1 CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Agosto, 2005 Dra....

11

CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

Agosto, 2005

Dra. Gabriela GándaraResponsable del Proyecto China

BANCOMEXT

22

INDICE

La globalización y China

1.-Características de la economía china

2.- Panorama interno

3.- Comercio exterior

4.- Relaciones Comerciales México -

China

5.- Apoyos de BANCOMEXT

6.- Recomendaciones para una empresa

que tenga interés en exportar a China

7.- Oportunidades de negocio

33

ECONOMIAECONOMIA GLOBALGLOBAL Liberalización del comercio internacionalLiberalización del comercio internacional Creciente integración de los mercados financierosCreciente integración de los mercados financieros Costos decrecientes en las comunicaciones y los Costos decrecientes en las comunicaciones y los

transportestransportes Fragmentación de la producciónFragmentación de la producción

Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico Transmisión de la información, movimientos de Transmisión de la información, movimientos de

capital , comercio electrónicocapital , comercio electrónico

GLOBALIZACION ECONOMICA GLOBALIZACION ECONOMICA Creciente libertad y capacidad de los individuos y de las Creciente libertad y capacidad de los individuos y de las empresas para realizar transacciones con residentes de empresas para realizar transacciones con residentes de

otros paísesotros países

44

CARACTERÍSTICAS DE LA CARACTERÍSTICAS DE LA GLOBALIZACIÓN GLOBALIZACIÓN

Principales características Principales características Apertura comercialApertura comercial Creciente intercambio de bienes y servicios no Creciente intercambio de bienes y servicios no solo finales, sino también de partes y componentessolo finales, sino también de partes y componentes Fragmentación de los procesos productivosFragmentación de los procesos productivos Dinámico crecimiento de la IEDDinámico crecimiento de la IED Integración de los mercados financierosIntegración de los mercados financieros Avance de las tecnologías de la información y Avance de las tecnologías de la información y

comunicacióncomunicación Reducción en costos de transporteReducción en costos de transporte

Economías en desarrolloEconomías en desarrollo La incorporación de diversos países a la economía La incorporación de diversos países a la economía

global ha acentuado las diferencias en el grado de global ha acentuado las diferencias en el grado de desarrollodesarrollo

55

OPINIONES CONTRADICTORIAS FRENTEOPINIONES CONTRADICTORIAS FRENTEA LA GLOBALIZACION A LA GLOBALIZACION

A favorA favor Impulso generalizado al Impulso generalizado al

crecimiento económico y crecimiento económico y la creación de empleosla creación de empleos

Diversificación de la Diversificación de la actividad económicaactividad económica

Mayor competitividad del Mayor competitividad del aparato productivoaparato productivo

A favorA favor Impulso generalizado al Impulso generalizado al

crecimiento económico y crecimiento económico y la creación de empleosla creación de empleos

Diversificación de la Diversificación de la actividad económicaactividad económica

Mayor competitividad del Mayor competitividad del aparato productivoaparato productivo

En contra Deterioro del medio

ambiente Pérdida del patrimonio

cultural Homogeneización de la

cultura Pérdida de empleos Creciente marginación

de países más pobres

En contra Deterioro del medio

ambiente Pérdida del patrimonio

cultural Homogeneización de la

cultura Pérdida de empleos Creciente marginación

de países más pobres

66

TRES CICLOS DE GLOBALIZACION TRES CICLOS DE GLOBALIZACION ECONOMICA MUNDIALECONOMICA MUNDIAL

De barcos de vela a barcos de vaporDe barcos de vela a barcos de vapor Reducción de barreras tarifarias al comercioReducción de barreras tarifarias al comercio Las exportaciones duplicaron su participación en el ingreso mundial, Las exportaciones duplicaron su participación en el ingreso mundial,

alcanzando el 8%alcanzando el 8%

•1870-1914

• Reducción de barreras al comercio (GATT-OMC)– Inicia el desmantelamiento de los esquemas proteccionistas surgidos en

los años treinta• Menores costos de transporte

– Contenedores y transporte aéreo– El costo del transporte marítimo se redujo en 30% entre 1950 y 1970

•1945-1980

Mejoras en tecnología del transporteMejoras en tecnología del transporte

• Mejora continua en transporte• Tecnologías de la información y de la comunicación

– Costos decrecientes asociados a satélites, fibra óptica, teléfonos celulares e Internet

