1

วิ�ชาควิามรู้� เบื้� องต้นเกี่��ยวิกี่�บื้กี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จ

Introduction to Business Operation

บื้ทท�� 2 รู้�ปแบื้บื้ธุ�รู้กี่�จและป จจ�ยในกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จอ.รจนา วานนท์

Master of Business Administration (MBA)

roseyayee.wordpress.comA Rojjana wa FacebooK

Tel 089-7204020

2

ปั�จจ�ยในการดำ�าเน�นธุ�รก�จ• การดำ�าเน�นธุ�รก�จต้�องอาศั�ยหลาย ๆ ปั�จจ�ย

ปัระกอบก�น จ�งจะเก�ดำก�จกรรมในการปัระกอบธุ�รก�จ จะขาดำปั�จจ�ยใดำปั�จจ�ยหน�"งไม$ไดำ� โดำยท์�"วไปัปั�จจ�ยพื้'(นฐานในการดำ�าเน�นธุ�รก�จม* 4 ปัระเภท์ ท์*"เร*ยกว$า 4 M , 6 M ไดำ�แก$

• คน (Man)• เง�น (Money)• ว�สดำ�หร'อว�ต้ถุ�ดำ�บ (Material)• ว�ธุ*ปัฏิ�บ�ต้�งาน (Method) • เคร'"องจ�กร (Machine)• ต้ลาดำ (Market)

3

1. คน (Man)• ถื�อวิ#าเป$นป จจ�ยท��สำ&าค�ญท��สำ�ด เพรู้าะธุ�รู้กี่�จ

ต้#าง ๆ เกี่�ดขึ้, นไดต้องอาศั�ยควิามค�ดขึ้องคน ม�คนเป$นผู้�ด&าเน�นกี่ารู้หรู้�อเป$นผู้�จ�ดกี่ารู้ จ,งจะ

ท&าใหเกี่�ดกี่�จกี่รู้รู้มทางธุ�รู้กี่�จหลายรู้�ปแบื้บื้ ซึ่,�ง ในวิงจรู้ธุ�รู้กี่�จม�คนหลายรู้ะด�บื้ หลายรู้�ปแบื้บื้

ท� งรู้ะด�บื้ผู้�บื้รู้�หารู้ ผู้�ใชแรู้งงานรู้#วิมกี่�นด&าเน�น กี่ารู้ จ,งจะท&าใหปรู้ะสำบื้ควิามสำ&าเรู้2จในกี่ารู้

ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จ

4

2. เง�น (Money)• เง�นท�นเป$นป จจ�ยในกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จอ�กี่ชน�ดหน,�งท��

ต้องน&ามาใชในกี่ารู้ลงท�น เพ��อใหเกี่�ดกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จโดยธุ�รู้กี่�จแต้#ละปรู้ะเภทใชปรู้�มาณเง�นท�กี่ท��

แต้กี่ ต้#างกี่�น ธุ�รู้กี่�จขึ้นาดใหญ#ย#อมใชเง�นท�นสำ�ง กี่วิ#าธุ�รู้กี่�จขึ้นาดเล2กี่กี่วิ#า ด�งน� น ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจ,ง

ต้องม�กี่ารู้วิางแผู้นในกี่ารู้ใชเง�นท�น และกี่ารู้จ�ดหา เง�นท�นอย#างม�ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพ เพ��อท&าใหกี่ารู้ด&าเน�น

ธุ�รู้กี่�จไม#ปรู้ะสำบื้ป ญหาดานเง�นท�น และกี่#อใหเกี่�ดผู้ลต้อบื้แทนสำ�งสำ�ดค�มกี่�บื้เง�นท��น&ามาลงท�น

5

3. ว�สดำ�หร'อว�ต้ถุ�ดำ�บ (Material)

• ในกี่ารู้ผู้ล�ต้สำ�นคาต้องอาศั�ยวิ�ต้ถื�ด�บื้ในกี่ารู้ ผู้ล�ต้ค#อนขึ้างมากี่ ผู้�บื้รู้�หารู้จ,งต้องรู้� จ�กี่กี่ารู้

บื้รู้�หารู้วิ�ต้ถื�ด�บื้ใหม�ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพ เพ��อใหเกี่�ด ต้นท�นดานวิ�ต้ถื�ด�บื้ต้&�าสำ�ด อ�นจะสำ#งผู้ลให

ธุ�รู้กี่�จม�ผู้ลกี่&าไรู้สำ�งสำ�ดต้ามมา

6

4. ว�ธุ*ปัฏิ�บ�ต้�งาน (Method) • เป$นวิ�ธุ�กี่ารู้ในกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�งานในแต้#ละขึ้� นต้อน

ขึ้องกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จ ซึ่,�งต้องม�กี่ารู้วิางแผู้น และควิบื้ค�ม เพ��อใหกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�งานม� ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพ เกี่�ดควิามคล#องต้�วิ สำอดคลอง

กี่�บื้สำภาพแวิดลอมท� งภายในและภายนอกี่กี่�จกี่ารู้

7

ปัระโยชนของธุ�รก�จ• 1. ธุ�รู้กี่�จผู้ล�ต้สำ�นคาและบื้รู้�กี่ารู้เพ��อสำนองควิาม

ต้องกี่ารู้ขึ้องมน�ษย8ในสำ�งคมเน��องจากี่ควิาม ต้องกี่ารู้ขึ้องคนเรู้าแต้กี่ต้#างกี่�น และม�ควิาม

ต้องกี่ารู้ไม#ม�ท��สำ� นสำ�ด โดยควิามต้องกี่ารู้ขึ้อง คนเรู้าจะเพ��มขึ้, นต้ลอดเวิลา เพ��อสำรู้างควิาม

พ,งพอใจและควิามสำะดวิกี่สำบื้ายแกี่#ต้นเอง ธุ�รู้กี่�จจ,งม�หนาท��ในกี่ารู้จ�ดหาสำ��งต้#าง ๆ มาบื้

รู้�กี่ารู้สำนองควิามต้องกี่ารู้ด�งกี่ล#าวิ

8

ปัระโยชนของธุ�รก�จ (ต้$อ)• 2. ธุ�รู้กี่�จช#วิยกี่รู้ะจายสำ�นคาจากี่ผู้�ผู้ล�ต้ไปสำ�#ผู้�บื้รู้�โภค

เม��อธุ�รู้กี่�จปรู้ะเภทผู้�ผู้ล�ต้สำ�นคา เช#น โรู้งงาน อ�ต้สำาหกี่รู้รู้มผู้ล�ต้สำ�นคาออกี่มาแลวิ กี่ารู้ท��สำ�นคาจะ

กี่รู้ะจายไปสำ�#ผู้�บื้รู้�โภคไดน� นจ&าเป$นต้องอาศั�ยธุ�รู้กี่�จ ปรู้ะเภทอ��น ช#วิยกี่รู้ะจายสำ�นคาไปสำ�#ผู้�บื้รู้�โภค เป$นต้น

วิ#าธุ�รู้กี่�จกี่ารู้ขึ้นสำ#ง ท� งทางบื้กี่ ทางน& า ทางอากี่าศั พ#อคาคนกี่ลาง กี่ารู้ปรู้ะชาสำ�มพ�นธุ8 กี่ารู้บื้รู้�กี่ารู้ดาน

กี่ารู้เง�นขึ้องธุนาคารู้ กี่ารู้สำ��อสำารู้ ฯลฯ

9

ปัระโยชนของธุ�รก�จ (ต้$อ)• 3. ธุ�รู้กี่�จเป$นแหล#งต้ลาดแรู้งงาน

ในกี่ารู้ด&าเน�นกี่ารู้ธุ�รู้กี่�จม�ควิามจ&าเป$นต้องใช แรู้งงาน เพ��อท&ากี่ารู้ผู้ล�ต้สำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ ด�งน� น

กี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จจ,งท&าใหคนม�งานท&า สำามารู้ถืหา รู้ายไดเพ��อเล� ยงต้�วิเองและครู้อบื้ครู้�วิได ท&าใหช�วิ�ต้

ควิามเป$นอย�#ขึ้องคนในสำ�งคมด�ขึ้, น นอกี่จากี่น� น กี่ารู้ท��ธุ�รู้กี่�จกี่รู้ะจายไปอย�#ต้ามสำ#วินต้#าง ๆ ขึ้อง

ปรู้ะเทศั กี่2เป$นกี่ารู้กี่รู้ะจายรู้ายไดและต้ลาดแรู้งงานไปสำ�#ทองถื��นอ�กี่ดวิย

10

ปัระโยชนของธุ�รก�จ (ต้$อ)• 4. ธุ�รู้กี่�จเป$นแหล#งเพ��มรู้ายไดใหแกี่#รู้�ฐบื้าล

เม��อกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จม�ผู้ลกี่&าไรู้ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จม�หนาท��เสำ�ยภาษ�ใหรู้�ฐบื้าลต้ามท��กี่ฎหมาย

กี่&าหนด ท&ารู้ายไดขึ้องรู้�ฐเพ��มขึ้, นและรู้ายไดด�ง กี่ล#าวิรู้�ฐบื้าลน&าไปใชในกี่ารู้พ�ฒนาปรู้ะเทศั

ไดแกี่# กี่ารู้สำรู้างโรู้งพยาบื้าล สำรู้างถืนน สำรู้าง โรู้งเรู้�ยน ซึ่,�งสำ��งเหล#าน� เป$นกี่ารู้สำรู้างค�ณภาพ

ช�วิ�ต้ ใหเกี่�ดแกี่#ปรู้ะชาชน

11

ปัระโยชนของธุ�รก�จ (ต้$อ)• 5. ธุ�รู้กี่�จช#วิยพ�ฒนาเศัรู้ษฐกี่�จขึ้องปรู้ะเทศั

ในกี่ารู้ผู้ล�ต้สำ�นคาและบื้รู้�กี่ารู้ขึ้องธุ�รู้กี่�จในรู้ะยะแรู้กี่ ๆ กี่2เพ��อสำนองควิามต้องกี่ารู้ขึ้องปรู้ะชาชนในทอง

ถื��น จ�งหวิ�ดและปรู้ะเทศั แต้#เม��อธุ�รู้กี่�จขึ้ยายต้�วิ เต้�บื้โต้ขึ้, นสำามารู้ถืผู้ล�ต้สำ�นคาและบื้รู้�กี่ารู้ไดมากี่ จน

เกี่�ดควิามต้องกี่ารู้ขึ้องคนในปรู้ะเทศั จ,งต้องสำ#ง สำ�นคาออกี่ไปจ&าหน#ายย�งต้#างปรู้ะเทศั ท&าใหรู้ายได

เขึ้าสำ�#ปรู้ะเทศั เป$นกี่ารู้พ�ฒนาเศัรู้ษฐกี่�จขึ้องปรู้ะเทศัไดอ�กี่ทางหน,�ง

12

หน�าท์*"ในการปัระกอบธุ�รก�จ• ธุ�รู้กี่�จท�กี่ปรู้ะเภท ต้#างม�หนาท��ในกี่ารู้ต้อบื้

สำนองควิามต้องกี่ารู้ขึ้องผู้�บื้รู้�โภคในดาน ต้#าง ๆ เพ��อใหผู้�บื้รู้�โภคไดรู้�บื้ ควิามพอใจ

สำ�งสำ�ด เกี่�ดอรู้รู้ถืปรู้ะโยชน8สำ�งสำ�ด สำามารู้ถืบื้&าบื้�ดควิามต้องกี่ารู้ขึ้องผู้�บื้รู้�โภคไดอย#าง

สำมบื้�รู้ณ8 หนาท��ด�งกี่ล#าวิ ไดแกี่#

13

หน�าท์*"ในการปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 1. กี่ารู้ผู้ล�ต้ (Production) เป$นกี่�จกี่รู้รู้มในกี่ารู้แปรู้รู้�ปวิ�ต้ถื�ด�บื้

ใหเป$นสำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ เพ��อต้อบื้สำนองควิามต้องกี่ารู้ขึ้องผู้� บื้รู้�โภค ท&าใหผู้�บื้รู้�โภคเกี่�ดควิามพ,งพอใจในกี่ารู้บื้รู้�โภค

กี่รู้ะบื้วินกี่ารู้ผู้ล�ต้สำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ม�หลายขึ้� นต้อน จ,งจะได สำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ต้ามท��ผู้�บื้รู้�โภคต้องกี่ารู้ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจะ

