Гиперконвергентные Dell EMC результаты двухлетнего пути...

© Copyright 2016 Dell Inc. 1

Гиперконвергентные решения Dell EMC – результаты двухлетнего пути. Обзор продуктов и успешного опыта продаж

Андрей Николаев

Cloud Platform Specialist

Dell EMC


Dell EMC hyper-converged infrastructure portfolio

APPLIANCE

Software-Defined Compute &

Storage

vSphere environments

VxRack SDDC

vSphere environments plus bare metal and/or multi-hypervisor

VxRack FLEX

Choice of hypervisor

XC Series

RACK-SCALE

Software-Defined Compute, Storage & Network


VxRail

Choice of network Fully integrated network


VxRAIL VxRail provides the best VMware

HCI appliance solution

VxRack SDDC provides the best

rack-scale, full stack VMware

HCI solution

XC Series XC Series is the best HCI appliance

for Hyper-V, KVM or hypervisor choice

VxRack FLEX provides the most

flexible heterogeneous rack-scale

HCI solution

We Recommend

Dell EMC portfolio HCI choices

HCI

Choices


Customer wants to start simple, scale easily,

and leverage their existing network and

investments

vSphere, bare metal, multi-hypervisor


Choice of hypervisor

Customer wants to start simple, leverage

their existing network with hypervisor

choice or have existing XC environment

IF

HCI approach at rack-scale inclusive of

network virtualization – Unified SDDC

Platform for the hybrid cloud

HCI approach at rack-scale inclusive of

network virtualization - includes sharing and

scaling of storage across multiple clusters.

RACK-SCALE

Fully integrated network

APPLIANCE

Choice of network

Future growth to more than 10 nodes? Consider…

VxRACK SDDC

VxRACK FLEX


IDC: Dell EMC лидер рынка гиперконвергенции в 1H2017

Компания Q3’2016 Q4’2016 Q1’2017 Q2’2017

Dell EMC $127.46M $155.36M $156.17M $228.09M

Nutanix $132.63M $145.09M $149.19M $163.39M

HPE $34.18M $32.78M $29.52M $34.26M

https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS42914017


VxRail simplifies lifecycle management Sustained and delivered as a single software update- no more testing, sequencing, and validating

1

2

2

3

1

4

1

2

BIOS

Data Protection and Backup

SDS

Hypervisor

Software governance

Virtualization Management

Media Firmware

Components Firmware & Drivers

NIC Firmware

1

2

5

4

3

6

1

4

2

3

Critical Releases Maintenance Releases

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug

* Example only, not reflective of actual

VxRail software packages

Go from one

good known

state to the

next good

known state!


Управление, мониторинг, обслуживание

• Единая среда управления всеми виртуальными ресурсами – vCenter

• Поддержка мониторинга из vROPS Standard

• Допускается аппаратный апгрейд дисков без дополнительных

лицензионных отчислений

• Соответствие VMware vSphere Hardening Guide – SSH/Lockdown mode

• Поддержка всех новых релизов VSAN/ESXi на протяжении

гарантийного срока обслуживания

• Единая техническая поддержка ПО VMware и аппаратной платформы

• All-flash конфигурации VxRail значительно выгодней по цене в

сравнении с конкурентами

• Future upgrade to Cloud Foundation – VxRack SDDC!


VxRail Competitive Summary

vSAN Ready Nodes offer identical feature

and functionality across all vendors with

little capability for differentiation thus we

drive normal server margins on vSAN

Ready Nodes

VxRail, Nutanix, Simplivity and Cisco all

focus on differentiated features to deliver a

SYSTEM and drive higher margin

Many customer recognize the value as they

are buying MORE VxRails that ready nodes

and XC


Почему выигрываем (реальный опыт)

