LOS 10 SECRETOS PARA CONSTRUIR TU LISTA DE

SUSCRIPTORES PROFESIONALMENTE

Secretos de Email Marketing Este informe ha sido desarrollado por GVO y el Equipo de la Academia GVO

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Los 10 Secretos que Debes Aplicar al Construir Tu Lista De Suscriptores

Cuando se trata de ganar dinero en Internet, desarrollar una lista de clientes en tu nicho de mercado tiene que ser tu meta. Los clientes activos y repetitivos son un ingrediente esencial en la receta para el exito.

Contar con una lista en tu arsenal de marketing maximizara instantaneamente tu alcance, haciendo mas facil el ganar dinero con menos esfuerzo.

Por ejemplo, con una lista de marketing puedes simplemente crear un envio masivo dirigido a toda la base de suscriptores, mezclando informacion de alta calidad y contenido, con ofertas promocionales.

Puedes incluir entonces promociones para productos y servicios que desees anunciar asi como tambien obtener valiosa retroalimentacion de tus suscriptores sobre los diferentes tipos en que pudieran estar interesados.

Esta informacion te ayudara a desarrollar tu propia linea de productos de alta calidad, productos bajo demanda con una base de clientes listos para comprar tus productos.

Es muy sencillo construir una lista, incluso si eres completamente novato en el mundo del marketing y negocios en linea.

El problema radica en el enfoque que le des a tu lista, ya que de no ser el adecuado, podria obstaculizar la monetizacion plena de tu lista de contactos.

Veamos pues cuales son los 10 secretos mas importantes para construir tu lista de suscriptores profesionalmente:

SECRETO #1: USAR UN AUTORESPONDEDOR PROFESIONAL

Uno de los pasos mas importantes que deberas dar al utilizar marketing por email dentro de tu estrategia de comercializacion en Internet es el asegurar y hacer poderosa tu lista de correos estableciendo una cuenta con un proveedor profesional de autoresponder (autorespondedor).

Existen muchas razones diferentes del porque elegir un servicio de autoresponder basado en un servidor remoto, incluyendo:

1) Incrementar el porcentaje de entregas

No tiene sentido dedicar tiempo a la creacion de mensajes de alta calidad si la mayoria de tu lista no puede recibirlo.

Al crear tu lista de contactos con un servicio que tiene un equipo experimentado en autoresponders, te permite descansar con la seguridad que tus mensajes llegaran a su destino. Ya que es su trabajo el maximizar las tasas de entrega y ayudarte a conectar con tu lista de suscriptores sencilla y rapidamente.

Los proveedores profesionales de autoresponder ofrecen tipicamente una herramienta para una rapida "verificacion de email", la cual antes de que envies tu mensaje, analizara su envio y determinara como sera filtrado por las herramientas anti-spam.

Esto te permite editar el mensaje de tal manera que estes mas seguro que sera entregado en la bandeja de entrada del receptor.

2) Proteger tu Lista de Correos

Los servicios profesionales de autoresponder ofrecen respaldos frecuentes de su base de datos para prevenir cualquier problema en caso de que su archivo se corrompa o sea inaccesible.

Este punto es sumamente importante, porque lo ultimo que desearias que suceda es que despues de haber invertido tiempo y energia desarrollando tu lista masiva de suscriptores, la perdieras.

Tu proveedor de servicio de autoresponder debera manejar tambien todos los requerimientos para que los suscriptores puedan darse de baja si asi lo desean, ayudandote a cumplir con las regulaciones de SPAM en la materia, proveyendote asi con la habilidad de escribir tantos mensajes de correo como desees eligiendo la fecha y hora de envio.

Esto significa que puedes escribir todos los mensajes de una sola vez para despues enviarlos a tus suscriptores en fechas especificas.

2) Caracteristicas Importantes

Si estas interesado en maximizar la tasa de apertura de tus mensajes y la tasa de respuesta en general, necesitas utilizar las diferentes funciones disponibles dentro de tu cuenta de autoresponder, incluyendo las que te informan sobre la tasa promedio de apertura, la tasa de bajas, la tasa de respuesta y si ha habido quejas en relacion a tus envios.

