Этапы развития оператора сети беспроводного доступа. Опыт компании КомпТекна примере 300 операторов за 12 лет.

Марченко СергейМарченко Сергей

CompTek CompTek InternationalInternational

www.comptek.ruwww.comptek.ru

Agenda

• О компании CompTek International

• Немного истории

• Развитие рынка

• Становление Wi-Fi

• Ответ операторов на Wi-Fi

• Проблемы роста операторов

• Новые рынки – переход на профессиональное оборудование

• Выход за пределы города. Что дальше?– Областной оператор– Универсальный оператор– Национальный оператор

• Примеры, итоги

О компании

• CompTek основана в 1989 г.• Основная задача – дистрибьюция

оборудования для IT• Предпочтение отдается новым

технологиям: IP, VoIP, беспроводные сети, безопасность данных.

• Коллектив более 200 человек• 2 офиса в Москве• Офис в Алмате, Казахстан• Оборот в 2006 г. $125M • Около 1500 компаний-партнеров в России• Девиз: «Работаем вместе!»

Основные производители

• CompTek: авторизированный дистрибьютор – Cisco (лучший дистрибьютор года 1996-2006)– InfiNet Wireless (Revolution, по России -

эксклюзивный)– Airspan– Telindus – EMC2

– AudioCodes – smartBridges – MTI Wireless Edge – WiLAN (GIL + EION)– Dialogic

• CompTek: мастер-дистрибьютор – AVAYA

• CompTek: премиум-партнер– Alcatel

Беспроводные сети

• С 1993 – Пионеры в России

• В 1995 – собственный продукт – беспроводной маршрутизатор “Revolution” для сетей масштаба города

• В 1996 первая тематическая конференция «БЕСЕДА»

• CompTek организовал Рабочую группу Беспроводные Сети в АДЭ

• В 2003 – проект “Revolution” выделяется в отдельную компанию InfiNet Wireless

Становление БСПД

• В 1989 в мире появляется оборудование для передачи компьютерных данных по радио

• ALOHA

• “Ethernet over Radio” = draft 802.11

• А почему бы и нет?

• Для России это то что нужно

• Но!!! Нет совместимости…

Wi-Fi ?

• Совместимость? (1991 г.)• 802.11 - 2 мбит/с (1997 г.)• 802.11b – 11 мбит/с = в Ethernet 10!!!

(1999 г.)• 2001 г., Ethernet = 100 мбит/с = как

быть? 11 в радио мало!

• 2008 г. - 802.11a ? 802.11g ? 802.11n ? • НО!! Это же Ethernet…

Тест.

• Вы – оператор связи в городе.

• ВСЯ ваша сеть построена на коммутаторах 2-го уровня.

• Вопрос – будет такая сеть работать ???

Продолжение теста.

• Почему? Ведь дешево же!!!

Вайфаю в качестве транспортной сети города = нет.

• Wi-Fi идеален для ЛОКАЛЬНЫХ беспроводных сетей.

• Для «последних метров» до абонента с КПК, ноутбуком, смартфоном.

• Не масштаба города. • Как быть?• Использовать профессиональное

оборудование.

Пример - CompTek Revolution = InfiNET SkyMAN

• Пример оборудования для масштабов города.

• Первое поколение радиомаршрутизаторов Revolution на собственной аппаратной платформе выпущено в 1998 году (физика – WiFi, логика - нет)

• При разработке учитывался опыт и пожелания российских операторов.

• Продукт «рос» вместе с рынком и его требованиями

• С 2004 года – КомпТек – эксклюзивный дистрибутор продукции InfiNet Wireless на рынке СНГ.

• 2005 год – Revolution называется SkyMAN

А что рынок? (1993-2003 г.)

• Инфраструктуры проводной нет• Соединение точка-точка стоит 6000$• Абонентский комплект БСПД стоит

3000$ ? Альтернативы нет!• Корпоративный рынок. Хоть и на

базе Wi-Fi• Операторы организовываются и

создают беспроводную инфраструктуру, кто-то с QoS, кто-то без

Объем российского рынка БСПД (2004 г.)