• Заказчик хочет именно VSAN и именно HCI апплайнс

– VxRail – это единственный вариант на рынке

• All-flash VxRail в 95% всегда дешевле Nutanix

• DR/HA конфигурации: VSAN+vSphere – это лучшее SDS решение на рынке

• Сжатые сроки запуска проектов


Почему проигрываем (реальный опыт)

• Тендер объявлен на отдельные компоненты

• ROBO офисы

– VSAN Enterprise only – выходим слишком дороже VSAN Ready nodes + VSAN Std/Adv

– Nutanix с Acropolis, HPC – низкая стоимость

• Hybrid Nutanix

– Дает очень большие скидки

– Поддерживает 6TB диски


nodes

14K+

2017 momentum

cores

150K+

Customers

2000+ PB of storage

145+ The industry’s only

appliance optimized

for VMware

environments.

Extended across industries and use cases proving

that HCI is ready for mainstream.

Dell EMC Confidential


Top industries purchasing VxRail

Finance Government High Tech Healthcare IT Services

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%


What workloads are appropriate for HCI?

TRUE OR FALSE: HCI IS ONLY FOR VDI? FALSE!!

Supports a wide variety of traditional and cloud-native workloads

TRADITIONAL BUSINESS APPS

TEST/DEV IAAS, PAAS BIG DATA

ANALYTICS


What doesn’t belong in a VxRail?

EXTREMELY LARGE DATABASES

Creates a compute to storage imbalance that isn’t a fit for VxRail

LARGE SCALE FILE DEPLOYMENTS

Isilon SD Edge ideal for small scale or edge to core file deployments

HPC WITH MASSIVE CALCULATIONS

High compute to storage ratio doesn’t match a VxRail profile

TRUE ARCHIVING

Long-term cold storage (i.e. Tape) is not a cost-effective use case for VxRail


GET CUSTOMERS HANDS ON WITH VxRAIL EMC

vLAB

• Comprehensive virtual

environment that

emulates most VxRail

capabilities

• Use for detailed “tire

kicking”

• Online only, customers

need to reserve time

INTERACTIVE

DEMO

• Fast & easy demo of

key capabilities:

• Scale-Out, EMC

Integration, Cloud

Array, Backup

• Use for initial overview

• Online or offline

SOLUTIONS

CENTER DEMO

• Demo on live VxRail

systems at solutions

centers world wide

• Can be tailored to meet

specific customer

needs

• Schedule with

solutions centers

EVAL/POC

• Structured evaluation

of VxRail leveraging

customer of EMC POC

guide

• Use demo equipment

acquired through BPP


POC TEST PLAN

Current plan contains only basic VxRail specific test

Extra testing customer usually may request

• Migrate internal workload for real applications performance testing

• VSAN performance testing

Always

• Invite onsite expert!

• Plan networking in advance!

Invite VMware SE to support

https://www.emc.com/auth/rcoll/guide/vxrail-proof-of-concept-test-plan.docx














VxRail намного выгодней подхода “сделай сам”

DIY HCI c vSAN Dell EMC VxRail Appliances

Запуск новых

проектов 10X+ Быстрее

Меньше рисков 200X Благодаря

автоматизированным

операциям обслуживания

$35K Включенные лицензии на

ПО для защиты данных

43% Ниже совокупная

стоимость поддержки за

счет “единого окна” Ниже

Бесплатно

Долгое внедрение Недели и месяцы на планирование, установку ПО и тестирование

Защита данных Требуется отдельный проект на закупку, верификацию и тестирование

Сложные обновления Oстановки в

работе систем, большое число ручных операций, риск совершения ошибки

Поддержка Раздельная поддержка на разные компоненты, отсутствие гарантии совместимости

70% Бюджета IT

80% Простоев*

Source: Gartner, https://www.gartner.com/doc/334197/nsm-weakest-link-business-availability

Гиперконвергентные Dell EMC результаты двухлетнего пути...

Documents

Transcript of Гиперконвергентные Dell EMC результаты двухлетнего пути...