•1990-2000

77

GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓN

La globalización es un profundo proceso de cambio a La globalización es un profundo proceso de cambio a escala mundialescala mundial

Los países en desarrollo pueden aprovechar la Los países en desarrollo pueden aprovechar la globalización para impulsar sus procesos de crecimientoglobalización para impulsar sus procesos de crecimiento La evidencia empírica muestra que las economías que La evidencia empírica muestra que las economías que

se han incorporado a la economía mundial han crecido se han incorporado a la economía mundial han crecido más que aquellas que se han mantenido al margenmás que aquellas que se han mantenido al margen

Para lo anterior, es necesario crear un entorno de Para lo anterior, es necesario crear un entorno de negocios adecuadonegocios adecuado Medidas de política económica para la estabilidad, Medidas de política económica para la estabilidad,

reformas estructurales e institucionales reformas estructurales e institucionales

Así como llevar a cabo reformas a los organismos Así como llevar a cabo reformas a los organismos multilateralesmultilaterales

88

Triple transformación: A) de economía

centralmente planificada a economía regulada por

principios de mercado. B) de actividad basada en

la agricultura a la de manufacturas y servicios y C)

de una economía cerrada a una relativamente

abierta

- Organización Mundial de Comercio.

- Crecimiento del 9.5 % en el año 2004.

- Las ventas al detalle crecieron 14 % en 2004.

- Reservas internacionales de 600 mil millones de

dólares.

1.- CARACTERÍSTICAS DE LA ECONOMÍA CHINA

99

Inflación de 3.9%. Superávit en balanza comercial y 60 mil millones de

dólares de inversión extranjera en 2004.Mercado en desarrollo, aunque con un enorme

potencial.El PIB de China equivale a un poco más de dos veces

el tamaño de la economía de México.

1.- CARACTERÍSTICAS DE LA

ECONOMÍA CHINA

1010

2.- PANORAMA INTERNO

RETOS DE CHINA

1.- La reforma del sector financiero y empresas estatales.

2.- Frenar desequilibrios del desarrollo económico

3.- El potencial de una sublevación social como consecuencia de lo anterior

4.- Retraso del sistema educativo

1111

•Las desigualdades geo-económicas en China entre áreas urbanas y rurales permitirá a China abastecerse de una mano de obra barata durante un periodo largo, lo que le permitirá continuar como centro de desarrollo industrial basada en mano de obra.

•Existen políticas para revertir esta tendencia

2.- PANORAMA INTERNO

1212

Importaciones de 561 mil millones de dólares. (principales proveedores son los países asiáticos y dentro de ello, Japón y Taiwán. Posteriormente Europa y Estados Unidos).

Las importaciones crecieron 36% en el último año.

Es el tercer país en el mundo con mayor comercio exterior.

3.- COMERCIO EXTERIOR

1313

3.- COMERCIO EXTERIORA partir de 2003, China supera a México, convirtiéndose en el 2° proveedor de EE. UU.

México tiene ventaja comparativa en los sectores agroalimentario, equipo de transporte y autopartes.

China y México compiten principalmente en los sectores eléctrico-electrónico y confección.

En confección, China ha superado a México, el TLCAN disminuyó las ventajas, ahora éste resulta insuficiente para enfrentar la competencia.

Fuente: Secretaría de Economía con datos del Departamento de Comercio de EE.UU. * Enero-Marzo 2005

Participación % en las importaciones de EE.UU.Participación % en las importaciones de EE.UU.

1993-20041993-2004

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

11%

12%

13%

14%

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

China

México

1414

COMPOSICIÓN DEL DEL PIB EN CHINA Y ALCOMPOSICIÓN DEL DEL PIB EN CHINA Y AL

1970s1970s 1980s1980s 1990s1990s 20042004CHINACHINA

AgriculturaAgricultura 3232 2929 2121 1515

IndustriaIndustria

ManufacturaManufactura

4545

3737

4545

3636

4747

3434

5353

4646

ServiciosServicios 2323 2626 3232 3232

AMERICAAMERICA

LATINALATINA

AgriculturaAgricultura 1313 1010 88 77

IndustriaIndustria

ManufacturaManufactura

3838

2828

4040

2828

3333

2121

2424

1414

ServiciosServicios 4949 4949 5959 6868

1515

CAPACIDAD DE AHORRO EN CHINA Y ALCAPACIDAD DE AHORRO EN CHINA Y AL

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

1980 1990 2000 2004

CHINA

AL

1616

3.- COMERCIO EXTERIOR3.- COMERCIO EXTERIORCOMPETITIVIDAD CHINACOMPETITIVIDAD CHINA

El contenido El contenido tecnológico de las tecnológico de las exportaciones exportaciones chinas reportó chinas reportó cambio sustancial cambio sustancial de 1987 a 1992. de 1987 a 1992. En Latinaomérica En Latinaomérica no se ha no se ha presentado este presentado este cambiocambio

