11

Seguros de Vida de CNP Assurances

Expoestrategas 2012

22

l Oferta del mercado l

Oferta de Seguros de personas

33

l Oferta del mercado l

Seguros de Vida con Capitalización: Seguros de vida con ahorro. Según la etapa de la vida, el asegurado elige cuánto dinero destina al seguro de vida y cuánto destina al ahorro. Pueden ser en pesos y dólares.Poseen coberturas adicionales a elección del asegurable.Es fundamental una precisa detección de necesidades.

Seguros para Jóvenes Seguros para Proyectos Seguros para mayores

18 - 34 35 - 49 50 - 65

Ahorro Protección

Ahorro

Las compañías tenemos la obligación de proveer a los Productores de Seguros productos segmentados que se satisfagan las

necesidades de su cartera de clientes. Así dependiendo a de edad y la etapa de la vida del asegurable se crearán productos con

orientados al ahorro y productos dirigidos a la protección.

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Seguro de Vida

Colectivo

Seguros de Ley: Seguros de vida obligatorios para empleados en relación de dependencia.

• Seguro de Contrato de Trabajo (Ley 20.744 art. 248) • Seguro de Vida Obligatorio (Dec. 1567/74)

Seguros Corporativos

• Seguro por Múltiplo de Sueldos• Seguro para Gastos de Fallecimiento.• Seguros de Saldo Deudor• Seguro de Continuidad de Consumo

l Oferta del mercado l

Seguros Colectivos Abiertos

• Seguro a grupos de Afinidad• Microseguros.

55

Seguros de Accidentes Personales

Variedad en seguros de Accidentes Personales para cada actividad del asegurable.

• AP Viajes• AP Empleadas Domésticas

• AP Eventos• AP Construcción

• AP Aéreo• AP Jornada Laboral

l Oferta del mercado l

66

• Turismo• Actividades Vitivinícolas• Alquiler de autos• Minería

• Producción de soja

• Turismo:• Alquiler de autos:• Minería:• Petroleras:

• Turismo• Pesca

• Obras sociales• Cementerios

l Tendencias del mercado l

Tendencias del mercado Innovar en NICHOS, no en producto.

Detectar los nichos del país para hacer productos a la medida de las necesidades de cada actividad.

Nichos detectados.

77

l Tendencias del mercado l

Productor Integral

88

•Alcanzar la máxima rentabilidad de los clientes.

• Aumentar las barreras de ingreso de competidores.

•Conocer integralmente a nuestros clientes.

•Fidelización.

l Tendencias del mercado l

Tendencias del mercado Productor Integral

99

l Ajustes de precios y sumas aseguradas l

Opciones para acompañar

a la Inflación.

Cláusulas de ajustes: en los productos de Vida con ahorro la compañías tienden a incluir una cláusula de ajuste

automático, que aumenta las coberturas y el precio del producto. De esta forma los asegurados están cubiertos

por sumas que acompañan a la inflación.

Herramientas para los Productores

Up grade: Una tendencia del mercado es la utilización de Telemarketing para actualizar coberturas y primas.

Productos en dólares: Para que los clientes contraten productos que los cubran en todos los escenarios del país

es recomendable contratar productos en dólares. Los clientes que puedan acceder a esta moneda se verán

beneficiados.

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