Manteniendote al tanto de tu base de suscriptores y analizando la respuesta de envio obtenida, te ayudara a mejorar tus mensajes y adaptar tus campanas a fin de que te comuniques directamente con quienes se han suscrito a tus listas. Normalmente puedes

revisar estadisticas detalladas de tu boletin o email accediendo al panel de administracion de tu autoresponder (la mayoria de los servicios de autoresponder debe ofrecer funciones mejoradas, algunas de ellas con la opcion de acceder a herramientas mas avanzadas).

NOTA IMPORTANTE: Es dificil cambiar de proveedor de autoresponder, ya que una vez que has establecido una lista de envios a tus suscriptores, ellos tendrian que suscribirse de nuevo a tu lista.

Asegurate desde el principio de contar con un servicio profesional.

Una recomendacion:

El eresponderPro de GVO incluye un completo sistema de autoresponder incluido en su cuenta de hosting (alojamiento para sitios web), y te da la posibilidad de crear campanas ilimitadas con un maximo de 20,000 suscriptores en su paquete mas completo, y de 500 en el basico. Aunque si lo necesitas en el futuro, puedes solicitar espacio adicional para mas usuarios a precios super competitivos.

SECRETO 2#: USAR UNA PAGINA DE ATERRIZAJE BIEN ESTRUCTURADA

Uno de los elementos mas importantes de una campana de marketing por email exitosa comienza con una pagina de aterrizaje bien construida.

Tu pagina de aterrizaje es la "puerta" a tu sistema de marketing por correo electronico y si esta pagina falla en convertir a los visitantes en suscriptores tendras que batallar mucho para construir tus listas.

Tu pagina de aterrizaje tiene que ser limpia y sencilla y con un objetivo bien definido; que la gente que la visite tenga solo UNA opcion, “suscribirse a tu lista de suscriptores”.

Esto quiere decir que necesitas reducir al minimo enlaces externos y enfatizar el enfoque en tu formulario de registro.

Tambien tienes que limitar los graficos e imagenes que utilices en tu pagina de aterrizaje, de tal manera que cargue rapidamente en el navegador y no distraiga al visitante de tu objetivo PRINCIPAL; conseguir que se registren en tu lista.

Con el fin de crear una pagina de aterrizaje efectiva que anime a los visitantes a suscribirse a tu lista, ten en cuenta los diferentes tipos de incentivos que puedes ofrecer.

Cuando se trate de listar los beneficios tienes que ser claro y conciso. Asegurate de que entiendan "lo que les ofreces" y como les beneficiara . Recuerda: resolver un problema, abordar un tema, ofrecer una manera de ahorrar tiempo, dinero, relaciones, etc...

Al crear el contenido del cuerpo de tu pagina de aterrizaje, ten en cuenta subrayar, resaltar o colorear informacion importante que pueda llamar la atencion sobre las areas de tu pagina de aterrizaje sobre las cuales deseas que llamen mas su atencion.

Los mercadologos experimentados ofrecen un "soborno etico" en sus paginas de aterrizaje proporcionando una oferta especial a cambio de que el visitante se suscriba a su lista.

Puedes ofrecer:

- Informes Gratuitos - Ebooks gratuitos - Plantillas predisenadas - Paquetes de graficos gratuitos - Video Guias gratuitas - Tutoriales gratuitos - Capitulos de prueba de un producto con costo - e-Cursos, Boletin, Revistas electronicas, etc ...

Este es un metodo muy eficaz de construir tu lista, sin embargo es necesario asegurarte de que todo lo que decides ofrecer esta directamente relacionado con tu nicho de mercado.

Asegurate de que el aspecto de tu pagina de aterrizaje sea profesional con una plantilla de diseno limpio y simple. Si no estas familiarizado con codigo HTML y editor de codigo HTML, encontraras mas sencillo comprar una plantilla pre-disenada de pagina de aterrizaje la cual puedas editar y personalizar segun tus necesidades.

SECRETO #3: HACER PRUEBAS “SPLIT TEST”

Hacer un “SPLIT TEST”, es hacer pruebas de versiones diferentes de una misma pagina de aterrizaje, para ver cual da mejores resultados. Esto es un elemento importante de una campana exitosa de marketing por email.

No importando lo bien que hayas disenado tu sitio, o cuanto hayas analizado cada seccion de tu pagina de aterrizaje, no hay forma de que seas capaz de predecir con exactitud como tus visitantes van a responder a tu oferta, si no dispones de pruebas comparativas con disenos alternativos.