0

10

20

30

40

50

60

70

80

1987 1995 2002

Bienesprimario

Manufactura

Altateconología

1717

3.- COMERCIO EXTERIORIMPORTANTE NOTAR

Una cantidad sustancial del comercio exterior de China es Una cantidad sustancial del comercio exterior de China es efectuado por empresas de capital extranjero (Foreign Invested efectuado por empresas de capital extranjero (Foreign Invested Enterprises). En 2003 las FIE´s participaron con 56.2% del total Enterprises). En 2003 las FIE´s participaron con 56.2% del total de las importaciones.de las importaciones.

Un gran porcentaje del comercio de China está relacionado con Un gran porcentaje del comercio de China está relacionado con la fabricación y/o el ensamblado. En 2003 39.5% de las la fabricación y/o el ensamblado. En 2003 39.5% de las importaciones chinas se destinaron a procesos de producción importaciones chinas se destinaron a procesos de producción local.local.

China forma parte de la cadena de abastecimiento global de las China forma parte de la cadena de abastecimiento global de las grandes empresas en sectores tales como el de la electrónica, grandes empresas en sectores tales como el de la electrónica, por lo que participa tanto en las importaciones como en las por lo que participa tanto en las importaciones como en las exportaciones de partes y componentes. exportaciones de partes y componentes.

Fuente: K.C. Fung – (HIEBS) Hong Kong University. 2004Fuente: K.C. Fung – (HIEBS) Hong Kong University. 2004 ..

1818

CRECIMIENTO DEL COMERCIO EXTERIORCRECIMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR

19801980 19901990 20032003

CHINA/EXPCHINA/EXP 5.75.7 12.412.4 29.329.3

AL/EXPAL/EXP 5.45.4 8.58.5 13.313.3

CHINA/IMPCHINA/IMP10.210.2 15.515.5 31.031.0

AL/IMPAL/IMP-1.1-1.1 10.410.4 0.40.4

1919

TEMAS

1.- Abolición del cupo de importación de las tarifas de 17% a 10% en 2005.

2.- Disminuciones en sectores como el agrícola, textiles, autopartes, aceites y productos petroquímicos

3.- Apertura del sector de distribución

4.- Acceso a la inversión Extranjera

3.-COMERCIO EXTERIOR Y LA OMC

2020

A pesar del ingreso a la OMC persisten:

1.- Medidas fitosanitarias

2.- Requisitos de Capital excesivo para operaciones en RMB

3.- Certificación CCC

4.- Retrasos en las aduanas

5.- Falta de protección a los derechos de Propiedad Intelectual.

3.- COMERCIO EXTERIOR Y LA OMC

2121

Durante 2004, México ocupó el segundo lugar en América Latina como receptor de IED entre los países en vías de desarrollo, sólo superado por Brasil.

Fuente: UNCTAD. World Investment Report 2004

INVERSIÓN EXTRANJERA

3.- RELACIÓN EXTERNA- INVERSIÓN

Considerando los flujos recibidos entre 1994 y 2004, China ocupa el 1° lugar entre los países en desarrollo y México ocupa el 4° .

Principales países receptores de IED 1994-2004

(miles de millones de dólares)

433.7

Malasia

Corea del Sur

40.6

41.2

42.9

52.0

70.5

116.0

148.5

175.7

184.2

Chile

Polonia

Argentina

Singapur

México

Brasil

Hong Kong

China

2222

4.- RELACIONES COMERCIALES MEXICO - CHINA

A) CHINA EL MERCADOA) CHINA EL MERCADO

B) CHINA EL SOCIOB) CHINA EL SOCIO

C) CHINA EL COMPETIDORC) CHINA EL COMPETIDOR

CHINA PARA MEXICO

2323

Segundo socio comercial de México

Exportaciones mexicanas a China: 466 millones

Exportaciones chinas a México: 14,457 millones

4.- RELACIONES COMERCIALES MEXICO - CHINA

2424

4.- RELACIONES COMERCIALES MÉXICO - CHINA CHINA COMO PROVEEDOR EN EL MERCADO MEXICANO:

Importaciones mexicanas provenientes de China Importaciones mexicanas provenientes de China 1993-2004 (miles de millones de dólares)1993-2004 (miles de millones de dólares)

Consumo

15%

Capital11%

Intermedios

74%

A partir de 2003, China se convirtió en el 2° socio comercial de México.