ต้องม�ควิามรู้� ในกี่ารู้ผู้ล�ต้เป$นอย#างด� จ,งจะท&าใหไดสำ�นคาหรู้�อ บื้รู้�กี่ารู้ท��ม�ค�ณภาพด� ม�ต้นท�นท��เหมาะสำม ซึ่,�งป จจ�ยสำ&าค�ญท��ผู้�

ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จต้องพ�จารู้ณา ไดแกี่#• 1.1 กี่ารู้เล�อกี่ท&าเลท��ต้� ง• 1.2 กี่ารู้วิางผู้�งโรู้งงาน• 1.3 กี่ารู้ออกี่แบื้บื้สำ�นคา• 1.4 กี่ารู้กี่&าหนดต้ารู้างเวิลากี่ารู้ผู้ล�ต้• 1.5 กี่ารู้ต้รู้วิจสำอบื้สำ�นคา

14

หน�าท์*"ในการปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 2. กี่ารู้จ�ดหาเง�นท�น (Capital) เง�นท�นถื�อวิ#าเป$นป จจ�ยท��ม�ควิาม

สำ&าค�ญในกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจ,งต้องม�กี่ารู้บื้รู้�หารู้ เง�นท�นอย#างม�ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพ ท� งกี่ารู้จ�ดสำรู้รู้เง�นท�นในกี่ารู้ด&าเน�น

งานใหเกี่�ดปรู้ะโยชน8สำ�งสำ�ด และกี่ารู้จ�ดหาเง�นท�นมาใชในกี่ารู้ ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จ ซึ่,�งม�แหล#งเง�นท�น 2 แหล#ง ด�งน�

• 2.1 แหล#งเง�นท�นภายใน (Internal Sources) เป$นเง�นท�นท��ไดจากี่ เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ อ�นไดแกี่#เง�นท��น&ามาลงท�น และจากี่กี่&าไรู้สำะสำม

• 2.2 แหล#งเง�นท�นภายนอกี่ (External Sources) เป$นเง�นท�นท��ได จากี่กี่ารู้กี่�ย�มจากี่สำถืาบื้�นกี่ารู้เง�นภายนอกี่กี่�จกี่ารู้ เช#น ธุนาคารู้

พาณ�ชย8 บื้รู้�ษ�ทเง�นท�นและหล�กี่ทรู้�พย8 บื้รู้รู้ษ�ทบื้รู้�หารู้ ธุ�รู้กี่�จ ขึ้นาดย#อย (บื้อย.) บื้รู้�ษ�ทปรู้ะกี่�นภ�ย เป$นต้น

15

หน�าท์*"ในการปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 3. กี่ารู้จ�ดหาทรู้�พยากี่รู้ดานกี่&าล�งคน คนถื�อเป$นป จจ�ยพ� นฐานท��สำ&าค�ญ

มากี่ท��สำ�ดในกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจะต้องจ�ดหาบื้�คคลท��ม� “ค�ณภาพ และเหมาะสำมกี่�บื้ต้&าแหน#งงาน โดยใชหล�กี่กี่ารู้ จ�ดคนใหเหมาะ

” กี่�บื้งาน (Put the right man in the right job) รู้วิมท� งเม��อไดบื้�คลากี่รู้ท�� ม�ค�ณภาพและเหมาะสำมกี่�บื้งานแลวิ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จย�งต้องรู้�กี่ษา

บื้�คลากี่รู้ด�งกี่ล#าวิใหปฏิ�บื้�ต้�งานอย�#กี่�บื้องค8กี่รู้ต้ลอด ไปอย#างม�ควิามสำ�ขึ้ ในกี่ารู้จ�ดหาทรู้�พยากี่รู้ดานกี่&าล�งคน ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จควิรู้พ�จารู้ณาด�งน�

• 3.1 กี่ารู้วิางแผู้นกี่&าล�งคน ดานจ&านวิน ค�ณภาพและหนาท��ควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้

• 3.2 กี่ารู้สำรู้รู้หากี่&าล�งคน• 3.3 กี่ารู้ค�ดเล�อกี่และกี่ารู้บื้รู้รู้จ�• 3.4 กี่ารู้ฝึ>กี่อบื้รู้ม• 3.5 กี่ารู้ปรู้ะเม�นผู้ลกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�งาน

16

หน�าท์*"ในการปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 4. กี่ารู้บื้รู้�หารู้กี่ารู้ต้ลาด เป$นกี่รู้ะบื้วินกี่ารู้ท��

ท&าใหสำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ถื,งม�อผู้�บื้รู้�โภค เพ��อต้อบื้สำนองควิามต้องกี่ารู้และสำรู้างควิามพ,ง

พอใจสำ�งสำ�ดแกี่#ผู้�บื้รู้�โภค ซึ่,�งกี่ารู้บื้รู้�หารู้กี่ารู้ ต้ลาด ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จต้องอาศั�ยสำ#วินผู้สำม

ทางกี่ารู้ต้ลาด (Marketing mix) หรู้�อเรู้�ยกี่วิ#า4 P’s เป$นเครู้��องม�อท��ท&าใหผู้�บื้รู้�โภคเกี่�ดควิาม

พ,งพอใจ ไดแกี่#

17

Marketing mix หรู้�อเรู้�ยกี่วิ#า 4 P’s• 4.1 ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8 (Product) ค�อ สำ��งท��ธุ�รู้กี่�จเสำนอ

ขึ้ายเพ��อสำนองควิามต้องกี่ารู้ขึ้องผู้�บื้รู้�โภคให พ,งพอใจ ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8อาจจะม�ต้�วิต้นหรู้�อไม#ม�ต้�วิ

ต้นกี่2ได ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8จ,งปรู้ะกี่อบื้ดวิยสำ�นคา บื้รู้�กี่ารู้ ควิามค�ด สำถืานท�� องค8กี่รู้หรู้�อบื้�คคล

ซึ่,�งต้องม�อรู้รู้ถืปรู้ะโยชน8(Utility) ม�ม�ลค#า(Value) ในสำายต้าขึ้องผู้�บื้รู้�โภคจ,งจะขึ้ายได

18

Marketing mix หรู้�อเรู้�ยกี่วิ#า 4 P’s

• 4.2 รู้าคา (Price) ค�อ ม�ลค#าผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8ในรู้�ป ต้�วิเง�น ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จต้องกี่&าหนดรู้าคาให

เหมาะสำม เป$นท��ยอมรู้�บื้ขึ้องผู้�บื้รู้�โภค จ,งจะสำามารู้ถืจ&าหน#ายผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8ด�งกี่ล#าวิใหแกี่#ผู้�

บื้รู้�โภคได ซึ่,�งกี่ารู้กี่&าหนดรู้าคาขึ้, นอย�#กี่�บื้ต้�วิ ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8 กี่ล�#มต้ลาดเป@าหมาย กี่ารู้แขึ้#งขึ้�น

บื้ทบื้�ญญ�ต้�ต้ามกี่ฎหมาย เป$นต้น

19

Marketing mix หรู้�อเรู้�ยกี่วิ#า 4 P’s

• 4.3 กี่ารู้จ�ดจ&าหน#าย (Place) ค�อ กี่�จกี่รู้รู้มกี่ารู้เคล��อนยายผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8จากี่ธุ�รู้กี่�จไปย�งต้ลาด

เป@าหมาย ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จต้องเล�อกี่ช#องทางกี่ารู้จ�ดจ&าหน#ายใหเหมาะสำมกี่�บื้ปรู้ะเภท

ขึ้องผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8 และจะต้องจ�ดจ&าหน#ายใหท�น กี่�บื้ควิามต้องกี่ารู้ขึ้องผู้�บื้รู้�โภค จ,งจะท&าให

ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8จ&าหน#ายได

20

Marketing mix หรู้�อเรู้�ยกี่วิ#า 4 P’s• 4.4 กี่ารู้สำ#งเสำรู้�มกี่ารู้ต้ลาด (Promoting) ค�อ

กี่ารู้ต้�ดต้#อสำ��อสำารู้เกี่��ยวิกี่�บื้ขึ้อม�ลรู้ะหวิ#างผู้�ขึ้าย กี่�บื้ผู้�ซึ่� อ เพ��อสำรู้างท�ศันคต้�และพฤต้�กี่รู้รู้มกี่ารู้

ซึ่� อ โดยม�วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8ท��จะช�กี่จ�งใหเกี่�ดกี่ารู้ซึ่� อ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจ&าเป$นต้องเล�อกี่กี่ารู้สำ#งเสำรู้�มกี่ารู้

ต้ลาดใหเหมาะสำมกี่�บื้ผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8 และกี่ล�#มต้ลาด เป@าหมาย ซึ่,�งเครู้��องม�อในกี่ารู้สำ#งเสำรู้�มกี่ารู้ต้ลาด

ม�หลายปรู้ะเภท อาท�เช#น กี่ารู้โฆษณากี่ารู้ให สำ#วินลด กี่ารู้ใหขึ้องแถืม เป$นต้น

21

ค�ณสมบ�ต้�ของผู้4�ปัระกอบธุ�รก�จ• ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จหรู้�อน�กี่ธุ�รู้กี่�จ (Businessman)

ค�อ บื้�คคลผู้�จ�ดต้� งธุ�รู้กี่�จและบื้รู้�หารู้จ�ดกี่ารู้ ธุ�รู้กี่�จใหเกี่�ดควิามสำ&าเรู้2จต้ามเป@าหมาย ท��ต้� งไวิ

ซึ่,�งผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจะต้องต้�ดต้#อกี่�บื้บื้�คคลอ��น ต้ลอดเวิลาไม#วิ#าจะเป$นล�กี่คา พน�กี่งานใน องค8กี่ารู้หรู้�อหน#วิยงานต้#าง ๆ ท� งภาครู้�ฐและ

เอกี่ชน เพ��อผู้ลปรู้ะโยชน8ต้#อธุ�รู้กี่�จต้น ด�งน� น ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จจ,งต้องม�ค�ณสำมบื้�ต้�ด�งน�

22

ค�ณสมบ�ต้�ของผู้4�ปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 1. ม�ควิามเช��อม��นในต้นเอง ค�อ ม�ควิามรู้� สำ,กี่

วิ#าสำามารู้ถืท&าท�กี่อย#างท��ต้องกี่ารู้หรู้�อท��อยากี่ ท&าได หากี่ย��งปรู้ะสำบื้ควิามสำ&าเรู้2จกี่2จะรู้� สำ,กี่ม�

ควิามเช��อม��นในต้นเองมากี่ขึ้, น ซึ่,�งกี่ารู้ม�ควิามเช��อม��นในต้นเองน� ท&าใหน�กี่ธุ�รู้กี่�จสำามารู้ถื

ท&างานท�กี่อย#างดวิย ควิามม��นใจ ม�ควิาม อยากี่ท&าและม�ควิามต้� งใจในกี่ารู้ท&า อ�นท&าให

เกี่�ดผู้ลงานออกี่มาด�ต้ามท��ต้องกี่ารู้ได• 2. ม�ควิามซึ่��อสำ�ต้ย8ต้#อล�กี่คาท� งดานค&าพ�ดและ

กี่ารู้กี่รู้ะท&า สำรู้างสำรู้รู้ค8ผู้ลงานท��ด�ม�ค�ณภาพ ใหล�กี่คาไดบื้รู้�โภคแต้#สำ��งท��ด�และม�ควิาม

ปลอดภ�ยต้#อช�วิ�ต้

23

ค�ณสมบ�ต้�ของผู้4�ปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 3. ม�ควิามกี่ต้�ญญู�ต้#อล�กี่คาและผู้�ม�บื้�ญค�ณอ��น ๆ

โดยกี่ารู้มอบื้แต้#สำ��งด� ๆ ใหแกี่#ล�กี่คาและพ�ฒนาค�ณภาพขึ้องผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8ใหด�อย#างต้#อเน��อง

• 4. ม�ควิามย�ต้�ธุรู้รู้มในกี่ารู้บื้รู้�หารู้งานและต้�ดสำ�น ป ญหาต้#าง ๆ ดวิยควิามย�ต้�ธุรู้รู้มในกี่ารู้ให

โอกี่าสำแกี่#ท�กี่ ๆ ฝึDายเท#าเท�ยมกี่�น• 5. ม�ปรู้ะสำบื้กี่ารู้ณ8ดานธุ�รู้กี่�จ กี่ารู้ม�ปรู้ะสำบื้กี่ารู้ณ8

