10 Ottobre 2007 Mariano Fiorito Partner Strategy & Programs Lead.

10 Ottobre 2007

Mariano FioritoPartner Strategy & Programs Lead

Innovation Days Novità Visual Studio 2008 e Windows Server

2008Agenda

9:30 Registrazione10:00 I vantaggi della partnership con Microsoft10:30 Introduzione a Visual Studio 200811:30 La gestione del ciclo di vita del software (ALM) con VSTS11:45 Break12:00 Introduzione ad IIS 713:00 Lunch14:00 Innovazione e Finanziamenti14:30 Microsoft Silverlight 15:30 Coffee Break15:45 Virtualizzazione di Windows Server 200816:45 Q&A

Microsoft Partner Program: Tre livelli di partnership

s

Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e Certified Partner, più: 1. Avere 120 Crediti 2. Ottenere almeno una competenza.

Ottenere una competenza corrisponde ad avere il livello di Certified!

Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve soddisfare i requisiti per il livello di Partner Registrati, più: 1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un prodotto certificato

2. Avere 50 Crediti 3. Pagare la quota annuale di € 1560.

Per qualificarsi come Partner Registrato, un partner deve soddisfare i seguenti requisiti : 1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2007 2. Completare il profilo individuale 3. Completare il profilo dell’organizzazione

120 points

50 points

0 point

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Servizi e Risorse

Piano di ReadinessEmpower, MAPSDemo Showcase

Partner Learning CenterInnovate-On

Solution FinderPartner Logo BuilderPartner Marketing CenterE-Partner StoreFinanziamenti

Knowledge Base Biz Critical Support

Response Management through

Partner (RMtP)Advisory Services

5 interventi gratuiti

“Info Deal”“Carta dei Servizi”Promobook & configuratori PAI (programma rebate)Competitive Sales Assistance

Sviluppare le proprie capacità

Corsi di formazione: Portale Microsoft Learning Partner Learning Center (PLC) Eventi sul territorio & on line Microsoft Certified Partner for Learning Solutions (CPLS)

Risorse per l’autoapprendimento: Libri Microsoft Press Microsoft E-Learning Microsoft Developer Network (MSDN) Microsoft TechNet Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) Microsoft Empower Program Innovate-On

Un programma dedicato a partner che intendono sviluppare soluzioni basate su tecnologia Microsoft.

Molteplici vantaggi per gli aderenti al programma: Licenze Visual Studio 2005 e MSDN Premium per sviluppo,

Software per uso interno con anteprima dei nuovi prodotti, aggiornamenti e beta), Newsgroup MSDN di

supporto monitorati, ISV Advisory Service e altro ancora …

Vantaggi del programma Empower ISV

Licenze per sviluppo e testing Visual Studio 2005 Professional edition + l'abbonamento MSDN Premium [kit di

supporto] e cinque licenze utente

Licenze ad uso interno e valutazione Cinque licenze software per:

Microsoft Windows Vista Business o Enterprise o Windiows XP Pro Microsoft Office 2007 o 2003

Una licenza software e cinque licenze CAL (Client Access License) per: Microsoft Windows Server 2003 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft Exchange

2003 Server (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SQL Server 2005 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SharePoint Portal Server 2007 o 2003

Kit di supporto per MSDN Premium (DVD)

Newsgroup MSDN di supporto monitorati (in inglese)

ISV Advisory Service (10 ore).

Requisiti del programma Empower ISV

Essere membri registrati del Microsoft Partner Program e sottoscrivere il contratto on-line.

Versare la quota di iscrizione annuale di 320 €

Impegnarsi a sviluppare un pacchetto software applicativo commercializzabile che supporti almeno una delle seguenti tecnologie Microsoft:

Microsoft Windows Server 2003 Microsoft Office 2007 Microsoft Windows Vista Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Mobility platform (Microsoft Windows Mobile™ per Pocket PC,

Microsoft Windows Mobile per Smartphone) Microsoft Dynamics

Fornire il profilo sullo sviluppo dell'applicazione software pianificata

Rinnovo dell’adesione al programma Empower ISV

Continuare a soddisfare tutti i requisiti previsti per il primo anno di iscrizione elencati in precedenza.

Entro 18 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 6 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono annunciare pubblicamente il nuovo pacchetto software applicativo sul loro sito Web ufficiale.

Entro 24 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 12 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono rilasciare il nuovo pacchetto software applicativo per il mercato target.

Nota: L'iscrizione al programma è limitata a un massimo di due anni,

pertanto non può essere rinnovata più di una volta. Step sucessivi per un ISV:

Certificazione dell’applicazione (Veritest) Conseguente acquisizione della competenza ISV/Solution Sofware Partecipazione al programma Certified Partner con la competenza

ISV/Solution Sofware Sottoscrizione dell’accordo commerciale ISV Royalty Licensing

Concorso Empower

Chi si abbonerà all’Empower dal 15 ottobre 2007 al

31 gennaio 2008 parteciperà all’estrazione di 4 set MS HIGH TECH PACKAGE (desktop + mouse + webcam wireless)

Non perdete questa occasione, abbonatevi subito!