74% de las importaciones mexicanas de productos chinos son bienes intermedios.

81% de estos insumos se utilizan para producir bienes de exportación.

Estructura de las compras mexicanas Estructura de las compras mexicanas provenientes de China 2004provenientes de China 2004

Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México

0.4

14.5

0

2

4

6

8

10

12

14

16

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Tasa de crecimiento promedio anual

1993-2004= 38.5%

2525

Intensa actividad de promoción

Apertura de oficinas en Beijing y Shanghai, en

adición a Hong Kong

Servicios de empresa consultora china

5.- APOYOS DE BANCOMEXT

2626

Misiones comerciales

Establecer vínculos en el mercado

El empresario mexicano obtendrá:

Una idea clara del clima de negocios

De la forma de hacer los mismos

Es la única manera de iniciar el establecimiento de contactos

Conocer el grado de aceptación de nuestro producto.

5.- APOYOS DE BANCOMEXT

2727

1. A- Acercarse a BANCOMEXT

- Oportunidades de exportación a China e inversión china en México

M- Misiones comerciales

A- Agenda individual de negocios

S- Seminarios y talleres

F- Ferias comerciales

M- Misiones de compradores

C- Consejeros comerciales

6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN

EXPORTAR A CHINA

2828

2. Aplicar mercadotecnia y hacer una exhaustiva

investigación con fuentes disponibles en México.


EXPORTAR A CHINA

292915

2 A) CONCEPTOS GENERALES2 A) CONCEPTOS GENERALES

Mercadotecnia: “orientación administrativa que sostiene que la tarea fundamental de la organización es determinar las necesidades y deseos del mercado meta y adaptar a la organización para entregar las satisfacciones deseadas de modo más efectivo y eficiente que los competidores”*.

Mercadotecnia internacional: planeación y realización de actividades de negocios entre naciones para satisfacer los objetivos de individuos y organizaciones

* Kotler, Philip. Dirección de Mercadotecnia. 4a. Edición. Diana, 1992

Satisfacción del cliente

303016

CONCEPTOS GENERALESCONCEPTOS GENERALES

El entorno es lo que distingue a la mercadotecnia internacional:

competencia, restricciones legales,controles gubernamentales, clima de negocios, entre otros.

(factores incontrolables)

La empresa debe decidir:1. Si es adecuado incursionar en el mercado internacional

2. Qué mercados selecciona3. Cómo entrar al mercado y operar en él

4. Mezcla de mercadotecnia: producto, precio, promoción, distribución

5. Organización de su mercadotecnia

31315

RETOS Y OPORTUNIDADES EN LA ECONOMÍA INTERNACIONAL

RETOS Y OPORTUNIDADES EN LA ECONOMÍA INTERNACIONAL

Retos

Cambios en estructuras competitivas

Globalización y cambio tecnológico

Mayor competencia

Rápidos cambios de mercado

Diferencias culturales

Mayor conciencia de protección ambiental

Problemas políticos, económicos, monetarios, sociales, etc.

Oportunidades Desarrollo en telecomunicaciones Nuevos mercados y proveedores Mejoras productivas para afrontar

la competencia Desarrollo tecnológico y de

telecomunicaciones Alianzas estratégicas entre

compañías de diferentes países Tratados comerciales entre

diferentes regiones geográficas, etc.

En las últimas dos décadas se han enfatizado los retos que deben afrontar las empresas exportadoras en el mercado internacional; no obstante, también se presentan nuevas oportunidades para comercializar bienes y servicios e incrementar la competitividad empresarial.