• Свыше 200 сетей операторов связи• Более 100 крупных ведомственных и

корпоративных сетей• Доверие к технологии• Рынок беспроводных технологий в РФ в

2004-м году – около $20 млн, из них 90% - Wireless Access (РБК).

• Рынок растет, растет абонентская база

Почему не продолжать на Wi-Fi –подобном?• Выйти на рынок – просто• Не просто удержаться.• Абоненты – требовательные (голос,

полоса, задержки)• Wi-Fi –системы не могут• Нужны качественные продукты• Все надежды на WiMAX –

– 164 мбит/с– 70 км– NLOS– QoS– 2-66 ГГц

• Начало WiMAX = 2004 год• Первое оборудование – 2006 год

WiMAX ?

• Неоднократно доказано –• Физику не обманешь, чудеса бывают не в

нашей отрасли

• Простому затуханию сигнала не докажешь, что используется 1024-OFDM с удлиненным FEC и полосой n-МГц – если сигнала НЕТ – взять данные

неоткуда!

• Будем считать бюджет радиоканала?

WiMAX !!!

• В реалии WiMAX получился по покрытию похожим на Wi-Fi

• А по сервисам (голос QoS задержки) ?

• А кто видел вживую это оборудование? Кто инсталлировал в рабочую сеть?

• И может дать себе отчет о сроках возврата инвестиций?

Что делать ?

• Стоимость оператора • складывается из лицензии на

частоту, абонентской базы, оборудования

• Есть частота? Надо строить сеть, и осуществлять ROI!

• На чем???

• Wi-Fi не подходит, WiMAX – живого нет, если есть - дорого

Участники борьбы - технологии• Wi-Fi

• Pre-WiMAX

• GPRS/EV-DO

• HSDPA

• IEEE 802.16d-2004

• IEEE 802.16e-2005

Производители

• InfiNet Wireless / Revolution 5000• Alvarion / BreezeAccess VL• Motorola / Canopy• IEEE 802.16d

– Alvarion / BreezeMAX– Aperto Networks– Redline Communication– AirSpan– NextNet Wireless

• Wi-Fi (всепогодное оборудование стандарта IEEE 802.11 b/g)– Cisco Aironet– SmartBridges– Proxim– Другие…

Pre-WiMAX

• Оборудование• в качестве RF – Wi-Fi, • Layer 2 OSI и выше – не Wi-Fi !

• Есть все функции для операторов• QoS• CIR/MIR (L2), shaping/limiting (L3)• IPStat• Billing• NMS• Indoor/Outdoor• Масштабирование• И много другого

• Оборудование есть на складе, оно протестировано годами!

А почему не WiMAX ?

• Пока ждем WiMAX

• Деньги должны приносить деньги!

• Инвестиции в Wi-Fi = ROI тоже случайным образом

• Инвестиции в pre-WiMAX проиллюстрирую на примерах

Примеры проектов. Оператор

• Москва. Компания ArtCommunication• Полное покрытие огромного города• Ближайшее Подмосковье (до 15 км)• Свыше 2000 абонентов в сети. • Быстрота подключения – 1-2 дня.• Сервисы

– высокоскоростной доступ в Интернет– Телефонные номера (совместно с Голден Телеком)– Объединение филиалов по городу, создание

корпоративных сетей

• NOTE. В Москве к каждому зданию подходит DSL, и два-три кабельных оператора

Проект оператора

• Компания ЗАО «Престиж-Интернет»

• «Энфорта» -оператор связи, предоставляющий услуги беспроводного широкополосного доступа для российских регионов

• География:• Новосибирск, Рязань, Барнаул, Иркутск, Уфа,

Пермь, Тюмень, Оренбург, Новокузнецк, Омск, Хабаровск, Владивосток, Екатеринбург, Челябинск, Нижний Тагил, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург

• В выделенных городах – InfiNet Wireless Revolution, в остальных – pre-WiMAX других производителей.

