2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America ... · 2016 Benchmarks, Budgets, and Trends -...
Transcript of 2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America ... · 2016 Benchmarks, Budgets, and Trends -...
גור תירוש
2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute
נקודת המגע
זוית התוכןבניית הבסיס
מיפוי וגידול
גיווןמודל מסחרי
6 STEPS TO BUILDING A CONTENT INC EMPIRE. http://contentmarketinginstitute.com/
יכולת/ידע
מציאת היתרון העסקי שלך -נקודת המגע
כאב / תשוקה הלקוח
נקודת המגע
התפתחות פלטפורמות שיווק לאורך השנים
http://www.billyloizou.com/
סיפור מנקודת מבט ייחודית
חוסר
בידול מתחרים
יצירת גישת תוכן ייחודית -זוית התוכן
מה מפריד בינך לבין כל אחד אחר בשוק שלך •
בחירת נקודת מבט ייחודית על נישת התוכן•
, ובסופו של דבר, מה מהווה הזדמנות להוביל•
להפוך לבעלי הקטגוריה
חברת
Mayo Clinic
מגזין בתחום •פיתוחים בתחום
ציוד רפואי
אשף אבחון מחלות•
בקטגוריות 8מדורג • בריאות
מיליון מבקרים 40• (חודשים 6)
מגיעים 82%• 99.54%)מחיפוש
(אורגני
http://www.mayoclinic.org/
חברת
Johns Hopkins
מתפעלת פודקאסט יומי בתחום חידושים • . דקות לפרק 10כ .בתחום מחקר רפואי
תרופות-בקטגוריות בריאות 5מדורג •
(חודשים 6)מיליון מבקרים 3.3•
2.5: ממוצע דפים לביקור•
מגיעים מחיפוש 69%, ישיר 18%• (אורגני 99.85%)
http://www.hopkinsmedicine.org/
Nuffield Healthחברת
בתי חולים , מפעילה מכוני כושר ובריאות• .פרטיים ועוד
פעילות חברתית במגוון פלטפורמות•
מגיעים מחיפוש 69%, ישיר 18%• (אורגני 99.85%)
https://www.nuffieldhealth.com/
Need help picking a 2017 goal? Just click pause and share your next #SmallVictory !
Don't forget to keep your water bottle topped up during this #HeatWave ! #SmallVictory
בחירת סוג וקצב –יצירת לוח שנה תוכני
לוח שנה תוכני
כותבים
עורכים
התמדה (לפחות שנה)
פלטפורמה
בלוג
פודקאסט
יוטיוב
סוג תוכן
אודיו
וידאו
טקסט
בניית מאגר לקוחות –טיפוח קהל היעד שלך
הרחבת קהל הלקוחות הפוטנציאליים•
הנעת מבקרים להצטרפות לרשימת תפוצה•
ייצור תוכן לכל שלושת שלבי מסע הלקוח•
החלטה
סיפורי , אירועים•, דמו, הצלחה
, השוואת מתחרים שימוש ניסיון
מחשבה
, דפי מידע, וידאו•Webinars ,
, פודקאסטים רשימות, מדריכים
מודעות
, מחקרי אנליסטים•, מאמרי דעה
Webinars , תוכן, חדשות, מלמד
, אינפוגרפיקה רשתות חברתיות
הרחבת היצע התוכן
בלוגים )הרחבת ערוצי תוכן באותה פלטפורמה •
ממוקדי YouTubeערוצי , בנושאים נוספים
..(נושא
. יצירת תבניות תוכן חדשות לאותו תוכן•
תכני , פודקאסטים במקרה של בלוגים: לדוגמא
.webinarsוידאו ל
סוג תוכן אחוז אחוז שימוש על פי סוגי תכנים
רשתות חברתיות 92%
סיפורי הצלחה 82%
כנסים 81%
ניוזלטרים 81%
בלוגים 81%
וידאו 79%
מאמרים 79%
תמונות 76%
71% White Papers
אינפוגרפיקה 67%
66% Webinars
מצגות 65%
:סוגי תכנים נוספים 49% –מחקרים
42% –כלי תוכן ממותגים
36% –מגזינים
30% –ספרים
25% –כנסים וירטואלים
23% –פודקאסט
2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute
וידאו בתוכן שימוש על עובדות 7
http://www.insivia.com/50-must-know-stats-about-video-marketing-2016/
.96%ב CTRאי מייל הכרות ראשוני הכולל וידאו מגדיל את ה 1.
