e come userete i soldi
10. Il team 11. La “Call to action”
Riassumendo
Le slides
Sono il riflesso del vostro prodotto – devono essere visivamente BELLE
Le slides
SUI-SLIDES
UNA sola idea per slide …che vostra nonna possa capire
Lo standing
Guardate il pubblico negli occhi Non tutti insieme
Non fissatevi con una persona
Gli occhi
volume chiarezza
ritmo musicalità
e… RESPIRATE!
La Voce
Piccoli gesti ma forti
Sceglietene 3
che vi stanno bene
Le Mani
Mai le spalle!
Muovetevi, ma non troppo
Il corpo
la PAURA
trasformatela in qualcosa di emozionante!
Siate energici!
FACE EVERYTHING AND RECOVER
L’investor deck
• Pitch
• Executive Summary
• Financial Plan
• Business Plan
L’investor deck
Executive summary
UNA pagina 1. Il progetto 2. Il mercato 3. Come fate soldi 4. Dove siete e dove volete arrivare 5. Di cosa avete bisogno 6. Il team
Financial plan
Excel 3 o 5 anni Spiegare le assunzioni Analisi di sensibilità delle assunzioni chiave
Business Plan
Esplodere il pitch in tutte le sue parti tra le 10 e le 30 pagine Approfondire - mercato e concorrenza - scopo sociale - analisi SWOT - strategia di exit - income statement e commento
Domande?