Флекс

• Подмосковье в 5.8 ГГц• Более 1000 абон. Комплектов• Основные абоненты –

корпоративные, меньше (30%) – частный сектор

• Госзаказы – федеральные программы

• «образование»• Каждая школа должна иметь интернет

• «телефония»• В каждое село интернет и телефон

Сельские школы.

• Компания «Унико»• 124 школы Волгоградской области

объединены в образовательную сеть• Оборудование CompTek Revolution

диапазона 5 ГГц

• Проект в рамках программы Минобразования РФ

• Невысокая стоимость и быстрота развертывания сети

• Часть сети развернута поверх существующей сети оператора

• Доступные сервисы – Интернет, электронные библиотеки, повышение качества образования

• Развитие сети – без смены оборудования. Возможные сервисы – видеоконференции, телефония

Школы в Белгороде

Около 80 школОбъединены беспроводной сетьюНа оборудовании CompTek Revolution

56 школ в городе 29 школ в пригороде

Сеть Сбербанка.• Свыше 60 офисов Сбербанка РФ по

Волгоградской области• Невысокая стоимость и быстрота

развертывания сети• Часть сети развернута поверх

существующей сети оператора• Помимо филиалов подключаются и

банкоматы.• Качественная транспортная среда• Доступные сервисы – все корпоративные

приложения, телефония, видеоконференции между филиалами, единые базы данных.

• Сеть Сбербанка невидима другим абонентам оператора.

• Развитие сети – без смены оборудования. Увеличение емкости сети, скорости каналов, количества подключенных филиалов

Корпоративная сеть энергетической компании.

• Около 100 объектов ТюменьЭнерго• Невысокая стоимость и быстрота

развертывания сети• Полностью собственная сеть

предприятия• Среда для передачи разных типов

информации:– Аварийных и технологических датчиков – АСКУЭ– Документооборот– Доступ к системе хранения данных

• Корпоративной телефонии• Развитие сети – без смены

оборудования. Увеличение емкости сети, скорости каналов, видеоконференции

LUKOIL Волгограднефтепереработка

• Корпоративная беспроводная сеть VPN, поверх которой работает Oracle ERP, соединяющая офисы, станции перекачки, обслуживающая трубопроводы

• расстояния до 40 км @2.4 ГГц

Другие проекты

• «Безопасный город». Видеонаблюдение за важными объектами.

• Сети для новых операторов связи• Развитие существующих операторов БСПД• Специальные применения для МВД, МЧС

Применений существующим Технологиям масса. Бюджеты есть.Были бы частоты!

Операторы БСПД на карте CompTekАКСАЙ (1)Актау (1)Актобе (1)Алматы (4)Анадырь (1)Анжеро-Судженск (1)Архангельск (2)Астана (2)Астрахань (3)Атырау (1)Балаково (1)Барнаул (3)Баутино (1)Белгород (3)Белово (1)Бердянск (1)Бийск (2)Братск (2)Брянск (2)Валуйки (1)Владивосток (5)Владикавказ (2)Владимир (3)Волгоград (1)Волгодонск (1)Вологда (1)Воронеж (3)Воскресенск (1)Выборг (1)Грозный (1)Губкин (1)Днепродзержинск (2)Днепропетровск (1)

Донецк (1)Екатеринбург (2)Ереван (1)Житомир (3)Запорожье (2)Иваново (2)Ивано-Франковск (1)Ижевск (2)Иркутск (5)Йошкар-Ола (1)Казань (2)Калининград (1)Калуга (2)Каменск-Уральский (1)Караганда (2)Кемерово (3)Киев (7)Киров (2)Кировоград (2)Кокшетау (2)Коломна (1)Комсомольск-на-Амуре (3)Котлас (1)Красноярск (3)Кременчуг (1)Курган (1)Курск (2)Кызыл (2)Кызыл-Орда (1)Ленинск-Кузнецкий (1)Ленск (1)Липецк (1)Луганск (1)