จะท&าใหม�ขึ้อม�ลในกี่ารู้น&ามาวิางแผู้นและบื้รู้�หารู้ งานใหม� ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพไดเป$นอย#างด� เพรู้าะรู้� วิ#า

สำ��งใดควิรู้ปฏิ�บื้�ต้�และสำ��งใดควิรู้ละเวินจ,งจะท&าให กี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จ บื้รู้รู้ล�ต้ามวิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8ท��ต้� งไวิ

24

ค�ณสมบ�ต้�ของผู้4�ปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 6. ม�ควิามม��นใจในต้นเอง สำามารู้ถืต้�ดสำ�นใจได

ท�นเวิลา ท�นกี่�บื้เหต้�กี่ารู้ณ8ต้#าง ๆ และสำามารู้ถื แกี่ป ญหาต้#าง ๆ ไดด� ย#อมท&าใหไม#เสำ�ยโอกี่าสำ

ทองในกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จ• 7. ม�ควิามค�ดรู้�เรู้��มสำรู้างสำรู้รู้ค8 ท� งดานกี่ารู้

บื้รู้�หารู้และกี่ารู้จ�ดกี่ารู้ท&าใหธุ�รู้กี่�จม�วิ�ธุ�กี่ารู้ใหม# ๆ หรู้�อผู้ลงานใหม# ๆ ท��ม�ค�ณภาพด�ขึ้, นหรู้�อม�

ปรู้ะสำ�ทธุ�ผู้ลมากี่ขึ้, น• 8. ม�ควิามรู้อบื้รู้� เกี่��ยวิกี่�บื้สำภาพขึ้องต้ลาด

เพรู้าะเป$นแหล#งขึ้อม�ลสำ&าค�ญในกี่ารู้น&ามา ต้�ดสำ�นใจใน กี่รู้ะบื้วินกี่ารู้ผู้ล�ต้และกี่ารู้จ�ด

จ&าหน#าย เพ��อธุ�รู้กี่�จจะไดปฏิ�บื้�ต้�หรู้�อด&าเน�นธุ�รู้กี่�จใหสำอดคลองกี่�บื้สำภาวิะต้ลาดและสำ�งคม

25

ค�ณสมบ�ต้�ของผู้4�ปัระกอบธุ�รก�จ (ต้$อ)• 9. ม�จรู้รู้ยาบื้รู้รู้ณในวิ�ชาช�พ ม�ค�ณธุรู้รู้ม จรู้�ยธุรู้รู้ม และม�ควิามรู้�บื้ผู้�ด

ชอบื้ต้#อองค8กี่ารู้และสำ�งคม รู้วิมถื,งปฏิ�บื้�ต้�ต้#อบื้�คคลและหน#วิยงานท��เกี่��ยวิขึ้องดวิยกี่ารู้ม�จรู้รู้ยาบื้รู้รู้ณท��ด�

นอกี่จากี่ค�ณสำมบื้�ต้�ด�งกี่ล#าวิแลวิ ผู้�ปรู้ะกี่อบื้ธุ�รู้กี่�จย�งต้องพ�ฒนา ค�ณสำมบื้�ต้�ด�งต้#อไปน� จ,งจะสำ#งผู้ลใหปรู้ะสำบื้ผู้ล สำ&าเรู้2จในกี่ารู้ท&างานได

เป$นอย#างด� ไดแกี่#• 1. ม�ควิามอดทนและขึ้ย�นหม��นเพ�ยรู้ในกี่ารู้ท&างาน• 2. ม�ควิามละเอ�ยด รู้อบื้คอบื้ในกี่ารู้ท&างาน• 3. ม�หล�กี่กี่ารู้และเหต้�ผู้ลท��ด�ในกี่ารู้ต้�ดสำ�นใจ• 4. ม�ควิามต้��นต้�วิและต้�ดต้ามควิามเคล��อนไหวิในท�กี่ ๆ ดานขึ้องสำ�งคม• 5. ม�จ�ต้สำ&าน,กี่ด� ม�ค�ณธุรู้รู้ม• 6. ม�สำ�ขึ้ภาพด� รู้#างกี่ายแขึ้2งแรู้ง สำดช��นแจ#มใสำในกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�งาน• 7. ม�ควิามฉลาดและรู้อบื้รู้� ในท�กี่ ๆ ดาน โดยกี่ารู้ศั,กี่ษาเพ��มเต้�มอย�#

ต้ลอดเวิลาเพ��อพ�ฒนาควิามรู้� ขึ้องต้นเอง

26

ร4ปัแบบการปัระกอบธุ�รก�จในปัระเท์ศัไท์ย

• 1. กี่�จกี่ารู้เจาขึ้องคนเด�ยวิ• 2. หางห�นสำ#วิน (partnership) • 3. บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด (corporation) • 4. สำหกี่รู้ณ8 (cooperative)• 5. รู้�ฐวิ�สำาหกี่�จ (state enterprise)• 6. บื้รู้�ษ�ทขึ้ามชาต้�• 7 กี่�จกี่ารู้แฟรู้นไชสำ8 (Franchise)

27

1. กี่�จกี่ารู้เจาขึ้องคนเด�ยวิ• กี่�จกี่ารู้เจาขึ้องคนเด�ยวิ ค�อ กี่�จกี่ารู้ท��ม�บื้�คคล

คนเด�ยวิเป$นเจาขึ้องหรู้�อลงท�นคนเด�ยวิ ควิบื้ค�มกี่ารู้ด&าเน�นเองท� งหมด เม��อกี่�จกี่ารู้

ปรู้ะสำบื้ผู้ลสำ&าเรู้2จม�ผู้ลกี่&าไรู้กี่2จะไดรู้�บื้ผู้ล ปรู้ะโยชน8เพ�ยงคนเด�ยวิ ในขึ้ณะเด�ยวิกี่�นกี่2

ยอมรู้�บื้กี่ารู้เสำ��ยงภ�ยจากี่กี่ารู้ขึ้าดท�นเพ�ยงคน เด�ยวิเช#นกี่�น กี่�จกี่ารู้ปรู้ะเภทน� ม�อย�#ท� �วิ

ปรู้ะเทศัจ&านวินมากี่ ไดรู้�บื้ควิามน�ยมสำ�งสำ�ด และเป$นธุ�รู้กี่�จท��เกี่#าแกี่#ท��สำ�ด กี่ารู้ด&าเน�นงานไม#

สำล�บื้ซึ่�บื้ซึ่อน ม�ควิามคล#องต้�วิสำ�งในกี่ารู้ ต้�ดสำ�นใจด&าเน�นงาน กี่�จกี่ารู้ม�ขึ้นาดเล2กี่กี่วิ#า

ธุ�รู้กี่�จปรู้ะเภทอ��น ต้�วิอย#างกี่�จกี่ารู้ปรู้ะเภทน� เช#น หาบื้เรู้#แผู้งลอย รู้านคาปล�กี่ รู้านคาสำ#ง

รู้านเสำรู้�มสำวิย รู้านต้�ดเย2บื้เสำ� อผู้า กี่ารู้ท&าไรู้# กี่ารู้ท&านา เป$นต้น

28

ล�กษณะของก�จการเจ�าของคนเดำ*ยว• 1. ม�เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้เพ�ยงคนเด�ยวิ ใชเง�นลงท�นนอย• 2. เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ม�ควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ในหน� สำ�น

ท� งหมดไม#จ&ากี่�ดจ&านวิน เจาหน� ม�สำ�ทธุ�เรู้�ยกี่รู้องเอา ทรู้�พย8สำ�นขึ้องเจาขึ้องได ถืาทรู้�พย8สำ�นขึ้องกี่�จกี่ารู้

ไม#เพ�ยงพอช&ารู้ะหน� • 3. เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ไดรู้�บื้ผู้ลต้อบื้แทนจากี่กี่ารู้ลงท�น

ท� งผู้ลกี่&าไรู้และผู้ลขึ้าดท�นเพ�ยงคนเด�ยวิ• 4. กี่ารู้ควิบื้ค�มกี่ารู้ด&าเน�นงานโดยเจาขึ้องกี่�จกี่ารู้

คนเด�ยวิ

29

ข�อดำ*และข�อเส*ยของก�จการเจ�าของคนเดำ*ยว

• ข�อดำ*• 1. จ�ดต้� งง#ายใชเง�นท�นนอย• 2. ม�อ�สำรู้ะในกี่ารู้ต้�ดสำ�นใจด&าเน�นงานโดย

เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้เพ�ยงคนเด�ยวิ ท&าใหเกี่�ดควิามรู้วิดเรู้2วิคล#องต้�วิในกี่ารู้ด&าเน�นงาน

• 3. ผู้�ปรู้ะกี่อบื้กี่ารู้ไดรู้�บื้ผู้ลกี่&าไรู้ท� งหมดเพ�ยงคนเด�ยวิ

• 4. รู้�กี่ษาควิามล�บื้ขึ้องกี่�จกี่ารู้ไดด� เพรู้าะผู้�รู้� ม�เพ�ยงคนเด�ยวิ

• 5. ม�ขึ้อบื้�งค�บื้ทางกี่ฎหมายนอย• 6. กี่ารู้เล�กี่กี่�จกี่ารู้ท&าไดง#าย

30

ข�อดำ*และข�อเส*ยของก�จการเจ�าของ คนเดำ*ยว• ข�อเส*ย

• 1. กี่ารู้ขึ้ยายกี่�จกี่ารู้ใหใหญ#ขึ้, นท&าไดยากี่ เพรู้าะเง�น ท�นม�จ&ากี่�ด และถืาต้องกี่ารู้กี่�ย�มเง�นจากี่ภายนอกี่จะ

ท&าไดยากี่เพรู้าะขึ้าดหล�กี่ปรู้ะกี่�น• 2. กี่ารู้ต้�ดสำ�นใจโดยเจาขึ้องกี่�จกี่ารู้เพ�ยงคนเด�ยวิ

อาจม�ขึ้อผู้�ดพลาดไดง#าย• 3. ถืาม�ผู้ลขึ้าดท�น ผู้�ปรู้ะกี่อบื้กี่ารู้รู้�บื้ผู้ลขึ้าดท�น

และรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ในหน� สำ�นขึ้องกี่�จกี่ารู้ไม#จ&ากี่�ดจ&านวินเพ�ยงคนเด�ยวิ

• 4. รู้ะยะเวิลาด&าเน�นงานม�กี่ไม#ย�นยาวิ ขึ้, นอย�#กี่�บื้ เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ ถืาเจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ปDวิยหรู้�อเสำ�ยช�วิ�ต้

อาจหย�ดชะง�กี่หรู้�อเล�กี่กี่�จกี่ารู้• 5. ควิามสำามารู้ถืในกี่ารู้ค�ดและบื้รู้�หารู้งานม�จ&ากี่�ด

เพรู้าะเกี่�ดจากี่เจาขึ้องเพ�ยงคนเด�ยวิ

2.   ห�างห��นส$วน (partnership) • ต้ามปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8 มาต้รู้า

1012 “ บื้�ญญ�ต้�วิ#า หางห�นสำ#วิน ค�อ สำ�ญญา ซึ่,�งบื้�คคลต้� งแต้#สำองคนขึ้, นไปต้กี่ลงเขึ้ากี่�น เพ��อ

กี่รู้ะท&ากี่�จกี่ารู้รู้#วิมกี่�น ดวิยปรู้ะสำงค8จะแบื้#งป นกี่&าไรู้” อ�นจะพ,งไดแกี่#กี่�จกี่ารู้ท��ท&าน� น จากี่บื้ทบื้�ญญ�ต้�ด�ง

กี่ล#าวิสำามารู้ถืสำรู้�ปไดวิ#า กี่�จกี่ารู้หางห�นสำ#วิน ค�อกี่�จกี่ารู้ท��ม�บื้�คคลต้� งแต้#2 คนขึ้, นไปรู้#วิมกี่�นลงท�น

และด&าเน�นกี่�จกี่ารู้ โดยม�วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8เพ��อแบื้#งผู้ล กี่&าไรู้ท��ไดจากี่กี่ารู้ด&าเน�นงานซึ่,�งธุ�รู้กี่�จปรู้ะเภทน� สำ�บื้