3232

3. Hay que asegurarse que su proyecto tenga viabilidad


EXPORTAR A CHINA

33331 8

A D A P T A C IÓ N A L M E R C A D O O B JE T IV OA D A P T A C IÓ N A L M E R C A D O O B JE T IV O

Producto a) Sin cambio b) Adaptación del producto c) I nvención de un nuevo

producto

Promoción a) Sin cambio b) Adaptación de la promoción c) Nuevo desarrollo

promocional

Precio Transporte, tarifas, margen del importador, mayorista/minorista, tipo de cambio, etc.

Plaza (Distribución)

Vendedor

Oficina I nt. de ventas

Canales entre países

Consumidor

I ntermediariosTransporteFinanciamientoSeguros

343421

FACTORES DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Capacitación a todos los niveles

Adaptar y desarrollar tecnología

Asistencia técnica: diseño, certificaciones, etc.

Nuevas tecnologías de la información

Eficiente sistema financiero

Infraestructura (transporte, comunicación, etc.)

3535

2 B) COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL2 B) COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Las empresas consideran diferentes ventajas Las empresas consideran diferentes ventajas estratégicas para participar en el comercio estratégicas para participar en el comercio internacional:internacional:

Exportación: Uso de capacidad ociosa; Reducción Exportación: Uso de capacidad ociosa; Reducción de costos; Mayores rendimientos; Disminución de de costos; Mayores rendimientos; Disminución de riesgos.riesgos.

Importación: Proveeduría más barata; Incorporación Importación: Proveeduría más barata; Incorporación de nuevas líneas; Minimizar riesgos de desabasto. de nuevas líneas; Minimizar riesgos de desabasto.

363622

EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD

EXPORTADORA DE LAS EMPRESAS

Experiencia internacional

Capacidad industrial y tecnológica

Originalidad del producto y nuevos diseños

Internacionalización del producto

Capacidad de organización

Referencias comerciales

Disponibilidad de recursos

Éxito en el mercado interno

Relación precio \ calidad

Financiamiento

3737

4. Conozca a su cliente


EXPORTAR A CHINA

3838

INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Proceso de enamoramientoProceso de enamoramiento Características de la Información: Flexible, suficiente y Características de la Información: Flexible, suficiente y

oportuna.oportuna. Fuentes de información: Primarias y secundariasFuentes de información: Primarias y secundarias Función de la investigación de mercados: La Función de la investigación de mercados: La

investigación de mercados es un instrumento de la investigación de mercados es un instrumento de la mercadotecnia que permite: Planear producción, mercadotecnia que permite: Planear producción, crecimiento, identificar mercados, fijar estrategias y crecimiento, identificar mercados, fijar estrategias y acciones y definir flujos.acciones y definir flujos.

Factores que influyen en la investigación: Cuantitativos y Factores que influyen en la investigación: Cuantitativos y cualitativoscualitativos

3939


Régimen legal y arancelario de importación en el Régimen legal y arancelario de importación en el país seleccionadopaís seleccionado

Información estadísticaInformación estadística

Régimen comercialRégimen comercial

Inteligencia comercialInteligencia comercial

4040


Régimen legal y arancelario de importaciónRégimen legal y arancelario de importación Clasificación arancelariaClasificación arancelaria Arancel de importaciónArancel de importación Impuestos directos e indirectosImpuestos directos e indirectos Regla de origenRegla de origen Calendario de desgravaciónCalendario de desgravación Requisitos a la importación en país destinoRequisitos a la importación en país destino TLC MéxicoTLC México

4141


Información estadísticaInformación estadística Producción local y consumoProducción local y consumo ImportacionesImportaciones ExportacionesExportaciones Balanza comercialBalanza comercial

En el caso de China son particularmente En el caso de China son particularmente importantes los aspectos cualitativos como importantes los aspectos cualitativos como estructura del mercado, tendencias en el gusto de estructura del mercado, tendencias en el gusto de los consumidoreslos consumidores

4242


Régimen comercialRégimen comercial Regulaciones sanitariasRegulaciones sanitarias Regulaciones de etiquetadoRegulaciones de etiquetado Normas técnicasNormas técnicas Código de barrasCódigo de barras En el caso particular de China ver la ubicación En el caso particular de China ver la ubicación

geográfica y la posibilidad de un “boom”geográfica y la posibilidad de un “boom”

