2ème édition du Baromètre du Développement International

2ème édition du Baromètre du Développement International

22 octobre 2014

BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014

La première édition du Baromètre du Développement international

Introduction

En 2011, BearingPoint et Sciences Po Formation continue ont créé la version marocaine Baromètre du développement international, dont la 1e édition s’est intéressée au « Processus d’internationalisation et les choix de croissance des entreprises au Maroc » .

Des principaux enseignements de l’étude, il apparaît que:• La stratégie internationale des entreprises marocaines s'inscrit dans

un programme national de développement des exportations afin de rétablir la balance commerciale

• Les entreprises marocaines qui souhaitent se développer à l’international se tournent en premier lieu vers l’Afrique, et, au second plan, vers l’Europe

• Les entreprises marocaines privilégient la politique d’export et l’ouverture de filiales de commercialisation pour donner un nouveau débouché au « savoir-faire marocain ».


M. KADMIRI, Vice-Président Général de la CGEM

M. AGOUMI, Directeur Général de la BCP

M. BELYAZID, Directeur Général d’Eco-Médias

M. CHAIBAINOU, Directeur Général du Groupement Professionnel des Banques du Maroc

M. HMIDOUCHE, Vice-Président de l’Association Marocaine des Exportateurs,

M. NACER, Chef de Département, Marchés Adjacents de Maroc Export

Présentation et animation des débats : Jean-Michel HUET, Associé, BearingPoint

Intervenants


La seconde édition du Baromètre du Développement international

Introduction

En 2014, le BDI se focalise sur la gestion du développement international et ses tendances :


PREMIÈRE PARTIE Se lancer à l’international : quelle stratégie?


Une activité à l’importance croissante pour les entreprises

Poids du développement international dans les entreprises marocaines


Une priorité stratégique pour plus de 3 répondants sur 4

Le développement international comme axe stratégique


Une entité majoritairement intégrée à la Direction Internationale, ou gérée par zone géographique

Organisation de l’entité « Développement international » dans les entreprises


Les concurrents issus de pays émergents sont cités à 78%

Concurrents des entreprises marocaines à l’international


Une priorité au retour sur investissement et à la maitrise des risques

Critères de sélection des projets de développement international


Une entité majoritairement rattachée à la Direction Internationale ou au niveau pays

Principaux avantages Principaux inconvénientsPourcentage des

entreprises interrogées

Entité « Développement International » indépendante

• Vision stratégique globale renforcée

• Screening global au niveau mondial et dans différents domaines

• Capitalisation d’expertise

• Décorrélation entre le développement international et l’activité récurrente

• Plus faible capacité d’accompagnement et de support opérationnel

Entité « Développement International » intégrée au

niveau direction internationale

• Cohérence avec l’étendue géographique existante

• Capacité à améliorer la mutualisation et la complémentarité

• Différences culturelles partiellement traitées

• Plus faible possibilité de permettre une cohérence au niveau global

Entité « Développement International » intégrée au

niveau pays / zone

• Capacité à répondre aux actions concrètes (appel d’offre) avec une vraie connaissance transverse

• Accompagnement du développement organique

• Absence de réelle contribution à une stratégie globale

• Risque de concurrence entre pays /zone

Entité « Développement International » : quel choix organisationnel?


Un suivi majoritairement porté par le siège

Structure de l’équipe de lancement à l’international


La mixité et l’intégration des locaux comme facteur de réussite

Transition entre l’équipe de lancement et l’équipe permanente


Une moyenne entre 6 et 12 mois de lancement

Durée de la phase de lancement


La corruption et l’instabilité économique sont les 1ers risques cités

Principaux risques pays perçus


Le modèle SAR²

Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (1/2)


Comparaison Maroc/France : plus de rigueur au Maroc, d’audace en France et une recherche de rapidité pour les deux

Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (2/2)


DEUXIÈME PARTIE Le continent africain comme nouvel eldorado ?


Des pays géographiquement proches à fort potentiel commercial

Les nouvelles frontières internationales des entreprises marocaines


De nouveaux marchés ciblés prioritairement à échelle régionale pour les entreprises marocaines

Comparaison Maroc/France sur leurs échelles d’ouverture géographique à de nouveaux marchés


Une implantation forte à l’Ouest, une vision vers l’Est

Quels pays cibles pour les entreprises marocaines sur le contient africain?


Les opportunités commerciales sont la motivation première du déploiement

Les principaux motifs d’implantation en Afrique


Les ouvertures de représentations commerciales et de filiales sont les modèles privilégiés

Véhicules juridiques associés au lancement en Afrique


Les tendances du développement international selon les entreprises de notre panel

Et demain?


CONCLUSION


Les 10 recommandations clé du Baromètre du Développement International

Conclusion

1. Penser « collectif » pour l’internationalisation : s’entourer des bons acteurs et échanger des bonnes pratiques

2. Agir sur la valeur ajoutée des produits et services

3. Investir dans l’humain : mettre la dimension RH au cœur des nouvelles opérations internationales

4. Appréhender le « risque pays » selon une logique actualisée d’entrepreneur

5. Capitaliser sur la compétence « Développement International »

6. Mixer les équipes « Développement International » et opérationnelles le plus en amont possible

7. Elaborer une « boîte à outils » clé en main de déploiement « greenfield » et surtout « take over»

8. Anticiper la mutualisation entre filiales et en faire un critère de succès

9. Prévoir plusieurs sessions d’évaluation et les utiliser pour les opérations futures

10. Capitaliser sur l’expertise marocaine en Afrique

Merci de votre attention

2ème édition du Baromètre du Développement International

2ème édition du Baromètre du Développement International

Business

Transcript of 2ème édition du Baromètre du Développement International