27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск
-
Upload
oleg-paladiev -
Category
Business
-
view
217 -
download
6
description
Transcript of 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск
![Page 1: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/1.jpg)
Director Souzconsalt Transfer TechnologyПредседатель совета директоров сети международных экспертов Союзконсалт
Паладьев Олег Николаевич
27 марта 2014 года Бизнес-инкубатор
г. Петрозаводск
Круглый стол "Продвижение на рынки стран Восточной Европы"
![Page 2: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/2.jpg)
РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT
1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее установленных торговых отношений
• экспорт - привлечение новых технологий (модернизация) и инноваций под ведущие предприятия региона• импорт - программы импортозамещение2. Привлечение новых инвесторов для расширения инфраструктуры
ранее локализованных инвесторов («программа свои»)3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС ,
ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат, топ 10 стран-партнеров ВЭД,5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.6. Выявление заинтересованности сторон, инициирование проектов7. Сопровождение проектов
![Page 3: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/4.jpg)
3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ
СТРАТЕГИЯ: РЕПАК
СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY
![Page 5: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/5.jpg)
Источник: http://sztu.customs.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=14686:2011-02-02-05-22-28&catid=189:2011-01-30-21-31-27&Itemid=104
ТОРГОВЫЙ БАЛАНС РЕСПУБЛИКА КАРЕЛИЯ :Экспорт и импорт по странам-контрагентам
(январь - декабрь 2013г., тыс. долларов США)
Код страны
Страна-контрагентЭКСПОРТ
январь - декабрь 2013
ИМПОРТянварь - декабрь
2013
Всего 1 053 563,06 216 499,45 в том числе:
Страны СНГ 34 723,62 26 605,4UA УКРАИНА 21127,25 26605,4
Страны дальнего зарубежья 1 018 839,44 189 894,06BG БОЛГАРИЯ 691,54 1400
CZ ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА 5025,36 4103,33
EE ЭСТОНИЯ 25377,47 17831,96
HR ХОРВАТИЯ 6,06 0
HU ВЕНГРИЯ 101,36 37,36
PL ПОЛЬША 15377,37 1002,7
RO РУМЫНИЯ 7652,37 7,25
RS СЕРБИЯ 101,84 58,59
SI СЛОВЕНИЯ 36,81 102,08
SK СЛОВАКИЯ 0 2,55
![Page 6: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/6.jpg)
КАРЕЛИЯ ЭКСПОРТ
![Page 7: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/7.jpg)
ЭКСПОРТЕРЫ КАРЕЛИИ
![Page 8: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/8.jpg)
РЕЙТИНГ ИМПОРТЁРОВ РОССИИ. РЕСПУБЛИКА КАРЕЛИЯ
![Page 9: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/9.jpg)
Е.М.ПРИМАКОВ О РЕИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ НЕ ВЫЖИВАТЬ, А ИСКАТЬ "ТОЧКИ РОСТА", "ТОЧКИ ПРОРЫВА"
![Page 10: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/10.jpg)
ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ
![Page 11: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/11.jpg)
ГДЕ ВАШ ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН? КУДА И С КЕМ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
![Page 12: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/12.jpg)
НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС
составляет 72%.В Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране
даже не достигает 20%.
![Page 13: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/13.jpg)
КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫМСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация
опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,
квалификация и стандарты, реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов
![Page 14: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/14.jpg)
ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯМАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов
исследовательские проекты
![Page 15: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/15.jpg)
ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ МСП РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ
![Page 16: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/16.jpg)
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
![Page 17: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/17.jpg)
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,
ПрограммыГосзаказФКС 15%
Инновации, социальные интернет технологии
Интеграция, Синергия планов
![Page 18: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/18.jpg)
ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.
![Page 19: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/19.jpg)
БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения. 2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами . 3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда вскроется факт недобросовестности.4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны, воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с «благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в России.5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки, основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.
![Page 20: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/20.jpg)
TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ,
ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ
ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)
![Page 21: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/22.jpg)
ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций • Технологическая биржа •Технологические инвестиции•Модернизация•Трансфер продвижение технологий•Технологический экспорт-импорт•Интеллектуальный HR transfer•Адаптация, локализация технологий•Технологический бенчмаркинг•Обучение, повышение квалификации
![Page 23: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/24.jpg)
Проведение экпресс-анализа ВЭД, иннтересующих отраслей и регионов (Пример скачать http://yadi.sk/d/wMTeBCdEGWeVd)•Представить данные торговых взаимоотношений «Страны » и «Субъектов РФ»,•Основных участников ВЭД (экспорт-импорт)•Продукцию ВЭД•Предложить тезисы программ «импортозамещения» «технологических инвестиций» и «трансфера технологий» •Провести презентацию потенциала внешнеэкономического сотрудничества «Страны» и «Субъектов РФ» •Организовать презентации внешнеэкономического потенциала, в выявленных в ходе экспресс-анализа «Субъектах РФ», с последующей организацией «БИРЖИ КОНТАКТОВ», «МАТЧ МЕЙКИНГА», и др. форм встреч предпринимателей.•В формате семинаров: Познакомить членов ДС с преимуществами перемещения не «ТОВАРОВ», а «ТЕХНОЛОГИЙ», как модели развития инновационного сотрудничества двух стран.•NIE Journal Souzconsalt ( скачать http://yadi.sk/d/xWnDCWPoG3oS2) готов сделать специальный выпуск журнала, посвященного развитию внешнеторговых взаимоотношений двух стран .
•Сеть международных экспертов, работающих в инновационных кластерах ВЭД с июля 2008 года (Solutions for International Cooperation)
ПРЕДЛАГАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
![Page 25: 27.03.14 Развитие ВЭД МСП Петрозаводск](https://reader031.fdocuments.us/reader031/viewer/2022013111/549e7548b47959aa608b45c3/html5/thumbnails/25.jpg)