ต้#อมาจากี่ธุ�รู้กี่�จเจาขึ้องคนเด�ยวิ เม��อกี่�จกี่ารู้ ด&าเน�นงานกี่าวิหนาขึ้, น ต้องกี่ารู้เง�นท�นและกี่ารู้

จ�ดกี่ารู้เพ��มขึ้, น จ,งต้องหาบื้�คคลท��ไวิวิางใจไดเขึ้ามา เป$นห�นสำ#วินรู้#วิมด&าเน�นงาน ท&าใหกี่�จกี่ารู้ม�ขึ้นาด

ใหญ#ขึ้, น กี่ารู้บื้รู้�หารู้งานม�ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพท��สำ�งกี่วิ#าเด�ม

31

32

ล�กษณะของก�จการห�างห��นส$วน• 1. ม�ผู้�รู้ #วิมเป$นห�นสำ#วินต้� งแต้# 2 คนขึ้, นไป

ต้กี่ลงท&าสำ�ญญารู้#วิมกี่�นด&าเน�นงาน ซึ่,�งอาจกี่รู้ะท&าดวิยวิาจาหรู้�อเป$นลายล�กี่ษณ8อ�กี่ษรู้

• 2. ม�กี่ารู้รู้#วิมกี่�นลงท�น โดยน&าเง�นสำดทรู้�พย8สำ�นหรู้�อแรู้งงานมาลงท�นต้ามขึ้อต้กี่ลง

• 3. ม�กี่ารู้กี่รู้ะท&ากี่�จกี่ารู้อย#างเด�ยวิกี่�นรู้#วิมกี่�น• 4. ม�ควิามปรู้ะสำงค8แบื้#งผู้ลกี่&าไรู้กี่�นต้ามขึ้อ

ต้กี่ลง

33

ปัระเภท์ก�จการห�างห��นส$วน• ต้ามปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8

แบื้#งหางห�นสำ#วินออกี่เป$น 2 ปรู้ะเภทด�งน� • หางห�นสำ#วินสำาม�ญ• หางห�นสำ#วินจ&ากี่�ด

34

1. ห�างห��นส$วนสาม�ญ• หางห�นสำ#วินสำาม�ญ ค�อ หางห�นสำ#วินท��ผู้�เป$นห�นสำ#วินท�กี่คนต้องรู้�บื้ผู้�ด

ในหน� สำ�นท� งหมดขึ้องหางห�น สำ#วินโดยไม#จ&ากี่�ดจ&านวิน ด�งน� น ผู้�เป$น ห�นสำ#วินท�กี่คนจ,งม�สำ�ทธุ�ด&าเน�นกี่�จกี่ารู้ในนามหางห�นสำ#วินได ซึ่,�งหาง

ห�นสำ#วินสำาม�ญจะจดทะเบื้�ยนหรู้�อไม#กี่2ได จ,งแบื้#งหางห�นสำ#วินสำาม�ญ ไดเป$น 2 ปรู้ะเภท ค�อ

• 1.1 หางห�นสำ#วินสำาม�ญจดทะเบื้�ยนหรู้�อหางห�นสำ#วินสำาม�ญน�ต้�บื้�คคล ม�สำภาพเป$นน�ต้�บื้�คคล จะต้องใชค&าวิ#าหางห�นสำ#วินสำาม�ญน�ต้�บื้�คคล

ปรู้ะกี่อบื้หนาช��อหางเสำมอ หางห�นสำ#วินปรู้ะเภทน� จะต้องรู้ะบื้�ช��อผู้�เป$น ห�นสำ#วินผู้�จ�ดกี่ารู้ไวิช�ดเจน ซึ่,�งจะม�คนเด�ยวิหรู้�อหลายคนกี่2ได และห�น

สำ#วินผู้�จ�ดกี่ารู้เท#าน� นท��ม�สำ�ทธุ�เขึ้าจ�ดกี่ารู้งานขึ้องหางห�นสำ#วิน และท&า น�ต้�กี่รู้รู้มต้#าง ๆ ในนามหางห�นสำ#วินได

• 1.2 หางห�นสำ#วินสำาม�ญไม#จดทะเบื้�ยน ม�ฐานะเป$นบื้�คคลธุรู้รู้มดา ถืาผู้� เป$นห�นสำ#วินไม#ไดต้กี่ลงกี่�นไวิในสำ�ญญาขึ้องหางห�นสำ#วิน กี่ฎหมายให

ถื�อวิ#าผู้�เป$นห�นสำ#วินท�กี่คนม�สำ�ทธุ�เขึ้าจ�ดกี่ารู้งานขึ้องหางห�นสำ#วินได

35

2. ห�างห��นส$วนจ�าก�ดำ• หางห�นสำ#วินจ&ากี่�ด ค�อ หางห�นสำ#วินท��ต้องจดทะเบื้�ยนเป$นน�ต้�บื้�คคลต้าม

“ ” กี่ฎหมาย หางห�นสำ#วินปรู้ะเภทน� ต้องใชค&าวิ#า หางห�นสำ#วินจ&ากี่�ด ปรู้ะกี่อบื้หนาช��อขึ้องหางห�นสำ#วินเสำมอ หางห�นสำ#วินจ&ากี่�ดปรู้ะกี่อบื้ดวิยผู้�

เป$นห�นสำ#วิน 2 ปรู้ะเภท ค�อ• 2.1 ห�นสำ#วินปรู้ะเภทจ&ากี่�ดควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ เป$นห�นสำ#วินปรู้ะเภทท��จ&ากี่�ด

ควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ในหน� สำ�นขึ้องหางห�นสำ#วินเพ�ยงไม# เกี่�นจ&านวินเง�นท��ต้น รู้�บื้จะลงท�นในหางห�นสำ#วิน ห�นสำ#วินปรู้ะเภทน� ไม#ม�สำ�ทธุ�เขึ้าจ�ดกี่ารู้งาน

ขึ้องหางห�นสำ#วิน ม�สำ�ทธุ�เพ�ยงออกี่ควิามเห2น รู้�บื้เป$นท��ปรู้,กี่ษาและท�นท�� น&ามาลงท�นต้องเป$นเง�นหรู้�อทรู้�พย8สำ�นเท#าน� น จะเป$นแรู้งงานไม#ได

• 2.2 ห�นสำ#วินปรู้ะเภทไม#จ&ากี่�ดควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ เป$นห�นสำ#วินปรู้ะเภทท�� ต้องรู้�บื้ผู้�ดชอบื้รู้#วิมกี่�นในหน� สำ�นขึ้องหางห�นสำ#วินโดยไม# จ&ากี่�ดจ&านวิน

กี่ฎหมายรู้ะบื้�วิ#าต้องม�ห�นสำ#วินไม#จ&ากี่�ดควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้อย#างนอย 1 คน ในหางห�นสำ#วินจ&ากี่�ด ห�นสำ#วินปรู้ะเภทน� ม�สำ�ทธุ�เขึ้าจ�ดกี่ารู้งานขึ้องหางห�น

สำ#วินและท�นท��น&ามาลงท�น เป$นเง�น ทรู้�พย8สำ�นหรู้�อแรู้งงานกี่2ได

36

3.   บร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (corporation) • ต้ามปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8 มาต้รู้า

1096 “ บื้�ญญ�ต้�วิ#า บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด ค�อ บื้รู้�ษ�ทปรู้ะเภท ซึ่,�งต้� งขึ้, นดวิยแบื้#งท�นเป$นห�นม�ม�ลค#าห�นเท#า ๆ กี่�น

โดยผู้�ถื�อห�นต้#างรู้�บื้ผู้�ดจ&ากี่�ดเพ�ยงไม#เกี่�นจ&านวิน ” เง�นท��ต้นย�งสำ#งใชไม#ครู้บื้ ม�ลค#าขึ้องห�นท��ต้นถื�อ จะ

เห2นไดวิ#าป จจ�บื้�นน� กี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้กี่�จกี่ารู้ในรู้�ปแบื้บื้ บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ดน� เป$นท��น�ยมมากี่ เพรู้าะกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้

ธุ�รู้กี่�จสำ#วินใหญ#ม�กี่ต้องใชเง�นท�นจ&านวินมากี่ กี่ารู้รู้ะดมเง�นท�นกี่�จกี่ารู้ในรู้�ปแบื้บื้น� จ�ดท&าไดง#ายและได

จ&านวินมากี่ นอกี่จากี่เง�นท�นท��ไดจะไดจากี่เจาขึ้อง กี่�จกี่ารู้ผู้�เรู้��มกี่#อต้� งแลวิ ย�งม�กี่ารู้รู้ะดมเง�นท�นจากี่

บื้�คคลท��วิไปดวิย รู้วิมท� งกี่ารู้บื้รู้�หารู้งานท��ม� ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพโดยผู้�บื้รู้�หารู้ท��ม�ควิามสำามารู้ถืรู้#วิมกี่�น

ด&าเน�นกี่�จกี่ารู้ สำ#งผู้ลใหเป$นกี่�จกี่ารู้ท��ม�ควิามม��นคงและน#าเช��อถื�อมากี่ปรู้ะเภทหน,�ง

37

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ• ต้ามบื้ทบื้�ญญ�ต้�ขึ้องปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8

บื้รู้รู้พ 3 มาต้รู้า 1096 ไดบื้�ญญ�ต้�วิ#า บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด ค�อ บื้รู้�ษ�ทปรู้ะเภทท��จ�ดต้� งขึ้, นดวิยกี่ารู้แบื้#งท�นเป$นห�น ม�

ม�ลค#าเท#า ๆ กี่�น ผู้�ถื�อห�นต้#างรู้�บื้ผู้�ดชอบื้จ&ากี่�ดไม#เกี่�น จ&านวินเง�นท��ต้นสำ#งใชใหครู้บื้ม�ลค#าห�น ท��ต้นถื�อ

• 1. ควิามเป$นเจาขึ้อง เน��องจากี่ล�กี่ษณะขึ้องบื้รู้�ษ�ทม�กี่ารู้ “แบื้#งท�นออกี่เป$นห�น ผู้�ซึ่� อห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทเรู้�ยกี่วิ#า ผู้�ถื�อ

” ห�น จะม�ฐานะเป$นเจาขึ้องห�นไม#ใช#เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ แต้#ม� สำ�ทธุ�ไดรู้�บื้ปรู้ะโยชน8ต้อบื้แทนจากี่บื้รู้�ษ�ท ค�อ

“ ” เง�นป นผู้ล ผู้�เป$นเจาขึ้องกี่�จกี่ารู้กี่2ค�อน�ต้�บื้�คคลท��เป$นบื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ดน��นเอง

38

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 2.  การก$อต้�(ง บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ดม�ขึ้� นต้อนในกี่ารู้กี่#อต้� งต้าม

กี่ฎหมาย ด�งน� • 1.1  ม*บ�คคลอย$างน�อย 7  คน มารู้วิมกี่�นจ�ดต้� ง บื้�คคลกี่ล�#ม

“ ”น� เรู้�ยกี่วิ#า คณะผู้�กี่#อกี่ารู้• 1.2  ท์�าหน�งส'อบร�คณหสนธุ� ซึ่,�งม�รู้ายละเอ�ยดต้#าง ๆ เกี่��ยวิ

กี่�บื้บื้รู้�ษ�ทท��จ�ดต้� งขึ้, น ไดแกี่# ซึ่��อบื้รู้�ษ�ท สำถืานท��ต้� ง วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8 ช��อผู้�กี่#อกี่ารู้ อาช�พผู้�กี่#อกี่ารู้ ชน�ดขึ้องห�นท�� ออกี่จ&าหน#าย จ&านวินห�น ม�ลค#าห�น และน&าหน�งสำ�อ

บื้รู้�คณห8สำนธุ�ไปจดทะเบื้�ยนท��กี่รู้มกี่ารู้คา กี่รู้ะทรู้วิงพาณ�ชย8• 1.3  คณะผู้4�ก$อการจะต้�องท์�าหน�งส'อช*(ชวน เพ��อใหม�ผู้�สำนใจ

มาซึ่� อห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทและจะต้องด&าเน�นกี่ารู้ใหม�ผู้�มาจองห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทจนครู้บื้จ&านวินห�นท��ขึ้อจดทะเบื้�ยน

