Accelerating Your Success 1 Avnet Technology Solutions Agosto12.

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Avnet Technology Solutions

Agosto’12


Acerca de Avnet, Inc.

• Fundada en 1921 by Charles Avnet • NYSE: AVT en 1960• Global Headquarters: Phoenix, Az.• Avnet Inc. (NYSE:AVT) – Líder a nivel mundial como distribuidor de valor

agregado de soluciones de tecnología y componentes• Más de 50 años de experiencia proporcionando tecnología al mercado.• Año fiscal 2009 revenue: $16.23 billion• Nombrada #1 en nuestra industria en Fortune's list of “Most Admired Companies”

(2010, 2009)• Rankeada #142 en Fortune 500. Avnet debutó en el ranking de la prestigiada

Fortune 500 en 1968 como #467 con ventas de $233 millon• Rankeada #1317 en Forbes Global 2000, convirtiendo a Avnet en el distribuidor

mas grande de Tecnología en el mundo• Operando in 73 paises, con más de 300 localidades y 100,000 clientes• Más de 15,000 empleados a nivel mundial


Divisiones de Avnet

Technology Solutions comercializa e integra productos y servicios tecnológicos de los principales proveedores de Hardware, Software y Aplicaciones del Mundo.

Electronics Marketing distribuye y comercializa semiconductores, interconexiones, componentes electromecánicos, con disposición de más de 300,000 piezas a la venta.

Avnet Inc. Esta formado por dos grupos operativos

Electronics Marketing and Technology Solutions.

Ambos grupos tienen operaciones en las mayores regiones económicas del grupo. America, Europa el Medio Oriente, Africa y Asia.


AMERICAS Canada United States Latin America and Carebean

EUROPE, MIDDLE EAST & AFRICA Austria Belgium Czech Republic France Germany Hungary Ireland Italy Netherlands Slovakia Spain Sweden Switzerland United Arab Emirates United Kingdom

ASIA PACIFIC Australia China Hong Kong India Indonesia Malaysia Nepal Singapore Sri Lanka Taiwan Thailand Vietnam

Localidades de Avnet


Avnet TS LAC Vision

Avnet

Avnet entregará el mas alto valor a nuestros clientes, empleados, proveedores y accionistas

con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.


•Avnet Technology Solutions (TS) Latin America and Caribbean (LAC) es el lider en la distribución de Soluciones de IT en la región LAC.•Mas de 25 años de experiencia acelerando el éxito de nuestros partners con un gran expertise en la parte comercial y de valor del negocio.•Operaciones Directas en 8 paises con cobertura en 29 países de la región Latinoamérica y el Caribe. •Mas de 550 Enterprise customers y mas de 20.000 clientes activos.•Mas de 650 empleados en Latino America y el Caribe.

Avnet TS LAC y Avnet México

AVNET MÉXICO

•12 años de experiencia en el mercado mexicano. Desde el año 2000•Oficinas (Cd. de México, Guadalajara y Monterrey) con cobertura en más de 25 Estados de la República Méxicana.•Número de Socios – 300•Más de $200M dólares en ventas.•No. de empleados. 180


Avnet SolucionesAvnet Soluciones

IBMIvan Hernandez

IBM. System X

IBM. POS & Kiosk

IBM. Power

IBM. Storage

ConvergenciaJorge Tsuchiya

Area de NegociosJuan Jose Cardoso

Vision


Oferta AvnetHabilitamiento de canales

Oferta de Soluciones

Enfocados en el crecimiento de

Mecados verticalesNuestras Alianzas

VirtualizaciónVirtualización

SeguridadSeguridad

AlmancenamientoAlmancenamiento

NetworkingNetworking

Comunicación UnificadaComunicación Unificada

MovilidadMovilidad

Document Content MgmtDocument Content Mgmt

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Modelo de comercialización

Integridad + Servicio al Cliente + ResponsabilidadTrabajo en Equipo + Innovación

Integridad + Servicio al Cliente + ResponsabilidadTrabajo en Equipo + Innovación

PlataformasIBM, EMC, NetApp, F5, etc.

PlataformasIBM, EMC, NetApp, F5, etc.

Pre-ventaPre-venta OperacionesOperaciones

Mkt & SolucionesMkt & SolucionesDesarrollo CanalesDesarrollo Canales ComercialComercial

CréditoCrédito

Red

de

Soc

ios

de S

ervi

cios

Red

de

Soc

ios

de S

ervi

cios FinanciamientoFinanciamiento

Productos y SolucionesProductos y Soluciones

Red de socios de negocioRed de socios de negocio

Cliente Final


Oferta de ValorOferta de Valor

ConfiguraciónApoyo en capacitación

Apoyo en certificacionesElaboración de cotizaciones

Visitas a client final – Prueba de conceptosDemostración de productos

Eventos de Generación de DemandaSolutionsPath Metodology

Apoyo con campañas de TelemarketingIntermediario con área de MKT del

fabricanteFondos de mercadeo según ventas

Integración del portafolio de productosApoyo para el dimensionamiento de proyectos

Colocación de órdenes de compraSolicitud de precios especiales al fabricantes

Solicitud de condiciones especialesApoyo a seguimiento de ordenes de compra

Apoyo a seguimiento de entregas

Atención a CanalesCapacitación

Apoya en certificaciones

Manejo de inventario para entregas inmediatasColocación de orden de compra con fabricanteSeguimiento del producto para su entrega en

tiempo y formaImportación de productos

Facturación

Línea de CréditoPortafolio inteligente de crédito

Apoyos especiales

CanalCanal


Metodología SolutionsPathTM

Metodología de Avnet SolutionPath :• Visualiza, habilita y ejecuta• Evaluar, Diseñar, Implementar y Administrar

Indentificar Oportunidades

Acelerar Venta de Soluciones

Obtener conocimiento y habilidades

Visualiza

Habilita

Ejecuta


SolutionsPathTM Value Overview


Generación de demanda - Avnet methodology

Muchas Gracias!

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