Un metodo sencillo para probar tus paginas y evaluar las tasas de conversion (el porcentaje del total de visitantes que ven tu pagina en un tiempo determinado y toman tu oferta) es a traves de la utilizacion del Optimizador de sitios Web de Google, una herramienta gratuita que te ayudara a ejecutar las pruebas comparativas de cualquier Sitio Web de tu propiedad.

Puedes registrar una cuenta gratuita en el siguiente enlace:

http://www.google.com/analytics/

Cuando realizamos una prueba comparativa, se lleva a cabo modificando un solo elemento de la pagina a la vez.

Por ejemplo, si cambias el encabezado de tu pagina de aterrizaje, deja todo lo demas igual a la original hasta que determines si el haber cambiado el encabezado te ayudo a tener mejores resultados de conversion.

Ya que estas probando diferentes disenos y estructura general, no tienes que tenerlo bien la primera vez, siempre y cuando estes probando de forma constante en modificar tu copia hasta que seas capaz de maximizar de manera significativa las tasas de conversion.

Una vez que determines que encabezado te da mejores resultados, cambia otro elemento de la pagina, como puede ser el color, el formulario de contacto, o el resumen de tu oferta.

Siempre prueba el diseno original contra la version modificada y deja pasar un tiempo suficiente para determinar de forma segura si el cambio que hiciste incremento el porcentaje de suscriptores antes de tomar cualquiera de los cambios como definitivo.

La herramienta del Optimizador de Google para Sitios Web te va a dar informacion suficiente para que puedas analizar y evaluar tu progreso.

SECRETO #4: CONSTRUIR RECONOCIMIENTO DE MARCA

Es importante dedicarse a generar reconocimiento de Marca desde el inicio y a establecer una relacion con tus suscriptores, ya que cuanto mas confien en ti y en los productos que recomiendas o en los productos que creas, mas facil sera convertir a esos suscriptores en clientes asiduos.

Debes registrar tu propio nombre de dominio y establecer una cuenta Profesional de hosting (alojamiento web) donde puedas hospedar tus pagina o paginas de aterrizaje, tu pagina de ventas y tu blog. Esto es importante para establecer tu presencia en Internet donde puedas dar a conocer a las personas tus productos y servicios, y tambien para que puedan contactar contigo.

Hay diversos proveedores disponibles en Internet que ofrecen registro de nombres de dominio y cuenta de hosting, incluyendo a GVO - Global Virtual Opportunities Inc., que tiene un atractivo paquete que puedes conocer aqui.

SECRETO #5: PROMOVER PRODUCTOS RELEVANTES

Como ya hemos comentado es importante crear reconocimiento de marca y establecer relaciones con nuestros clientes creando confianza en nosotros y en lo que les recomendamos.

Cada mensaje que uno manda a su lista debe fortalecer los lazos de confianza y el reconocimiento del valor de nuestra marca. Esto significa que debes ser especialmente cuidadoso con el tipo de productos que recomiendas y la calidad de los mismos.

Ya seas el desarrollador o no de un producto, si das el sello de aprobacion a algo o a alguien con tu recomendacion, tus suscriptores lo asociaran como parte responsable de la buena o mala recomendacion que les has hecho.

Por ello, te recomendamos que siempre verifiques los productos u ofertas que estes planeando promover, de manera que, no solo los respaldes sino que tambien seas capaz de responder preguntas sobre dichos productos a tus suscriptores.

De igual forma debes tomar en cuenta que los productos y servicios que promuevas sean relevantes, de utilidad, y esten relacionados con el tema general que manejas con tu mercado meta.

Si tus suscriptores se registraron para recibir informacion por ejemplo de “Entrenamiento para perros”, ellos no daran respuesta ni se impresionaran si empiezas a mandarles informacion sobre Marketing por Internet. Manten siempre tus mensajes enfocados y con informacion relevante e interesante.

SECRETO #6: OFRECER CONTENIDO DE CALIDAD

Este es probablemente uno de los errores mas grandes y graves que tanto novatos como experimentados mercadologos cometen en los mensajes de sus campanas.

Mientras el objetivo de construir una lista es el monetizarla eficientemente en determinado momento, no debes olvidar que debes ganarte el derecho de mandar a tu lista mensajes promocionales.

Esto se logra iniciando una buena relacion con tu lista al ofrecer contenido de calidad en tus mensajes. Envia primero mensajes que contengan material que les sea util y que puedan aplicar ellos mismos, como herramientas gratuitas.