39

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 1.4 เม'"อม*ผู้4�จองห��นจนครบท์�กห��นแล�ว บื้รู้�ษ�ทเรู้�ยกี่ผู้�จองห�น

ท�กี่คนปรู้ะช�มจ�ดต้� งบื้รู้�ษ�ท โดยในท��ปรู้ะช�มจะต้องเล�อกี่ต้� ง กี่รู้รู้มกี่ารู้บื้รู้�หารู้บื้รู้�ษ�ทอย#างนอย 1 คน และกี่&าหนดอ&านาจ

หนาท��ขึ้องกี่รู้รู้มกี่ารู้ในกี่ารู้กี่รู้ะท&ากี่ารู้แทนบื้รู้�ษ�ท และด&าเน�น กี่ารู้เรู้�ยกี่เกี่2บื้ค#าห�นครู้� งแรู้กี่อย#างนอย 25% ขึ้องม�ลค#าห�น

• 1.5  หล�งจากเร*ยกเก7บค$าห��นคร�(งแรกแล�ว จ,งไปขึ้อจดทะเบื้�ยนเป$นบื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ดเพ��อใหม�สำภาพเป$นน�ต้�บื้�คคลต้าม

กี่ฎหมาย โดยน&าสำ&าเนากี่ารู้ปรู้ะช�ม หน�งสำ�อบื้รู้�คณห8สำนธุ�รู้ะเบื้�ยบื้ขึ้อบื้�งค�บื้ไปขึ้อจดทะเบื้�ยน

• 1.6 ต้�องม*ผู้4�สอบบ�ญช*ร�บอน�ญาต้เปั8นผู้4�สอบบ�ญช*ของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ

• 1.7 ต้�องม*ส�าน�กงานใหญ$ต้�(งอย4$ภายในราชอาณาจ�กร

40

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 3. จ&านวินเง�นท�นท��ต้องใช ท�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ดจะ

ไดมาเน��องจากี่กี่ารู้น&าใบื้ห�นออกี่จ&าหน#าย กี่ฎหมายรู้ะบื้�วิ#าม�ลค#าห�นจะต้องม�ม�ลค#าห�นละเท#า

ๆ กี่�น เง�นท�นขึ้องบื้รู้�ษ�ท แบื้#งไดด�งน� • 3.1 ท�นจดทะเบื้�ยน (Authorized Capital) ค�อ

จ&านวินท�นท� งสำ� นท��ไดรู้ะบื้�ไวิในหน�งสำ�อบื้รู้�คณห8สำนธุ�

41

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 3.2 ท�นช&ารู้ะแลวิ (Paid – up Capital) ค�อ จ&านวินเง�นท��ผู้�

ถื�อห�นไดช&ารู้ะค#าห�นใหแกี่#บื้รู้�ษ�ทต้ามท��บื้รู้�ษ�ทไดเรู้�ยกี่รู้อง ใหช&ารู้ะแลวิ ห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด แบื้#งออกี่เป$น 2 ชน�ด ค�อ

• 1. ห�นสำาม�ญ (Common Stock) ค�อ ห�นท��ม�ผู้�ลงจองห�น ดวิยเง�น เม��อเรู้��มต้� งแต้#ม�กี่ารู้ใหจองห�น ผู้�ถื�อห�นสำาม�ญม�

สำ�ทธุ�ออกี่เสำ�ยงในท��ปรู้ะช�มท�กี่เรู้��อง ม�สำ�ทธุ�ไดเง�นป นผู้ล และไดรู้�บื้ค�นท�นเม��อบื้รู้�ษ�ทเล�กี่ด&าเน�นกี่�จกี่ารู้

• 2. ห�นบื้�รู้�มสำ�ทธุ� (Preferred Stock) ค�อ ห�นท��ม�สำ�ทธุ�พ�เศัษ เหน�อห�นสำาม�ญโดยม�สำ�ทธุ�ไดเง�นป นผู้ลและค�นท�นกี่#อนห�น

สำาม�ญ แต้#ผู้�ถื�อห�นบื้�รู้�มสำ�ทธุ�ไม#ม�สำ�ทธุ�ออกี่เสำ�ยงในท��ปรู้ะช�ม

42

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 4. ควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้และกี่ารู้บื้รู้�หารู้งาน ในท��

ปรู้ะช�มจ�ดต้� งบื้รู้�ษ�ท ท��ปรู้ะช�มใหญ#จะต้องออกี่เสำ�ยงเล�อกี่ต้� งคณะกี่รู้รู้มกี่ารู้ขึ้องบื้รู้�ษ�ทซึ่,�งจะ

ต้องม�จ&านวิน ไม#นอยกี่วิ#า 3 คน โดยท��ปรู้ะช�ม ผู้�ถื�อห�น เป$นผู้�ม�สำ�ทธุ�แต้#งต้� งและถือดถือน

คณะกี่รู้รู้มกี่ารู้ได โดยแต้#งต้� งกี่รู้รู้มกี่ารู้คนใดคนหน,�งเป$นกี่รู้รู้มกี่ารู้ผู้�จ�ดกี่ารู้

43

หน�าท์*"และความร�บผู้�ดำชอบของ กรรมการต้ามกฎหมาย ม*ดำ�งน*(

• 1. ด&าเน�นงานเพ��อใหบื้รู้รู้ล�วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8ขึ้องบื้รู้�ษ�ท• 2. ควิบื้ค�มกี่ารู้ช&ารู้ะเง�นค#าห�นขึ้องผู้�จองห�น• 3. จ�ดท&าบื้�ญช�และจ�ดเกี่2บื้รู้�กี่ษาบื้�ญช�และเอกี่สำารู้ต้ามท��

กี่ฎหมายกี่&าหนด• 4. จ#ายเง�นป นผู้ลและดอกี่เบื้� ย• 5. ปฏิ�บื้�ต้�ต้ามมต้�ขึ้องท��ปรู้ะช�มใหญ#ผู้�ถื�อห�น• 6. กี่รู้รู้มกี่ารู้ขึ้องบื้รู้�ษ�ทจะท&ากี่ารู้คาแขึ้#งขึ้�นกี่�บื้บื้รู้�ษ�ทขึ้อง

ต้นเองไม#ได• 7. ม�อ&านาจหนาท��อ��น ๆ ต้ามท��ไดรู้ะบื้�ไวิในขึ้อบื้�งค�บื้ขึ้อง

บื้รู้�ษ�ทสำ&าหรู้�บื้ผู้�ถื�อห�นม�สำ�ทธุ�เป$นเจาขึ้อง ห�นต้ามท��ต้กี่ลง ซึ่� อไวิ แต้#ไม#ม�สำ�ทธุ�เป$นเจาขึ้องสำ�นทรู้�พย8ขึ้องบื้รู้�ษ�ท

44

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 5. ผู้ลต้อบื้แทนจากี่กี่ารู้ลงท�น ผู้ลปรู้ะโยชน8ท��ผู้�

ถื�อห�นจะไดรู้�บื้ค�อสำ#วินแบื้#งจากี่กี่&าไรู้ เรู้�ยกี่วิ#า เง�นป นผู้ล หรู้�อผู้ลปรู้ะโยชน8อ��นใดต้ามท��รู้ะบื้�ไวิ

ในหน�งสำ�อบื้รู้�คณห8สำนธุ� โดยปกี่ต้�ผู้ลกี่&าไรู้ขึ้อง บื้รู้�ษ�ทจะไม#น&ามาแบื้#งเป$นเง�นป นผู้ลท� งหมด

สำ#วินหน,�งจะกี่�นสำะสำมไวิเพ��อบื้รู้�ษ�ทน&าไปใชจ#าย ต้ามวิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8 เช#น เพ��อไวิขึ้ยายโรู้งงาน

เพ��อซึ่� อเครู้��องจ�กี่รู้ใหม# เพ��อผู้ลขึ้าดท�นในภาย หนา กี่&าไรู้สำ#วินท��กี่�นสำะสำมไวิน� นเรู้�ยกี่วิ#า เง�น

สำ&ารู้อง (Reserves)

45

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 6. กี่ารู้ควิบื้ค�มกี่ารู้บื้รู้�หารู้งาน กี่ารู้บื้รู้�หารู้งานขึ้องบื้รู้�ษ�ทจะ

อย�#ในรู้�ปขึ้องคณะกี่รู้รู้มกี่ารู้ ซึ่,�งจะม�กี่ารู้บื้รู้�หารู้งานท��กี่รู้ะจาย งานต้ามหนาท��และควิามรู้�บื้ผู้�ดชอบื้เป$นรู้ะบื้บื้และม� ขึ้� นต้อนท��

ถื�กี่ต้อง โดยกี่ฎหมายกี่&าหนดใหจะต้องม�กี่ารู้ต้รู้วิจสำอบื้บื้�ญช� ขึ้องบื้รู้�ษ�ทปGละครู้� ง โดยม�ผู้�สำอบื้บื้�ญช�รู้�บื้อน�ญาต้รู้�บื้รู้อง

งบื้ด�ล และบื้�ญช�กี่&าไรู้ขึ้าดท�น ย��นต้#อนายทะเบื้�ยนบื้รู้�ษ�ท• 7. กี่ารู้ปรู้ะเม�นผู้ลกี่ารู้ด&าเน�นงาน บื้รู้�ษ�ทจะท&ากี่ารู้ปรู้ะเม�นผู้ล

กี่ารู้ด&าเน�นงานโดยด�จากี่งบื้กี่ารู้เง�น ค�อ งบื้กี่&าไรู้ขึ้าดท�น และงบื้ด�ลขึ้องบื้รู้�ษ�ท

• 8. กี่ารู้ขึ้ยายกี่�จกี่ารู้ บื้รู้�ษ�ทสำามารู้ถืขึ้ยายกี่�จกี่ารู้ไดดวิยกี่ารู้ขึ้อจดทะเบื้�ยนเพ��มท�นหรู้�อกี่�ย�มจากี่ธุนาคารู้หรู้�อสำถืาบื้�นกี่ารู้เง�นอ��น

46

ล�กษณะของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ (ต้$อ)• 9.  การเล�กก�จการ บื้รู้�ษ�ทจ&าเป$นต้องเล�กี่กี่�จกี่ารู้เน��องจากี่สำาเหต้�

ด�งต้#อไปน� • 1. ถืาในกี่ารู้จ�ดต้� งบื้รู้�ษ�ทรู้ะบื้�เพ��อท&ากี่�จกี่ารู้อย#างใดอย#างหน,�งโดย

เฉพาะ เม��อเสำรู้2จสำ� นกี่�จกี่ารู้น� นแลวิ บื้รู้�ษ�ทกี่2ต้องเล�กี่กี่�จกี่ารู้• 2. ถืาในกี่ารู้จ�ดต้� งบื้รู้�ษ�ทกี่&าหนดรู้ะยะเวิลาขึ้องกี่ารู้ด&าเน�นงานไวิ

เม��อครู้บื้กี่&าหนดรู้ะยะเวิลาท��รู้ะบื้� บื้รู้�ษ�ทกี่2ต้องเล�กี่กี่�จกี่ารู้• 3. ถืาในขึ้อบื้�งค�บื้ขึ้องบื้รู้�ษ�ทรู้ะบื้�เหต้�ท��บื้รู้�ษ�ทต้องเล�กี่ไวิ เม��อเกี่�ด

เหต้�น� นบื้รู้�ษ�ทกี่2ต้องเล�กี่กี่�จกี่ารู้• 4. เม��อม�มต้�พ�เศัษจากี่ผู้�ถื�อห�นใหเล�กี่บื้รู้�ษ�ท• 5. เม��อบื้รู้�ษ�ทจดทะเบื้�ยนต้� งบื้รู้�ษ�ทมาแลวิ 1 ปGเต้2ม โดยบื้รู้�ษ�ทไม#ได

เรู้��มด&าเน�นกี่�จกี่ารู้ หรู้�อหย�ดด&าเน�นกี่ารู้มาเป$นรู้ะยะเวิลา 1 ปGเต้2ม• 6. เม��อผู้�ถื�อห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทลดลงจนเหล�อไม#ถื,ง 7 คน• 7. เม��อบื้รู้�ษ�ทลมละลาย

47

ข�อดำ*ของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ• 1. สำามารู้ถืจ�ดหาเง�นท�นไดจ&านวินมากี่ต้ามท��ต้องกี่ารู้ โดยกี่ารู้

