Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn - onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie...
-
Upload
projectmanagementbbp -
Category
Internet
-
view
1.596 -
download
0
description
Transcript of Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn - onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie...
#AFD14Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn – onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie technieken – PART TWO
Wilco de Kreij – “online ondernemer”
63% 86% 93%
Nerd Online Marketing
Ondernemer
NL publisher d.m.v. content sites (2006)
NL publisher dmv paid traffic (2008)
Affiliate marketing US (2010)
Software focused in US (2013)
Strategieën die in Nederland nog (te) weinig worden toegepast
OK – let’s get started!
Fases van een (affiliate-focused) productlancering
Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering
VoorbereidingHet halve werk
• Werk aan lange termijn relaties met affiliates / partners
• Denk mee met hun business
• Begin er maanden / jaren vooraf mee
Netwerken
• Uniek• Aanbod moet “no
brainer” zijn• Inspelen op markt
/ mindset (trends, feestdagen etc)
Product / aanbieding
• Maximaliseren klantwaarde (CLV)
• Upsells en/of downsells (extra opties)
• Affiliate laten meedelen
Funnel
• Conversie-gericht schrijven
• “No brainer”
Sales Copy
1. Aandacht pakken2. Identificeer probleem3. Biedt een oplossing4. Wek vertrouwen5. Voordelen6. Social Proof7. Je aanbieding8. Garantie9. Schaarsheid10.Call to action11.Waarschuwing /
reminder
• Converteert beter dan tekst (met name bij hogere prijzen)• Zelfde opbouw als sales copy
Opties:– Zelf voor camera (paar bouwlampen, camera en microfoon)
– Templates (VideoHive.net, voice-over van Fiverr)
• VideoHive.net + Fiverr.com
Video
KoffieDiscounter.nl – Tom Colonel
Pre-launchTesten van je aanbieding zonder affiliates
• Social Media• Nieuwsbrief• Adwords / Facebook Ads
Eigen traffic
• Visual Website Optimizer• Eerst zo breed mogelijk
(angles testen)• Multi-variable tests
Split-testen
• Indien mogelijk: meerdere split-test rondes• Video split-testen
Doelstelling:• Zo hoog mogelijke conversie / EPC
• Bewijs van conversie
Verder optimaliseren
Affiliate CampagneAffiliates zover krijgen om te gaan promoten
• Betrek affiliates in je planning
• Wees er zo vroeg mogelijk bij
Plan je promotie
• Informatie over de promotie:
– Wat is het?– Wanneer?– Waarom?
– Incentives?
Affiliate pagina
• Laat ze inschrijven voor extra info / materiaal
• Direct contact met affiliates
• Ideaal voor lange termijn
Contactlijst verzamelen
• Persoonlijk benaderen• Adverteren (affiliateblog /
affiliate-forum)• (Facebook Ads dmv custom
audiences)
Affiliates benaderen
Custom Audiences (Facebook Ads)Kort stappenplan
Ideaal voor o.a.• Email lijst targetten• Retargeting• (Specifieke mensen targeten dmv
Graph Search)
• Waarom zouden ze jouw product moeten aanbieden / promoten?– Kwaliteit product/dienst– Conversie / EPC?– Eerder resultaat– Testimonials van affiliates
• Waarom sluit het aan bij hun publiek?
• Incentives?– Extra commissie /
voordelen (coupons etc)
Verleid ze
• PerfectAudience / AdRoll• Constante reminder
• Partner retargeting (!)– Affiliateblog / affiliate-
forum / netwerken
Retargeting
• Pre-made emails• Goede (!) datafeed• Banners• FB Ads
– Test zelf en deel data
• Targeting tips / info (demographics etc)
Bied materiaal aan
• Extra incentive• Soorten wedstrijden:
– Aantal verkopen– Hoogste EPC– Eerste met X
verkopen• “Minimum aantal”
voorkomt risico
Affiliate wedstrijd
• Geef extra’s aan affiliates om weg te geven
• Gigantische conversie-booster
• Denk aan: extra opties, gratis verzendkosten, (digitale) freebie, etc
Bonussen / extra’s
• Wees open tijdens promotie
• Deel interessante cijfers (EPC, omzet, etc)
• Affiliate wedstrijd score
Communicatie
• Bedank affiliates persoonlijk (Presentje? Bellen?)
• Communiceer je volgende plannen
Follow-up
LanceringJe promotie of aanbieding met ondersteuning van affiliates
• Voldoende resources (servers, support, etc)
• Potentiële affiliate vragen voorbereid (extra materiaal etc)
100% voorbereid
• Ideaal voor complexe en dure producten
• Waarde leveren• “Pitch” aan het einde
• Tijdelijk aanbod
Webinars
• Tijdelijke actie• Halverwege timer
toevoegen• Laatste dag meeste
verkopen• Affiliates laten pushen
Schaarste
• Verwerp obstakels• Input voor optimalisatie
• Hogere conversie
Live chat
• Hoogste ROI met PPC• Gebruik “clean”
links / niet ontdubbelen (+ communiceer dat)
Retargeting
• Custom Audiences– Bijv. mail-opens of
click-outs
Facebook Ads
Verkoop pagina
Upsell
Bedankt-pagina
ExclUpsell & Bedankt
Excl. Bedankt
• Neem conversie niet voor lief
• Pre-sell om conversie te verhogen
• Bonus / extra’s toevoegen– Webinar als
bonus?
Affiliates: Pre-sell
• E-mail follow-up sequence om relatie
op te bouwen• Durf daarin te
verkopen
Follow-ups
Fases van een (affiliate-focused) productlancering
Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering