5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы
-
Upload
anton-gladchenko -
Category
Business
-
view
1.973 -
download
0
description
Transcript of 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы
![Page 1: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/1.jpg)
5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы
Как их исправить и получить прибыль со своего сайта.
Business Art
![Page 2: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/2.jpg)
Ошибка № 1: Отсутствует добавочная ценность
![Page 3: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/3.jpg)
Почему надо покупать у Вас?
2 из 3 наших заказчиков отвечают, что у них все как и у других компаний.
У посетителя с контекстной рекламы нет ни единой причины выбрать такую компанию
У вас должен быть четкий ответ на вопрос: почему стоит работать с Вами, а не конкурентами
![Page 4: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/4.jpg)
Есть всего 4 способа обойти конкурентов. Решайте проблему клиентов:
1)Дешевле (Amazon)
2) Быстрее (Доставка пиццы за 30 минут)
3) Качественнее (Расширенная гарантия на окна)
4) В неповторимом стиле (часы ручной работы из Исландии)
![Page 5: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/5.jpg)
Ошибка № 2: Нет четкого понимание своей аудитории
![Page 6: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/6.jpg)
Кто Ваши клиенты?
Какую проблему ЦА решает Ваш продукт?
Создайте персонажа для вашей ЦА и опишите его в 4-5 абзацев текста
Проведите анкетирование текущих оффлайн-клиентов, чтобы выяснить максимум деталей о них
![Page 7: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/7.jpg)
Начните мыслить как созданный персонаж
Стройте весь сайт для этого конкретного человека. У него есть имя, профессия, возраст, интересы, хобби. Вы должны представлять его образ так же четко, как
и Бэтмена
![Page 8: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/8.jpg)
Ошибка № 3: Не готовы работать с лидами
![Page 9: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/9.jpg)
Работа с лидами – это не только прием заказов
Не более 4-5% посетителей сайта сразу же готовы сделать заказ
Что вы делаете с остальными 95% посетителей сайта?
Если ничего, то вы просто теряете большую часть потенциальных клиентов!
![Page 10: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/10.jpg)
Чем ваш сайт полезен для ЦА? Кроме оформления заказа?
Что нужно: Полезный блог для клиентов Рассылка с инсайдом, статьями, скидками Ремаркетинг под специальное промо для
человека Обучающие электронные книги (бесплатно) Видео, кейсы Конкурсы, общение между клиентами (см.
teefury.com)
![Page 11: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/11.jpg)
Ошибка № 4: Экономия бюджета Директ, Adwords
![Page 12: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/12.jpg)
Бюджет: 500 долларов
Растяните его на месяц, пожалуйста…
![Page 13: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/13.jpg)
Это лишено смысла!
1) За 500 долларов Вы получите одинаковое количество посетителей с Директ и за месяц, и за неделю
2) Лучше использовать бюджет быстрее, чтобы получить больше клиентов в короткий промежуток времени
3) Получить прибыль и реинвестировать дальше
4) Понять, что именно работает на сайте, а что необходимо изменить. Веб-аналитика позволит эффективнее использовать бюджет
![Page 14: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/14.jpg)
Ошибка № 5: Отсутствие сравнений вариантов
![Page 15: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/15.jpg)
• В сети можно измерить абсолютно все• Оценить поведение посетителей• Изменить сайт и поднять конверсию
Веб-аналитика и тестирование – основа интернет-рекламы
![Page 16: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/16.jpg)
Что тестировать в первую очередь?
Оффер Заголовок продающей страницы и первый
абзац Цену Акции (скидки, подарки) Призыв к действию
Дальше несколько примеров наших тестов…
![Page 17: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/17.jpg)
Пример теста № 1
Продающая страница для компании КонцептХаус, которая занимается установкой натяжных потолков
Со страницы был убран калькулятор и FAQ
Вместо добавлена таблица цен
Рост конверсии составил 91% по сравнению с оригинальной страницей
![Page 18: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/18.jpg)
Пример теста № 2
Компания занимается уничтожением насекомых и грызунов
На продающие страницы были добавлены отзывы
Отзывы были добавлены в виде сканов благодарственных писем
Конверсия выросла на 20%
![Page 19: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/19.jpg)
Пример теста № 3
Продающая страница для компании Сезарус по бурению скважин
На всех страницах основатели в промо работают отлично
Но тестирование показало, что на странице «бурение» тематические фото сработают лучше
Рост конверсии составил 22%
(Текст на скриншотах не с теста)
![Page 20: 5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062514/557eda4dd8b42a57098b48bb/html5/thumbnails/20.jpg)
На этом все!
Подробнее читайте в блоге автора myemarketing.ru