Львов (1)Магадан (1)Магнитогорск (2)Мариуполь (1)Махачкала (2)Междуреченск (1)Меленки (1)Миасс (1)Москва (6)Московскаяобласть (7)Мурманск (1)Муром (1)Назрань (1)Находка (2)Нижний Тагил (1)НижнийНовгород (3)Николаев (1)Новокузнецк (4)Новороссийск (1)Новосибирск (6)Новотроицк (1)Ногинск (1)Норильск (1)Одесса (2)Озерск (1)Омск (4)Орел (3)Оренбург (1)Орск (2)п.г.т Серебряные Пруды (1)Павлодар (1)Пенза (2)Первоуральск (1)

Пермь (3)Петрозаводск (2)Петропавловск (2)Псков (1)Пятигорск (1)Ровно (1)Ростов-на-Дону (1)Рязань (3)Салават (1)Салехард, Лабытнанги (1)Самара (4)Санкт-Петербург (2)Сарапул (1)Саратов (3)Саров (1)Севастополь (1)Северодонецк (1)Северск (1)Семипалатинск (1)Симферополь (1)Славутич (1)Смоленск (1)Соликамск (1)ст.Достык (1)Ставрополь (1)Старый Оскол (1)Стерлитамак (1)Сыктывкар (1)Таганрог (1)Тамбов (1)Тараз (1)Ташкент (2)Тверь (1)

Тольятти (1)Томск (1)Тула (2)Улан-Удэ (1)Ульяновск (2)Уральск (1)Усолье-Сибирское (1)Усть-Каменогорск (2)Уфа (4)Ухта (1)Хаапсалу (1)Хабаровск (3)Ханты-Мансийск (1)Харьков (3)Хасавюрт (1)Химки (1)Хуст (1)Чебоксары (2)Челябинск (2)Череповец (1)Черкассы (1)Черкесск (1)Чернигов (1)Чита (1)Шымкент (1)Южно-Сахалинск (2)Якутск (1)Ярославль (3)

Всего городов: 160. Всего сетей: 274

Операторы

• Рынок консолидируется

• Крупные операторы покупают небольших

• С оборудованием, базой абонентов

• Главное – с частотами

Рынок в России сегодня

• Цифры:– 100 независимых операторов

связи (30% рынка)– несколько крупных операторов

(70% рынка)• Synterra• Enforta и ArtCommunications• Quantum (Prostor Telecom)• StartTelecom, OptiTelecom, Comstar,

сотовые…

– Объем рынка за 2006 год - $40M

Прогноз на 2007 год

• Факторы влияния– Появление и стандартизация оборудования

802.16e-2005– Частотный ресурс– Стоимость абонентского устройства

• Прогноз (оптимистический) удвоение рынка

• Прогноз (пессимистический) 30-40%.

• Главное – в конце 2007 года рынок определится с дальнейшим путем развития

Оператору БСПД (ШБД)

• Несколько этапов развития • Универсальный оператор связи -

сначала радио, потом куда надо - оптика, медь. Услуги телефонии. Работа с государством (МВД, телевидение, медицина, МЧС).

• Областной оператор связи - несколько городов, единый бренд и услуги.

• Национальный универсальный оператор связи. Сеть доступа по стране.

Постоянно обеспечивать рост сети, выход за пределы города, искать и подключать новые классы абонентов!

С чего начинать

• Выбор существующего оборудования для построения сети в рамках полученных лицензий

• С расчетом ROI

• Есть сомнения? Возьмите оборудование на тестирование!

Чем может помочь CompTek ?

• Консультации опытных специалистов

• Учебный центр CompTek подготавливает специалистов для работы с радиооборудованием– Курс, посвященный основам

беспроводных сетей– Продуктовые курсы

• Квалифицированная техническая поддержка на русском языке

• Поставка оборудования и решений для БСПД (ШБД)

Спасибо за внимание!

Марченко СергейМарченко Сергей

CompTek CompTek Wireless ExpertWireless Expert

E-mail: E-mail: sergosergo@comptek.ru @comptek.ru

Вопросы?