Una vez que hayas trabajado en conectar y establecer una buena comunicacion con tus

suscriptores manten una buena relacion con ellos alternando el contenido de lo que envias entre contenido de calidad que los ayude y mensajes promocionales que en su momento ellos puedan estar interesados en comprar.

De hecho una de las formas para maximizar la tasa de apertura y respuesta de tus suscriptores es sobrepasar sus expectativas en contenido de calidad la mayor parte del tiempo.

Las personas tendemos a darnos cuenta de los patrones de conducta y si tu lista descubre que lo unico en lo que pareces estar interesado es en contactarlos para venderles algo, pronto perderas la credibilidad y la confianza de tus suscriptores.

Ten esto en mente siempre que redactes una nueva campana de mensajes o transmitas algo a tu lista.

Analiza si tu mensaje verdaderamente ofrece algo de valor que beneficie genuinamente a tus suscriptores. Si construyes una marca y una relacion solida con tus suscriptores, en consecuencia obtendras su respuesta y fidelidad.

SECRETO #7: NO DEJAR ENFRIAR LA RELACION CON TU LISTA

Definitivamente necesitas enfocarte en permanecer en constante comunicacion con tus suscriptores. Esto no significa que les contactes diariamente pero considera tener un plan para contactarlos regularmente, demostrando ser consistente. Tu lista empezara a esperar tus comunicados y veras como aumenta considerablemente la tasa de apertura.

Cuanto mas consistente seas en tu comunicacion mas facil sera que tus suscriptores acepten mensajes de correo electronico de promocion y publicidad entre el contenido gratuito y los recursos que estes enviandoles.

SECRETO #8: SEGMENTAR TUS LISTAS

La segmentacion de tus listas es mas que un simple medio para asegurarte de que tus mails sean bien enviados. La segmentacion tambien te ayudara a determinar correctamente tus suscriptores y a comunicarte con ellos de manera eficaz, y aumentara el porcentaje de respuestas y te ayudara a crear comunicaciones exitosas.

Por ejemplo, si has creado una lista de personas interesadas en el “Marketing por Internet”, lo mas probable es que tus suscriptores provengan de diferentes medios, esten actualmente en diferentes niveles de su formacion, o esten interesados en una variedad de sectores de la industria del Marketing por Internet.

Al segmentar tus listas, puedes crear contenido basado en los intereses y el nivel de experiencia de cada grupo, asi como desarrollar productos y servicios orientados hacia cada categoria de suscriptores.

Con el autorespondedor de GVO, puedes facilmente segmentar tus listas, al crear un campo personalizado en el formulario “opt-in” en el que aceptan suscribirse. Este campo personalizado deberia ayudarte a identificar mejor a tus suscriptores segun su ubicacion, conocimientos e interes.

Si utilizamos una lista de Marketing por Internet como ejemplo, un campo personalizado podria incluir “¿Cuanto tiempo hace que estas involucrado en el Marketing por Internet?”, pregunta a la cual los suscriptores deberan responder en el momento de suscribirse.

Luego puedes guardar cada grupo en tu propia lista individual, y ponerle un nombre adecuado (Principiantes en Marketing, con 3 anos de experiencia, Experimentados, etc.)

para poder recordarlos facilmente cuando prepares comunicaciones para futuros envios.

Simplemente tienes que escoger un grupo cuando crees un nuevo eMail y este sera enviado exclusivamente a ese grupo.

SECRETO #9: EVITA LA TACTICA DE COPIAR Y PEGAR

Cuando trates de promover productos de afiliados a los miembros de tu lista, debes evitar la clasica tactica de la “promocion del perezoso”, que se hace utilizando los recursos de afiliacion ya existentes para proponer productos y servicios a tu lista.

En lugar de eso, debes crear mensajes personalizados que realmente se comuniquen con tu audiencia, que conecten directamente con tus suscriptores.

Como la mayoria de los afiliados estaran ocupados utilizando el contenido preparado y ofrecido por el vendedor, podras destacar en medio de la multitud, simplemente porque estaras desarrollando tu propio contenido promocional basado en listas personalizadas.

Ademas, conociendo tu base de suscriptores y sabiendo que ofertas pueden interesarles, al crear eMails que realmente les ofrezcan aquellas cosas que tienen mas importancia para ellos, podras maximizar los resultados de cada envio.