4343


Inteligencia comercialInteligencia comercial Principales competidores: segmentos de Principales competidores: segmentos de

mercadomercado Precios de referenciaPrecios de referencia Tipos de canales de comercialización y Tipos de canales de comercialización y

márgenes de intermediaciónmárgenes de intermediación Tendencias, modas, preferencias, costumbres, Tendencias, modas, preferencias, costumbres,

productos sustitutos, preferencias del productos sustitutos, preferencias del consumidorconsumidor

Perfil del consumidorPerfil del consumidor

4444

5. Hay que hacer un buen análisis del riesgo Atender temas como:

-- Diferencias en la actitud del consumidor chino

-- Diferencias de mentalidad

-- Ambiente para la inversión

-- Acercamientos a chinos de ultramar

-- Conseguir buenos “guanxi” (contactos)


EXPORTAR A CHINA

4545

7. Estudie bien la logística para hacer llegar su producto a China


EXPORTAR A CHINA

4646

•Se requiere conocer el proceso de distribución en China•Se requiere firmar acuerdos con empresas nacionales que tengan permiso de importación

Los distribuidores dependen de las empresas importadoras:

- El importador cobra aprox. El 1%- Posteriormente hay que pagar el IVA. De aquí

se abren dos posibilidades: A) Empresa mixta o 100% extranjera.

B) Oficina de representación

- Finalmente participar en la estructura de distribución nacional


EXPORTAR A CHINA

4747

Obtenga un agente local o analice la apertura de una oficina de representación

- Proceso de distribución nacional (empresas con licencia comercial)

- Sistema de comercio federal privado

- Fabricantes

- Grandes minoristas y cadenas de tiendas

- Mayoristas


EXPORTAR A CHINA

4848

Modelos de Negocio para Modelos de Negocio para vender en Chinavender en China

EmpresaProductiva

100%

Niv

el d

e In

vers

ión

- R

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o

NO

IN

VE

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N:

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+ 2

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ivos

Competitividad- Control en China

Oficina Representacion

+ Almacén

Venta Directa

Contrato + Factura+ Pagos desde MéxicoDesventajas Logísticas

Recursos propios. Incremento Control (coordinacion ventas- Servicios- Copias)

DistribuidorAgente

Pagos en RMB. Facturación Local. Red Distribución y al por menor propia. Servicos Postventa

Oficina de Distribucióncomercial

EmpresaProductivaensamblaje

4949

7.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Inversión Pública

Medio ambiente

Nivel de vida

Juegos Olímpicos y Expo Shanghai

5050

7.- OPORTUNIDADES DE MERCADO

AgrícolaAgrícola Frutas y vegetales: aguacate (único producto incorporado al Frutas y vegetales: aguacate (único producto incorporado al

protocolo fito-sanitario); uva de mesa (tipo globo) ( se espera protocolo fito-sanitario); uva de mesa (tipo globo) ( se espera esté incorporada hacía el segundo semestre del año). Carne de esté incorporada hacía el segundo semestre del año). Carne de res (sujeto a ser incorporado a acuerdo de sanidad animal). res (sujeto a ser incorporado a acuerdo de sanidad animal).

Alimentos ProcesadosAlimentos Procesados Jugos, pulpas y mermeladas de frutas, conservas de frutas y Jugos, pulpas y mermeladas de frutas, conservas de frutas y

verduras estilo mexicano, confitería, café (verde, tostado y verduras estilo mexicano, confitería, café (verde, tostado y molido), tequila, vinos de mesa. molido), tequila, vinos de mesa.

QuímicoQuímico Fertilizantes, pigmentos, químicos orgánicos, aditivos Fertilizantes, pigmentos, químicos orgánicos, aditivos

alimenticios, agentes para tratamiento de agua, agentes taninos. alimenticios, agentes para tratamiento de agua, agentes taninos. Alianza estratégica en la fabricación de materiales plásticos Alianza estratégica en la fabricación de materiales plásticos (empaque, embalaje, etc.)(empaque, embalaje, etc.)

CueroCuero Piel, partes para calzado, alfombras.Piel, partes para calzado, alfombras.

5151

Industria Metal Mecánica y AutomotrizIndustria Metal Mecánica y Automotriz Acero laminado, cables de cobre y cobre en barras, partes Acero laminado, cables de cobre y cobre en barras, partes

automotrices, alianzas estratégicas con empresas que automotrices, alianzas estratégicas con empresas que abastezcan al “2nd tier” de la industria automotriz.abastezcan al “2nd tier” de la industria automotriz.