ออกี่ห�นจ&าหน#ายเพ��ม หรู้�อจ�ดหาโดยกี่�ย�มจากี่สำถืาบื้�นกี่ารู้เง�นซึ่,�งจะไดรู้�บื้ควิามเช��อถื�อมากี่กี่วิ#ากี่�จกี่ารู้ปรู้ะเภทอ��น

• 2. กี่ารู้ด&าเน�นกี่�จกี่ารู้บื้รู้�ษ�ทไม#จ&ากี่�ดรู้ะยะเวิลาต้ามอาย�ขึ้องผู้�ถื�อ ห�น ด�งน� นรู้ะยะเวิลาในกี่ารู้ด&าเน�นกี่�จกี่ารู้จ,งยาวิกี่วิ#ากี่ารู้ด&าเน�น

กี่�จกี่ารู้ปรู้ะเภทอ��น• 3. ผู้�ถื�อห�นรู้�บื้ผู้�ดชอบื้เฉพาะม�ลค#าห�นสำ#วินท��ย�งช&ารู้ะค#าห�นไม#

ครู้บื้เท#าน� น โดยไม#ต้องรู้�บื้ผู้�ดชอบื้ต้#อหน� สำ�นใด ๆ ขึ้องบื้รู้�ษ�ท• 4. กี่ารู้บื้รู้�หารู้งานสำามารู้ถืหาผู้�ท��ม�ควิามรู้� ควิามสำามารู้ถื และม�

ปรู้ะสำบื้กี่ารู้ณ8จ�ดกี่ารู้แทนได เพ��อใหม�ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพในกี่ารู้บื้รู้�หารู้งาน

• 5. ผู้�ถื�อห�นขึ้องบื้รู้�ษ�ทสำามารู้ถืโอนหรู้�อขึ้ายห�นใหผู้�ใดกี่2ได โดยไม#ต้องขึ้อควิามเห2นชอบื้จากี่บื้รู้�ษ�ทกี่#อน

48

ข�อจ�าก�ดำของบร�ษ�ท์จ�าก�ดำ• 1. กี่ารู้จ�ดต้� งบื้รู้�ษ�ทม�ขึ้� นต้อนต้ามกี่ฎหมายท��ย�#งยากี่• 2. กี่�จกี่ารู้บื้รู้�ษ�ทเน��องจากี่ต้องเปHดเผู้ยขึ้อม�ลใหผู้�ถื�อห�นและ

บื้�คคลภายนอกี่ทรู้าบื้จ,งไม#อาจรู้�กี่ษาควิามล�บื้ได• 3. เน��องจากี่ในกี่ารู้ด&าเน�นกี่ารู้ขึ้องบื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด ม�ผู้�ถื�อห�น

คณะกี่รู้รู้มกี่ารู้ บื้รู้�ษ�ทและพน�กี่งาน ด�งน� นในกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�งานอาจจะม�บื้างสำ#วินท��ขึ้าดควิามต้� งใจในกี่ารู้ท&างานเพรู้าะ

ไม# ไดเป$นเจาขึ้องกี่�จกี่ารู้เอง• 4. กี่ารู้เสำ�ยภาษ�ขึ้องกี่�จกี่ารู้ปรู้ะเภทบื้รู้�ษ�ทจะเสำ�ยภาษ�ค#อน

ขึ้างสำ�งและซึ่& าซึ่อนค�อบื้รู้�ษ�ท จดทะเบื้�ยนเป$นน�ต้�บื้�คคลแยกี่ ต้#างหากี่จากี่เจาขึ้องกี่�จกี่ารู้ ด�งน� น จะต้องเสำ�ยภาษ�

น�ต้�บื้�คคลเม��อบื้รู้�ษ�ทจ#ายเง�นป นผู้ลใหผู้�ถื�อห�น ในฐานะผู้�ถื�อห�นเป$นบื้�คคลธุรู้รู้มดาต้องเสำ�ยภาษ�บื้�คคลธุรู้รู้มดาอ�กี่ดวิย

49

บร�ษ�ท์มหาชนจ�าก�ดำ• ต้ามพรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�บื้รู้�ษ�ทมหาชนจ&ากี่�ด พ.ศั. 2511 บื้รู้�ษ�ทมหาชน

จ&ากี่�ดม�โครู้งสำรู้างเหม�อนกี่�บื้บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด ค�อ ม�ผู้�ลงท�นเรู้�ยกี่วิ#า ผู้�ถื�อ ห�น รู้�บื้ผู้�ดชอบื้จ&ากี่�ดไม#เกี่�นจ&านวินเง�นค#าห�นท��ย�งไม#ช&ารู้ะม�คณะ

กี่รู้รู้มกี่ารู้เป$นผู้� บื้รู้�หารู้ แต้#ม�ล�กี่ษณะบื้างปรู้ะกี่ารู้ท��แต้กี่ต้#างจากี่ บื้รู้�ษ�ทจ&ากี่�ด ค�อ

• 1. ม�กี่ล�#มผู้�กี่#อกี่ารู้เป$นบื้�คคลธุรู้รู้มดาต้� งแต้# 15 คนขึ้, นไป และม� กี่รู้รู้มกี่ารู้ต้� งแต้# 5 คนขึ้, นไป

• 2. ม�ผู้�ถื�อห�นต้� งแต้# 100 คนขึ้, นไป โดยผู้�ถื�อห�นคนหน,�งถื�อห�นไดไม#เกี่�น รู้อยละ 0.6 ขึ้องจ&านวินห�นท��จ&าหน#ายท� งหมดรู้วิมกี่�น และไม#นอยกี่วิ#า รู้อยละ 50 ขึ้องจ&านวินห�นท��จ&าหน#ายไดท� งหมด สำ#วินห�นจ&านวินท��เหล�อ

บื้�คคลใดบื้�คคลหน,�งจะถื�อไวิไดรู้ายละไม#เกี่�นรู้อยละ10• 3. ต้องม�ท�นท��ช&ารู้ะดวิยต้�วิเง�นไม#นอยกี่วิ#า 5 ลานบื้าท โดยม�ม�ลค#าห�น

ละเท#า ๆ กี่�น และจะต้องม�ม�ลค#าไม#ต้&�ากี่วิ#าห�นละ 20 บื้าท และไม#เกี่�นห�นละ 100 บื้าท

50

4.   สหกรณ (cooperative)• พรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�สำหกี่รู้ณ8 พ.ศั.2511 ไดใหควิามหมายขึ้อง

“ สำหกี่รู้ณ8ไวิด�งน� สำหกี่รู้ณ8 หมายควิามวิ#า คณะบื้�คคลซึ่,�ง รู้วิมกี่�นด&าเน�นกี่�จกี่ารู้เพ��อช#วิยเหล�อซึ่,�งกี่�นและกี่�น และได

”จดทะเบื้�ยนต้ามพรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�น� จากี่ควิามหมายขึ้องสำหกี่รู้ณ8ต้ามพรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�สำหกี่รู้ณ8

จะเห2นไดวิ#า สำหกี่รู้ณ8 ค�อธุ�รู้กี่�จรู้�ปแบื้บื้หน,�งท��จ�ดต้� งและ ด&าเน�นกี่ารู้โดยกี่ล�#มบื้�คคลท��ม�ควิามปรู้ะสำงค8 อย#างเด�ยวิกี่�น

รู้#วิมกี่�นจ�ดต้� งลงท�น ด&าเน�นกี่ารู้และเป$นเจาขึ้องรู้#วิมกี่�น ดวิยควิามสำม�ครู้ใจ ท&าหนาท��ในธุ�รู้กี่�จเพ��อช#วิยเหล�อสำมาช�กี่

โดยม�จ�ดม�#งหมายเพ��อขึ้จ�ดป ญหาควิามเด�อดรู้อนทาง เศัรู้ษฐกี่�จและสำ�งคมในหม�# สำมาช�กี่ รู้วิมท� งรู้�กี่ษาและสำ#ง

เสำรู้�มผู้ลปรู้ะโยชน8ขึ้องสำมาช�กี่ใหด�ขึ้, น

51

ล�กษณะของก�จการสหกรณ• 1. เป$นกี่ารู้รู้#วิมท�นขึ้องบื้�คคลต้� งแต้# 10 คนขึ้, นไป โดยไม#จ&ากี่�ด

จ&านวิน• 2. เป$นกี่ารู้รู้#วิมม�อกี่�นเพ��อแกี่ไขึ้ควิามเด�อดรู้อนขึ้องบื้�คคลท��ม�

ป ญหาทางดานเศัรู้ษฐกี่�จและสำ�งคม โดยไม#ค&าน,งถื,งสำ�นทรู้�พย8• 3. ผู้�สำม�ครู้เขึ้าเป$นสำมาช�กี่ต้องเป$นไปดวิยควิามสำม�ครู้ใจ ไม#ใช#กี่ารู้

“ ”บื้�งค�บื้ เพรู้าะสำหกี่รู้ณ8ด&าเน�นงานในรู้�ป โดยสำมาช�กี่เพ��อสำมาช�กี่• 4. สำมาช�กี่ท�กี่คนม�สำ�ทธุ�เท#าเท�ยมกี่�นในกี่ารู้ด&าเน�นงานสำหกี่รู้ณ8

เพรู้าะกี่ารู้ด&าเน�นงานเป$นไปในรู้�ปแบื้บื้ปรู้ะชาธุ�ปไต้ยสำมาช�กี่แต้#ละคนม�สำ�ทธุ�ออกี่เสำ�ยงได

• 5. ม�วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8เพ��อช#วิยเหล�อต้นเอง และช#วิยเหล�อซึ่,�งกี่�นและ กี่�นในหม�#สำมาช�กี่ โดยไม#ค&าน,งถื,งผู้ลกี่&าไรู้

• 6. กี่ารู้จ�ดต้� งม�กี่ารู้จดทะเบื้�ยนต้ามพรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�กี่ารู้สำหกี่รู้ณ8 ไม#ไดอย�#ในบื้�งค�บื้ขึ้องปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8

52

ปัระเภท์ของสหกรณ• กี่�จกี่ารู้สำหกี่รู้ณ8ม�หลายปรู้ะเภท แต้#ละปรู้ะเภทม�

ล�กี่ษณะกี่ารู้กี่#อต้� งและกี่ารู้ด&าเน�นงานแต้กี่ต้#าง กี่�นโดยในปรู้ะเทศัไทยได แบื้#งปรู้ะเภทขึ้อง

สำหกี่รู้ณ8ต้ามปรู้ะกี่าศัขึ้องนายทะเบื้�ยนสำหกี่รู้ณ8 เกี่��ยวิกี่�บื้เรู้��องกี่ารู้จ�ด ปรู้ะเภทสำหกี่รู้ณ8ต้ามกี่ฎ

กี่รู้ะทรู้วิงเกี่ษต้รู้และสำหกี่รู้ณ8 ออกี่ต้ามควิามใน พรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้�สำหกี่รู้ณ8 พ.ศั. 2511 เม��อวิ�นท��

28 พฤศัจ�กี่ายน 2516 กี่&าหนดปรู้ะเภทสำหกี่รู้ณ8 ท��รู้�บื้จดทะเบื้�ยนรู้วิมม� 6 ปรู้ะเภท ด�งน�

53

ปัระเภท์ของสหกรณ (ต้$อ)• 1. สำหกี่รู้ณ8กี่ารู้เกี่ษต้รู้• 2. สำหกี่รู้ณ8กี่ารู้ปรู้ะมง• 3. สำหกี่รู้ณ8น�คม• 4. สำหกี่รู้ณ8รู้านคา• 5. สำหกี่รู้ณ8บื้รู้�กี่ารู้• 6. สำหกี่รู้ณ8ออมทรู้�พย8หรู้�อสำหกี่รู้ณ8ธุนกี่�จ

54

1.  สหกรณการเกษต้ร• เป$นสำหกี่รู้ณ8ท��ม�สำมาช�กี่ปรู้ะกี่อบื้ดวิยเกี่ษต้รู้กี่รู้

ม�หนาท��ในกี่ารู้จ�ดหาและใหบื้รู้�กี่ารู้แกี่#สำมาช�กี่ใน ดานกี่ารู้ผู้ล�ต้กี่ารู้เกี่ษต้รู้ เช#น กี่ารู้จ�ดหาเง�นท�น

กี่ารู้จ�ดหาวิ�สำด� เครู้��องม�อและอ�ปกี่รู้ณ8ต้#าง ๆมา จ&าหน#ายใหสำมาช�กี่ในรู้าคาถื�กี่ กี่ารู้รู้วิบื้รู้วิม

ผู้ล�ต้ผู้ลออกี่จ&าหน#าย และกี่ารู้แปรู้รู้�ปผู้ล�ต้ผู้ลออกี่จ&าหน#ายใหไดรู้าคาด�

55

2. สหกรณการปัระมง• จ�ดต้� งขึ้, นในกี่ล�#มผู้�ปรู้ะกี่อบื้อาช�พปรู้ะมง ซึ่,�งสำ#วิน

ใหญ# อย�#ในจ�งหวิ�ดชายทะเลท&าหนาท��เกี่��ยวิกี่�บื้กี่ารู้ สำ#งเสำรู้�มและปรู้ะกี่อบื้ อาช�พดานกี่ารู้ปรู้ะมง รู้วิม

ถื,งกี่ารู้จ�ดหาเง�นท�นแลอ�ปกี่รู้ณ8เกี่��ยวิกี่�บื้กี่ารู้ ปรู้ะมงจ&าหน#ายใหแกี่#สำมาช�กี่ในรู้าคา ถื�กี่ และกี่ารู้

จ�ดกี่ารู้ดานกี่ารู้ต้ลาดเพ��อใหสำามารู้ถืจ&าหน#าย ผู้ล�ต้ผู้ลใหไดรู้าคาด� จ�ดต้� งขึ้, นครู้� งแรู้กี่เม��อ พ.ศั.

