Lessons Learned nº 5(Nº29 -RegenUrb)

www.fabricadestartups.com

Email: fabricadestartups@gmail.com

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2(www.myteamblog.com)

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Pedro Sousa Engenheiro Civil

30 anos, Amares

Miguel Fernandes Engenheiro Civil

47 anos, Vila Real

Fátima Banha Psicóloga Clínica

46 anos, Lisboa

Tiago Henriques Arquitecto

31 anos, Lisboa

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A área de actuação da RegenUrb centra-se nosegmento de mercado da reabilitação urbana emarketing de lugares, oferecendo serviçosintegrados no apoio ao investimento e àreabilitação dos imóveis, bem como na criação,desenvolvimento e implementação de estratégiasde comunicação, imagem e marketing dos lugares.

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Hipóteses

Empresas que prestem o mesmo

serviço

Vantagem da nossa proposta de valor

% a pagar em função do

investimento

Valor a pagar em função da área a

reabilitar

Teste

Entrevista

Entrevista

Questionário

Questionário

Resultado

Não com as mesmas valências

Acesso a todos os serviços

3% do total de investimento

Entre 100€/m2 e 250€/m2

7

Segmento de Clientes

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Fontes de Receitas

Receitas Directas

- Vendas

- Intermediação

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Modelos de Pricing

- Baseados no Custo

- Baseados no Valor

Valor do Ciclo de Vida

Receita média por cliente – 5.250€Taxa de abandono de 60%VCV=5250€x(1/0,6)=8.750€

Custos de Aquisição de Clientes

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Equipa comercial: 1200€ + comissões(250€/cliente) x 5 clientes= 2450€ / 5 = 500€/cliente

Produto Mínimo Viável

-Aconselhamento ao investimento- Projeto de Reabilitação- Fiscalização- Promoção do Imóvel- Gestão da Obra

Análise dos Resultados AdWords *campanha iniciada a 18-05-2012

Nº Solução Clicks CTR

1 Quer Reabilitar e Valorizar os seusImóveis? Fale connosco!

36 0,01%

2 Procura incentivos à reabilitação?Fale connosco!

24 0,13%

3 Encontramos por si as melhoressoluções de reabilitação LOW COST.

46 0,04%

4 Want to invest in the Real EstateRehabilitation market in Portugal?

50 0,03%

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Painel de Control

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Entrevistas 4 9 7 8

Respostas - 36 11 9

Aquisição - 71 101 165

Activação - 4 17 13

Retenção - - - 89

Recomendação - - - 23

Receita - - - -

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• Tarefas Realizadas:

• Realização de entrevistas

• Estudo do Produto Mínimo Viável

• Execução de Fluxos de Receita

• Custos de Aquisição de Clientes

• Execução de sondagens - http://regenurb.blogspot.pt/p/questionario_07.html

• Aperfeiçoamento da Landing Page - http://regenurb.kickofflabs.com

• Continuação da campanha de AdWords

• Atualização do Painel de Controlo

• Atualização da tela do modelo de negócio

• Atualização e melhoria do Blog

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Principais Lições da Semana:• Valor a atribuir aos serviços prestados• Importância dos custos de aquisição• Definição dos serviços a prestar• Importância das parcerias• Necessidade em otimizar gestão da equipa

Próximos Passos:• Continuação da realização de Entrevistas• Divulgar o Projeto, o Questionário e a Landing

Pages através do AdWords e das redes sociais• Atualização do blog e da Landing Pages

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