UNIVERSIDAD NACIONALSANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLOFACULTAD DE INGENIERIA CIVILGESTION DE PROYECTOS

ESQUEMA DE UNA IDEA EMPRESARIAL O PROYECTOEXITOSOOBSERVACIONANALISISIDEA EMPRESARIAL PROYECTOESTUDIO COMPARATIVOCON PRODUCT. SIMISEGMENTACION DEL MERCADOFIJACION DEL PRINCIPALCOMPETIDORDESEOS REALES DEL CONSUMIDORCARACTERIZACION DEL PRODUCTODISEOPRESENTACIONPRECIOESTRATEGIA DECOMERCIALIZACIONE X I T O+M E R C A D O

EL MERCADOTIPOS DE MERCADO

EMPRESAS OVENDEDORESCON PRODUCTOS IDENTICOSModelo de MercadoCON PRODUCTOS DIFERENCIADOSModelo de MercadoVARIOSVENDEDORESCompetenciapuraCompetenciamonopolsticaALGUNOS VENDEDORESOligopoliopuroOligopolioDiferenciadoUN SOLO VENDEDORMonopoliopuroMonopoliodiferenciado

EL MERCADOLa DemandaCantidad de un bien o servicio que los consumidores (compradores) estn dispuestos a adquirir a un precio establecido.

Cuanto menor sea el precio mayor ser la demanda

EL MERCADOLa OfertaCantidad de un bien o servicio producido y puesta en venta con un precio preestablecido y en un lugar determinado

A mayores costos mayor produccin

EL MERCADOEquilibrio del MercadoUn mercado esta en equilibrio cuando la interseccin de las curvas de la demanda y la oferta determinan el precio y la magnitud del mercado

EL MERCADOFijacin del mercadoIdentificar el tipo de negocio que se va ha explotarTipo de productoIdentificacin de clientes potencialesIdentificacin de competidores potenciales

5 FUERZAS DE PORTER

EL MERCADODeterminacin del VolumenPor cuantificacin del productoCuantas unidades y a que costoPor las tendencias del mercadoPunto de vista histricoPor distribucin cualitativaVariables demogrficas y socialesZona especifica y nivel socialCaractersticas especificas del mercadoTemporada, ubicacin, duracin etc.

EL MERCADOSegmentacinDivisin del mercado en grupos homogneos de consumidores segn aspectos:GeogrficosCiudad, departamento, densidad, clima etcDemogrficosEdad, sexo, ocupacin, poder adquisitivo, nivel socialPsicogrficosForma o estilo de vida, forma de compras o hbitos de consumo, personas o empresas.Empresas : Tipo de empresa, estructura orgnica y comercial, forma de pago, requerimientos tcnicos y legales etc.

Investigacin de mercadosMarketingEstudio sistemtico de factores que influyen en la vida de una empresa.A quin vender?... Cundo vender?... Cunto vender?... Cmo vender?....DeterminaNuevos mercados potenciales y su actitud anmicaSeleccionar productosInformacin de precios y calidad de productos competitivosMtodos de comercializacin

Investigacin de mercadosMarketingPermite:Determinar la materia prima en la fabricacin del producto de acuerdo al nivel de mercado y consumidoresEl capital a invertirEstimacin del producto : Tamao, color, empaque, marca, denominacin, etc.Importancia del mercado (determinacin del poder adquisitivo)Canales de distribucinMtodos de venta : Mayoristas, minoristas, directos o indirectos.Formas de venta: A consignacin, al contado u otrosDeterminacin del precio del bienImportancia de la competenciaPublicidad