2492 ท��อ&าเภอพรู้หมพรู้าม จ�งหวิ�ดพ�ษณ�โลกี่ ม�ช��อ “ ” วิ#า สำหกี่รู้ณ8ปรู้ะมงพ�ษณ�โลกี่ จ&ากี่�ด เป$น

สำหกี่รู้ณ8ปรู้ะมงน& าจ�ด เด�มสำหกี่รู้ณ8ปรู้ะมงไดรู้วิมอย�#กี่�บื้สำหกี่รู้ณ8

กี่ารู้เกี่ษต้รู้ ป จจ�บื้�นไดแยกี่สำหกี่รู้ณ8ปรู้ะมงออกี่ จากี่สำหกี่รู้ณ8กี่ารู้เกี่ษต้รู้ เพรู้าะวิ#าเป$นอาช�พท��แต้กี่

ต้#างกี่�นน�บื้วิ#าเป$นกี่ารู้ใหควิามสำ&าค�ญแกี่#อาช�พปรู้ะมงเป$นอย#างมากี่

56

3.  สหกรณน�คม• เป$นสำหกี่รู้ณ8ท��ม�หนาท��เกี่��ยวิกี่�บื้กี่ารู้จ�ดหาหรู้�อ

จ�ดสำรู้รู้ท��ด�นใหแกี่#สำมาช�กี่ในกี่ารู้ ปรู้ะกี่อบื้ อาช�พ รู้วิมถื,งกี่ารู้จ�ดหาและอ&านวิยควิาม

สำะดวิกี่ในกี่ารู้ปรู้ะกี่อบื้อาช�พใหแกี่#สำมาช�กี่ เช#นกี่ารู้จ�ดหาเง�นท�นอ�ปกี่รู้ณ8กี่ารู้ผู้ล�ต้และเครู้��อง

ม�อกี่ารู้ผู้ล�ต้มาจ&าหน#าย ต้ลอดจนกี่ารู้จ�ดหาน& าและกี่ารู้จ�ดกี่ารู้ดานกี่ารู้ต้ลาดใหอ�กี่ดวิย

57

4. สหกรณร�านค�า• เป$นสำหกี่รู้ณ8ท��จ�ดต้� งขึ้, นเพ��อใหบื้รู้�กี่ารู้ดานกี่ารู้

จ�ดหาสำ�นคาอ�ปโภคบื้รู้�โภค จ&าหน#ายใหแกี่# สำมาช�กี่ในรู้าคาย�ต้�ธุรู้รู้ม สำ#วินใหญ#จะต้� งอย�#ใน

เขึ้ต้ช�มชนท��ม�ปรู้ะชาชนหนาแน#น ในสำถืาบื้�น ศั,กี่ษา และหน#วิยงานอ��น ๆ

58

5. สหกรณบร�การ• เป$นสำหกี่รู้ณ8ท��ใหบื้รู้�กี่ารู้แกี่#สำมาช�กี่ในดาน

สำาธุารู้ณ�ปโภคต้#าง ๆ เช#น สำหกี่รู้ณ8ไฟฟ@า สำหกี่รู้ณ8 แท2กี่ซึ่�� รู้ถืรู้�บื้จาง สำหกี่รู้ณ8กี่ารู้เคหสำถืาน เป$นต้น

โดยม�วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8เพ��อจ�ดหาบื้รู้�กี่ารู้อย#างใดอย#าง หน,�งท��สำมาช�กี่ต้องกี่ารู้ และจะเรู้�ยกี่เกี่2บื้ค#าบื้รู้�กี่ารู้ท��

สำหกี่รู้ณ8จ�ดน� น จากี่สำมาช�กี่ต้ามสำ#วินท��แต้#ละคนใช ปรู้ะโยชน8 เม��อสำมาช�กี่หมดควิามจ&าเป$นท��จะใช

บื้รู้�กี่ารู้อาจเล�กี่ได เช#น สำหกี่รู้ณ8กี่ารู้ไฟฟ@า เม��อใด ทองท��น� นม�ไฟฟ@าใช สำมาช�กี่กี่2หมดควิามจ&าเป$นท��จะ

ใชบื้รู้�กี่ารู้ขึ้องสำหกี่รู้ณ8 สำหกี่รู้ณ8กี่2จะเล�กี่ได

59

6. สหกรณออมท์ร�พื้ยหร'อสหกรณธุนก�จ

• เป$นสำหกี่รู้ณ8ท��สำมาช�กี่รู้#วิมกี่�นจ�ดต้� งขึ้, นเพ��อสำ#ง เสำรู้�มกี่ารู้ออมเง�นในหม�#สำมาช�กี่ เพ��อใหสำมาช�กี่

ไดกี่�ย�มเง�นในยามจ&าเป$นดวิยอ�ต้รู้าดอกี่เบื้� ยต้&�า ต้ลอดจนใหบื้รู้�กี่ารู้ทางกี่ารู้เง�นแกี่#สำมาช�กี่ โดย

ม�เง�นป นผู้ลค�นต้ามสำ#วินใหอ�ดวิย สำหกี่รู้ณ8ปรู้ะเภทน� ไดรู้�บื้ควิามน�ยมและจ�ดต้� งขึ้, นในหม�#ผู้�

ม�รู้ายไดปรู้ะจ&าเช#น ขึ้ารู้าชกี่ารู้ ครู้� ต้&ารู้วิจ รู้�ฐวิ�สำาหกี่�จต้#าง ๆ

60

5. รู้�ฐวิ�สำาหกี่�จ (state enterprise)• ร�ฐว�สาหก�จ หมายถื,ง องค8กี่ารู้ขึ้องรู้�ฐบื้าล หน#วิยงาน

ธุ�รู้กี่�จท��รู้�ฐบื้าลเป$นเจาขึ้องหรู้�อบื้รู้�ษ�ท หางห�นสำ#วินน�ต้�บื้�คคลท��สำ#วินรู้าชกี่ารู้หรู้�อหน#วิยงานธุ�รู้กี่�จขึ้องรู้�ฐบื้าลม�

ท�นรู้วิม อย�#ดวิยเกี่�นกี่วิ#ารู้อยละ 50 ม�กี่ารู้บื้รู้�หารู้งานอย�# รู้ะหวิ#างรู้ะบื้บื้รู้าชกี่ารู้และรู้ะบื้บื้ธุ�รู้กี่�จ สำาเหต้�ท��รู้ �ฐบื้าลเขึ้า

ด&าเน�นงานรู้�ฐวิ�สำาหกี่�จ• 1. เพ��อปรู้ะโยชน8ขึ้องสำ#วินรู้วิม กี่�จกี่ารู้บื้างปรู้ะเภทเป$นสำ��ง

จ&าเป$นและม�ควิามสำ&าค�ญต้#อสำ#วินรู้วิม ถืาเอกี่ชนด&าเน�นกี่ารู้อาจท&าใหปรู้ะชาชนไม#ไดรู้�บื้กี่ารู้บื้รู้�กี่ารู้ท��ด�และเป$นธุรู้รู้ม

• 2. เพ��อป@องกี่�นกี่ารู้ผู้�กี่ขึ้าด กี่ารู้ใหเอกี่ชนด&าเน�นกี่ารู้โดยให ม�กี่ารู้แขึ้#งขึ้�นเสำรู้� ผู้�ผู้ล�ต้รู้ายย#อยอาจสำ�ผู้�ผู้ล�ต้รู้ายใหญ#ไม#

ไดท&าใหเกี่�ดกี่ารู้ผู้�กี่ขึ้าดท&าใหปรู้ะชาชน ถื�กี่เอาเปรู้�ยบื้ได

61

5. รู้�ฐวิ�สำาหกี่�จ (state enterprise) ต้#อ• 3. กี่�จกี่ารู้บื้างปรู้ะเภทต้องอาศั�ยกี่ารู้ลงท�นท��สำ�งมากี่ เช#น กี่ารู้

ผู้ล�ต้ไฟฟ@าต้องลงท�นสำรู้างเขึ้��อน อ#างเกี่2บื้น& าเครู้��องม�อ เครู้��องจ�กี่รู้ และกี่&าล�งคนจ&านวินมากี่ ซึ่,�งเอกี่ชนไม#สำามารู้ถืด&าเน�น

กี่ารู้ได• 4. เพ��อหารู้ายไดเขึ้ารู้�ฐ รู้�ฐบื้าลจ&าเป$นต้องหารู้ายไดเขึ้ารู้�ฐ

นอกี่จากี่กี่ารู้เกี่2บื้ภาษ�อากี่รู้เพ��อน&าไปใชจ#ายในกี่ารู้ท&าน�บื้&ารู้�ง และพ�ฒนาปรู้ะเทศัชาต้�

• 5. เพ��อควิามม��นคงขึ้องปรู้ะเทศั ในยามสำงครู้ามสำ�นคาบื้างชน�ดม� ควิามจ&าเป$นต้#อสำ#วินรู้วิม เพ��อเป$นกี่ารู้ป@องกี่�นกี่ารู้ขึ้าดแคลนใน

ยามฉ�กี่เฉ�น รู้�ฐจ&าเป$นต้องเขึ้ามาด&าเน�นกี่ารู้เอง ไดแกี่# กี่�จกี่ารู้ เกี่��ยวิกี่�บื้กี่ารู้ผู้ล�ต้เช� อเพล�ง ยารู้�กี่ษาโรู้ค เป$นต้น

• 6. เพ��อเป$นกี่ารู้สำ#งเสำรู้�มเอกี่ล�กี่ษณ8 วิ�ฒนธุรู้รู้มและเผู้ยแพรู้#ช��อ เสำ�ยงขึ้องปรู้ะเทศัชาต้� เช#น กี่ารู้ท#องเท��ยวิแห#งปรู้ะเทศัไทย

62

การจ�ดำต้�(งร�ฐว�สาหก�จท์�าไดำ� 4  ล�กษณะค'อ

• 1. จ�ดต้� งโดยพรู้ะรู้าชบื้�ญญ�ต้� โดยม�ท�นท� งสำ� นเป$นขึ้องรู้�ฐ เช#น องค8กี่ารู้โทรู้ศั�พท8แห#งปรู้ะเทศัไทย กี่ารู้รู้ถืไฟแห#ง

ปรู้ะเทศัไทย กี่ารู้ท#าเรู้�อแห#งปรู้ะเทศัไทย ฯลฯ• 2. จ�ดต้� งโดยพรู้ะรู้าชกี่ฤษฎ�กี่า โดยม�ท�นท� งสำ� นเป$นขึ้องรู้�ฐ

เช#น องค8กี่ารู้อ�ต้สำาหกี่รู้รู้มปDาไม องค8กี่ารู้สำวินยาง องค8กี่ารู้ สำวินสำ�ต้วิ8 ฯลฯ