SECRETO #10: NO PIERDAS LA OPORTUNIDAD DE RENTABILIZAR

Si bien es cierto que es muy importante proporcionar a tu lista contenido, recursos e informacion que sean nuevos, utiles y gratuitos, estas haciendo promocion mediante mails para poder crear un negocio rentable, y necesitas adquirir el habito de rentabilizar tus listas desde el principio.

Estos son algunos medios para rentabilizar tus listas rapidamente:

1) Productos de Afiliados

Puedes ofrecer productos de terceros a tu lista, lo que te permitira ganar una comision cada vez que uno de tus suscriptores compre el producto utilizando tu enlace de afiliado.

En ClickBank.com, PayDotCom.com, Jvzoo.com entre otras muchas plataformas, encontraras productos relacionados con tu mercado desde el interior mismo del lugar de comercializacion.

Solo con esos tres recursos tendras acceso a una cantidad ilimitada de productos que cubren docenas de nichos de mercado, todos disponibles para la promocion.

2) Vender espacio publicitario

Ofrecer espacio para publicidad en tu boletin electronico tiene muchas ventajas, incluyendo el hecho de que puedes determinar tu propia estructura de precios, basada en la cantidad de suscriptores que tengas, y que puedes ofrecer a los anunciantes y patrocinadores potenciales, aumentando su precio a medida que tu lista crezca.

Tambien puedes considerar el envio de emails unicos con un precio mas elevado, una vez que tu lista sea lo suficientemente grande como para que esto valga la pena.

Al ofrecer espacio publicitario en tu boletin electronico, tienes el control total del tipo de anuncios que aceptas, por lo cual si ya tienes tu propia linea de productos podras evitar la publicidad de productos competidores.

Para crear un programa de publicidad exitoso, deberas poder mostrar estadisticas y datos demograficos detallados relacionados con tu lista de suscriptores.

Te recomendamos aumentar tu lista hasta por lo menos 1.000 suscriptores antes de ofrecer espacio publicitario, asi podras ofrecer mas valor a los anunciantes potenciales que buscan maximizar la visibilidad de sus productos y servicios.

Consejo sobre la Publicidad:

Para conocer anunciantes potenciales puedes registrar por ejemplo una cuenta gratis en Text-Ad-Links.com o Adbrite.com, donde podras crear tus ofertas de publicidad con tu precio, estadisticas y el tema general de tu sitio o de la lista.

3) Vender Contenido con Derecho de Reventa

El material con derecho de reventa es contenido ya creado disponible para la reventa, ya sea con derechos “transferibles” (que te permiten transferir a tus clientes el derecho de vender el producto) o con derechos personales, que te permiten vender o distribuir el producto unicamente a ti.

Se trata de comprar informes, articulos, eBooks y otros materiales de alta calidad que puedan ser de interes para tu lista.

Despues tomate el tiempo necesario para modificar la presentacion del contenido y convertirlo en una version mejorada y personalizada del original, una version que llevara tu propia marca y estilo.

Tambien deberias concentrarse en la compra de contenido con derecho de reventa escrito por autores que solamente ofrecen una cantidad limitada de licencias, lo cual aumentara considerablemente el valor del material y disminuira la cantidad de competidores que estaran ofreciendo el mismo contenido.

Independientemente del lugar donde compres el material con derecho de reventa, siempre deberias tomarte el tiempo de revisarlo, ajustandolo y perfeccionandolo, tratando de mejorar la calidad de la informacion siempre que sea posible.

Este proceso no debe implicar mucho tiempo, y si has comprado contenido de calidad puedes facilmente modificar la presentacion con una simple modificacion del titulo, agregando un prologo, cambiando los titulos de los capitulos y agregando una pagina de introduccion y de conclusion.

4) Crear tus Propios Productos

Teniendo un acceso directo a clientes potenciales, ya sabes que tipos de productos o servicios pueden interesarles, o sea que la proxima etapa es logicamente el crear tu propio producto o servicio adaptado a tu lista existente de suscriptores.

Planteate hacer encuestas a tus suscriptores para determinar que tipos de productos o servicios les podrian interesar y crea una pagina de aterrizaje secundaria, en la que puedan suscribirse a tu nuevo boletin de noticias para recibir la informacion cuando tu producto este listo para el lanzamiento.

Esto te ayudara a determinar la demanda general para productos especificos antes de crearlos. ¡UN RECURSO FANTASTICO!

Fin del informe, ahora solo tienes que aplicar lo aprendido :-)

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