TextilTextil Hilo (fibra natural, sintética), mezclilla (tela, prendas de Hilo (fibra natural, sintética), mezclilla (tela, prendas de

vestir).vestir). OtrosOtros

Muebles para baño y accesorios (mercado de alto precio), Muebles para baño y accesorios (mercado de alto precio), pinturas (altas especificaciones), joyería de plata, pinturas (altas especificaciones), joyería de plata, productos de fibras vegetales.productos de fibras vegetales.

7.- OPORTUNIDADES DE MERCADO

5252

7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS Sector alimentos y bebidasSector alimentos y bebidas

Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.actores en el mercado.

Establecimiento de restaurantes mexicanos en las ciudades de Beijing, Establecimiento de restaurantes mexicanos en las ciudades de Beijing, Shangai y Guangzhou (Cantón).Shangai y Guangzhou (Cantón).

Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector (“El Mercado de los alimentos en las ciudades de Beijing y Tianjin”). (“El Mercado de los alimentos en las ciudades de Beijing y Tianjin”).

Elaboración de una estrategia para el establecimiento de “tequila” como marca Elaboración de una estrategia para el establecimiento de “tequila” como marca (esfuerzo conjunto de gobierno, productores y comercializadores).(esfuerzo conjunto de gobierno, productores y comercializadores).

Participación el la feria de alimentos “SIAL” en la ciudad de Shangai (1er. Participación el la feria de alimentos “SIAL” en la ciudad de Shangai (1er. Pabellón de México, participaron 19 empresas).Pabellón de México, participaron 19 empresas).

Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina en Beijing).en Beijing).

Creación de una “canasta de productos mexicanos” para ofrecer a cadenas de Creación de una “canasta de productos mexicanos” para ofrecer a cadenas de supermercados y/o distribuidoressupermercados y/o distribuidores..

5353

Sector de materiales para la construcción.Sector de materiales para la construcción.

Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.principales actores en el mercado.

Se elaboró una investigación regional de análisis de Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector ( “Materiales para la construcción en oportunidades en el sector ( “Materiales para la construcción en las ciudades de Beijing y Tianjin”)las ciudades de Beijing y Tianjin”)

Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina en Beijing).(únicamente oficina en Beijing).

Vistas a ferias y exhibiciones comerciales.Vistas a ferias y exhibiciones comerciales. Promover la visita de empresas exportadoras para que se Promover la visita de empresas exportadoras para que se

entrevisten con contrapartes importadoras chinas. entrevisten con contrapartes importadoras chinas.

7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS

5454

Sector de productos químicosSector de productos químicos

Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.principales actores en el mercado.

Elaboración de un estudio de mercado por parte de un “experto Elaboración de un estudio de mercado por parte de un “experto sectorial” que pueda, en un espacio relativamente corto de tiempo, sectorial” que pueda, en un espacio relativamente corto de tiempo, determinar las posibilidades reales del sector en el mercado chinodeterminar las posibilidades reales del sector en el mercado chino..

Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina en Beijing).(únicamente oficina en Beijing).

Vistas a ferias y exhibiciones comerciales.Vistas a ferias y exhibiciones comerciales. Promover la visita de empresas exportadoras para que se Promover la visita de empresas exportadoras para que se

entrevisten con contrapartes importadoras chinas. entrevisten con contrapartes importadoras chinas.

7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS

5555

PRODUCTOS MEXICANOS CON

OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN A CHINA

Aguacate

Fresa

Café

Atún

Pavo, pollo, bovino

Salsa de tomate

Tortillas

Semilla de árbol

Calamar gigante congelado

Camarón congelado

Algodón

Crema agria

Galletas

Dulces

Chocolate

Tequila

Cerveza

Hierro

Cobre

Zinc

5656

Acero

Aluminio

Autopartes

Propileno

Polietileno

Baterías

Accesorios de vestir de piel

Piel

Plata artesanal

Productos químicos

Cloruro de vinilo

PVC y resina

Nylon

Poliester

Polvo de seleno

Ropa deportiva

Acero inoxidable

Cemento

Pararrayos

PRODUCTOS MEXICANOS CON

OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN A CHINA

5757

CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

Agosto, 2005

Dra. Gabriela GándaraResponsable del Proyecto China

BANCOMEXT

1 CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Agosto, 2005 Dra....

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