A breve, regolamento e istruzioni per partecipare al concorso al linkwww.microsoft.com/italy/partner/partnering/isv/empower/default.mspx

La crescita della partnership con Microsoft

Certificazione della soluzione

Il percorso “id

eale” per u

n partner IS

V

Il percorso “id

eale” per u

n partner IS

VInnovation Days

Certificazione delle applicazioni

Perché Certificare l’applicazione? Per offrire ai propri clienti la piena compatibilità delle

soluzioni software con la piattaforma Microsoft e quindi garantire ai clienti la produttività di cui necessitano

Inoltre la certificazione permette alla tua azienda di entrare nel Microsoft Certified Partners Program ed usufruire di tutti i benefici in esso incluso

Per ulteriori informazioni visita il sito www.veritest.com/certification/ms/platformtest.asp

Partner Skills Plus

Dal 15 settembre 2007 al 31 gennaio 2008 chi aderisce a questa offerta ha diritto a:

- Ripetere gratuitamente l’esame la seconda volta se la prima non è andata a buon fine;

- Richiedere il voucher per tutti gli esami MCP e Microsoft Dynamics

Dal 15 settembre 2007 chi è iscritto al Microsoft Partner Program

ha diritto a ricevere:- sconto del 32% sugli esami di certificazione di nuova

generazione - practise test gratuiti per la preparazione agli esami

www.innovateon.com (in italiano)

Un unico punto ti accesso per le risorse tecniche e marketing, ideato per conciliare i bisogni dei partner che sviluppano soluzioni basate sulle ultime tecnologie Microsoft (Vista, Office 2007, SQL 2005, Dynamics, Windows Server 2008, Office Live, Windows Live)

Fornisce benefits per supportare i partner in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto che stanno sviluppando (risorse tecniche, formative e commerciali).

All’interno una guida step-by-step per aiutare a certificare la soluzione come “Certified for..” e ottenere quindi il logo e tutti gli altri benefits

Un’opportunità per differenziare i propri prodotti/soluzioni sul mercato.

Aiuta i partner a massimizzare le proprie potenzialità di business promuovendo le soluzioni certificate sulle aziende clienti.

Perchè aderire al Portale Innovate-on?

Piu’ di un semplice portale…

Attraverso Innovate-on, Microsoft può tenere traccia delle soluzioni in fase di realizzazione e proporre ai partner offerte personalizzate e aggiornamenti attraverso comunicazioni marketing specifiche e di proprio interesse.

benefit

benefit

benefit

Trigger Emails

“Get started NOW!”

Certified Gold• Licenze per produzione interna:

• 25 client• 2 o 3 server (in funzione del prodotto)

• Licenze per uso dimostrativo• Per lo sviluppo e il test (5 utenti)

• Sconti per acquisti di licenze ad uso interno

• Licenze per produzione interna:

• 100 client• 3 o 5 server (in funzione del prodotto)

• Licenze per uso dimostrativo• Per lo sviluppo e il test (10 utenti)

• Sconti per acquisti di licenze ad uso interno

Licenze ad uso interno

In funzione del livello i partner ricevono licenze a uso interno di tutto il software Microsoft nell’ultima versione disponibile

Sviluppare le proprie opportunità

Referencing e visibilità: Solution Profiler/Solution Finder Partner Logo Builder

Materiali marketing: Campagne marketing sui clienti (es. Office 2007 e Win Vista) E-partner store (new release)

www.microsoft.com/italy/partner/servizi/epartnerstore.mspx

Opportunità di finanziamenti: Innovazione e Finanziamenti Microsoft Financing

Aumentare le proprie vendite

Supporto commerciale: “Carta dei Servizi” offerti dai distributori Tele Partner Account Manager (T-PAM)

Tel. 02 7039.2626 (opzione 1)

Promobook Configuratori d’offerta Programmi di licenze

Supporto tecnico: Pre-vendita tecnica e Competitive Sales Assistance

Tel. 02 7039.2626 (opzione 3)

Demo Incentivi alla vendita:

Partner Acceleration Incentive (legato alle licenze Open)

Antipirateria

Supportare i propri clienti

Knowledge Base Business Critical Support Response Management through Partner

(RMtP) Advisory Services 5 interventi gratuiti del supporto tecnico

Comunicazione & Aggiornamento

www.microsoft.com/italy/www.microsoft.com/italy/partnerpartner

Portale Web PartnerPortale Web Partner Newsletter ElettronicheNewsletter Elettroniche

Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione Registered Registered

Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione ISVISV

Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione Certified e GoldCertified e Gold

Formazione & certificazioneFormazione & certificazione OEM System BuilderOEM System Builder TechNetTechNet MSDN FlashMSDN Flash

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