• 3. จ�ดต้� งต้ามปรู้ะมวิลกี่ฎหมายแพ#งและพาณ�ชย8 โดย รู้�ฐบื้าลเป$นเจาขึ้องท� งสำ� น หรู้�อถื�อห�นเกี่�นกี่วิ#ารู้อยละ 50

เช#น บื้รู้�ษ�ทกี่ารู้บื้�นไทย บื้รู้�ษ�ทไมอ�ดไทย บื้รู้�ษ�ทขึ้นสำ#ง จ&ากี่�ดฯลฯ

• 4. จ�ดต้� งต้ามมต้�คณะรู้�ฐมนต้รู้� เช#น สำ&าน�กี่งานสำลากี่กี่�น แบื้#งรู้�ฐบื้าล โรู้งงานยาสำ�บื้ สำถืานธุนาคารู้น�เครู้าะห8 ฯลฯ

63

6. บร�ษ�ท์ข�ามชาต้�• ป จจ�บื้�นโลกี่เจรู้�ญกี่าวิหนาอย#างมากี่ กี่ารู้ต้�ดต้#อ

ด&าเน�นงานธุ�รู้กี่�จกี่รู้ะท&ากี่�นไดอย#างกี่วิางขึ้วิางท��วิ โลกี่ เช#น บื้รู้�ษ�ทม�ต้ซึ่�บื้�ช� จ&ากี่�ด ท��เป$นผู้�ผู้ล�ต้รู้ถืยนต้8

และเครู้��องใชไฟฟ@า ม�สำาขึ้ากี่ารู้ผู้ล�ต้และจ&าหน#าย กี่รู้ะจายอย�#ท�กี่ปรู้ะเทศัท��วิโลกี่ ซึ่,�งแต้#ละแห#งอาจท&า

หนาท��เฉพาะอย#าง เป$นต้น บื้รู้�ษ�ทขึ้ามชาต้� หมายถื,งองค8กี่รู้กี่ารู้ผู้ล�ต้อย#างหน,�งท��ม�ท�นจากี่ต้#างปรู้ะเทศั

เป$นสำ#วินใหญ# ซึ่,�งอาจกี่#อใหเกี่�ดท� งผู้ลด�และผู้ลเสำ�ย ต้#อปรู้ะเทศัท��ไดรู้�บื้กี่ารู้ลงท�นจากี่กี่ารู้จ�ด ต้� งบื้รู้�ษ�ท

ด�งกี่ล#าวิ จ&าแนกี่ผู้ลด�งกี่ล#าวิออกี่ไดด�งน�

64

6.  บร�ษ�ท์ข�ามชาต้� (ต้$อ)• 1. ผู้ลด�ขึ้องบื้รู้�ษ�ทขึ้ามชาต้� ท&าใหปรู้ะเทศัท��ได

รู้�บื้กี่ารู้ลงท�นม�เง�นลงท�นเขึ้าปรู้ะเทศัมากี่ขึ้, นม�กี่ารู้จางแรู้งงานขึ้องปรู้ะชาชนในปรู้ะเทศัเพ��ม

ขึ้, นและไดรู้�บื้เทคโนโลย�ใหม# ๆ ท��ท�นสำม�ยน&ามาใชพ�ฒนาปรู้ะเทศัเพ��มขึ้, น

• 2. ผู้ลเสำ�ยขึ้องบื้รู้�ษ�ทขึ้ามชาต้� ทรู้�พยากี่รู้ขึ้อง ปรู้ะเทศัท��ไดรู้�บื้กี่ารู้ลงท�นลดลง เสำ�ย ด�ลกี่ารู้ช&ารู้ะเง�นในรู้ะยะเวิลายาวิ เน��องจากี่

ปรู้ะเทศัท��ลงท�นจะน&าเง�นออกี่จากี่ปรู้ะเทศัผู้�รู้ �บื้ ลงท�น เม��อกี่ารู้ด&าเน�นงานม�ผู้ลกี่&าไรู้

65

 7. ก�จการแฟรนไชส (Franchise)• ต้ามรู้�ปศั�พท8 แฟรู้นไชสำ8 หมายถื,ง สำ�มปทาน ด�งน� น กี่�จกี่ารู้แฟรู้นไชสำ8

อาจเรู้�ยกี่อ�กี่อย#างวิ#า ธุ�รู้กี่�จสำ�มปทาน ค�อธุ�รู้กี่�จท��เกี่�ดจากี่ควิามสำ�มพ�นธุ8 รู้ะหวิ#าบื้�คคล 2 กี่ล�#มขึ้, นไปหรู้�อมากี่กี่วิ#า ซึ่,�งม�บื้ทบื้าทและหนาท��รู้ �บื้ผู้�ด ชอบื้ต้#างกี่�น แต้#จะสำ#งเสำรู้�มซึ่,�งกี่�นและกี่�นในรู้ะบื้บื้ธุ�รู้กี่�จโดยม�

วิ�ต้ถื�ปรู้ะสำงค8จะกี่รู้ะจายสำ�นคา หรู้�อบื้รู้�กี่ารู้ไปสำ�#ผู้�บื้รู้�โภคอย#างม� ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพในป จจ�บื้�นธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8เป$นท��น�ยมมากี่ ม�กี่�จกี่ารู้หลาย

กี่�จกี่ารู้ท��กี่&าเน�ดจากี่ธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8 เพรู้าะกี่ารู้ด&าเน�นงานในธุ�รู้กี่�จ ปรู้ะเภทน� จะม�บื้รู้�ษ�ทแม#คอยแนะน&าใหควิามช#วิยเหล�อเป$นผู้�เต้รู้�ยมใบื้

อน�ญาต้ เทคน�คกี่ารู้ผู้ล�ต้ กี่ารู้บื้รู้�หารู้งาน ขึ้ายใหกี่�บื้ผู้�ซึ่� อแฟรู้นไชสำ8 หรู้�อผู้�ซึ่� อสำ�มปทาน เพ��อซึ่� อสำ�ทธุ�ในกี่ารู้เป$นเจาขึ้อง และด&าเน�นงานใน

ล�กี่ษณะเด�ยวิกี่�บื้ท��บื้รู้�ษ�ทแม#ไดวิางรู้�ปแบื้บื้ไวิ ซึ่,�งธุ�รู้กี่�จท��เป$นบื้รู้�ษ�ทแม# สำ#วินใหญ#จะเป$นธุ�รู้กี่�จท��ปรู้ะสำบื้ผู้ลสำ&าเรู้2จ ม�แนวิทางในกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�ท��ม�

ปรู้ะสำ�ทธุ�ภาพ จ,งเป$นท��สำนใจขึ้องบื้�คคลท��วิไปท��ม�ควิามต้องกี่ารู้จะเป$น เจาขึ้องธุ�รู้กี่�จด�งกี่ล#าวิ ด�งน� น จากี่ล�กี่ษณะขึ้องธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8จ,งม�ผู้�

เกี่��ยวิขึ้องกี่�บื้ธุ�รู้กี่�จปรู้ะเภทน� 2 ฝึDาย ค�อ

66

ก�จการแฟรนไชส (Franchise) (ต้$อ)• 1. แฟรู้นไชซึ่อรู้8 (Franchisors) หรู้�อเจาขึ้องธุ�รู้กี่�จ

ค�อผู้�ใหสำ�มปทาน• 2. แฟรู้นไชซึ่� (Franchisees) ค�อ ผู้�ขึ้อรู้�บื้สำ�มปทาน

ป จจ�บื้�นธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8ในปรู้ะเทศัไทย ม�ท� งสำ#วินท�� เป$นสำาขึ้าจากี่ต้#างปรู้ะเทศั เช#น กี่�จกี่ารู้จ&าหน#าย

สำ�นคาปรู้ะเภทจานด#วิน (Fast Food) ไดแกี่# เคเอฟซึ่� แมคโดน�ลด8 พ�ซึ่ซึ่#าฮั�ท ฯลฯ กี่�จกี่ารู้จ&าหน#ายสำ�นคา

สำะดวิกี่ซึ่� อ ไดแกี่# เซึ่เวิ#น- อ�เลฟเวิ#น ไทเกี่อรู้8มารู้8ต้ สำ ต้ารู้8ชอรู้8ป ฯลฯ และธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8ท��กี่&าเน�ดโดยคน

ไทยเอง เช#น เลมอนฟารู้8ม ล�กี่ช� นแชมปJ ชายสำ��บื้ะหม�� เกี่�Kยวิ ขึ้าวิม�นไกี่#เจมสำ8 ฯลฯ

67

ปัระเภท์ของธุ�รก�จแฟรนไชส• ธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8หรู้�อธุ�รู้กี่�จแบื้บื้สำ�มปทานม� 2

ปรู้ะเภท ค�อ• 1. ธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8หรู้�อแบื้บื้สำ�มปทานท��ใช

สำ�นคาและช��อกี่ารู้คา• 2. ธุ�รู้กี่�จแฟรู้นไชสำ8หรู้�อแบื้บื้สำ�มปทานท��ใชรู้�ป

แบื้บื้ทางธุ�รู้กี่�จ

68

1. ธุ�รก�จแฟรนไชสหร'อแบบส�มปัท์านท์*"ใช�ส�นค�าและช'"อการค�า

• เป$นรู้�ปแบื้บื้ธุ�รู้กี่�จท��ผู้�ผู้ล�ต้หรู้�อผู้�จ&าหน#าย หรู้�อผู้�ให สำ�มปทาน หรู้�อแฟรู้นไชซึ่อรู้8ใหสำ�ทธุ�แกี่#ผู้�รู้ �บื้สำ�มปทาน

หรู้�อต้�วิแทนจ&าหน#าย หรู้�อแฟรู้นไชซึ่� ในกี่ารู้จ&าหน#ายสำ�นคาหรู้�อผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8

ใดผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8หน,�งขึ้องผู้�ใหสำ�มปทาน โดยผู้�รู้ �บื้ สำ�มปทานจะไดรู้�บื้ช��อสำ�นคา เครู้��องหมายกี่ารู้คา หรู้�อ

สำ�นคาจากี่ผู้�ใหสำ�มปทาน โดยถื�อเสำม�อนวิ#าเป$นผู้� จ&าหน#ายในสำายผู้ล�ต้ภ�ณฑ์8เด�ยวิกี่�บื้ผู้�ใหสำ�มปทาน เช#น

ต้�วิแทนจ&าหน#ายน& าอ�ดลมโคคา- โคลา สำถืาน� บื้รู้�กี่ารู้น& าม�นเซึ่ลล8 ต้�วิแทนจ&าหน#ายรู้ถืยนต้8ฟอรู้8ด

เป$นต้น

69

2. ธุ�รก�จแฟรนไชสหร'อแบบส�มปัท์านท์*" ใช�ร4ปัแบบท์างธุ�รก�จ

• เป$นรู้�ปแบื้บื้ธุ�รู้กี่�จท��ผู้�ใหสำ�มปทานใหสำ�ทธุ�แกี่#ผู้�รู้ �บื้สำ�มปทานในกี่ารู้ขึ้ายสำ�นคาหรู้�อบื้รู้�กี่ารู้โดยใชเครู้��องหมายกี่ารู้คาขึ้องผู้�

ใหสำ�มปทาน ถื�อวิ#าเป$นกี่ารู้ใชเครู้��องหมายกี่ารู้คารู้#วิมกี่�น ในกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จ ม�กี่จะเป$นรู้ะบื้บื้กี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จขึ้อง

ผู้�ใหสำ�มปทานท��ปรู้ะสำบื้ควิามสำ&าเรู้2จสำ�ง เช#น พ�ซึ่ซึ่#าฮั�ท เค เอฟซึ่� เซึ่เวิ#น-อ�เลฟเวิ#น

โดยกี่ารู้ด&าเน�นธุ�รู้กี่�จปรู้ะเภทน� จะถื�กี่กี่&าหนดล�กี่ษณะกี่ารู้ด&าเน�นงานใหเป$นไปในแนวิค�ดเด�ยวิกี่�นรู้ะหวิ#างผู้�ให

สำ�มปทานกี่�บื้ผู้�รู้ �บื้สำ�มปทาน ท� งดานกี่ลย�ทธุ8 แผู้นกี่ารู้ ต้ลาด มาต้รู้ฐานกี่ารู้ปฏิ�บื้�ต้�

งานและกี่ารู้ควิบื้ค�มค�ณภาพ เป$นต้น

70

END.