20%ובאתר הבית ב 80%העמדת וידאו בעמוד נחיתה מגדיל את ההמרה של מבקר ב 2.
.ומעלה
.מצופי וידאו על מוצר אומרים שזה עוזר להם בתהליך הקנייה 390%.
.ממנהלים מעדיפים לצפות בוידאו מאשר לקרוא טקסט 459%.
.מרימים טלפון לחברה לאחר צפייה בוידאו 39%ממנהלים נכנסים לאתר החברה ו 565%.
.יום 30מהנשאלים יכלו לשחזר וידאו שצפו במהלך 680%.
(.ROI)שמשתמשות בוידאו מעידים על תמורה חיובית ביחס להשקעה B2Bמחברות 773%.
דירוג על פי אפקטיביות פלטפורמות חברתיות
סוג תוכן אחוז
66% LinkedIn
55% Twitter
51% YouTube
41% SlideShare
30% Facebook
22% Instagram
20% Pinterest
13% Google+
2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute
כמה מתקציב השיווק מופנה לתוכן
אחוז מכלל תקציב השיווק אחוז החברות מיועד לתוכן
3% 0%
23% 1%-9%
20% 10%-24%
16% 25%-49%
10% 50%-74%
4% 75%-99%
לא בטוח 22%
Abbottחברת
חברת תרופות•
מדינות 150אלף עובדים ב 74•
מיליארד דולר הכנסות 20.4• בשנה
: מייצרת תכנים לחיים בריאים•, כתבות בריאות, סרטונים
. פעילות חברתית
https://www.abbott.com
Medtronicחברת
חברת ייצור ציוד רפואי•
מיליארד דולר 28הכנסות • בשנה
אלף עובדים ברחבי העולם 98•
Bakken Invitationמפעילת •Award .
לאלו $20Kמעניקה מלגה של • .שנותנים חזרה לקהילה
http://www.medtronic.com/
Medtronicחברת
http://www.medtronic.com/
שילוב מוצרי רפואה בתוכן
מוגבלים"יצירת בידול בין תכנים נגישים לתכנים"
שירות/ אזור התנסות במוצר
כלי מכירה אינטראקטיבים
אנימציה, הולוגרמות
סיפורי הצלחה של לקוחות
שילוב מוצרי החברה בתכתובות ללקוחות
סיפור -הקונה אישיות
ניתן גם להגיע למספר דו ספרתי , שירות/ על פי מאפייני המוצר
CIO Nurse Doctor CFO
CEO Product R&D Re-Seller
נקודות התייחסות בסיפור אישיות הקונה
אישיות/ אחריות תפקיד -מי אני
..מקורות המידע המהימניים שלי הם
.. המניע המרכזי שלי הוא
..מדדי ההצלחה בעיני
..חסמים מבחינתי הם
..מדדי ההחלטה מבחינתי
..השלבים שאני רוצה לחוות
תהליך הבשלת קונה
להטמיע
מתמיד
המשך שליחת , תכנים
, חידושים אירועים
שיווק ומכירות
חוות , הפניות דעת
להמיר
לקוח
. קשר רציףשילוב תכני
לימוד ומכירה
מכירות
משוב, סקרים
לפעול
החלטה
יצירת קשר והנעה לפעולה
מכירות
, לידים איכותיים התעניינות
לתת
איסוף
תוכנית תוכן לרשימת התפוצה
שיווק
CTR, Conversions
להודות
מתעניין
שליחת פריט תוכן נוסף תוך
שעות 24
שיווק
, מבקרים, צפיות קישורים
הגישה שלכם
שלב הקונה
מה עליכם לעשות
מחלקה
מהם המדדים למעקב
Not on the high street.com אתר
סרטון וידאו המופיע • .About Usבעמוד
מיליון 1למעלה מ • חודשים 3צפיות ב